第99章 友商同行扎堆前來參觀
第101章 友商同行扎堆前來參觀
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當天下午，林川來到了示範現場。
文賓領著他走到陣列前面，指著那些深棕色的柔性薄膜：「老闆，這片是我們的，120千瓦。對面是晶矽，也是標稱120千瓦。」
緊接著補充道：「但實際發電量，我們的領先了一倍多。」
林川蹲下來，用手摸了摸組件表面。
薄膜微微發熱，但不是很燙手。
陽光下，它的顏色從深棕色變成了近乎黑色。
林川旋即詢問問道：「溫度多少？」
文賓看了一眼紅外測溫儀：「45度，對面晶矽的58度。」
林川站起來，拍了拍手上的灰。
「繼續跑。跑到七月份，就可以邀請外界人士來參觀調研，尤其是潛在客戶。」
這個項目的進展若是順利，今年下半年就有望創收簽單。
不同於「噬塑菌群」這類生物基因科技需要嚴格的審批評估流程，光伏領域的常規生產銷售是無需前置行政審批的，只要行技術產品投入批量生產符合行業規範。
滿足規範要求即可合規自主生產銷售，不需要完成審批才能投產。
簡而言之，只要你的技術解決方案能夠打動潛在客戶掏兜，那就可以合作簽單了。
隨著時間的推移，進入6月下旬。
向來不關注資本市場的林川，這段時間也特地跟蹤了一番A股市場的走勢。
蘇傾玥用了她個人名下8%的深藍科技股權進行質押，得防一手資本市場可能有資金趁機打壓深藍科技的股價，避免蘇傾玥的質押倉跌破強平線。
要是不慎被人砸穿31.5元價位被強平，在那麼便宜的價格丟掉8%這麼多的籌碼，那可就虧大了。
A股市場的行情走勢果然如上一世同期那般，進入6月中下旬之後，上證指數大盤開始進入單邊下跌，尤其是到了中下旬，更是加速俯衝。
就在6月24日周一當天，上證指數日內暴跌—5.30%，2000點這個重要的心理整數位關口在今天有效跌破，當天收盤跌至1963.23點。
深藍科技的走勢也被市場大盤拖累，在今天跌停收盤，股價下殺到了37.82元價位。
次日6月25日周二，午後13點左右。
林川在他的辦公室里正看著A股走勢，這會兒大盤正在開啟瀑布殺。
上證指數再次暴跌跌逾—5.78%，最低殺跌至1849.65點方才止跌，林川知道不出意外，這就是歷史鐵底了。
差不多同一時間，深藍科技也再度暴跌，盤中最低殺到了34.16元價位，日內最大跌幅—9.67%接近跌停，公司的市值一度縮水至2161.98億元。
從高點55.77元價位調整以來，到今天此刻的最低點，累計跌幅已達—38.74%。
如果今天再度跌停，明天再殺跌—7.46%就會跌破31.5元的強平線。
林川的策略很簡單，看今天尾盤能不能深V反彈修復回來，如果能修復回來那就沒問題了。
要是今天被摁死在跌停板上，等收盤後他就果斷髮公告放重磅利好，包括他這個創始人掏錢回購、公司也回購，再不行那就進一步釋放「極光計劃」項目的利好。
之前的新聞發布會上，這個項目的成果突破是擠牙膏式的公布，沒有一上來就最大的突破全盤托出。
此時此刻，林川看著自家公司要奔著連續跌停的架勢，但他很淡定。
有上一世的記憶參考，他知道下午應該是會V上來的，深藍科技這波殺跌純粹是被市場拖累帶下來的，而且殺跌這麼多，大概率有資金趁機抄底搶籌。
果不其然，隨著時間的推移，大盤指數在午後開啟了史詩級深V反彈。
而深藍科技的走勢也一樣強勢反彈，並且走勢比大盤指數還要快，到了14點25分左右，股價翻紅轉漲。
最終收盤，公司股價收漲+1.85%，報38.52元價位，市值回升至2437.93億元。
林川在自己公司翻紅之後，還沒收盤就已經關掉了行情軟體不再關注。
他知道市場自身已經穩住，不需要他整什麼回購公告來提振信心。
不出意外，34.16元價位也是深藍科技的歷史底部，後續也基本不大可能會跌破這個價格。
因為在接下來的兩年裡，大A就要進入史詩級剛剛牛市，深藍科技必然會享受到牛市行情的估值溢價。
而近期，下個月就要邀請外界人士來參觀「極光計劃」項目的先行示範。
發布會的時候，林川給出的量產轉應用的光電轉換率是35%，而示範場的實際數據是42%。
顯然，這是妥妥的超出外界的預期，時候大概率又會刺激公司的股價沖一波。
只要股價漲上去了，蘇傾玥那8%的股權質押倉，離爆倉強平線就會越來越遠，也就越來越安全。
在接下來的幾天，深藍科技的股價連續反彈，然後在40元價位附近進行箱體震盪整理。
時間來到7月初。
光伏領域的內一些主要廠商，陸續接到了來自深藍科技的邀請。
諸如三峽能源、隆基股份、正泰電器、中國電建、天合光能等企業，這些基本都是產業鏈下游核心為系統集成、電站建設與運營的企業。
隆基股份在產業鏈的上中下游都有涉獵，走的是一體化布局路線。
除此之外，還有一些與深藍科技算是直接競爭關係的同行也以「學習交流」的名義被邀請了。
他們也都無一例外應邀，早就想來深藍科技摸摸底了。
林川讓沈雨欣統一安排，時間就定在7月20日。
當天上午9點左右。
受邀的各方，陸續到達深藍科技新總部工地附近的先行示範區。
示範場地被臨時平整出了一塊停車場，搭建了幾個簡易的遮陽棚，放了二十把摺疊椅和幾箱礦泉水。
三峽能源的人最先到來，為首的負責人穿著一件深灰色的短袖襯衫，戴著一頂遮陽帽，下了車就直接往示範區內的陣列走。
他站在兩組光伏陣列面前，盯著那些深棕色的柔性薄膜和旁邊那排藍色的玻璃面板，目光在兩者之間來回移動。
只是肉眼看上去，並沒有太大的區別。
不久之後，其他的受邀者也都先後到達，眾人在兩排陣列之間，左邊看看，右邊看看。
晶盛機電的領隊負責人用手摸了摸組件表面，薄膜很熱，但遠沒有對照組的晶矽組件燙手。
他拍了拍手上的灰，沒有說話，但眉頭擰得很緊。
電建集團的來了一位副總經理趙季揚，他來得稍晚一些，帶著一個三人團隊，一下車就直奔控制室。
文賓正在裡面調數據，看到一幫人湧進來愣了一下。
趙季揚沒有寒暄，直接問道：「實際數據能看嗎？」
聽到這話，文賓指了指屏幕：「當然可以，都是實時數據，從5月20號到現在，一天沒斷過。」
只見趙季揚湊到屏幕前，眼睛從一條曲線移到另一條曲線上。
藍色的曲線是單線態裂變組件的日發電量，紅色的曲線是傳統晶矽的。
兩條曲線從同一起點出發，然後藍色曲線沖了出去，紅色曲線在後面緩慢爬升。
累計發電量的差距更是懸殊之際，單線態裂變組件比傳統晶矽多發了將近一倍的電力。
看完這些數據的趙季揚，眼裡都是滿滿的震驚。
電建集團作為產業鏈的下游企業，集中式光伏電站EPC建設龍頭，參與多個大型光伏基地項目。
看到這兩者之間的數值差距，他心中斷定，下游端的光伏電站運營廠商，沒有道理不選擇深藍科技的技術解決方案。
他直起身，轉頭看向文賓說道：「我們可不可以拷一份數據帶回去研究？」
文賓旋即回道：「沒問題。」
隆基股份的參觀負責人是一個四十出頭的中年男人，名片上印著「戰略發展部總監」。
他從頭到尾沒有說一句話，只是站在陣列前面，拿著手機拍了二十多張照片。
從組件的外觀到接線盒的細節，從支架的結構到逆變器的型號，每一處都不放過。
晶科能源派來的是一個技術副總，說話慢條斯理的。
他參觀了一遍示範組件後，向深藍科技的陳知意問了幾個問題：「組件的衰減率測過嗎？抗PID性能怎麼樣？低溫條件下的啟動電壓是多少？」
陳知意一—回答了。
這位王副總聽完，沉默了幾秒，說了一句「謝謝」便沒有多言，但看起來有些落寞。
前來參觀的那些與深藍科技該項目存在直接競爭關係的友商同行們，在示範區內親眼看了對照組的客觀數據之後，只感覺完犢子了。
作為業內人士，他們心裡很清楚，自家公司的產品根本沒法與之競爭。
對照組的數據顯示，兩者之間的差距實在太過於懸殊。
但人的悲喜並不相通，光伏產業下游端的企業諸如電建集團、三峽能源等，這會兒個個都大為振奮，甚至都開始尋思著找深藍科技下採購訂單了。
因為深藍科技的技術方案是利好下游廠商的。
同樣一套組件、同樣的面積，深藍科技的單線態裂變組件的發電量多了一倍多，不嚴謹的算下來，相當於多了一倍的利潤收益。
最重要的是，那天新聞發布會現場，林川回答記者的問題時。
他明確說這套技術解決方案的成本比傳統晶矽電池還要低5%~8%左右，規模效應加持之下，還能有望進一步降至10%~15%左右。
顯然，對於下游端運營光伏電站的廠商而言，等於投入減少的同時，產出翻倍。
要不要選擇深藍科技的解決方案，幾乎可以用腳投票。
到了上午10點左右，林川也來到了這個先行示範區場地。
此刻，他與一眾前來參觀的人匯聚在遮陽棚下面，面前是一塊臨時架起來的白板。
林川的面前坐著幾十號人，都是各大光伏企業上中下游的廠商派來的人，還有一些投資機構跑來調研的人。
「各位都已經參觀過了對照組的數據，我直接說結論。」
——
林川環視在場的人，頓了頓，隨即有條不紊地繼續道：「從5月20日到現在，接近兩個月的運行數據。單線態裂變組件的累計發電量比傳統晶矽組件高出122%，實際光電轉換效率42%左右。」
說到這裡，林川轉而一笑：「這遠超我們內部的預期，之前發布會期間，我預估量產後的實際應用效率大概在35%左右，現在看來是保守了，示範數據告訴我們，這個技術在實際應用中的表現比我們所有人的預期都好。」
遮陽棚里的陳知意看到老闆一本正經地胡扯，心裡不由得腹誹，明明實驗室里的效率就已經突破了82%的水平，這會兒臉不紅心不跳的說超預期。
此時此刻，在場的同行友商們一陣騷動，有人在小聲議論，有人在筆記本上飛快地記錄，有人抬頭看了一眼遠處的曲線圖，然後又低下頭。
電建集團的趙季揚當即問詢道：「林總，實際應用42%的光電轉換效率，這個能夠維持多久呢？衰減曲線你們有測過嗎？」
聞言，林川看了陳知意一眼，她旋即走到白板前，畫了一條衰減曲線。
「我們做了加速老化測試，模擬二十五年戶外使用環境。第一年衰減控制在2%以內，之後每年衰減0.5%，25年後的效率仍能維持在35%以上。」
此言一出，同行友商只感覺又遭一記沉重打擊。
而下游端的廠商截然相反，他們則是滿眼都是振奮之色，兩撥人的情緒形成鮮明對比。
趙季揚點了點頭沒有繼續追問，對於這個結果顯然無比滿意。
這時，三峽能源的負責人接道：「量產時間表呢？貴公司什麼時候能夠為市場供貨？」
林川微笑著說道：「如果深藍科技來供貨，再快也要兩年後去了，畢竟我們現在連產線都還沒有建好，不可能那麼快。」
說著，他順手指了指外邊。
所指的方向赫然便是還在施工建設的深藍科技新總部所在地。
那裡的研發大樓，生產基地和廠房才剛剛完成封頂。
過了一會兒，林川話鋒一轉：「不過有一個方案或許可以加快產能落地，也是我想在行業內提倡的一個合作模式。」
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