第264章 桐生也哉怎麼這樣？
第264章 桐生也哉怎麼這樣？
北河內精練的會面比預想中順利。
桐生也哉原本以為，村上社長這種在行業里摸爬滾打二十多年的老經營者，至少要反覆試探幾輪才會鬆口。
但組合這幾年的擠壓，已經把這個老人的耐心磨到了極限。
方才那些話與其說是被他打動的，不如說是村上自己早就想退出組合了。
古川弘毅在桌下輕輕碰了碰桐生也哉的膝蓋，示意他見好就收。
桐生也哉會意，站起身，朝村上社長微微欠身：「村上社長，感謝您今天的信任。後續具體的合作框架，我會儘快讓古川先生整理一份草案過來。您這邊有任何顧慮或條件，隨時溝通。」
村上社長也站了起來：「好，我等你們的消息。北河內這邊，只要訂單能接上，工人和設備隨時可以動。」
兩人告辭下樓，穿過那間只開了三分之一機器的車間，走出北河內精練褪色的鐵門。
桐生也哉站定，長長呼出一口氣。
古川弘毅跟在他身後，拉開車門，側過頭看了他一眼：「桐生先生，比預想中順利。」
桐生也哉點了點頭：「是的，還要多謝古川廠長的幫助。」
說著，他想了想說道：「古川廠長，剛才村上社長說的那些話里，有一個信息點很有意思。」
「什麼？」
「他說以前組合剛成立那幾年，訂單分配相對公平。後來安田把資金池握在手裡之後，就開始用訂單來卡人。」
「誰給的錢多、誰聽話、誰願意讓安田的人進廠，誰就能拿到好訂單。」
桐生也哉側過頭，目光落在窗外向後掠過的舊廠房和電線桿上：「但北河內精練被削減訂單的原因，恐怕不只是村上社長不會來事那麼簡單。」
古川弘毅的眉毛微微動了一下：「您的意思是？」
「組合的本質是什麼？它表面上是行業協會，實際上是一個以成員廠為信用載體、向銀行貸款的通道。」
「組合越能證明它的成員廠有還款能力，銀行就越願意放貸。而證明還款能力最直接的方式，就是讓幾家大廠保持漂亮的帳面業績。」
古川弘毅聽懂了：「所以組合會把好訂單優先給那些體量大、貸款潛力高的工廠，用來維持組合整體的信用形象。」
「對。而那些已經貸夠錢、或者貸款額度已經用盡的工廠，就會被逐漸邊緣化。」
桐生也哉頓了頓：「北河內精練被慢慢削減訂單，未必是因為村上社長得罪了安田，而是因為它的貸款空間已經被榨乾了。」
「而北河內精練的債務高達一億兩千萬円，在銀行這邊，它基本沒有了貸款空間，所以它自然也就被放棄，成為了棄子。」
「當一家工廠不能再為組合提供新的信用價值，它在組合里的待遇就會迅速下降。」
「訂單減少、結算延遲、資金池優先保障其他廠的付款————」
「這些事一環套一環，最後把工廠推到懸崖邊上，然後安田修平出手，吞掉這些工廠的屍體。」
「這個模式太可怕了。」
古川弘毅沉默了一會兒說道：「那按照這個邏輯，組合裡頭規模越小的工廠，其實越吃香？」
「準確地說，是貸款空間越大的工廠越吃香。」
「而小工廠恰好更容易被包裝出高增長的故事，銀行對小額貸款的審查標準也更寬鬆」
0
桐生也哉說到一半，正好車子已經駛入茨木市的轄區，他抬手指了指前方那條舊路：「所以從這點看，茨木織布的那位森田社長，應該比北河內的村上社長更難拒絕我們。」
古川弘毅點了點頭，沒有說話。
車子在一排灰撲撲的舊廠房前停穩。
桐生也哉推開車門，剛走進茨木織布的車間，就看見森田社長已經站在裁床邊等著了。
他今天穿了一件淺灰色的襯衫，整個人看起來比上次更顯憔悴。
「桐生先生！您來了！」
他的聲音裡帶著一種不加掩飾的急切，甚至顧不上寒暄，直接切入正題：「上次您說宮澤纖維在找代工合作，我這邊一直等著消息。」
「這幾天我又把車間裡的設備排查了一遍，四十台縫紉機里還有三十四台能正常運轉，裁床和整燙設備也都保養過了。」
他說話的時候，眼睛一直看著桐生也哉，像是在確認自己這番表態有沒有被聽進去。
桐生也哉看了他一眼，沒有繞彎子，直接說道：「森田社長，宮澤纖維確實有一批基礎款的代工需求。數量不大，第一批大概八百到一千件，主要是試銷。」
「如果這批試銷反饋不錯，後續的量會逐步增加。」
森田社長的眼神幾乎是瞬間亮了一下。
八百件雖然數量不多，但對於現在的茨木織布來說，每一筆訂單都異常珍貴。
「八百件，沒問題。我這邊隨時可以開工，面料和輔料您指定，或者我這邊也可以代采。」
他說得很快，像是生怕桐生也哉反悔似的。
桐生也哉不動聲色地點了點頭，沒急著答應，然後問了一句：「森田社長，組合那邊最近的情況，還好吧？」
森田社長的表情微微一僵。
他知道宮澤纖維也是組合的一員，便沒隱瞞什麼。
————就那樣。貨款比上個月又慢了一點，月底前能結一部分就算不錯了。」
他頓了頓，又補了一句：「桐生先生，您這邊如果有穩定的訂單，我這邊隨時可以完全轉向代工。」
「現在這個行情，有單子比什麼都重要。」
桐生也哉看著他，心中瞭然。
森田社長的處境比北河內的村上更緊迫，已經沒有太多討價還價的餘地了。
他點了點頭，語氣溫和：「那就按這個方向走，第一批訂單的具體數量和交期，古川先生會儘快確認後發給你
」
o
森田社長的肩膀微微鬆了一下，像是終於放下了一塊懸了很久的石頭。
「好、好的，我一定按時交貨。」
桐生也哉站在旁邊，看著他這副模樣，心中不禁微微嘆息。
在組合面前，茨木織布這樣的工廠毫無議價能力，所以他們只能把全部希望寄托在其他訂單上。
也正因如此，當桐生也哉的宮澤纖維拋來橄欖枝時，他們根本沒有拒絕的資本。
十五分鐘後，桐生也哉和古川弘毅走出茨木織布的廠房。
桐生也哉拉開車門，彎腰坐進副駕駛。
「走吧，回銀行。」
車子駛出茨木市的舊工業區，沿著國道向大阪市區方向駛去。
桐生也哉靠進座椅里，閉了一會兒眼。
北河內精練和茨木織布，兩邊的進展都比他預想的順利。
也就是說，通過宮澤纖維將危險級別的企業盤活，同時將他們的產能整合進供應鏈，這個計劃的雛形已經完成。
但這對三菱銀行來說，只是給這些債權企業止血，不擴大損失。
真正的硬仗，還在後面。
因為北河內和茨木，只是八家債權的其中兩家。
關西纖維產業協同組合的債務鏈里，那些已經成為不良的企業，才是安田修平的真正目標。
要想在他來不及反應之前，啃下這三家企業，才是重中之重。
但桐生也哉知道。
越是重要的事情，就越不能急切。
先把北河內和茨木的訂單跑起來再說。
車子在銀行正門前停穩，古川弘毅側過頭來：「桐生先生，那我回去就先準備北河內的合作草案，爭取明天下班前發給您過目。」
「辛苦了，古川廠長。」
「不辛苦，應該的。」
桐生也哉推開車門，拎著公文包走進銀行大門。
一樓大廳的營業窗口前還排著零星幾個客戶，傳真機在不遠處咔咔地吐紙。
他穿過大廳，拐進樓梯間，沿著台階往三樓走。
推開三樓的防火門。
桐生也哉習慣性地朝左側走廊看了一眼，那是總務課的方向。
之前每次路過，中島主任要是正好在走廊上，都會主動朝他點一下頭，有時候還會站住聊兩句。
連帶著他手下的北村，對他這個新人也十分熱情。
今天走廊里確實有人。
中島主任正站在複印機旁邊，手裡拿著一疊剛印好的文件，低頭翻著。
他身後的門邊還站著北村，手裡抱著一個牛皮紙檔案盒，應該是在等中島主任印完東西一起走。
桐生也哉腳步沒停，照常往前走，在中島主任抬頭時自然地微微欠身：「中島主任，北村前輩，辛苦了。」
中島主任抬起眼，目光落在他臉上，停了一瞬。
然後他低下頭，繼續翻手裡的文件，像是沒聽到一樣，只含糊地嗯了一聲。
站在旁邊的北村也移開了目光，抱著檔案盒轉過身去，像是在找什麼別的東西。
走廊里的空氣微微一滯。
桐生也哉的腳步微頓，但他什麼也沒說，徑直往前走去。
不對勁。
上次他去總務課送材料時，中島主任還主動幫他插了個隊。
北村也是一樣，前兩天還在茶水間跟他聊過駕校的事，說自己的駕照就是在那家駕校考的。
這才幾天過去，兩個人對他的態度怎麼就發生了翻天覆地的變化？
難道說桐生也哉推開融資審查課的玻璃門，辦公區里比平時安靜一些。
他走了幾步，餘光掃向靠走廊一側的咖啡區幾台咖啡機旁邊圍著三個人，正在壓低聲音說話。
他們背對著門口，沒注意到他進來，但其中一個人的話尾飄進他耳朵里：「————聽說桐生君是跟支店長吵起來了————」
然後另外一人說道：「他一個新人怎麼這樣？新支店長上任第一天，這會影響我們融資課在支店長心裡的印象吧？」
「誰說不是呢？幸虧我之前還覺得這個新人不錯呢，現在看他還是太年輕了。」
然後他們中的某人察覺到腳步聲，猛地住了嘴，回過頭來看了一眼。
看到是桐生也哉，那人臉上的表情微妙地僵了一瞬，然後若無其事地端起咖啡杯走開了。
另外兩個人也很快散開，低頭各自回到工位上。
桐生也哉的腳步沒停。
他徑直走回自己的工位，然後微微眯起眼睛。
事情不太對。
難怪中島主任跟北村對自己這種態度，原來是上午的事情傳出來了。
但上午他跟高木佑介的事情，在場的只有山田正和。
而以山田正和的性子，肯定不會大嘴巴說出去。
那這件事，就只可能是高木佑介自己透露出來的了。
桐生也哉搖了搖頭。
能用出輿論攻擊這種低級手段的傢伙，難怪手裡的股票會被套牢。
太愚蠢了。
而也就在桐生也哉坐下不久，一陣高跟鞋的腳步聲傳來。
他轉頭一看，是千早百合走到了自己身前，然後用一對好看的眸子複雜地望向自己，最後說道：「桐生君，跟我出來一下。」
千早百合說完，轉身朝走廊盡頭的茶水間走去。
桐生也哉站起身，跟在她身後。
她的腳踝經過一個多星期的修養，基本已經能夠正常走路了，只是還不能跑步。
兩人一前一後穿過辦公區，茶水間的門虛掩著，千早百合推門進去，等他進來後輕輕合上門。
茶水間不大，約莫六疊，靠牆擺著一台自動販賣機，窗台上放著一盆已經蔫了大半的綠蘿。
千早百合靠在窗邊，雙手抱臂，目光落在他臉上：「今天上午在支店長室，發生了什麼？」
桐生也哉在自動販賣機前站定，掏出一枚百元硬幣，按下烏龍茶的按鈕：「沒什麼大事，前輩不用擔心。」
罐子哐當一聲落到取物口，他彎腰撿起來，遞給千早百合一罐。
千早百合接過烏龍茶，沒好氣地說道：「還說沒什麼大事？整個銀行都傳遍了，說融資審查課的新人，跟支店長吵起來了。」
桐生也哉搖了搖頭：「是關於一個新案子。」
千早百合問：「什麼案子？」
「關西纖維產業案。」
桐生也哉簡單將案件的前後介紹了一遍。
千早百合聽到宮澤纖維幾個字，微微蹙起眉頭，但並未在意太多。
「就因為方案不一致，你就跟新支店長吵起來了？」
>