第68章 不可替代

  方哥嘆了口氣："行，利息給你按最低算，明天打款。但你得給我一個保底——鼎信的那單，預付款什麼時候到？"

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  "合同簽完十五個工作日內。"

  "那最快也是十二月中旬。"

  "對。"

  "四十天夠了。"方哥說，"但枝枝，我多嘴一句——你那個對賭協議，我聽說了。全額賠償那個條款，你瘋了吧？"

  "沒瘋。"

  "你知道旺季斷供的概率是多少嗎？萬一真出了事——"

  "不會。"簡枝的聲音很輕，但很篤定，"我算過每一個環節，方哥。原材料備了雙份，產線排了兩套方案，物流簽了三方備選。唯一可能出問題的，是電力——但枝光在的那個園區，去年剛換了雙迴路供電，斷電概率低於0.1%。"

  方哥在電話那頭笑了一聲："你連這個都查過了？"

  "我做對賭，不是逞能，是算過帳的。"

  "行吧，你比我嚴謹。"方哥說，"明天我讓財務跟你對接。"

  "謝了，方哥。"

  "別謝，按規矩來。"

  掛了電話，簡枝發現手心出了薄薄一層汗。

  她把手在褲腿上擦了擦。

  阿坤偷偷瞄了她一眼，沒說話，但把車內的暖氣調高了兩度。

  ——

  晚上九點，簡枝還在辦公室。

  桌上攤著一份鼎信的合同副本，她已經逐條看了三遍。鼎信的法務很專業，條款寫得密不透風，有幾個細節需要明天跟律師確認。

  手機亮了一下。

  是一條微信，來自周海明。

  "今天講得不錯。但有個建議——你那個風險圖譜，第二層節點的邏輯可以再推一層。斷供只是表象，背後還有供應商的供應商的問題。有機會可以聊聊。"

  簡枝看著這條消息，愣了一會兒。

  周海明很少主動給供應商發消息，更不會提建議。這不是他的風格——他的風格是冷眼旁觀，讓你自己悟。

  但今天他破了例。

  簡枝想了想，回了一句："謝謝周總。二級供應鏈的風險傳導，我確實還沒做到位，後續會補上。"

  發完之後，她又加了一句："如果方便的話，希望能有機會當面向您請教。"

  這一次，周海明沒有秒回。

  簡枝也不急。她把手機放在一邊，繼續看合同。

  十分鐘後，手機又亮了。

  "下周三下午三點，鼎信總部，二十二樓，我的辦公室。"

  簡枝看著這行字，深吸一口氣。

  她沒有回覆"好的"或者"收到"，而是打了一行字——

  "不見不散。"

  然後她放下手機，靠在椅背上，盯著天花板看了很久。

  辦公室很安靜，只有老式空調發出輕微的嗡嗡聲。窗外是工業園區的夜景，稀稀落落的燈光，遠處有一根煙囪在冒白煙。

  簡枝忽然想起兩年前的自己。

  那時候她剛從耀星離職，拿著所有積蓄租了這間廠房，白天跑客戶，晚上做方案。有一次趕一個樣品，她在車間待到凌晨三點，困得不行，就趴在紙箱上睡了一覺。醒來的時候，趙姐給她蓋了一條毛毯。

  趙姐說："簡總，你圖什麼啊？"

  她當時沒回答，因為她自己也不太清楚。

  但現在，她大概知道了。

  她圖的不是當老闆，不是賺大錢，甚至不是證明自己。

  她圖的是——做一件事，從始至終，按照自己的標準，不留遺憾。

  在耀星的時候，她做過太多妥協。客戶要降成本，就換便宜的材料；項目要趕進度，就省掉測試環節；領導要好看的數據，就把異常值"修勻"。

  每一次妥協都不是大問題，但所有妥協加在一起，就變成了一種習慣——對"差不多"的容忍。

  簡枝不想再過那種日子了。

  0.3的色差，放以前，在耀星根本不算事。客戶投訴了，道個歉，補一批貨，打打太極就過去了。

  但她不想打太極。

  她想站著把錢掙了。

  ——

  周三，鼎信總部。

  簡枝提前十五分鐘到了。前台登記的時候，小姑娘看了她的名片，多看了一眼："您就是枝光的簡總？"

  "是我。"

  "周總交代過，您到了直接上去。"小姑娘笑了笑，"周總很少讓人直接去他辦公室的。"

  簡枝點頭致謝，進了電梯。

  二十二樓。

  電梯門打開，是一條不長的走廊，盡頭就是周海明的辦公室。秘書引她進去，周海明正站在落地窗前打電話，看到她進來，抬手示意她坐。

  簡枝坐下來，打量了一下這間辦公室。

  不大，甚至比很多同級別高管的辦公室都小。書架上除了行業報告，還有幾本看起來翻了很多遍的舊書——《供應鏈設計》《黑天鵝》《論不確定性》。

  桌上放著一個半舊的保溫杯，杯壁上有磕碰的痕跡。

  簡枝暗暗記下了這些細節。

  周海明打完電話，走回來坐下，開門見山："你那個風險圖譜，我看了三遍。"

  "三遍？"

  "第一遍覺得粗糙，第二遍覺得有意思，第三遍覺得你這個人很誠實。"周海明靠在椅背上，"你把枝光的所有弱點都標出來了——產能有限、備選供應商不足、運輸半徑過大。大部分供應商的PPT只會藏拙，你倒好，主動亮底牌。"

  "因為藏沒有用。"簡枝說，"鼎信的審核團隊不是吃素的，與其讓他們在盡調的時候發現問題，不如我自己先擺出來。"

  "你不怕因此被扣分？"

  "怕。但我更怕簽了單之後履約不了。"簡枝看著他，"周總，我今天是來請教問題的，不是來推銷的。所以我可以跟您說實話——枝光現在的確有很多短板。但有一個東西，是那些大公司給不了您的。"

  "什麼？"

  "我本人。"

  周海明挑了挑眉。

  "大公司的供應鏈，靠的是系統，不是人。系統的好處是穩定，壞處是僵化——出了問題要走流程，層層審批，等響應方案批下來，黃花菜都涼了。"簡枝的聲音不快不慢，"但枝光靠的是人。是我。出了問題，我第一時間知道，第一時間決策，第一時間到場。0.3的色差，我當天拍板重做——換一個大公司，光是走評審流程就要三天。"

  周海明安靜地聽她說完，手指輕輕敲了兩下桌面。

  "你說的我都知道。"他說，"這也是鼎信願意給枝光機會的原因。但簡枝，你要清楚一件事——鼎信不是在做慈善。給你機會，是因為你有潛力，但潛力不等於能力。你能不能撐過這一輪，還得看你自己。"

  "我明白。"

  "還有，"周海明的語氣忽然變了，變得很嚴肅，"我教你一個東西。"

  他站起來，走到白板前，拿起筆畫了一張圖——一個倒金字塔結構。

  "你看這個。"他指著最底層，"一家供應商最核心的價值是什麼？不是價格，不是產能，不是響應速度——是不可替代性。"