第3章 經商鬼才
錦繡布行是將軍府最重要的產業之一，也是整個將軍府最重要的經濟來源。
如今，正遭受競爭對手王氏布行和周氏布行聯手打壓。
平日裡錦繡布行都是二少夫人負責，所以一大早她才火急火燎趕了過來。
「見過二少夫人！」
看見容嬌嬌馬車停在大門口，錦繡布行的吳掌柜立刻迎了出來。
「免了！」容嬌嬌一揮手，冷著臉問：「黃秋月和林雨晴那兩個賤人呢？」
吳掌柜指了指裡面：「王夫人和周夫人正在二樓喝茶。」
「帶我去見她們。」
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容嬌嬌寒著臉，大步走進店鋪，直上二樓。
王夫人本名黃秋月，嫁入王家。
周夫人則是林雨晴。
王家和周家，正是錦繡布行的死對頭。
張平安停好馬車，也跟著上了二樓。
二樓是會客廳，張平安看到兩個姿色不俗的女人坐著喝茶，不過比容嬌嬌差了些許。
這兩人跟容嬌嬌明顯是對頭，一上來，三個女人就開始掐。
「喲，二位，稀客啊！」
容嬌嬌儀態萬千地坐在主人位上，皮笑肉不笑地打招呼。
「說吧，來我這做什麼？」
黃秋月笑著放下茶盞：「嬌嬌，你知道姐姐說話不喜歡繞彎子，那我就開門見山了。」
「你說你男人都死了，這錦繡布行你還能守得住嗎？」
「姐姐我行行好，願意出一萬兩銀子收了你這布行，你意下如何？」
容嬌嬌豁然起身，啪的一巴掌拍在桌子上：「黃秋月，你要是沒睡醒就滾回被窩裡抱著你那小白臉繼續睡！」
「錦繡布行最少價值十萬兩，一萬兩就想買我的錦繡，你想屁吃呢！」
黃秋月並不生氣，掩嘴嬌笑：「妹妹別急嘛，要不先聽聽吳掌柜怎麼說。」
容嬌嬌立刻轉頭，狐疑地看向身旁的吳掌柜。
吳掌柜一臉尷尬道：「二少夫人，王氏布行和周氏布行聯手打壓咱們，無論咱家的布賣什麼價格，他們都比咱們低一成。」
「在這樣下去，根本沒人來咱們鋪子裡買布了。」
容嬌嬌又驚又怒：「老吳，你經商的能力在京城也是數一數二，本夫人當初花了大價錢請你來，這點難題就沒辦法解決嗎？」
吳掌柜有些憋屈：「二少夫人，同樣的貨，人家永遠都比咱們便宜一成，換成是您，您在哪買？」
容嬌嬌頓時悶悶地不說話，看著滿臉得意的黃秋月和林雨晴，氣惱道：「那咱們也降價。」
吳掌柜搖搖頭：「打價格戰，需要資本雄厚，咱們錦繡布行根本打不起！」
言外之意：不是我不行，而是將軍府的資本沒有對方雄厚。
王家和周家，一個後台是當朝首輔，一個是鎮北王府，都比如今的將軍府強大太多。
林雨晴嬌笑道：「妹妹，就你們將軍府現在這副爛攤子，你拿什麼和我們打價格戰啊！呵呵呵……」
容嬌嬌也急了，尤其是看到對方那麼得意。
「那你也要想辦法啊，總不能坐以待斃吧！」
吳掌柜道：「遇上這種無賴打法，要麼咱們能拿出比他們更好的布，以質量吸引顧客。」
「要麼只能虧本打價格戰，看誰先被耗死。」
不用說，先被耗死的肯定是錦繡布行。
黃秋月更加得意：「嬌嬌妹妹，別掙扎了，一萬兩不賣，到最後恐怕錦繡一文不值呢！」
容嬌嬌氣地將茶盞推到地上，嘩啦一聲響。
「你們少得意，老娘不賣！就算一文不值，老娘也不會賣給你們！」
一旁，張平安眼睛一亮，他意識到這是一個機會。
一個能展現他價值的機會。
「二少夫人，小的倒是有個辦法，或許能幫布行起死回生，不知道您願不願意試試？」
「當真？」容嬌嬌猛地一喜，但很快又泄了氣：「算了，你一個馬夫，哪裡懂經商？」
張平安的確不懂經商，可無奈他是個掛逼啊！
後世隨便一點營銷方案，放在這個世界都是降維打擊。
「二少夫人，既然吳掌柜都沒辦法，為何不讓小的試試呢？」張平安自然不會放過這個機會。
「混帳！連老夫都束手無策，你一個馬夫又怎麼可能想出辦法！」
「少在這譁眾取寵，滾一邊去！」
吳掌柜突然大怒，或許是張平安那句『既然吳掌柜都沒辦法』，讓這位大奉京城的商界大拿惱羞成怒。
黃秋月頓時嘲諷地笑道：「妹妹，你該不會真相信一個馬夫的話吧？看來妹妹已經是病急亂投醫了。」
聽到這話，容嬌嬌更加煩躁，冷喝一聲：「行了，你去外面等著。」
「是。」
張平安只能先離開。
不過，他肯定不會放棄。
他必須展現自己的價值，才能讓二少夫人對他刮目相看。
只要抱上二少夫人大長腿，李虎就不敢動他。
幾分鐘後，張平安再次出現在滿臉羞惱的容嬌嬌面前，手裡還拿著一個鍋蓋大小的圓形木板，中間還有個木方做的指針。
見到張平安，正憋了一肚子火的容嬌嬌立刻冷喝一聲：「不是讓你出去等著嗎？你怎麼又進來了！」
張平安沒有理會，直接將圓木板擺在她面前：「二少夫人，這就是小人能讓布行擺脫困境的辦法。」
「你還真有辦法？」容嬌嬌狐疑地看著圓木板，上面用墨線分出一個個扇形小格子，裡面用紅筆寫著字。
「九折，八折，五折，免費送……這都什麼亂七八糟的？」
張平安解釋：「這是個轉盤，二少夫人可以把它擺在櫃檯旁邊，凡是進鋪子的客人，都可以免費轉三次。」
「轉到幾折，買布時便以顧客三次中轉到的最低折扣售賣。」
容嬌嬌大怒：「那怎麼行？如果轉到免費，是不是真要白送？」
「哼，盡出餿主意。」
可一旁的吳掌柜，卻突然雙眼放光。
「等等！」
「二少夫人，讓他說完。」
容嬌嬌皺眉看了眼吳掌柜：「他這法子，真有用嗎？」
吳掌柜點點頭：「老夫現在還不敢斷定，需要徹底弄明白他的想法。」
「不過有一點老夫可以肯定，此子是懂經商的。」
容嬌嬌頓時得意地掃了眼黃秋月兩人，一臉挑釁之色，似乎在說馬夫怎麼了？你們別小看將軍府的馬夫。
「張平安，你繼續講，如果真能讓布行擺脫困境，就是大功一件，將軍府絕不會虧待你的！」