第28章 分享經驗
黃秋月冷笑：「價格戰怎麼了？價格戰起碼光明正大，比起你們將軍府玩弄人心的旁門左道強多了。」
容嬌嬌反唇相譏：「黃秋月，你口口聲聲說我們是旁門左道，那你告訴我什麼才是真正的商道？」
黃秋月似乎早就等著她這句話，得意一笑：「好，借著長公主這次舉辦的商道聚會，咱們就來論一論真正的商道。」
「齊先生，請你好好教一教某些人，什麼才是真正的商道。」
一直坐在黃秋月旁邊，那位鬚髮皆白的灰衣老者，站了起來，輕蔑地掃了容嬌嬌一眼，當目光移向張平安時，臉上充滿嫌棄不屑。
「長公主，老夫齊無涯。」
長公主頓時一驚：「可是人稱商海無涯的齊老先生？」
齊無涯淡淡一笑：「沒想到這麼多年過去，老夫的稱號竟然還能被長公主提起。」
「齊老先生過謙了，當年的商海無涯，是本宮最崇拜的商界名流。」
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「而且，齊老先生的《交易論》，一直都是大奉商界的經典。」
「沒想到黃夫人竟然請到了齊老先生！」
長公主意味深長地看了眼黃秋月。
「回長公主，都是運氣。」黃秋月學著容嬌嬌的語氣，挑釁之意明顯。
張平安心想這次二少夫人肯定又要被氣得暴跳如雷了。
結果看了眼容嬌嬌，發現她臉色凝重，竟然沒有生氣。
「壞了，黃秋月這賤人有備而來啊，她竟然請到了齊先生！」
「這下麻煩了。」
張平安疑惑地小聲詢問：「這位齊先生很厲害嗎？」
「當然，說他是十年前的商界第一人也不為過。他寫的交易論，一直被視為商道經典。」
張平安暗暗皺眉，有些厭惡地看了眼黃秋月，這女人明顯是專門來搞事的。
齊先生對著眾人拱手行禮：「各位，今日是商界聚會，老夫就拋磚引玉，講一講我對商道的看法。」
「講得不對之處，望大家指正。」
眾人慌忙拱手還禮，口稱不敢。
齊無涯轉身看向張平安，背負雙手，逼格十足。
眾人的目光都集中在他身上，長公主也是一副洗耳恭聽狀。
「商人的本質，就是把物品賣給需要的人換取銀錢，賺取利益。」
「那麼問題來了，同樣的商品，為何有的商人盈利，有人卻虧損呢？」
「這就要說一說商道的本質，交易之道。」
「掌握交易之道的人，自然生意興隆，財源廣進。反之，就門可羅雀，虧損關店，甚至家破人亡。」
「交易之道，我總結了幾點。」
「第一點，商品。」
「我說的商品，並非單純的貨物，而是指大家都需要的東西。」
「我舉個例子，一個在沙漠中渴了兩天的人。你給他萬兩黃金，他會要嗎？」
「還不如給他一碗清水。」
「選好商品，也就是選出大家需求的東西，才能成功完成交易。」
「或者，把一些原材料，製作成大家需求的東西，這也是商品。」
「比如布行，把棉麻蠶絲製成衣服被褥等。」
「第二點，時間。」
「經商之人，如過江之鯽，數不勝數。如何能在眾多商人中完成交易，那就需要時間。」
「比如，西陵神國北方一地需要棉衣過冬，得到消息的商隊趨之若鶩，若是你落後了別人，你就完成不了交易。」
「要得到第一手消息，要用最快的時間完成交易。」
「第三點，讓利。」
「這個就比較好理解了，讓利於民嘛，同樣的商品，你比別人便宜，自然就能完成交易。」
「以上，是老夫的粗淺之見，望各位指正。」
說完，齊無涯傲慢地看了眼張平安，轉身回到座位上。
「商海無涯，果然名不虛傳！」
「今日聽了齊老先生一番話，本宮有種醍醐灌頂，豁然開朗之感。」
「以前有些不明白的地方，現在瞬間就懂了。」
長公主拱手，以學生之禮待之。
「不敢，不敢，長公主折煞老夫了！」齊無涯嚇得趕忙站起身回禮。
「齊老先生，您講得實在是太好了！」先前向容嬌嬌打招呼的那名何姓商人，熱淚盈眶地向齊無涯行禮。
「上次我聽說福州那邊需要茶葉，結果等我從南州運過去一車，發現根本不缺茶葉了。」
「若是之前能有幸聽到您今天這番話，我也不至於虧得差點跳河自盡。」
「請受我一拜！」
齊無涯趕忙扶住他：「都是一些愚見，不值一提，當不起如此大禮。」
「今日是商界聚會，大家集思廣益，各抒己見，無需多禮。」
齊無涯嘴上謙虛，可總是在不經意間，輕蔑地向張平安所在的方向掃去一眼。
媽的，你裝逼就裝逼，看我幹什麼？
張平安有些惱火，那眼神就跟看蒼蠅似的，一次還能忍，次數多了佛陀來了也忍不了。
長公主掃視全場，微笑道：「各位，齊老先生已經將自己的商道經驗分享給大家，接下來誰還願意分享？」
眾人你看我，我看你，紛紛搖頭苦笑。
「啟稟長公主，有了齊老先生珠玉在前，我們那點糟粕，哪裡還敢獻醜？」
「沒錯，齊老先生三點便已將整個商道概括，您就別難為我們了。」
黃秋月笑道：「長公主，剛才將軍府的二少夫人很不服氣，想必她那位僕人對商道有獨到的見解，不如讓他來給大家分享一下。」
「嬌嬌妹妹，你該不會捨不得吧？」
容嬌嬌臉色難看地望向張平安。
剛才齊無涯講的那三點，幾乎涵蓋了整個商道的本質。
就算張平安講出個三二一來，最多也不過是錦上添花。
想要壓過齊無涯一頭，幾乎沒有任何可能。
何況，張平安不見得能講出齊無涯一半的水平。
黃秋月肯定會藉機羞辱她。
不行，就算被黃秋月嘲諷，也不能上當。
「張平安，別理會這個賤人的挑釁，別中了她的激將法。」
可張平安卻是微微一笑：「二少夫人，既然這位夫人那麼想聽小人分享商業經驗，小人怎好拒絕呢？」
「正好，小人對商道也有自己的見解，就借這次機會，分享給大家，請各位商道名流指正。」
容嬌嬌急忙低喝：「張平安，你給我回來，你那點商道經驗，怎麼比得過齊無涯，別逞能，快回來！」