第101章 業內老總齊聚深藍科技
第103章 業內老總齊聚深藍科技
與上游廠商的愁雲慘澹不同，業內的中下游廠商的會議室里氣氛輕鬆得多。
電建集團的趙季揚回總部後，直接走進了總經理的辦公室，把深藍科技示範現場的數據報告往桌上一放，推到對方面前。
總經理一頁一頁地翻著報告，看到「發電量提升122%」那一行的時候，目光停住了。
「這個數據，確認過？」
「對，而且是現場實測，連續59天運行數據，我也在現場確認過了。」趙季揚肯定地點了點頭：「劉總，公司旗下的幾個光伏電站，如果全部換成深藍的組件，年發電量能翻一倍，運維成本還能降，因為組件輕了，支架可以簡化，安裝也快。」
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劉總摘下眼鏡，看著趙季揚：「上游那些廠商怎麼辦？我們跟他們簽了好幾年的框架協議。」
「違約。」趙季揚毫不猶豫地說道：「帳我算過了，違約賠償金雖然數目不小，但如果繼續用傳統方案，五年的發電量損失能超過一半的營收，這筆帳，小學生都算得過來。」
劉總點了點頭，沒有再問。
華能新能源的投資發展部也在開會。
「通知採購部，從現在開始，所有新項目的組件採購暫停。等深藍的量產時間表明確之後再重新啟動。已經簽了框架協議但尚未執行的，法務部門評估一下違約成本。」
「馬總，這樣是不是太急了？上游那些廠商還沒表態呢。」
「深藍的技術不是明天才出來，是已經出來了。」
「今天我們的競爭對手誰先用上這個技術，誰就有優勢。」
「說的沒錯，我們不能等上游那些廠商慢慢討論，他們自身現在都是泥菩薩過江，等他們討論出結果，黃花菜都涼了。」
「各位，深藍的新技術方案效率是42%，老技術20%出頭。這可不是幾個百分點的差距，是翻倍的差距。」
「我們最怕的是方向性錯誤，現在我們面前有兩條路，一條是翻倍收益，另一條是減半收益。你們就說選哪條吧？這應該不難選的吧？」
接下來的這段時間裡，光伏行業進入了一種詭異的靜止狀態。
沒有新訂單，沒有新合同，所有人在等，一邊在等上游廠商做決定，另一邊在等深藍科技出方案。
——
幾家頭部光伏企業的董事會密集召開，每家的會議室里都在上演著相似的爭論。
有人主張硬碰硬，有人主張合作，甚至還有人提出第三條路看看能不能一起圍獵深藍科技。
但第三條路很快就被否掉了。
原因很簡單，他們都查到了一些信息，知道深藍科技這家公司不簡單。
雖然成立時間不過三年光景，但小圈子裡都在傳林川有大人物背景。
更何況，今年已經曝光了另一個信息，這家公司可是還有軍工業務的，而且保密級別非常高。
顯然，深藍科技怎麼看都不是軟柿子，你敢用上不得台面的手段？
同樣這段時間，深藍科技的市值大漲，股價走勢開啟了新一輪的主升浪行情。
在超預期的利好驅動下，短短六天時間走出三個漲停板，股價創出新高，最高點打到了61.61元價位，對應的市值達到了3899.29億。
自6月份下旬被市場大盤拖累殺跌到34.16元價位起漲上來，累計漲幅達到了+80.35%。
林川的個人身價跟著飆漲，刷新了記錄的同時，也讓他重新登頂國內富豪榜，他的身價飆升到了1428億。
折合美元大約231億，在全球富豪榜中也首次進入前20名的行列。
兩周後，光伏領域的眾多同行友商們終於是做出了決定。
包括行業內的那些頭部企業，在思考了小半個月後，都不得不選擇低頭。
形勢比人強，真是半點不由人。
各大廠商在最近兩年裡的日子本來就不好過，兩年前遭到歐美的「雙反」調查。
說到底就是國內光伏產業崛起了，歐美人發現自己在這個領域的優勢越來越弱。
當時的毆洲受到債務危機的衝擊，削減了對本土光伏產業的補貼，市場需求萎縮，本土光伏企業普遍產能過剩、虧損嚴重，甚至大量倒閉。
而中國的光伏產業已經完成產能快速擴張，全球市場占比、競爭力持續提升，對歐美本土企業形成了直接競爭壓力。
憑藉成本優勢已經占據了歐盟60%以上，北美市場也超過15%的份額。
這讓同質競爭的歐美企業感受到了威脅，所以「雙反」就來了。
——
去年2012年前三季度，A股市場上市光伏企業合計實現淨利潤—7.48億元，同比下滑—123.06%，全行業陷入整體虧損。
現在已經來到了下半年的8月份，今年的半年報也相繼出爐。
在A股光伏板塊的36家上市公司2013年上半年，合計實現歸屬於上市公司股東的淨利潤512萬元。
雖然這一數字仍然寒酸，但畢竟相較2012年上半年的全行業虧損，已經是大幅減虧，有了質的飛躍，光伏業已呈現復甦跡象。
各大廠商也覺得曙光來了。
結果，萬萬沒想到深藍科技半路殺出來。
上來就甩出一個史詩級王炸，簡直就是奔著要把大傢伙一起團滅打包送走的架勢。
這一下子把所有同行們都給打懵在了原地，只感覺天塌了。
深藍科技在光伏領域取得如此重大的技術突破，國家層面看到這一幕，肯定是高興的。
直接把國內的光伏產業技術水平抬升到了世界領先的層次，而且是斷檔式的領先。
只要是內地的企業，不管誰掌握了這一領先技術，於國家而言都沒差別。
國家是笑嘻嘻，但業內的那些老牌廠商沒一點都不嘻嘻。
周一上午，深藍科技總部。
眾多同行友商們在今天齊聚新安，來到了深藍科技。
多家頭部光伏企業的董事長或總裁親自到場，其他十幾家中型廠商也派了最高級別的代表，還有下游的幾家電力央企的觀察員。
基本上，光伏產業內的三分之二的玩家都來了，涵蓋了產業鏈上中下游。
這麼大的動作顯然也是瞞不住的，資本市場很快就知道了消息。
看到這麼大的陣仗，創新高之後在高位震盪調整了兩周左右深藍科技股價，在今天上午直接拉升了一個漲停板出來。
股價上漲到了57.04元價位，市值回升至3610億。
可見資本市場對此是抱有極大的期待，投資者用真金白銀押注預期。
上午10點左右。
——
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深藍科技總部的一間會議室里，這會兒已經坐了五十多號人，長條桌的兩側已經坐滿，靠牆又臨時增加了幾排椅子。
新總部還在建設中，現在這間會議室沒那麼大，只能將就著用了。
隨著林川走進了會議室，在場的所有人都把目光齊刷刷地落在了這個年輕人身上。
會議桌上的主位空著的，那是林川的位置。
不過他進來後，沒有坐到那個位置上，而是在會議室里來回踱步。
林川是在場的五十多號人裡面最年輕的那個，但卻絲毫不見緊張，全程都是泰然自若、從容篤定。
很多業內老總是初次見到林川，也暗暗驚奇此子竟能如此淡然。
他們本以為林川一人面對全行業的一群大拿，可能會手足無措。
但這些老總們不知道的是，現在這個場面，在林川眼裡對比他上一世經歷的那些真正的大場面，真的不值一提。
「各位，三周前大家來深藍科技的示範現場參觀。」林川的聲音響起，他在會議室里漫無目的地踱步，的目光掃過在場的每一張臉。
隆基的李總、天合的高總、協鑫的朱總，每個人都面色凝重。
「今天坐在這裡，說明各位已經有了答案，也做出了抉擇。」
此時此刻，老總們都沉默不言。
李總端起茶杯抿了一口，茶是好茶，但他嘗不出味道。
高總靠在椅背上，雙臂交叉，自光落在桌面上那塊桌布上。
陳總低著頭在看筆記本，但筆尖一直沒有落下。
朱總表情最平靜，但他的手指在膝蓋上輕輕無聲地敲著，說明其內心的不平靜。
林川繼續說道：「在談具體的合作模式之前，有幾句話我想先說在前頭，之前邀請友商們前來參觀時我就說過，這裡我再說一次。」
「第一，深藍科技在主觀意願上，並不想搞死任何友商，至於客觀上，我不能保證，這要看在座的友商如何選擇。」
「第二，深藍科技也不怕任何同行競爭，無論國內還是國外。」
「第三，如果大家願意合作，有錢一起賺，不願意那我們就各憑本事在市場上見真章。」
林川說的這些話自信又還帶點威懾。
沒有實打實的技術實力叫自負，但有硬實力實力背書那就是強勢。
老總們聽到「各憑本事」四個字，嘴角微微抽了一下。
李總放下茶杯，這是他今天進會議室後第一個動作，隨即看向林川。
「我們既然坐在這裡，就是想談合作。林總，我司的態度很明確，願意跟深藍合作，但合作的方式和條件，需要談。」
林川看著他反問道：「哦？貴司想怎麼談？」
李總旋即說道：「林總提出技術授權，我司支付專利費，使用深藍的技術改造我們的產線，這沒問題，但利潤分配應當按市場規則來。」
聞言，林川略作沉吟，然後說了一句讓在場所有人都很意外的話。
「如果只是技術授權，今天大家也不用齊聚一堂坐在這裡了。深藍科技直接發一份報價單，願意簽的簽，不願意簽的拉倒，多簡單。」
會議室里的氣氛微妙地變了一下。
高總的眉頭微微皺起，陳總從筆記本上抬起了頭。
只見林川從桌上拿起一沓列印好的文件，分成幾份，沿著長條桌傳下去。
「這是我的完整方案，先看，看完再說。」
會議室里，安靜了將近十分鐘。
每個人都在翻那份文件，一頁一頁，看得很仔細。
有人拿筆在空白處做了批註，有人低聲跟旁邊的人交流了幾句，更多的人只是沉默地閱讀，眉頭從舒展到皺起，又從皺起到舒展。
這份文件的核心內容只有幾頁紙，但每一頁內容都極其重磅。
文件上寫著：
深藍科技在光伏產業鏈中的定位是核心技術供應商，將提供部分最核心的技術部件，以成品形式供貨。
同時，深藍向同行廠商提供技術專利授權和生產標準，允許合作廠商利用自身的產線完成封裝和組件集成，按出貨量向深藍支付專利費。
利潤分配方案更加具體。
根據深藍科技的測算，單線態裂變技術的全面推廣，光伏行業整體的利潤空間可擴大約三倍。
因為效率翻倍、成本下降。
在這塊利潤蛋糕中，深藍科技作為核心技術提供方，一家分走行業整體利潤的35%左右。
行業上游的原材料和設備提供商，各廠商分配到行業整體利潤的30%左右。
中游的電池片、組件、輔材、逆變器等製造環節，分配行業整體利潤的20%左右。
下游的電站開發與運營，分配到整體利潤的15%左右。
最後還有特殊的條款，即，行業自律公約。
這個條款會出現，是因為林川作為重生者，知道要是沒有這個約束，這些同行們必然還是會像上一世那樣瘋狂盲目擴產。
然後迅速搞得產能過剩，最後再進行無效內卷，不停的壓低價格，進一步有壓低打工人的薪資待遇，搞得全行業都虧損，所有人的日子都不好過。
2011年就是這個樣子，當時是行業利潤的頂峰，業內瘋狂擴產，外面也有人想來分一杯羹，然後全都麻了。
如果不加以約束，以後絕對還會重演。
事實上，不只是光伏行業，其實很多行業都類似。
看到一個行業能賺錢，然後全都一股腦湧上去，都想分一杯羹，然後產能大量過剩，再然後就是瘋狂極致地內卷。
深藍科技已經進入了光伏賽道，林川也有那個能力，自然是要摁住這種苗頭的。
於是，有了這個行業自律公約。
內容概括一下，就是約定所有合作方不得以低於成本的價格競標，不得進行非理性的產能擴張，不得通過惡意壓價搶奪市場份額。
違反公約者將被取消技術授權資格，不簽這個條款的，深藍科技就不跟他合作。
換言之，簽這個協議條款，是合作的前提。