第372章 出謀劃策
第372章 出謀劃策
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得知顧岩要一下子採購幾十萬的設備，哪怕這事跟董月華八竿子打不著，也不妨礙她熱情地為顧岩出謀劃策。
兩人商議過後，眼看著快下班了，董月華張羅著去買菜。
而顧岩則是來到大紅門，接上了程阿釗。
聽說要去董月華家吃飯，程阿釗肉眼可見的緊張了起來。
他通過董月華買了兩次縫紉機，卻還沒見過對方呢，他也知道人家是衝著顧哥的面子幫的忙。
據顧哥說，董月華的愛人是二輕局的一位領導。
一想到晚上要到一位正處級幹部的家裡吃飯，程阿釗就緊張。
「沒事。別緊張，大家都是兩肩膀架一個腦袋。
我都替你鋪墊好了，說你是之江來的老闆，不善言辭，但實力不俗。
你去了就說設備的事就行，家長里短的閒話我接著。」
聽著顧岩的安排，程阿釗稍感心安。
傍晚時分，顧岩的雪鐵龍停在了輕工局家屬院外，他和程阿釗下了車，手裡還拎著兩瓶酒。
趕著晚飯時間，家屬樓內飯菜飄香。
給顧岩二人開門的是董月華的丈夫田觀。
顧岩跟田觀有過一面之緣，但跟上次見面時的冷淡不同，這回田觀可熱情多了。
一見面便張羅著讓顧岩兩人坐下，又給兩人倒了茶，說：「你可好長時間沒來家裡了，你董大姐今天特地多做了幾道菜。」
顧岩笑呵呵地說道：「那我們今天可真是有口福了，正好嘗嘗大姐的手藝。」
閒話幾句，田觀主動將話題扯到了服裝加工廠上。
「這幾年經濟發展得不錯，老百姓手裡有錢了，衣食住行這些基本的生活需求大爆發，你們這個服裝加工廠開得正是時候，真是有眼光啊！」
「都是國家的政策好！也離不開您和董大姐的幫襯。」
「，說這些就沒意思了。」田觀擺了擺手，並不居功，「我聽你董大姐說，這回的規模要比以前大不少？」
「是啊，這不是現在服裝市場需求旺盛嘛。
國家在這方面的政策也放開了，我們就想著投資個廠子。」
話題越聊越具體，最後聚焦到設備上。
「我們初步計劃，加工廠大概是3000平的面積。
因為服裝是直供燕京各大服裝商店櫃檯的，所以品類、款式比較豐富，設備要求也比較雜。
阿釗，你來介紹介紹。」
這方面顧岩沒有太多的了解，把話題交給了程阿釗。
「田————田大哥！」
田觀今年都四十多了，程阿釗管他叫大哥還有些不適應，剛開始說起來還有些緊張，但很快就進入了狀態。
「————高速平縫機方面，我們計劃採購上工GC15的1型和2型，這兩款機器分別適合中厚料和薄料的加工。」
「上工的機器，價格要貴一點，標準的機器其實也不錯，價格上還便宜了三四十塊。」田觀建議道。
「設備的品牌上我們沒有什麼硬性規定，只要質量沒問題就可以。」
「那還是標準的好一些，正好我認識他們一個副廠長。
你們要的高速平縫機和中速平縫機加在一起至少一百一十台，總的算下來也能省幾千塊錢。」
「還是您考慮得周到。」
「周到談不上，就是平時接觸得多，了解自然多了一點。
電剪、斷布機這個沒什麼好選擇，滬上的長江牌就行。
粘合機的話，我就知道一個滬上的新楓，你們對這個有了解嗎？」
程阿釗搖了搖頭，「我打聽的，也是新楓的粘合機比較好。」
田觀點了點頭，「好，你接著說。」
程阿釗剛開口，那邊董月華喊道：「過來吃飯吧。」
幾人移步餐桌，邊吃邊聊。
有田觀的出謀劃策，設備清單很快就商量出了方案。
平縫機選了標準牌的，一共是105台，每台單價在920元左右，僅此一項就接近10萬元o
其它如裁剪的電刀、斷布機，縫紉的鎖眼機、釘扣機、套結機，後道的檢針機，數量雖少，但單價還要貴上不少。
林林種種十餘種設備，採購量共195台，總計25萬5千元。
因為田觀在幾家工廠有朋友，所以最後算下來的價格比顧岩和程阿釗私下商量的預算低了1萬3千元左右。
程阿釗有些激動，今天這頓飯真沒白吃，沒想到一下子省了這麼多錢。
他舉起酒杯，略顯笨拙，語氣卻格外真誠。
「田大哥，今天您可真是幫了我們大忙。」
顧岩也連忙舉起了酒杯，向田觀表示了一番感謝。
等吃完了飯，顧岩和程阿釗離開了田觀家，回大紅門的路上，程阿釗有些興奮地說：「我以前總以為燕京的幹部都很難說話，沒想到田大哥這麼————這麼平易近人。」
他喝了些酒，聲音有些大。
顧岩聞言只是笑了笑。
程阿釗卻敏銳地察覺到了他沒說出口的意味，「顧哥，我說的不對嗎？」
顧岩語氣淡然，「不是對與不對。人與人，認不認識可能是一種態度，熟不熟悉又是另一種態度，利益相關可能又是一種態度。」
程阿釗陷入了沉思，隔了好一會兒他語氣幽幽地說道：「顧哥，我明白你的意思了，這些事還是你看得透徹。」
「哪有什麼透徹不透徹，無非是遇事多想一步。」
明白了田觀之所以對他們熱情的原因，程阿釗也冷靜了下來，想到田觀畢竟是幫了忙，他問：「我們這次沒帶著禮物上門，是不是找個機會給田大哥補上？」
顧岩搖了搖頭，「既然已經是朋友論交了，這種事不要太刻意。中秋吧，中秋表示一下。」
「嗯，我明白了。」
顧岩又問：「櫃檯籌備得怎麼樣了？」
「史經理那邊後天就能把櫃檯騰出來。」
「貨呢？」
「已經準備好了，我自己一部分貨，再給老鄉們代售一部分。」
程阿釗和顧岩聯手在安心商行拿下了五個櫃檯，但考慮到顧岩還有雅薇在王府井，程阿釗選擇了差異化的經營策略。
安信商行的服裝櫃檯主打一個低價實惠，服裝全部是之江村自產，款式差不多的衣服，售價跟王府井百貨比差了接近20%。
比雅薇服裝專櫃也低了不少。
當然了，價格便宜，質量上自然也有所差別，要不然也不叫差異化經營了。
「阿全那邊————」程阿釗欲言又止。
「阿全怎麼了？」
「也沒什麼，那天我跟翟大哥去看地，他過去跟我們聊了一會兒。
話里話外，是想在廠里入一股。」
「那你什麼想法？」
程阿釗急切地說：「我當然不同意了。以前我又不是沒叫過他，當著那麼多人的面，他連猶豫都沒猶豫，就拒了。」
他生怕顧岩誤會，又說道：「我就是覺得————」
「覺得什麼？」
「大家走得遠了，阿全現在有點避著我。」
「服裝廠也沒入成股，安信又和燕美面對面，他心裡不舒服也正常，他那櫃檯也快開業了吧？」
「嗯。」程阿釗低聲應道。
「等燕美開起來，生意好了，他就不會避著你了。」
以阿全的性格，燕美的生意要是好了，肯定會在他面前顯擺顯擺。
程阿釗想到這裡，不禁搖頭笑了笑。
人啊！