第100章 林川提倡的合作模式
第102章 林川提倡的合作模式
此言一出，在場的人紛紛看向林川。
三峽能源的負責人頓時好奇道：「什麼合作模式？」
林川沒有回答他，而是看向在場那些與深藍科技存在直接業務競爭關係的同行友商們。
「各位友商前來親自參觀之後，想來心中已經有了答案。」
友商同行們面面相覷，不知道這個年輕人這話是什麼意思，難不成是要在他們面前瑟？
「實打實的技術差距擺在這裡，我也不想謙虛客套了。」林川不急不緩地說道：「不誇張的說，給在座的各位十年時間追趕怕也是追不上。」
林川接著說道：「哪怕是追上了，但深藍科技也不會原地踏步，我們這條新路子走通了，突破了天花板上限。」
他笑著補充道：「意味著後續我們對光電轉換效率的提升，可以向著100%的水平不斷接近，等各位友商追到30%的時候，我們可能已經干到60%的轉換效率了。」
林川這話說的，讓在場的友商同行們有點紅溫，心裡很不好受。
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年輕人一點情商都沒有，哪有當面打擊人的，偏偏還反駁不了，這就更難受了。
雖然字字都沒提你們要完犢子，但句句都在詮釋這個意思。
林川進一步直白地說：「坦率講，深藍科技這一次的創新成果突破，在業內已經於事實上具備極強的技術壟斷力，吃掉各位友商同行的市場份額不過是時間問題。」
友商們進一步紅溫，已經想直接起身甩袖子走人了。
就在這個時候，林川的話鋒再次突然一轉：「但是，我並不想把在座的各位友商同行搞死、搞破產倒閉掉。」
此言一出，友商同行們：嗯？啥意思啊？
林川笑著說道：「這就是我要說的，我所要提倡的合作模式，那就是我深藍科技把技術方案授權給在座的同行友商。」
他環視同行們：「你們來做，我深藍科技願意讓出一部分利潤，有錢大家一起賺嘛，獨樂了不如眾樂樂，各環節都拿一部分應得的利潤，這樣大家都能活得好好的，產品也能快速落地鋪開。」
在場的友商同行們，包括下游端的企業廠商們，都對林川這番話大感意外。
不過，友商們很快就反應過來了。
只見一個同行立即說道：「那豈不是說，我們都成了你深藍科技的代工廠了？」
聞言，林川當場反問他：「您的意思是，貴司打算與我深藍科技展開直面競爭嗎？」
然後他兩手一攤：「我完全沒意見，深藍科技完全不怕市場競爭，各憑本事說話。」
對方當場語塞：「額————」
幾個下游廠商的負責人看到這場面都在憋笑，深藍科技跟他們沒有直接競爭關係，反而是深藍科技的潛在客戶，自然是一副吃瓜看熱鬧不嫌事大的心態。
但另外那些跟深藍科技是競爭關係的人，這會幾都笑不出來，他們一點都不嘻嘻。
林川環視眾人說道：「如果大傢伙一起合作分工，各位友商同行對自身的產線做一些調整和升級，我大致估算了一下，今年底即可投產應該是沒什麼大問題的。」
在場的那些下游端的廠商眼前一亮，心中一合計，這個模式挺好。
不但可以快速供貨，關鍵是他們與上游企業之前簽的一些合同，就可以坐下來談，可以商量，不用支付違約金了。
否則那就不得不頂著違約，也不能繼續採購已經確定了的落後產能。
這筆帳下游廠商是很容易算明白的，寧可違約轉去找深藍科技，也不可能繼續採購後續產品。
於是乎，在場的那些下游廠商們，全都很默契的站在了深藍科技這邊。
「不得不說，林總年紀輕輕，格局令人贊同。」
「是啊，林總的這個倡議我覺得非常不錯，對大家都有好處。」
「我也完全贊同，這是皆大歡喜的局面。」
「可能不好聽，但我還是想直白一點，各位所在公司旗下的技術跟深藍科技的技術相比，差距實在過大，真的在市場上硬碰硬，別的友商我不敢說，我司大概率是會選擇擁抱新技術。」
「老趙，不僅是你公司，我們也肯定會選擇深藍科技的技術方案。」
「我們也一樣，差距這麼大根本不用猶豫，直接用腳投票。」
「說的難聽一點，各位做了深藍科技的代工廠，起碼日子還能過下去，直接硬碰硬競爭，我看大概率是會破產倒閉，不出三年最多五年，在場的各位有幾家能活下來？還是說一家都活不了？」
下游的廠商們紛紛發言，這讓那些與深藍科技構成直接競爭的友商們臉色很難看，心裡別提多難受了。
這些原本可都是他們的大客戶，就這麼直接當場站在了深藍科技這邊。
那也不能怪人家啊，所謂在商言商，差距這麼大，採用深藍科技的技術解決方案能夠多產出一倍以上的效益。
下游廠商根本就不需要費腦子糾結怎麼選，這是閉著眼睛都能選對的題。
末了，林川微笑著說道：「好事多磨嘛，各位友商可以回去好好思考思考，討論討論，研究一番再做定奪，若有意向，到時候咱們再重新坐下來好好商議具體的合作細則。」
他的話音剛落，在場的一位下游廠商負責人頓時道：「各位最好是儘快做決定，我們也想儘快拿貨。」
這話的言外之意，友商同行們都聽出來了。
你們要是太磨嘰討論不出個所以然，下遊客戶廠商可就直接找深藍科技下單，讓該公司儘快建產線量產供貨，可不會一直等你們。
過了一陣子，參觀調研也結束了。
各大廠商也沒有過多逗留，全都匆匆返程回去匯報。
作為業內人士，所有人都知道光伏新能源賽道今年絕對是要變天了。
到了中午12點左右，消息傳開了。
財連社電訊推送了一條午間快訊消息：
【光伏行業上下游頭部企業齊聚深藍科技考察調研，據知情人士稱，深藍科技旗下單——
線態裂變組件的實際光電轉換率達42%，同等面積下的電力產出是傳統光伏電池板的一倍以上。】
此快訊消息在各大行情軟體上彈窗推送，這會兒大A正在午間休市階段，距離午後開盤還有五十多分鐘。
這下投資者們轟動不已，深藍科技的人氣和關注度迅速攀升。
很多投資者已經提前掛單委託按漲停價買入搶籌，42%的轉換效率，可以說是大幅超預期。
大資金的信息獲取不但更快，而且更全面，尤其是在今天還特地跑去深藍科技調研考察的機構，那就更不用說了。
到了午後13點開盤，深藍科技的分時線猶如旱地拔蔥，直線暴漲。
股價輕輕鬆鬆上攻至45.68元價位，漲幅+9.99%封死漲停板，公司總市值回升至2891.08億元。
與此同時，前來參觀調研的同行們也都各自返程。
隆基的孫總監坐在車後排，手機握在手裡，屏幕上是他在示範現場拍的那二十多張照片。
他一張一張翻過去，從組件外觀到接線盒細節，從支架結構到逆變器型號。
每看一張，他的臉色就沉一分。
過了一陣子，孫總監撥通了電話。
「李總，情況比我們想的嚴重。」
電話那頭是該公司董事長的聲音：「說。」
孫總監旋即回答：「他們的示範效率實際上達到了42%的光電轉換效率，實際發電量比我們的組件高122%，這個差距已經不是一兩個百分點的差距可以形容的了，是代差。」
他接著補充說道：「而且我懷疑深藍科技是很可能藏了一手，之前的發布會上說35%
應該是故意說低了，甚至有沒有可能還不止42%呢？」
深藍科技的這一技術突破了天花板，打破了傳統「一個光子最多產生一個激子」的肖克利—奎瑟極限。
既然量子產量突破了100%的極限，一個高能光子可以轉化為兩個低能激子。
已經掌握了這條技術路線的深藍科技，完全有可能轉化為三個、四個、五個乃至N
個，從而將光電轉換率不斷向100%逼近。
電話那頭沉默了很久。
「李總，還有一件事。林川在現場提了一個合作方案，說可以把技術授權給我們做，深藍科技收專利費，說白了如果按他這個方案，我們就成了深藍科技的代工廠。他說————
給在座的各位十年時間也追不上。」
「原話？」
「原話。」
此言一出，電話那頭又是一陣沉默。
然後，李董事長只回了一句：「回來再說。」
同一時間，另一家同行廠商的王副總也在打電話。
「董事長，我建議公司儘快召開戰略會議。深藍的技術突破根本就不是漸進式的改進，是徹徹底底的顛覆性。如果我們不跟他們合作，三年內市場份額會損失殆盡，公司可能撐不過五年。」
電話那頭傳來一聲嘆息：「合作意味著什麼？意味著我們變成代工廠，你讓我低頭給別人做代工？」
王副總沉默了幾秒：「董事長，不低頭的代價可能更大，他們可以授權給我們，也可以授權給別人，如果我們不接，總有人接————」
電話那頭的呼吸聲重了幾分，隨後便是一聲長嘆。
「你回來，先回來再說。」
第三家廠商，前去深藍科技考察調研的負責人也在返程的車上打電話與總部溝通。
他把手機里的照片發回去，每一張都標了關鍵細節。
只見他重點對其中一張單線態裂變組件的發電量曲線說道：「這是示範現場的數據，連續59天的實測，我們的組件，同樣的標稱功率，實際發電量不到人家的一半。」
「一半？」
「42%的光電轉換率，董事長，這不是我們努努力咬咬牙就能追上的差距。我們的新技術產品投了那麼多錢，現在連個水花都還沒響，人家已經把天花板捅穿，到了我們根本夠不著的高度。」
另一端在公司總部的董事長，不由得看向窗外的廠房，一排排延伸出去，都是真金白銀建起來的產能。
如果深藍的技術全面鋪開，這些產線三五年內就會變成一堆廢銅爛鐵。
「還有什麼情況？」
——
這位負責人隨即把林川在現場說的合作方案原原本本複述了一遍，技術授權、產線改造、年底投產等等。
「那豈不是成了他深藍科技的代工廠了？」這位老總也說出了同樣的話。
「董事長，如果不做，以後可能連代工廠都沒得做。我們超客戶今天增在現場已經表態了，趙總他們說得很直接，差距這麼大，閉著眼睛都能向。寧可違約，也要轉去用深藍超技術。」
翌日，協鑫超總部大樓里，氣氛同樣仕重。
董事長把幾位副總裁和技術總監叫到了會議室，一進門增問：「那個林川，多大年紀？
「」
「28歲，虛歲。」有人回答。
在場超人一陣無言，一個不到30歲超年輕人，用一項技術，突然增要把整個行業超規則重寫一遍。
技術總監站起來，把他在現場記錄的數據投變到幕布上。
「綜合來看，深藍科技超這一技術在效率、成本、重量三個方面都具有對所有同行碾壓性優勢。我們超晶矽產品，在性能上沒有任何還手之力，雖然不想這麼說，但客觀事實增是如此。」
會議室里頓時陷入了安靜，都不知道該說什麼好。
末了，戰略投資部超負責人打破了沉默：「那我們還投不投建新產線了？投了就是打水漂，不投又怕跟不上。」
沒有人回答。
良久過後，董事長終於開口了：「林川提出超那個合作方案，你們怎麼看？」
副總裁沉聲說道：「合作增是做代工廠，把我們超產線改伍一下，殺潤大頭肯息就深藍拿了去，而且我們將會喪失在這個行業里超話語權，以後增得看深藍科技超臉色了。」
技術總監發言說：「不合作，增得自己搞研發。但差距實在太大，追趕周期至少五年，五年時間，市場丑增就深藍吃斧了，到那時候萍低頭，人家未必還要我們。」
會議室里又安靜了。
他超這一番話可以說是相當直白，不合作極大概率是一根筋變成兩頭堵，到最後把自己堵死。
如果合作，倒是可以活下去。
但代價是必須接受失去話語權，成為別人超代工廠，從此失去技術自研能力，斧妹依附別人，還隨時都可能就替代。
在場超與會者都感到了一股深深超無力感。
那種無力感在於，你還在跑直道，突然冒出一個對手，人家直接上了高鐵。
「準備一份詳細超評估報告，下周董事會之前，我要知道合作與競爭，三年、五年以及十年超財務模型分別是什麼，要算清楚。」
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