第86章 早有準備

  支架：材料0.73元/件，加工費0.85元/件，模具攤銷0.15元/件（按十萬件分攤），管理及雜費0.12元/件。合計成本1.85元/件。報價加20%利潤，2.22元/件。年需求量按啟曜給的數據是月均兩萬件，年24萬件。年營收約53萬。

  側板：單重更大，120克，每模一件。材料1.41元/件，加工費1.6元/件（因為要外發，外發加工費比自己生產貴30%左右），模具攤銷0.2元/件，管理及雜費0.18元/件。合計成本3.39元/件。報價4.07元/件。年需求量月均一萬五千件，年18萬件。年營收約73萬。

  兩項合計年營收約126萬。

  她盯著這個數字看了一會兒。

  126萬。對於一個年營收三四百萬的小廠來說，這筆訂單占將近三成。接住了，宏達上一個台階；接不住，可能連現有規模都保不住。

  她在報價單的底部又加了一行：以上報價基於第一階段方案（自有產能+外發），第二階段擴產後的報價將下調8%-12%，具體幅度視設備投資和產能利用率而定。

  這行字是給基金看的。意思是：第一階段我有成本劣勢，但我知道，而且我有計劃把成本降下來。投資人的錢不是用來補貼低效的——是用來買增長曲線的。

  前往s t o 5 5.c o m，不再錯過更新

  她存了文件，看了一眼時間——五點四十。小趙那邊第二輪模流分析應該還在跑。她走過去看了一眼進度條——還剩百分之十五。

  "下班吧，"她對小趙說，"結果明天早上我看。跑完了你先存著，別關電腦。"

  "好。枝姐你也早點回。"

  簡枝笑了一下，沒說話。

  她沒有回。她回到辦公室，繼續寫產能規劃書。

  周五。

  早上七點半，簡枝打開電腦，看第二輪模流分析的最終結果。

  改了水路位置的B版方案，厚筋處的縮水降到了0.03mm，在公差範圍內。翹曲變形量也改善了——最大翹曲從0.12mm降到了0.08mm。A版方案靠工藝參數硬調，縮水0.06mm，翹曲0.11mm，都在公差邊緣。

  她把兩版結果截圖，分別存成PDF，附上工藝參數對比表。

  上午九點，她把模流分析報告、報價初稿、產能規劃書初稿全部整理在一個文件夾里。然後開始逐字逐句地檢查。

  產能規劃書她寫得簡潔。沒有多餘的修飾詞，全是數字和節點。

  第一階段（T0-T3個月）：

  使用現有200噸注塑機生產支架，月產能2.5萬件

  側板外發給兩家通過審核的加工廠，月產能1.6萬件

  人員：現有團隊，不新增

  設備投入：0元

  預計月營收：10.5萬元

  第二階段（T4-T8個月）：

  採購300噸注塑機1台，輔助設備2台，總投入約85萬元

  支架和側板全部自有產能，月產能支架3萬件+側板2萬件

  人員：新增操作工2名，品檢1名

  廠房：需擴租800平方米（已初步意向）

  預計月營收：17.8萬元

  投資回收期：約14個月

  她在"已初步意向"幾個字上停了一下。實際上她還沒聯繫那個房東——這件事排在周六。但她先寫了。不是撒謊，是倒逼自己。白紙黑字寫下去了，周六就必須去談。

  她又檢查了一遍報價單里的數字，確認公式沒有錯。然後關上電腦，去車間。

  周六上午，簡枝做了一件她平時不會做的事——她化了妝。

  很淡。一層氣墊，一點眉毛，一支豆沙色的口紅。母親在衛生間門口看了她一眼，沒問。

  她穿了件乾淨的藏藍色襯衫，袖口卷了兩道，換了雙白色帆布鞋。騎電動車到廠區，先在辦公室里把報價單和規劃書又過了一遍。修改了三處：把側板外發加工費的預估從1.6元調整到1.55元（昨天晚上兩家外發廠都報了價，取了較低的那家），把第二階段的人員新增成本重新核算了一遍，以及在規劃書最後加了一段風險提示——如果啟曜訂單量低於預期的70%，第二階段的設備投資將延後。

  十點鐘，她出了廠區，走到隔壁老陳的廠子。

  老陳的廠子做五金衝壓，比宏達還小，車間裡永遠瀰漫著一股機油味。簡枝到的時候老陳正在喝茶，看見她來了，倒了杯茶推過來。

  "簡廠長，什麼風把你吹來了？"

  "陳哥，你旁邊那間鐵皮房，房東是不是姓劉？"

  老陳放下茶杯，看了她一眼。"你問這個幹嘛？想租？"

  "想問問租金。"

  "老劉啊，他那人好說話，但那房子 condition不好。之前那個五金廠你又不是不知道，裡面亂七八糟的，頂還漏過水。八百平，他之前要四萬一年，一直沒人要。你要是真想要，我幫你打個電話，三萬五應該能拿下。"

  "三萬二行不行？"

  "我幫你問。"老陳拿起手機撥了個號，說了兩分鐘，掛了電話，"三萬三，不能再少了。老劉說包過戶和水電更名。"

  "行。什麼時候能看房？"

  "你說。我跟老劉說一聲。"

  "下周三下午。"

  "成。"

  簡枝在心裡記下：三萬三一年，月均2750元。比她預算的略低。這筆錢可以算進第二階段的運營成本里。

  從老陳那兒出來，她又給兩家外發供應商打了電話，確認了交期、付款方式和質量驗收標準。一家在東郊，離廠區四十分鐘車程，報價合理但產能有限，月產最多八千件側板。另一家在北邊，稍遠，但產能大，月產一萬五千件不成問題。簡枝決定兩家都用——把訂單分散，降低單一供應商斷供的風險。

  下午回到辦公室，她開始最終的報價覆核。

  每一個數字她都用計算器按了兩遍。材料成本、加工費、模具攤銷、管理費、利潤率——全部對得上。她把報價單列印出來，紅筆在幾個關鍵數字下面畫了線，旁邊標註了計算依據。

  然後是產能規劃書的最後一稿。她把周六確認的信息全部填進去：廠房租金三萬三、外發供應商兩家、側板月產能分配方案。風險提示那段她改了措辭，讓語氣更克制——不是示弱，是讓投資人看到她考慮過最壞的情況，並且有預案。