第263章 你想過脫離組合嗎？
第263章 你想過脫離組合嗎？
賭約落定。
找到高木佑介的把柄之後，桐生也哉沒猶豫一秒，第一時間撥出了古川弘毅的電話。
雖然把柄有了，但這個賭約他還是要贏。
兩手都要抓，兩手都要硬。
「古川先生，是我。」
「桐生先生，您請說。」
「我需要你讓寺田先生幫我約見兩個人，北河內精練的社長，還有茨木織布的社長，越快越好，最好今晚就能見面。」
古川弘毅的回應乾脆利落：「好的，北河內精練的社長姓村上，茨木織布的社長姓森田。」
「我等下詢問下寺田先生，讓他代為約見，看今天晚上能不能約出來，如果有消息，第一時間通知您。」
「好，麻煩您了。」
「桐生先生您太客氣了。」
」
——」
電話掛斷。
桐生也哉沒有乾等，翻開筆記本，把那八家工廠的分類信息又看了一遍。
雖然在借貸款的企業數目高達八家，但實際上有兩家的貸款比例很高。
一家是大阪化學纖維加工，還有一家就是北河內精練。
兩家在借貸款分別為一億兩千萬円。
也就是說四億多貸款，這兩家就占據了一半以上。
所以能不能完成賭約，這兩家至關重要。
而北河內精練作為危險級的企業，目前還在正常付息，但已經在懸崖邊緣，再這樣下去很快就要還不上貸款了。
茨木織布，也是危險級。
規模更小一些，上回去茨木市的時候，車間裡有一半的縫紉機都停了，顯然已經到了撐不下去的邊緣。
但即便如此，它們還活著。
只要在它們徹底倒向不良之前把訂單接上，就還有救回來的可能。
大約過了十五分鐘，桌上的電話響了。
桐生也哉接起來。
「桐生先生，約到了。」
古川弘毅的聲音比剛才更精神了一些：「村上社長那邊下午兩點有空，森田社長約在三點半。兩家工廠都在同一方向，路線能順下來。」
「好，我下午就過去。」
「桐生先生，我陪您一起去吧？畢竟我掛著宮澤纖維廠長的身份，在組合那邊也算有個正式的由頭，比您一個人去更貼切一些。」
桐生也哉略一沉吟，覺得古川說得有道理。
「行，那我們一起去。」
「明白，一點半左右，我去銀行接您。」
「啊？這太麻煩了吧？」
「不麻煩不麻煩，剛好順路。」
「————那好吧，實在太感謝了。」
掛斷電話。
桐生也哉去了一趟山田辦公室，說好下午出門外勤。
山田正和沒有問任何原因，直接批准，只說了一句：「如果有任何需要，儘管找我。」
桐生也哉點了嘜頭，心中涌過暖流。
下午一點三十分，一輛灰色卡羅拉停在了支店門口。
古川弘毅走下車，向桐生也哉揮了揮手：「桐生先生，這邊。」
桐生也哉點點頭，拉開車門坐進副駕駛，順手把公文包放在腳邊。
「辛苦你跑一趟。」
「不辛苦，剛好今天下午工廠那邊沒什麼急事。」
古川弘毅發動車子，駛入御堂筋的車流。
「村上社長那邊我已經確認過了，下午兩點整，他在工廠辦公室等我們。」
「好的。」
桐生也哉閉上眼睛，把下午要談的內容在心裡過了一遍。
北河內精練和茨木織布，兩家工廠的情況不一樣，談判策略也不能一樣。
北河內精練規模更大，貸款一億兩千萬，村上社長作為經營者，在行業里摸爬滾打了二十多年，比森田更難被說服。
茨木織布則不同。
森田社長已經快撐不住了，他比村上更需要訂單、更需要資金。
對這樣的人，直接拋出合作方案，應該就有效果。
車子駛出大阪市區，在一條相對安靜的街道上減速。
北河內精練的廠房出現在視野右側。
那是一棟兩層樓的灰色建築，比丸井纖維的規模大了將近一倍。
門前的停車場上停著幾輛小貨車和一台叉車，整體看起來還算整潔，但門窗有些褪色，透著一股年頭久遠的氣息。
桐生也哉推開車門，抬頭看了一眼那棟建築，然後和古川弘毅一起朝正門走去。
廠門虛掩著，門衛室里也沒有人。
古川弘毅走在前面，推開那扇已經有些掉漆的鐵門，側身讓桐生也哉先進去。
車間裡的機器還在響，但聲音不算密集，大約只有三分之一的設備正在運轉。
空氣中飄著棉絮和機油的氣息，幾個穿著藍色工裝的工人正低頭操作著縫紉機，偶爾有人抬頭看一眼他們，又很快低下去。
辦公區在二樓，走廊盡頭的門開著。
裡面坐著一個五十歲出頭的男人，頭髮花白，鼻樑上架著一副舊式眼鏡。
他面前攤著一疊文件和一隻算盤，正低著頭在紙面上寫著什麼。
聽到腳步聲，他抬起頭來，目光落在古川弘毅身上，又移到他身後的桐生也哉身上，眉毛微微動了一下，隨即站起身，繞過辦公桌走了出來。
「古川先生，這位就是宮澤纖維的桐生先生吧？」
「村上社長，打擾了。」
桐生也哉微微欠身：「今天冒昧前來，是想跟您聊一聊合作的事。」
村上社長請兩人坐下：「古川先生在電話里說，宮澤纖維想找代工合作？」
桐生也哉在沙發上坐下，雙手自然交握放在膝上：「村上社長，首先開門見山地說，宮澤纖維正在籌備一個自有服裝品牌，目前已經完成了第一批樣衣的打版和試製。」
「後續如果市場反饋符合預期，我們會逐步擴大產量。」
他從公文包里取出那本樣衣圖冊，翻到男裝T恤和衛衣的那幾頁，推到桌面上：「這是我們目前規劃的幾個基礎款。」
村上社長低頭翻了幾頁：「這些版型————做得挺細緻的。」
桐生也哉問得很直接：「價格方面，貴廠目前的代工單價是多少，可以給我一個參考數字。」
村上社長沉默了兩秒，報了一個數字。
中規中矩的報價，不高不低。
桐生也哉聽完，沒有還價，只是點了點頭：「這個價格，我們可以接受。」
村上社長的眉毛動了一下，顯然有些意外。他沒想到這個年輕人連價格都不還，就直接應了下來。
「不過在談具體的代工合作之前，我想先了解一件事。」
桐生也哉話音一轉。
村上社長抬眼看他。
「貴廠目前的產能利用率，大概在什麼水平？」
村上社長臉上露出一絲尷尬，然後說道：「————不到四成。」
他沉默了一會兒，然後聲音裡帶上壓抑已久的怨氣：「我記得宮澤纖維的前身丸井纖維也是組合的成員？那我就直言了。」
「組合那邊給北河內的訂單，比去年少了將近六成。」
「以前每個月至少有三到四批穩定的代工單，現在有時候一個月都接不到一批。」
「再這樣下去，北河內就要關門了。」
桐生也哉聽到北河內最近在組合內部的遭遇，動了動眉毛，問道：「少了六成，這是為什麼？」
村上社長的表情緊繃了一瞬。
他張了張嘴，像是想說什麼，卻又咽了回去。
但最終還是沒能忍住，對桐生也哉說道：「以前組合剛成立那幾年，大家一起做事，訂單分配相對公平。」
「但後來安田把資金池握在手裡之後，就開始用訂單來卡人。」
「誰給的錢多、誰聽話、誰願意讓他的人進廠指導，誰就能拿到好訂單。」
他頓了一下，聲音低了下去：「我這個人，不太會來事。安田覺得我敬酒不吃吃罰酒，就把北河內的訂單一點點往下減。」
村上社長顯然不是那種喜歡抱怨的人，但今天這話一出口，就有些收不住了。
桐生也哉聽完，開口問道：「那村上社長，你有沒有想過脫離組合？」
村上社長坐在辦公桌後面，長長嘆了口氣：「脫離組合？」
然後他輕輕笑了一聲，那笑意裡帶著一種說不清道不明的苦澀。
村上社長摘下眼鏡，用拇指和食指輕輕揉了一下鼻樑，然後重新戴上。
「昭和五十八年，組合剛成立的時候，我是第一批加入的成員。」
「那時候安田修平還沒有現在這麼大的勢力，組合只是一個鬆散的行會，大家一起接單、一起議價、一起跟銀行談條件。」
「那時候的訂單分配確實公平，大家都能分到一口飯吃。」
「我帶著北河內精練從二十個人做到六十個人，機器從八台增加到四十台，全都是那幾年慢慢攢下來的。」
「但也就在那段時間裡，我嘗到了甜頭，開始逐漸依賴組合提供的單子，放下了自己開拓訂單的念頭。」
「誰知道會變成現在這樣————」
村上社長嘆息道：「現在如果脫離組合，依靠手頭上老客戶的訂單，北河內恐怕連三個月都撐不過去。」
「畢竟工人工資、銀行利息————都是要給的。」
桐生也哉點點頭，這個時間跟他預估的時間差不多。
然後他開口了：「村上社長，宮澤纖維現在有一個機會，我不知道您願不願意聽。」
村上社長抬起眼看著他。
「願聞其詳。」
「我們現在籌備的服裝品牌，已經完成了第一批樣衣的打版和試製，如果市場反饋符合預期，後續的訂單量會逐步擴大。」
「但實話說，僅憑之前丸井纖維的產能，不足以支撐這個規模的訂單，我們需要一個更大的生產基地。」
「北河內精練的設備、工人和生產管理能力，在我看來，正好是宮澤纖維需要的。」
村上社長的眉頭微微動了一下。
「你是說，你打算讓北河內精練成為宮澤纖維的代工廠？」
桐生也哉身體微微前傾，目光直視著村上社長：「我希望北河內精練能夠脫離組合，與宮澤纖維建立更深層次的合作關係。」
「我們可以以訂單為起點，逐步把產能整合進宮澤纖維的供應鏈體系里。」
「同時，如果貴廠存在銀行方面的債務壓力，宮澤纖維也可以提供相應的支持，以聯合擔保或定向資金的方式，協助貴廠完成債務重組。」
村上社長沒有立刻回答。
他靠在椅背里，像是在認真權衡。
過了大約半分鐘，他抬起頭來，看著桐生也哉，語氣中帶著擔憂：「桐生先生，你剛才說的那些話，我很感謝。北河內精練現在確實需要訂單，也確實需要擺脫組合控制。」
「但你也知道，北河內精練在組合里待了這麼多年，不是想走就能走的，安田那邊可是有著黑道背景————」
桐生也哉聽完這句話，不由笑了笑：「村上社長，實不相瞞，宮澤纖維背後，是宮澤集團。您可能聽說過這個名字。」
村上社長的目光微微一凝。
他當然聽說過宮澤集團。
做運輸起家的關西企業，後來擴展到了觀光開發、酒店管理和不動產租賃，在關西商圈裡算得上一塊招牌。
不等村上社長說些什麼，桐生也哉繼續說道：「至於安田修平————之前我們準備收購丸井纖維，安田修平也是不願意，但當時發生
了一些事情，最後安田修平不僅讓步，我們也正式收購了丸井纖維。」
「至於那天發生了什麼事，村上社長可以自己去打聽打聽。」
桐生也哉沒有明說，免得讓村上社長以為他是在誇耀宮澤纖維。
隨後他站起身，看了古川弘毅一眼。
他當即送上名片，並說道：「我是宮澤集團指派到宮澤纖維的現場管理，古川弘毅，這是我的名片。」
「如果村上社長後續有合作意願，隨時可以打我的電話。」
村上社長接過名片，沉默了幾秒，然後說道：「不必了，我相信你們。」
「如果宮澤纖維真的能給我穩定的訂單，讓我把銀行那邊的利息還上、把工人的工資發出去，我可以考慮脫離組合。」
「畢竟北河內再在組合待下去，也遲早會被安田修平那個傢伙害死。」
「與其被拖死，還不如想想辦法！」
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