第308章 第二個計劃

  「鴻才。」

  宋天成看著宋鴻才，沉聲下達命令。

  「你去聯繫我們鴻圖商城的入駐賣家，讓他們到我們鴻圖來開會。」

  「是，爸。」

  宋鴻才立刻應答，轉身快步走出了辦公室。

  十月十一號。

  鴻圖家電城，二樓大型會議室。

  幾十名接到通知的入駐賣家，此刻正坐在台下，低聲交頭接耳。

  會議室正前方的台子上。

  宋天德坐在副位上，宋鴻才站在一旁的電腦設備前。

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  「宋總，你們鴻圖今天把我們都找來，是？」

  前排一名賣小家電的賣家抬起頭，滿臉疑惑地大聲發問。

  他們這些賣家雖然在鴻圖開了店。

  但生意慘澹，大家心裡都有怨氣。

  「各位。」

  宋天德拿起麥克風，目光掃視全場，朗聲開口。

  「鴻圖商城網頁端營業也有一段時間了。」

  「但這段時間大家在我們平台，銷量一直上不去，沒賺到什麼錢。」

  「大家知道為什麼我們鴻圖這邊沒生意嗎？」

  宋天德頓了頓，聲音提高了幾分。

  這句話戳中了在場商戶的痛處。

  眾人都臉色都不太好看，但也面露疑惑。

  「那是因為用戶不夠，現在的流量，全都在森網那邊。」

  台下的賣家們聞言，紛紛點頭，這都是擺在明面上的事實。

  「現在，我們鴻圖有一個能吸引用戶來我們這兒，還能讓大家賺錢的方法。」

  宋天德話鋒一轉。

  「不過，這需要大家齊心協力支持，和我們鴻圖一條心。」

  底下眾人對視了幾眼。

  一名急性子的賣家催促道。

  「宋總，您就直接說吧，到底需要我們做什麼？」

  宋天德轉頭，朝角落裡的宋鴻才點了點頭。

  宋鴻才立刻伸手，操作電腦鍵盤。

  「嗡……」

  牆上，投影幕布立即清晰地呈現了一幅森網商城主頁的畫面。

  畫面中，是森網各類目下，銷量排名前列的一家家熱門店鋪。

  上面清晰標註著每一款爆款商品的月銷量。

  服裝、MP3播放器、零食、小飾品，數據高得嚇人。

  「各位，看到這些店鋪了嗎？」

  宋鴻才拿著雷射筆，指著幕布上的數據。

  「他們和你們一樣，都是做同一門生意的。」

  「但他們店鋪單品的銷量，比你們多得多。」

  宋鴻才看著台下。

  「是他們的店鋪比你們更會推銷嗎？」

  「不是。」

  「是他們的產品，更受用戶歡迎。」

  宋鴻才放下雷射筆。

  「各位的店鋪。」

  「如果也進他們一模一樣的產品。」

  「並且，價格定得比他們更低。」

  「你們覺得，用戶到時候，都會到哪裡去買？」

  聽到這裡，台下的幾十名商戶互相對視了一眼。

  大家能自己做生意，腦子都不笨。

  聽到這話，立刻就聽懂了宋家的意思。

  這是讓他們直接照抄森網商家的熱銷爆款產品，然後打價格戰。

  「宋總，打價格戰誰不會？」

  一名賣服裝的商戶高高舉起手，大聲質疑。

  「我們降價，那萬一森網那邊他們也跟著降價怎麼辦？」

  「我們都是小本生意，利潤空間本來就薄。」

  「要是拼起價格來，跌破了進貨價，我們可虧不起。」

  「這就是我們今天把大家找來，要說的事。」

  宋天德接過話筒，語氣篤定，擲地有聲。

  「從今天起，我們鴻圖家電城，將為大家出資兜底補貼！」

  「如果森網那邊價格比你們低，那你們儘管再往下降！」

  「若是最終售價低於你們的成本進價。」

  「所有的虧損差額，全部由我們鴻圖拿現金來補！」

  宋天德目光掃視全場，拋出了最大的誘餌。

  「我們保證讓大家能賺錢，絕不虧一分錢的本。」

  「大家現在的任務，就是先把用戶都給吸引到我們鴻圖平台上來。」

  「只要用戶習慣了來我們鴻圖買東西，你們未來絕對不愁沒生意做。」

  宋天德拍了拍桌子。

  「而且，我們鴻圖向各位鄭重保證。」

  「今天只要簽署協議的賣家。」

  「未來即便鴻圖商城入駐的商家增多。」

  「你們在鴻圖商城的店鋪展示位，依然排在最前面。」

  這番話一出，會議室里的氣氛瞬間被點燃了。

  眾人聞言，眼睛都是一亮。

  既有官方拿現金兜底打價格戰，又許諾了未來的推薦位。

  這種穩賺不賠的買賣，傻子才不干。

  「但是有一點，我們要提前說清楚。」

  宋天德看著台下躍躍欲試的商戶，提出了限制條件。

  「你們不能所有人都一窩蜂去賣同一種熱銷貨。」

  「你們必須把品類分開，把全品類鋪開。」

  「每一個細分品類，我們鴻圖最多只補貼兩家店鋪，先簽先得。」

  這句話一說完，台下的商戶們徹底坐不住了。

  名額有限，全靠搶。

  「宋總，我簽！我現在就簽！我做數碼配件！」

  「我做女裝！協議在哪？」

  所有商戶全都激動地站了起來，紛紛湧向前方的工作檯。

  生怕晚了一步名額就被別人搶走，迅速和鴻圖簽署了獨家補貼協議。

  半個小時後。

  會議結束，商戶們拿著協議心滿意足地散去。

  會議室里只剩下宋家人。

  宋鴻才拿著手裡厚厚一沓簽好的協議。

  他推了推眼鏡，臉上雖然有喜色，但更多的是擔憂。

  他轉頭看向坐在後面一直沒出聲的宋天成。

  「爸。」

  宋鴻才眉頭緊鎖。

  「補貼幾十家熱銷店鋪去和森網打價格戰。」

  「按照森網現在的體量，我們至少要燒掉五百萬的現金。」

  「馬上就到年底了，我們家電城還要大批量進貨家電，還要付廠商貨款。」

  宋鴻才有些焦慮。

  「我們帳面上的資金，怕是不夠撐多久。」

  宋天成雙手拄著拐杖，穩穩地坐在椅子上。

  老臉上沒有絲毫慌亂。

  「資金的問題不用擔心。」

  宋天成淡淡開口。

  「金九銀十也到了，發預存購物卡吧。」

  這輕飄飄的一句話，頓時令宋天德和宋鴻豁然開朗。

  預存購物卡！

  趁著年底企事業單位、國營大廠需要給員工發放過節福利的時候。

  鴻圖家電城直接大規模印發一批面值不同的購物卡。

  以九折甚至八五折的價格，集中向這些單位進行推銷。

  企業拿去當員工福利發下去，既有面子，又省了錢。

  而對於鴻圖來說。

  只要這些購物卡推銷出去，就能預先收攏龐大的資金流。

  「爸，高明！」

  宋鴻才激動得聲音都在發抖。

  「預存卡資金提前回籠，別說燒五百萬，就是燒一千萬我們也耗得起！」

  而且。

  拿到購物卡的這些企業員工，為了把卡里的錢花掉。

  自然而然地就會到他們鴻圖商城來進行消費。

  這不僅解決了打價格戰的資金問題。

  更是一舉兩得，直接為鴻圖商城拉來了龐大的用戶群體。

  難怪宋天成有底氣跟森網繼續死磕電商平台。