第148章 抱著花朝著她走過來
全場的目光齊刷刷地落在沈清辭身上。
沈清辭沒有急著開口，而是翻開筆記本，語速不緊不慢地道：
「我看了Yuki近三年在國內的投放數據，發現一個問題，品牌在高端線的形象很穩，但年輕用戶層的滲透率一直在掉。原因在於，Yuki過去的內容策略和時代消費者之間隔了一層東西。」
她頓了頓，點開平板上的幾張圖投影到屏幕上：
「這是我做的一個初步提案，把品牌核心元素拆解成三個模塊，分別對應三個不同圈層的溝通策略。其中，年輕線這塊，我建議和本土的新銳插畫師做聯名，用更輕盈的視覺語言去觸達25歲以下的用戶群體。」
會議室里安靜了兩秒。
陳露率先開口，語氣溫和卻帶著一種毫不掩飾的挑剔：
「沈總監的想法確實挺新穎的。不過，Yuki之前也不是沒試過年輕化的路子，兩年前和那個潮牌聯名，效果說實話一般般。我擔心貿然押注新銳藝術家，風險會不會太大了？畢竟Yuki的客單價擺在那兒，年輕用戶消費力能不能撐起來，還得打個問號。」
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她說完，端起面前的水杯喝了一口，姿態鬆弛。
但沈清辭聽出了她話里的潛台詞。
你剛來，你不了解國內市場，你做的方案不落地。
她神色不變，把平板上的畫面切到下一頁：
「陳露說得有道理，所以我做了一組數據對比。左邊是Yuki兩年前那場聯名的用戶畫像，右邊是當前市場上同價位競品做年輕化內容後的轉化曲線。結論是，問題不在客單價上，而在內容形式。」
她指了指屏幕上的圖表：
「兩年前那場聯名，本質上是用傳統GG思維去做年輕化內容，投放渠道還是老一套，物料風格也沒有真正觸達目標用戶的審美偏好。而我現在提的這個方案，內容是為主，渠道為輔，先在小圈層里打出認知度，再逐步向外輻射，成本反而比大規模投放低得多。」
她說完，看向陳露，語氣平和：「如果你有顧慮，我們可以先做一輪小範圍測試，用數據說話。」
陳露的笑容淡了一瞬，她張了張嘴，像是想再找點什麼來反駁，但沈清辭的數據圖表擺在那裡，邏輯鏈條清晰完整，她一時竟找不到硬傷。
傅斯年適時地開口，「沈總監這個思路我認同。小範圍測試的方案可以先做出來，下周給我。」
會議結束後，沈清辭收拾筆記本走出會議室。
她落後了幾步，聽到身後傳來陳露和另一個同事的低語：「……她倒是挺會說的，也不知道實操起來行不行……」
另一個同事小聲附和：「就是，空降的嘛，光會做PPT有什麼用……」
沈清辭腳步未停，面上也沒什麼表情，徑直走回了自己的工位。
但顯然，陳露並不打算就此收手。
沈清辭去茶水間倒水的時候，聽到幾個同事圍在一起低聲聊天，其中一個笑著說：「你們看了沒有？陳露姐那個復盤報告發到群里了，好長一篇，把上季度所有項目的問題都列出來了，條理特別清晰……」
「是啊，她在這個部門這麼多年，確實最了解情況。」
「聽說這次季度總結，陳露姐還特意補充了一部分關於新項目風險管理的建議，我看完都覺得特別受用……」
「哦？她怎麼說的？」
「就是說新項目在立項之前，一定要充分考慮執行團隊的實操經驗，避免因為負責人不了解本地市場而導致資源浪費……」
「哎呀，這話說得好委婉啊。」
茶水間裡傳來幾聲心照不宣的低笑。
沈清辭端著杯子站在門口，聽了一會兒，然後不緊不慢地走進去，接了熱水，轉身離開。
她知道陳露在做什麼，那篇「復盤報告」里夾帶的「新項目風險管理建議」，明眼人都看得出來是在針對她。
陳露想要營造一種氛圍，她沈清辭是空降來的，不了解本土市場，她做的方案風險太高，而她陳露才是那個真正懂業務、能把控全局的人。
這種手段不算高明，但在一個團隊裡反覆澆灌，確實能慢慢改變人心。
沈清辭沒有急著反擊。
她做了一件很簡單的事，在當天下班之前，把一份名為
《東南亞市場整合營銷案例復盤Yuki品牌本土化路徑探析》的PDF文件發到了部門大群里。
文件洋洋灑灑三十多頁，圖文並茂，從市場調研到策略制定到執行落地到數據復盤，每一個環節都有詳細的分析和實打實的數字支撐。
末尾還附了一段話：「這是我之前在東南亞團隊時做的一個項目復盤，裡面涉及到品牌本土化的一些思路，和咱們最近討論的新品推廣方案有相通之處，發出來供大家參考。有不同意見歡迎隨時交流。」
群里安靜了大約半分鐘。
然後周周第一個回覆：「天吶沈總監！！！這個案例也太詳細了吧！！光是看一遍我就學到好多！！！」
緊接著是另一個平時不太說話的同事：「這數據顆粒度也太細了……東南亞市場那幾個國家的消費習慣差異，我以前完全沒想過要分開分析……」
然後是第三個、第四個……
陳露沒有在群里說話，但沈清辭注意到，她在當天晚上八點左右，默默把那份文件轉發到了自己的私人收藏夾里。
周一早上，沈清辭到工位時，桌上放著一杯熱拿鐵，壓著一張便籤條，上面是周周漂亮的字：「沈總監加油！你是最棒的！」
旁邊還畫了一個小小的笑臉。
沈清辭彎了彎嘴角，把便籤條收進抽屜里，端起咖啡喝了一口，溫度剛好，微苦，帶著淡淡的香味。
陳露自此以後至少在公開場合沒有再說什麼陰陽怪氣的話。
只是私下裡還是有人在傳她沈清辭是通過勾搭男人才上位的。
沈清辭對於這些話置若罔聞，絲毫沒有被影響心情。
晚上快下班的時候，她已經整理完了手頭的工作，提起手提包就走出了公司大樓。
可剛出公司就看到一堆人不知道在圍著什麼看。
沈清辭天生不是一個愛湊熱鬧的人，於是拿出手機準備打車離開。
可眼前的人群卻慢慢地散開，她看到傅司珩手捧著一大束百合花朝著她走了過來……