第118章 2015年度總產值目標定為3000億
第120章 2015年度總產值目標定為3000億
趙書珩的話音落下，會議室里又響起了一陣掌聲。
他停了一下，用一句大白話總結：「說直白一點，就是掙到外國人的錢了。」
在座的友商代表們互相對視，臉上都帶著一種心照不宣的表情。
他們比任何人都更清楚，在加入深藍體系之前，中國光伏企業在海外市場最大的競爭對手往往不是國外企業，反而是國內的其它同行。
為了儘快消化出清過剩的產能，低價競標、惡性競爭、相互拆台。
最後的結果是所有人都不賺錢，利潤被國外的採購商和渠道商吃干抹淨。
而如今，深藍科技依靠單線態裂變技術的不可替代性和全產業鏈的專利壁壘，讓中國企業有了對外統一報價的底氣，溢價能力史詩級加強。
價格提上去了，利潤自然就有了。
而且林川在去年就針對產能做了明確規劃，針對此番新興技術的應用，業內各路友商都沒有像以往那般盲目瘋狂擴產能。
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市場整體形勢保持著一定的飢餓程度，讓需求端小幅大於供給。
過了片刻，趙書珩接著說道：「在行業高速發展的同時，行業面臨的三個核心問題也不容迴避。」
只見會議屏幕上出現了「棄光限電」四個字。
他說道：「棄光限電是目前制約行業發展的最大瓶頸之一，西北地區的情況尤為突出」
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隨即開了一張西部某光伏電站的棄光率統計圖。
今年前三季度，全國範圍內的棄光率平均達到了12%左右。
什麼意思呢？
就是每發100度電，有12度多是白髮的，送不出去。
送不出去的原因也很簡單，電網的輸送能力跟不上電站的建設速度。
光伏電站建起來了，但特高壓輸電線路還在規劃圖紙上。
電送不到東部負荷中心去，只能在本地消納，可問題是本地的消納能力又是有限的，那就只能限制發電。
趙書珩按了一下遙控筆，屏幕上跳出了「補貼拖欠」四個字。
「補貼拖欠的問題，在座的各位比我更有發言權。」趙書珩的目光掃過台下幾家電站開發商，「截至目前，國家可再生能源補貼的缺口累計已經達到了300億元，大量已經併網的電站，補貼遲遲拿不到手。」
補貼拖欠直接影響了企業的現金流和再投資能力，有些企業甚至不得不靠借新債還舊債來維持運轉。
趙書珩繼續翻到下一頁，最後一個是土地問題。
光伏電站用地的土地使用稅、耕地占用稅等稅費標準，各省各市甚至各縣都不統一。
有些地方把光伏電站用地視同工業用地來徵稅，有些地方又按農業用地的標準來收，還有些地方乾脆沒有明確的說法，導致了項目投資決策時巨大的不確定性。
非技術成本的不可控，已經成為項目收益率測算中最讓人頭疼的變量。
他關掉了投屏，回到座位上。
此時的林川靠著椅背而坐，雙手交疊放在桌面上，隨即緩緩說道：「這三個問題大家也都清楚，但發展中的問題，還是要通過發展來解決。」
會議室里的目光齊刷刷地轉向他。
「棄光限電的問題，本質上是電網建設和電源建設不同步導致的。」
「短期內可以通過儲能技術的進步來緩解，長期來看需要電網基礎設施的升級。」
「這個不是我們一個行業、一家企業能單獨推動的，需要國家層面的協調。」
「但補貼拖欠和土地這兩個問題，它們的根源其實指向了同一個方向。」
林川停頓了一下，然後繼續說：「補貼這根拐杖」早晚是要被撤掉的，國家不可能永遠補貼下去，光伏產業如果一直躺在補貼上過日子，拐杖撤掉的那一天就要掉半條命。」
「行業必須依靠自身的技術進步和成本管控，在市場中獨立生存。」
「而一旦補貼不再成為項目的核心收益來源，土地成本這個變量自然也就退居次要位置了。」
「深藍科技的戰略判斷從來沒有變過，技術降本是唯一的出路。」
林川轉而環視眾人。
「單線態裂變技術把光電轉化效率提升到了實際運行的42%，這才是光伏發電真正走向平價上網的底氣。」
「深藍科技會繼續推進技術疊代，目前進展頗為喜人，在可預見的未來有望把光電轉換效率提高到50%以上，讓度電成本進一步下降，最終讓光伏發電在不需要補貼的情況下也能實現合理的回報率。」
在場的友商同行們心中直呼果然如此，還好忍住了沒有偷偷盲目擴產。
按照深藍科技這樣的技術疊代能力，後續的產品更優，積壓的庫存到最後就只能砸手
里，要麼就是打骨折出清。
中場休息期間，幾家企業的代表三三兩兩交談。
討論明年的擴產計劃，交流海外建廠的經驗，還有剛才那三個核心痛點的應對策略等等。
會議室里的整體氣氛是鬆快的，畢竟行業持續回暖且超預期，日子也是好起來了。
十五分鐘後，會議繼續進行。
「接下來談正事。」
與會的林川翻開文件，重頭戲是接下來要敲定的明年產值目標。
林川環視全場與會者：「結合當前趨勢來看，2015年光伏裝機會繼續進入高峰期，產業會進一步保持平穩上升態勢的行業運行特徵，深藍科技建議明年的年度總產值目標定為3000個億。」
增長到3000億，這個數字放在2012年前那會，在場的友商們是想都不敢想的。
那會兒光伏行業集體虧損，堪稱行業至暗時刻。
轉眼間，不到兩年的時間，就進入高增長時代。
放在如今的深藍體系里，在座的人又覺得並非不可能。
畢竟單線態裂變技術的產能還在爬坡期，海外市場的需求遠遠沒有被滿足，再加上國內裝機量的持續爆發，3000億的產值目標不算太激進。
這時，林川話鋒一轉：「不過結構比總量更重要，3000個億這麼大的盤子，不能只靠擴產能、鋪裝機來實現。我的意思是，明年的增長要有方向感，不能把所有的雞蛋都放在地面電站一個籃子裡。」
說到這裡，他站起來走到投屏前，拿起了遙控筆。
會議大幕上彈出了一份光伏產業應用場景的示意圖，上面標註著「光伏+」三個字。
「我認為2015年應當錨定光伏+」這個模式去發力，這是深藍科技對未來光伏產業應用方向的系統性思考。」
他按了一下遙控筆，第一個應用場景跳了出來。
「比如光伏+扶貧」場景。中國還有相當數量的貧困人口分布在光照資源富集的中西部地區。傳統的扶貧手段，財政轉移支付、產業扶貧、異地搬遷都面臨一個共性的問題，沒有形成持續的造血能力。」
「光伏電站建起來之後，運營成本低，長達25年甚至30年的發電周期里，每年都有穩定的現金流收益。」
「如果把光伏與扶貧做成一種標準化的模式，農戶出屋頂、村集體出土地、企業出技術和設備、電網保證全額收購，那麼每一座光伏扶貧電站就是一個可持續運轉20年的陽
光存摺」
」
「標準的光伏扶貧電站項目建成併網後，同時自發自用，余電上網」的模式使得農戶不僅省下了電費，用不完的電還能賣給國家電網。」
台下有幾家組件廠的代表在飛快地記筆記。
過了片刻，林川切換到了下一個場景，光伏+農業大棚。
林川有條不紊說道：「農業大棚的遮光結構和光伏板天然契合。單線態裂變技術的一個優勢就是光譜響應範圍寬，對散射光的利用率比傳統晶矽電池高得多，即使是在不完全的直射光條件下也能維持較高的轉化效率。」
在農業大棚的棚頂鋪設光伏板，既不影響棚內作物的光合作用，又能把大棚變成一個微型發電站。
對於農戶來說，種菜掙一份錢，發電再掙一份錢。
對於國家來說，設施農業和清潔能源兩個戰略方向得以在一個項目里就完成了融合。
林川再翻到下一頁，是一張西部電力成本的分區對比圖。
「光伏+西部產業集聚。」林川的雷射筆在西北地區的位置畫了一個圈，「西部地區光照資源得天獨厚，土地遼闊，發電成本極低。」
林川回過頭環視在場的與會者。
「我們在西部建光伏電站的最大痛點是電送不出去，或者送出去不容易，特高壓的輸送容量有上限，線路損耗也不容忽視。與其花巨大的代價把電輸送到東部去，不如把一部分高耗能產業直接搬到西部來。」
他按了一下遙控筆，屏幕上彈出了一個具體的產業方向清單。
「最典型的比如數據中心。雲計算和大數據產業正在蓬勃發展，數據中心的規模正在強勁增長。」
「而數據中心的核心運營成本，就是電力。」
「伺服器的能耗加上製冷的能耗，電力成本能占到數據中心運營總成本的50%以上。」
「如果把這些數據中心建在光伏電站附近，用最便宜、最清潔的太陽能電力來驅動伺服器和冷卻系統，運營成本將大幅低於建在東部城市的同類設施。」
「而且，西部的氣候條件本身也適合數據中心的散熱，高海拔地區的低溫空氣就是天然的冷卻劑。」
台下幾家電站開發商的眼睛亮了起來，這是個他們此前很少認真考慮過的思路。
光伏電站的商業模式一直被局限在發電賣電的單一鏈條上，但如果把電力就地消納、
把產業就地引進來，等於把「發電企業」變成了「能源招商平台」。
過了片刻，林川繼續往下說。
「此外，還有現代農業開發。有了充足廉價的電力，西部地區的灌溉、溫室、冷鏈物流都可以用電來驅動。」
「沙漠化治理也一樣，光伏板下方有遮陽、有水分保持，植被可以逐步恢復。」
「塔拉灘的光伏羊」大家應該都聽說了，現在被稱為「牧光互補」模式，效果非常不錯，這說明什麼？說明光伏不僅是一個能源解決方案，同時也是一個生態修複方案。」
台下響起了一陣輕聲的議論。
塔拉灘的事情在行業里已經傳開了，羊群在光伏板下方吃草的畫面甚至被拍成了視頻網上走紅。
有人管那些羊叫「光伏羊」，但更多的人開始意識到，這個看似不經意的「養羊建議」背後，藏著的是一個全新的產業思維模式。
光伏也不僅僅是單純的發電設備，它還可以是一整套集能源、農業、生態、產業於一體的複合系統。
林川關掉投屏，回到座位上。
「當然，國內的應用創新是一塊，出口市場是另一塊。」
他翻開文件的下一頁，隨即抬頭看了一眼在座的各家出口業務負責人。
「行業整體利潤的提升，要多賺外國人的錢。」
「今年下半年深藍體系出口業務的利潤率數據已經證明了這一點，統一報價、統一標準、不打價格戰，外國客戶該買還是買，因為我們的技術是全球獨一無二的。」
「明年這一塊要繼續加大力度，把新技術的溢價紅利充分體現在出口定價上，而不是自己人跟自己人殺價。」
在場的友商同行們聽到林川這番話，也不由得點了點頭。
有幾家負責海外業務的高管，至今都還記得一年前深藍體系剛開始統一出口報價時，有些國外採購商氣得拍了桌子，威脅說要轉投其他供應商。
結果轉了一圈發現，全球範圍內沒有任何一家「非深藍體系」的企業的光伏產品，能在效率和成本上與深藍科技的單線態裂變技術相抗衡。
算了一筆帳發現找「非深藍體系」的企業合作不划算。
最終，還是拿著鈔票回來簽了合同。
這時候，台下有一家組件廠的代表說道：「林總，關於出口市場，我想問一下印度方向。我們公司最近在評估印度市場的戰略機會，那邊的光照資源豐富，當地也在大力推動光伏裝機計劃。」
他補充說道：「從數據上看，印度很可能會成為繼中國、美國和歐洲之後全球第四大光伏市場，我們是不是可以考慮提早布局，甚至考慮在當地建廠？」
林川聽到對方這話忍不住笑了，對方看來是沒有被三哥坑過，竟然還想跑去那邊建廠。
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