第73章 機遇在眼前

  回廠的路上，簡枝給老李打了電話，讓他安排人卸貨入倉，同時抽檢第一批料的物性指標。老李在電話那頭"哎哎"地應著，末了加了一句："簡總，這個料……沒問題吧？"

  "恆達的料什麼時候出過問題？"簡枝說，"你按正常流程檢就行。"

  "那我就放心了。"老李鬆了口氣，"我這就安排。"

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  掛了電話，簡枝把車窗搖下來一點。四月的傍晚，風裡帶著一股工業區的味道——柴油、焊接煙塵、還有遠處化工廠飄來的淡淡的塑膠味。這種味道她聞了六年，從最初的嗆鼻子到現在的習以為常。人就是這樣，什麼都能習慣。

  手機響了一聲，是微信。

  宋馳野發來一條消息："貨到了？"

  簡枝拍了張裝車的照片發過去。

  過了十幾秒，他回了一個字："好。"

  簡枝盯著那個"好"字看了兩秒，想回點什麼，又覺得沒什麼可說的。她把手機放在中控台上，專心開車。

  ——

  晚上八點，八噸PC料全部入倉，抽檢報告也出來了。

  簡枝坐在辦公桌前看報告。色差0.03，物性指標全部在基準線以內，比她預想的還好。恆達的料確實是好料，只是老闆的資金鍊出了問題，跟貨無關。

  她把報告放下，拿起手機翻到陳學文的號碼，猶豫了一下，還是撥了過去。

  電話響了三聲，對面接起來，聲音很中年，帶點沙啞："哪位？"

  "陳總您好，我是枝光新材的簡枝，宋馳野給我的號碼。"

  對面頓了一下，然後笑了一聲："宋馳野？他居然還會給人推薦我。"

  "陳總跟他很熟？"

  "談過幾次生意，吃過幾次飯。"陳學文說，"他這人不好打交道，但說話算話。他推薦的人，我信得過。簡總，你需要什麼？"

  簡枝把情況簡單說了一下——鼎信的訂單量、需要的PC料牌號、交期要求，以及目前還缺的40%的量。

  陳學文沉默了一會兒，在鍵盤上敲了幾下。"你要的量不大，但時間確實緊。這個牌號我手裡有現貨，不過——"

  "不過什麼？"

  "不過這批貨是從韓國LG的渠道走出來的，跟你們之前用的恆達料可能存在體系差異。你做過體系對比嗎？"

  簡枝心裡微微一緊。她當然知道不同渠道的同牌號料可能有配方微調，生產參數需要重新校準。這也是她為什麼一直傾向於用恆達的原因——體系穩定，不用頻繁調機。

  "差異大嗎？"她問。

  "不大，但不是沒有。"陳學文很實在，"熔指可能差0.3到0.5左右，收縮率基本一致。如果你對尺寸精度要求不是特別苛刻，問題不大。"

  簡枝快速心算了一下。0.3到0.5的熔指偏差，在她的可控範圍邊緣。如果配合老李提前準備的參數調整方案，應該能壓住。

  "陳總，你能先發兩包樣品給我嗎？明天一早到，我做下測試。如果沒問題，後天簽合同，大後天發貨。"

  "你動作夠快的。"陳學文笑了一聲，"行，樣品我明天一早讓順豐送到。但大後天發貨的話，運費要加急。"

  "沒問題。"

  "還有一件事。"陳學文的語氣認真了一點，"宋馳野讓我給你合理價格，我給他這個面子。但這批貨的市場價你清楚——我給你低三個點，不能再少了。你要是覺得貴，我可以介紹其他貿易商給你，但價格和質量我不打包票。"

  "三個點可以。"簡枝沒有猶豫。

  "爽快。"陳學文說，"那我就等你的測試結果。簡總，有一說一——做工程塑料這行，女老闆不多，能做到你這個體量的更少。"

  "體量不大，還活著而已。"

  "活著就是本事。"陳學文說，"行業里去年倒了多少小廠，你心裡有數。"

  簡枝心裡當然有數。去年光是她認識的，就有四家關了門。兩家是資金鍊斷裂，一家是質量事故丟了客戶，還有一家是老闆跑路。這個行業看起來門檻低，實際上是個絞肉機——利潤薄，帳期長，容錯率極低。

  "陳總，樣品的事麻煩你了。"簡枝說。

  "不麻煩。替我跟宋馳野說一聲——他還欠我一頓飯。"

  簡枝應了，掛了電話。

  辦公室安靜下來。窗外是車間的燈光，夜班的人已經到崗了，隱約能聽到機器運轉的低鳴聲。這種聲音是簡枝最熟悉的背景音，像某種心跳，低沉、持續、不知疲倦。

  她靠在椅背上，閉了一下眼。

  六年前她剛創業的時候，辦公室是借的，設備是租的，訂單是跑斷腿求來的。第一個客戶是個做手機殼的小廠，訂單量小到沒有供應商願意接，她接了。那一單賺了三千塊，她拿出五百請老李吃了頓燒烤。老李那時候還不是她的生產主管，只是車間裡的一個調機師傅，喝了杯啤酒跟她說："簡總，你這人能成事。"

  她問為什麼。

  老李說："因為你較真，但不死較真。"

  這句話她記到現在。

  ——

  第二天上午九點，陳學文的樣品到了。

  簡枝親自在實驗室盯著測試。熔指、拉伸強度、彎曲模數、熱變形溫度、色差……一項一項地測，數據一點一點地出。老李站在旁邊看，看到熔指數值的時候，輕輕"嗯"了一聲。

  "比我預估的好。"老李說，"0.2的偏差，比我預想的0.5低。"

  "LG的工藝確實穩定。"簡枝看著數據表，"但0.2還是得調參數。你準備幾套方案？"

  "三套。"老李掰著手指說，"第一套按原參數走，看偏差範圍；第二套降5度射出溫度，提0.3兆帕保壓壓力；第三套提10度，降0.5兆帕——這是防萬一的。"

  簡枝點了點頭。老李是她手下最穩的人，做事不花哨，但永遠有三套方案。這種人看起來不起眼，卻是工廠的底。

  "行，下午上機試。"簡枝說，"用1號模，先打三十模，看看尺寸和外觀。"

  "明白。"

  下午的試產很順利。第一爐出來的產品，色差0.08，尺寸公差全部合格，外觀沒有縮痕和飛邊。老李用第三套方案跑了一爐，數據更好——色差降到了0.05。