第4章 拼刀刀
張平安用他們能聽懂的話，一口氣講完。
其實就是後世的拼夕夕模式。
「你的意思是，想要享受折扣，就需要拉人幫忙砍一刀，並在咱們鋪子轉三次轉盤。」
「拉一人享九折，拉三人享八折，拉十人享五折，免費需要拉三十人。」
吳掌柜越聽眼睛越亮，就像打開了新世界的大門。
「沒錯。能享受多少折扣，最終取決於他們拉到的人數。」
「而且，每個進鋪子的人都要登記姓名，防止重複湊數。」
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「我們要的是拉新。」
吳掌柜捋著山羊須，望著張平安的目光從欣賞到驚訝，再到敬佩。
「小兄弟，你簡直就是經商鬼才啊！」
「先前是老夫有眼無珠，多有冒犯，請小兄弟恕罪！」
吳掌柜竟然對著張平安躬身行大禮。
張平安忙側身不受，口中道：「吳掌柜客氣了，小人只是碰巧想到了辦法。至於經商之道，比吳掌柜差得遠呢！」
見張平安小小年紀，竟然如此謙虛，而且還很照顧他的面子，吳掌柜更加高看他一眼。
「小兄弟太謙虛了，這方法雖然看似簡單，可其中透出對人性弱點的精準把握。若非精通商道之人，怎麼可能想出來？」
吳掌柜已經篤定，張平安絕對是商道大拿。就算他不是，肯定也是某位商道大家的弟子。
張平安也懶得解釋，解釋過多反而是在掩飾。
「等一下，你們說了這麼多，本夫人還是沒明白。」容嬌嬌插嘴。
「京城之人不知幾何，如果人人都拉來三十人，那咱們的布全都免費送嗎？」
「那不是虧死了？」
容嬌嬌滿頭霧水地望向張平安，眼神幽怨。
合著咱們三人，我才是最笨的那個啊！
張平安有些無奈，就這智商，還打理布行，不倒閉才怪。
吳掌柜笑呵呵道：「二少夫人，您只看到白送的那匹布，卻忽略了三十位顧客給咱們布行帶來的價值。」
「老夫敢斷言，這個辦法一旦實施，咱們布行的門檻都會被踏平。」
容嬌嬌還是搖頭：「我還是不太明白，就算來再多人，他們都不花錢買，又有何用？」
這女人，笨得瓷實。
「呵呵，二少夫人，一個人免費拉來三十位新顧客。這三十位新顧客需要轉三次轉盤吧？」
「如果他們轉到了五折，你覺得他們會忍住不買嗎？」
「這些人中，總有些人不願意舍下臉面去四處拉人，他們會直接購買。」
「人都是有從眾心理的，旁人看到咱們鋪子生意火爆，自然也就跟著來了，這是一個良性循環。」
「到時候，別說王氏和周氏比咱們低一成的價格，就算低三成，也未必有人去買。」
「等到打垮了王家和周家，到時候這價格就是咱們一家說了算。」
張平安暗暗點頭，這吳掌柜不愧是商業大拿，都能舉一反三了。
吳掌柜突然看向張平安，虛心求教道：「對了，這套營銷方案可有名字？」
張平安想了想：「就叫拼刀刀模式。」
當然，張平安玩的是拼夕夕最開始起步時的版本，只要拉夠人，是真能免費拿到東西的。
至於後來嘛……懂的都懂。
吳掌柜又是眼睛一亮：「拼刀刀模式，倒也名副其實。」
這下，容嬌嬌算是聽明白了，雙眼放光地望著張平安。
「張平安，你很不錯，如果這次你能成功，你就是咱們將軍府的大功臣！」
張平安絲毫不懷疑，如果這會兒沒外人，容嬌嬌真敢就地把他吃了。
「張平安，本夫人宣布，你立刻協助吳掌柜，把你說的拼刀刀模式落實下去。」
「哼，王家和周家，這次本夫人要讓你們好看！」
被欺負了這麼久，容嬌嬌終於看到揚眉吐氣的希望，冷笑著對黃秋月二人示威。
「小人遵命！」張平安不敢懈怠，現在只是紙上談兵，只有幫錦繡布行度過難關，他在將軍府的地位才算徹底站穩。
黃秋月掩嘴嬌笑，一臉輕蔑：「什麼拼刀刀模式，簡直狗屁不通！你覺得就你一人聰明，大家都是傻子嗎？」
林雨晴也開口嘲諷：「容嬌嬌，虧你還在錦繡布行掌舵那麼久，竟然聽信一個馬夫的鬼話，如果失敗，以後你就是全京城笑柄。」
這兩女人，明顯不懂商業。
說實話，容嬌嬌也是心中忐忑，畢竟說和做是兩碼事。
但，在敵人面前，她絕不能慫。
「滾，你們兩個給老娘滾！你們看不起將軍府的馬夫，等你們被馬夫打敗，你們才是全京城最大的笑柄！」
容嬌嬌直接把兩人轟了出去。
「張平安，老娘就靠你了，你可別讓老娘被人看笑話！」
容嬌嬌走過來，拍了拍張平安肩膀。
原本還算平靜的張平安，此刻突然感覺壓力有點大。
「二少夫人放心，小人必全力以赴！」
張平安說干就干。
「吳掌柜，麻煩你找個木匠，幫我固定一下轉盤，然後做一個能夠轉動的指針。」
吳掌柜點頭：「鋪子裡有現成的木匠，我這就去找來。」
「有勞。」張平安很客氣。
張平安製作的東西很簡單，就是類似後世轉盤一樣的東西。
很快就做好。
「把轉盤擺放在櫃檯左側空地。」
張平安指揮著店裡的夥計。
「吳掌柜，麻煩再把店裡會針線活的集合起來，做一些打折券。」
「打折券？」吳掌柜又聽到一個新東西，頓時興致勃勃答應：「好，我去把繡娘們都叫過來。」
打折券製作過程稍微比較繁瑣，而且還要防止假冒。
十幾名繡娘用了一上午時間，也就製作了幾百張。
容嬌嬌把打折券拿在手裡，好奇地問：「這東西有何用？」
張平安解釋：「回二夫人，客人轉到折扣後，肯定要去拉人。如果客人太多的話，鋪子裡的夥計肯定記不住誰是誰。」
「所以，這打折券就是享受折扣的憑證。」
「認券不認人。」
吳掌柜有些疑惑：「如果有人抽中低價打折券，轉手倒賣，咱們該怎麼辦？」
張平安微微一笑，顯然早就想到這點：「那些倒賣打折券的人，一樣可以為布行拉來流量。總之，咱們布行怎麼都不虧。」
「何為流量？」這已經不是吳掌柜能夠明白的詞彙。
「你可以理解成人流量，就是人。」
「高，實在是高！老夫徹底服了！」吳掌柜驚為天人，他甚至從打折券中看到了不小的商機。
容嬌嬌也是一臉驚喜，美目中光彩連連，恨不得一口吞了張平安。
「真不知道你這小腦袋裡裝的都是什麼？這些東西你是如何想出來的？」
她覺得這小傢伙，兩頭都好用！
雖然她只試過大頭，可洛玉環已經試過另一頭了。
這種人才，一定要搶過來啊搶過來……