第393章 森網不接受投資

  一家裝潢考究的西餐廳內。

  下午三點，店裡沒什麼客人，鋼琴曲在空氣中緩緩流淌。

  靠窗的卡座里，林陽和秦黎相對而坐。

  桌上擺著兩杯冒著熱氣的美式咖啡。

  「林總。」

  秦黎沒有寒暄，直接切入正題。

  她拿起小銀勺，輕輕攪動著杯子裡的咖啡。

  「你那麼年輕，手腕又這麼老辣，總不至於目標只滿足於一個小小海城吧。」

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  秦黎放下勺子，目光銳利地看向林陽。

  「雖然森網現在發展得很健康，線上線下都打贏了鴻圖。」

  「但……」秦黎頓了頓，語氣變得嚴肅。

  「你應該明白，你們的模式很容易被複製。」

  「網頁端商城、線下驛站、同城配送、售後體驗。」

  「這些東西，沒有技術壁壘，拼的全是資金和執行力。」

  秦黎身體微微前傾，雙手交叉放在桌面上。

  「森網如果不儘快走出海城，搶占全國市場。」

  「未來等燕京或者魔都的其他電商平台拿到巨額融資，開始全國擴張。」

  「你們局限在海城這一隅之地，只有被吞掉的份。」

  秦黎點出了森網當下的危局。

  這也正是她今天必須坐在這裡的原因。

  「林總你可能還不知道。」

  「現在燕京的投資圈，已經有大半的風投機構注意到了海城，注意到了森網。」

  秦黎看著林陽的眼睛，試圖捕捉他的情緒變化。

  「當然，也注意到了鴻圖。」

  「相比於投資森網，其實，大家更願意押注鴻圖。」

  「畢竟，鴻圖現在更困難。」

  這話，不需要秦黎再往下點透。

  資本是嗜血的。

  鴻圖現在資金鍊斷裂，線下基本盤被森網打得千瘡百孔，正是最虛弱的時候。

  風投在這個時候介入鴻圖。

  不僅能以極低的價格拿到大量的股份。

  還能藉機全面接管鴻圖的管理層，將其徹底改造成資本賺錢的工具。

  「哦？」

  林陽端起杯子，喝了一口咖啡，眉頭微微一挑。

  「那你們鹿鳴怎麼不押注鴻圖？」

  林陽放下杯子，語氣平淡。

  「林總，我們投資雖然看重項目，但更看重人。」

  秦黎靠回椅背上，毫不掩飾自己對林陽的欣賞。

  「我們鹿鳴秉承的理念，一直是專業的人，做專業的事。」

  「我們關注了森網整整兩個月。」

  秦黎坦誠道。

  「說實話，森網這套電商結合線下的模式，其實並不出奇。」

  「真正讓這套模式活下來。」

  「每次在危機中轉危為安，並不斷注入活力的……」

  秦黎伸出手指，點了點桌面。

  「一直都是林總你。」

  「你的決策和眼光，才是森網最核心的資產。」

  秦黎給出了她的承諾。

  「如果林總接受我們的注資。」

  「我們鹿鳴保證，絕不插手森網的日常決策。」

  「您永遠是森網的掌舵人。我們只做財務投資。」

  說到這裡，秦黎心裡也暗自感慨。

  其實她原本的計劃，是等森網在和鴻圖的消耗戰中出現資金危機時。

  再雪中送炭，順便壓一壓估值。

  然而，她等了兩個月。

  林陽硬是靠著各種令人眼花繚亂的商業手段，硬生生把鴻圖按在地上摩擦。

  一分錢外債沒借，就把盤子做活了。

  如今森網在海城奠定勝局。

  她不能再等了。

  隨著森網的名氣傳到燕京，其它嗅覺靈敏的投資公司已經在行動。

  她不能白白把這個優質標的讓給別人。

  所以她昨天直接把五千萬的意向書遞了過去。

  但她萬萬沒想到的是。

  面對五千萬現金，林陽竟然毫不猶豫地回絕了。

  這才有了她今天親自開車來堵宿舍門的一幕。

  秦黎看著林陽，等待著他的回答。

  然而。

  「抱歉，秦總。」

  林陽搖了搖頭，語氣依舊沒有半點波瀾。

  「您可能要失望了，我們森網不接受投資。」

  秦黎聞言，握著咖啡杯的手一頓。

  她沒想到經過她對森網的危機描述。

  林陽竟然還不願意鬆口。

  「林總，您是覺得我們誠意不夠？」

  秦黎咬了咬牙，以為林陽是在拉扯估值。

  「我的權限，第一期最多只能再給森網加一千萬。」

  「更多的投資款，需要森網第一期投資收益的財報反饋。」

  「鹿鳴總部才能追加。」

  秦黎在心裡快速盤算了一下底線。

  「您要是覺得百分之三十的股份多了，我們可以再商量。」

  「百分之二十五，六千萬投資款。」

  秦黎直視著林陽，語氣加重。

  「林總，我們鹿鳴很有誠意。」

  「這個條件您可以放心地去跟燕京其它任何一家投資公司對比。」

  「我們絕對是頂格支持。」

  六千萬，買百分之二十五。

  這在2002年的國內網際網路圈，絕對是一個令人瘋狂的數字。

  這是給森網估值兩三億。

  現在的國內頭部網際網路公司，估值最高的也就一億美金而已。

  但林陽還是搖頭。

  「秦總，我相信你們的誠意。」

  林陽看著秦黎，神色認真。

  「但是森網，不接受任何風投資本的介入。」

  「鹿鳴即便給我一個億，我們也不會要。」

  秦黎這回是真的懵了。

  她本以為林陽是在待價而沽，討價還價。

  誰知道林陽的態度竟然如此堅決，完全是不留餘地的拒絕。

  「林總，您難道不想森網走出海城？」

  秦黎緊緊盯著林陽的眼睛，試圖從他的眼神里找出一絲破綻。

  「森網當然要走出海城。」

  林陽輕笑一聲，語氣堅決。

  秦黎愣住。

  「那是……有其他的風投已經提前和森網接觸過了？」

  秦黎臉色變得有些難看。

  她只能想到這一個合理的解釋。

  「他們出資多少？」

  她沒想到自己評估了這麼久。

  竟然沒察覺到另一個對手。

  「秦總您多慮了。」

  林陽看穿了秦黎的想法。

  「在你們之前，沒有任何風投接觸過森網。你們是第一家。」

  林陽端起咖啡，又喝了一口，潤了潤嗓子。

  「林總，這玩笑不好開。」

  秦黎手掌猛地壓在桌子上，胸口微微起伏，壓著火氣。

  「沒有注資，那森網憑什麼走出海城？」

  秦黎語氣變得尖銳。

  「森網後續發展的錢，我們會自己想辦法。」

  林陽站起身，拿起了搭在椅背上的外套。

  「你們自己想辦法？」

  秦黎也跟著站了起來，聲音拔高了幾度。

  「林總，想要把森網的物流驛站和售後體系鋪開到全國，總投資至少需要三個億！」

  「最多兩年，你們的模式必然會被燕京和魔都的資本大鱷跑通。」

  秦黎盯著林陽，做著最後的勸說。

  「森網的窗口期，只有一年時間。」

  「一年，你就算把海城榨乾，頂多也就湊出五千萬。」

  「可天越和其他資本，早就已經拿著大把的資金入場了！」

  「秦總，這就不勞您操心了，多謝您的咖啡。」

  林陽微微一笑，沒有再多做解釋。

  「半個小時到了，我還要回學校收拾行李，先告辭了。」

  他當然知道，接受鹿鳴的注資，是森網擴張最快的方式。

  但重活一世，他太清楚資本的德性了。

  一旦拿了風投的錢，對賭協議、業績指標就會像鞭子一樣抽在身上。

  資本會逼著森網不顧一切地瘋狂擴張。

  最終變成一個冰冷的套現工具。

  他要按照自己的節奏，打造一個真正屬於自己的商業帝國。

  至於擴張需要的三個億從哪裡來？

  林陽推開西餐廳的玻璃門，走進寒風中。

  馬上要去燕京做交流生了。

  燕京，那裡才是撈錢最快的地方。

  他去燕京當交流生，不單單是為了陪沈幼微。

  ……

  同一時間。

  海城大酒樓。

  宋鴻才坐在皮質沙發上。

  雙手用力搓了搓疲憊的臉頰，強壓著心頭的激動。

  在他對面，坐著一個西裝革履、戴著金絲眼鏡的中年男人。

  「您好，范總。」

  宋鴻才身子微微前傾，語氣裡帶著一絲急切。

  「請問，天越資本這次來海城，是要投資我們鴻圖？」

  宋鴻才這昨晚已經打聽過了。

  天越資本在燕京的風投機構里，雖然排不進前五。

  但也是堪堪能擠進前十的龐然大物。

  手裡握著數億的資金盤子。

  這是鴻圖當下唯一，也是最後翻身的機會。

  只要天越願意投資。

  不需要太多，只要兩千萬！

  鴻圖就能填補上眼前的資金缺口。

  穩住供貨商，對鴻圖數碼城進行全面整改。

  就還有機會再跟森網死磕。

  范總靠在沙發上，手裡把玩著一支昂貴的鋼筆。

  他看著宋鴻才那副急切的模樣，嘴角勾起一抹職業化的冷笑。

  「抱歉，宋總。」

  范總將鋼筆輕輕扔在茶几上，發出一聲清脆的聲響。

  「天越此來，對鴻圖科技的主體業務，沒有任何興趣。」

  宋鴻才臉上的笑容瞬間僵住。

  「我們只對一樣東西感興趣。」

  范總推了推鼻樑上的眼鏡，目光冷漠地看著宋鴻才。

  「你們鴻圖商城的線上系統架構。」

  「宋總，天越願意出兩百萬現金。：」

  「一次性買斷鴻圖商城的全部系統原始碼。」