第22章 進貨清單
把蘇清月送回去後，林城並沒有急著回家，轉身朝著相反的方向走去。
職高門口，夕陽將街道染成了一片橘紅。
隔老遠，汪營就眼尖地看見了林城，興奮地揮著胳膊，扯著嗓子大聲喊道：「城哥！這邊這邊！」他身邊還站著一個穿著百褶短裙的小姑娘，妝容精緻，在這個年代顯得頗為前衛和時髦。
不等林城走近，汪營就迫不及待地攬過身邊的女孩，一臉炫耀地介紹道：「城哥，這就是我女朋友，余小蔓。」隨後他又轉頭看向女孩，「小蔓，這個就是城哥，我跟你提過無數次的那個。」
余小蔓大大方方地打量了林城一眼，隨即禮貌地朝他微微彎腰，聲音甜糯：「城哥好。」
林城看著眼前這對小情侶，笑著點了點頭：「別客氣，你既然是汪營的女朋友，那就是一家人。何況這次過來，還是我有事情要麻煩你呢。」
汪營撓了撓頭，憨笑道：「城哥，上次你說的那事兒，我和小蔓說了。但我這腦子你也知道，具體的我也不太懂，怕給你辦砸了，所以專門把你喊來，讓小蔓直接跟你說。」
「在這大馬路上站著也不是個事兒，」汪營指了指旁邊的招牌，「咱們去邊上KFC坐下，點杯可樂慢慢聊。」
三人隨即走進了旁邊的肯德基，找了一個靠窗的角落位置坐下。點完餐後，汪營把身體湊近了一些，一臉認真地看著林城，等待他開口。
林城拿起桌上的可樂喝了一口，潤了潤嗓子，然後身體微微前傾，壓低了聲音切入正題：「小蔓，是這樣。我最近打算做點小生意，想進點飾品去賣。所以想問問，現在你們女孩子都喜歡什麼樣的款式？還有怎麼樣才能一下抓住你們的眼球。」
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余小蔓眨了眨那雙畫著精緻眼妝的大眼睛，也怪汪營沒和他說清楚，就問現在女生喜歡什麼樣子的飾品。原本以為林城是要追姑娘，沒想到居然是要「下海經商」。她愣了一下，隨即露出一副佩服的表情。
「城哥，沒想到你居然這麼有主意，難怪能讓汪營死心塌地地跟著。」余小蔓收起了玩笑的神色，托著下巴認真地分析道，「既然你是要進貨去賣，那選品就得講究了。現在學校里的女生，其實不太喜歡那種太誇張、一眼假的金銀首飾，顯得土氣。大家更偏愛那種精緻、有設計感的小玩意兒，最好還能帶點『純欲風』或者ins風。」
她伸出手指，如數家珍地列舉起來：「首先是銀飾，不用太貴，但必須是925純銀或者保色好的合金。比如那種極細的鎖骨鏈，吊墜可以是小巧的星星、月亮，或者是最近很火的四葉草。這種戴在脖子上顯得皮膚白，價格也不貴，走量很快。」
「還有手鍊」，余小蔓繼續說道，「那種帶一顆小珍珠或者小水晶的銀鏈子，特別受乖乖女歡迎。不過城哥，你要是想利潤高一點，我建議你多進點髮飾。」
「髮飾？」林城挑了挑眉，示意她繼續說。
「對，髮飾成本低，利潤高，而且女孩子永遠不嫌多。」余小蔓指了指自己的側邊頭髮比畫道，「比如那種絲絨質地的蝴蝶結髮夾，或者是帶有珍珠裝飾的一字夾、鯊魚夾。平時她們低頭寫字的時候，別在耳側，若隱若現的，特別顯氣質。這種東西在批發市場拿貨也就幾塊錢，但在學校門口賣個十幾二十塊，大家眼睛都不眨一下。」
隨後余小蔓略帶不好意思地補充道：「比如我的髮飾，都二三十個了，但是看到喜歡的還是忍不住拿下，都不一定能帶幾次。」
說到這裡，余小蔓給出了最後的總結建議：「城哥，你要是第一次進貨，別貪多。先拿一批這種珍珠元素的髮夾，再配上一批簡約的銀項鍊。包裝一定要好看，最好弄點那種透明的小盒子或者絲絨袋子裝著，檔次一下子就上去了。只要款式選得對，絕對能戳中那幫小女生的心。」
林城摸著下巴，若有所思。珍珠髮夾、細項鍊……他腦海里瞬間浮現出蘇清月平時只用黑皮筋扎馬尾的樣子，如果她戴上這種精緻的珍珠髮夾，肯定會很好看。
「珍珠髮夾……包裝要精美……」林城低聲重複了一遍，隨即抬起頭，眼神亮晶晶地看著余小蔓，「小蔓，你太靠譜了！汪營能遇到你，簡直就是他的福氣啊！」
汪營嘿嘿傻笑起來，摟起余小蔓說道：「能遇到小蔓，這是我八輩子修來的福分。」
余小蔓不好意思地低下頭，手偷偷在汪營腰上軟肉那一捏：「哼，肉麻死了，也不知道當時怎麼瞎了眼看上你。」不過嘴上抱怨，但是林城從余小蔓看向汪營的眼神中了解到，這小丫頭是真的看上汪營了。
「對了，」林城像是突然想起了什麼，敲了敲桌子問道，「那現在那種帶點復古感覺的手歡迎嗎？比如那種帶流蘇的耳墜？」
余小蔓皺了皺鼻子，毫不留情地搖頭：「城哥，那都是幾年前的流行啦！復古風是有的，但得是那種簡約的復古，比如珍珠本身就自帶復古感，或者那種很細的金鍊子配個小金幣吊墜。但是太複雜的流蘇，我們平時寫作業都嫌礙事。」
「寫作業嫌礙事……」林城若有所思地點點頭，心裡默默把「誇張流蘇」從進貨清單上劃掉。
「那預算呢？」林城繼續追問，「如果我想把單價控制在二十塊以內，好賣嗎？」
「二十塊以內？」余小蔓眼睛一亮，「那簡直是絕殺！城哥你太懂了。這個價位對於學生黨來說，就是『隨便買買也不心疼』的區間。只要你東西看起來不廉價，二十塊錢買個開心，大家絕對願意掏腰包。你要是能搞到那種看起來像大牌平替的款式，賣三十都有人搶！」
汪營在一旁聽得雲裡霧裡，忍不住插嘴道：「小蔓，那咱們進多少貨合適啊？城哥總不能把全部身家都壓進去吧？」
余小蔓白了男朋友一眼：「你懂什麼，這叫市場調研！城哥，我覺得第一次不用進太多，幾百塊錢的貨先試試水。髮夾這種東西體積小，你平時揣兜里都能賣。等摸清了大家喜歡什麼款式，再大批量進貨也不遲。」
林城看余小蔓的說法和自己最初的計劃不謀而合，心裡頓時踏實了不少。有汪營這個鐵哥們幫忙打掩護，又有餘小蔓這個時尚顧問把關，這生意，看來有戲！
隨後三人在KFC繼續熱火朝天地討論起來，甚至都拿起紙筆開始在紙上記著什麼。
「城哥，這個珍珠髮夾的進價大概在3到5塊，如果咱們賣15，利潤空間很大，可以多拿點。」余小蔓咬著吸管，一邊在紙上畫著簡單的表格，一邊認真地盤算著。
汪營在一旁充當起了會計，笨拙地握著筆，把余小蔓報的數字一個個記下來：「珍珠髮夾，50個……那項鍊呢？」
「項鍊挑那種簡約款的，進價8到10塊，賣20到25。不過項鍊容易打結，不太好打理，先少拿點，20條試試水。」余小蔓想了想又補充道，「還有那種大腸發圈，絲絨材質的，最近特別火，進價便宜，兩塊錢一個，賣10塊絕對爆單！」
林城在一旁聽得頻頻點頭，時不時插上兩句嘴：「行，那就按你說的來。大腸發圈多拿點，那玩意兒不占地方。對了，包裝袋子一定要買那種帶logo的，顯得正規。」
不知不覺天已經黑下去了，街邊的路燈都亮起，透過KFC的玻璃窗灑在三人寫滿字的草稿紙上。
看著紙上密密麻麻的進貨清單和預算，林城滿意地收起筆，伸了個大大的懶腰，長舒了一口氣：「好了！今天就這樣。謝謝你，小蔓，這份清單太有用了。等我們這次如果成功，絕對給你包個大紅包，按利潤分紅！」
余小蔓笑著擺擺手，把散落的頭髮別到耳後：「嗨，城哥你太客氣了。只要別嫌我挑的款式太少女心就行。再說了，要是真賺了錢，你得請我和汪營吃頓大餐！」
「那必須的！」林城一口答應，隨即看向汪營，眼神里多了幾分認真：「下周有空嗎？咱倆去溫城走一趟。」
只見汪營把記滿數字的紙小心翼翼地折好，塞進兜里，用力點了點頭，語氣里透著一股對兄弟的信賴與灑脫：「好！我家什麼情況城哥你也不是不知道，我爸我媽都在外地，家裡就我一個人，只要城哥你有空，咱倆隨時出發。」
「好！」林城重重地拍了拍汪營的肩膀，眼中閃爍著期待與鬥志，「那咱們就定在下周。這次去溫城，咱們不僅要進貨，還得好好考察考察市場。咱們一定能幹出一番名堂來！」
一旁的余小蔓聽得眼睛發亮，忍不住插話道：「城哥，汪營，你們去溫城進貨可別忘了我呀！到時候挑款式還得靠我呢，我可以讓你們少走好多彎路。」
林城笑著沖她比了個「OK」的手勢：「放心吧，少不了你這個『時尚總監』！到時候咱們拍照片給你看，你指哪我們打哪！」