第5章 去鎮上賣貨
從沈家村到青川鎮，十里路，走官道要一個多時辰。
她腳程快，抄了一段田埂小路，省了小半刻鐘。
到鎮上的時候，集市剛開。
青川鎮不算大，一條主街貫穿南北，兩邊是鋪面和攤位。
趕集日人多，賣菜的、賣布的、賣陶罐的擠在一起，吆喝聲此起彼伏。
沈鹿溪沒急著找地方擺攤，先沿著主街走了一趟，把兩邊的鋪子掃了一遍。
藥鋪有兩家，一家在街頭，招牌寫著「仁和堂」，門面大，看著氣派。
另一家在街尾拐角，招牌舊了，寫著「濟民藥鋪」，門面小，掌柜是個四十來歲的瘦男人，正坐在櫃檯後面打算盤。
茶鋪一家，在街中段，門口擺著幾個茶缸，夥計正在往裡添水。
酒樓兩家，一家大的叫「福滿樓」，一家小的沒掛招牌，門口支了個灶台在炸油餅。
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沈鹿溪把這些都記在心裡，轉身先去了街尾的濟民藥鋪。
大鋪子規矩多，價格壓得狠，還愛挑毛病。
小鋪子好說話，掌柜自己收貨自己賣，利潤薄，給的價反而公道些。
這些門道是前世逃難路上學來的。
那時候她幫人跑過腿，給藥鋪送過貨，知道裡頭的彎彎繞。
推門進去，藥鋪里瀰漫著一股草藥味，櫃檯上擺著幾排藥屜子，標籤寫得密密麻麻。
掌柜抬頭看了她一眼，目光在竹筐上停了一下：「小姑娘，買藥？」
「不買藥，賣藥。」沈鹿溪把竹筐放在櫃檯上，把草藥一把一把拿出來擺好，「掌柜的，您看看這幾樣。」
掌柜放下算盤，湊過來瞧了瞧。
先拿起金銀花，翻了翻，放在鼻子底下聞了聞，點了點頭，又拿起柴胡，捏了捏根莖，眉頭微微挑了一下。
「這柴胡不錯，根莖粗壯，曬得也乾淨。你自己采的？」
「山上采的，自己曬的。」
掌柜又看了看黃芩，放下來，手指在櫃檯上敲了兩下：「金銀花我收，八文錢一兩。柴胡品相好，給你十二文一兩。黃芩差一些，六文。」
沈鹿溪沒立刻答應。
她在心裡算了一下。
金銀花她采了大約三兩，柴胡有二兩多，黃芩一兩半。
按這個價算下來，總共不到七十文。
「掌柜的，柴胡的行情我打聽過，鎮上仁和堂收價是十五文一兩。您這兒給十二文，是不是低了點？」
她沒打聽過。
前世的記憶里，柴胡在青川鎮的收價一直在十三到十五文之間浮動，這個價她記得清楚。
掌柜愣了一下，重新打量了她幾眼。
一個背著破竹筐的鄉下丫頭，瘦得跟竹竿似的，張嘴就報出了仁和堂的收價，還講得有模有樣。
「仁和堂收十五文不假，可人家要的量大，你這點貨送過去，人家未必搭理你。」掌柜倒也實在，「這樣吧，柴胡給你十三文，金銀花九文，黃芩還是六文。這個價公道，你去別家也是這個數。」
沈鹿溪算了算，比剛才多了十來文，點頭：「行，就這個價。」
掌柜拿出秤來稱了，利落地算好錢，從錢匣子裡數出銅板推過來。
「一共七十八文。你數數。」
沈鹿溪數了一遍，收進腰間的布袋裡。
「掌柜的，我往後還會來送貨，量會比今天多。您要是長期收，價錢能不能再商量商量？」
掌柜看著她，笑了一聲：「小姑娘，做生意倒是有一套。行，你要是能保證品相和今天一樣，量大了我可以再加一文。」
「那就說定了。」
沈鹿溪道了謝，背著筐出了藥鋪。
七十八文到手。
下一站，野山菌。
她沒去酒樓，酒樓收貨講究多，要鮮的、要大的、要品相齊整的。
她這筐山菌大小不一，有些還碎了邊，直接送酒樓大概率被壓價。
她去了集市上賣乾貨的那條巷子。
巷子裡有個攤位專門收山貨，干菌子、干筍、干木耳都收。
攤主是個胖嬸子，嗓門大，正在跟一個賣筍乾的老頭討價還價。
沈鹿溪等老頭走了，把筐里的山菌倒在攤子上。
胖嬸子低頭翻了翻，挑出幾朵大的，又聞了聞：「這菌子新鮮，哪座山上采的？」
「老虎嶺。」
「品相還行，就是碎的多了點。大的我按三文錢一兩收，碎的兩文。」
沈鹿溪沒還價，這個價在行情里算中等，碎菌子能賣兩文已經不錯了。
稱完算完，又進帳五十二文。
加上草藥的七十八文，一共一百三十文。
沈鹿溪攥著布袋，往街中段的茶鋪走。
這才是今天的重頭戲。
茶鋪的門面不大，裡頭擺了幾張桌子，有兩個客人正坐著喝茶。
櫃檯後面站著一個留著山羊鬍的中年男人，穿著藏青色長衫，看著比藥鋪掌柜講究。
沈鹿溪走進去，把棉布袋從筐里拿出來，放在櫃檯上解開。
一股清香飄了出來。
不算濃烈，帶著一點草木的鮮氣，淡淡的，聞著舒服。
山羊鬍掌柜本來沒怎麼在意，聞到這股香氣，目光一下子落到了布袋上。
他伸手拈起幾片茶葉，放在掌心裡看了看。
葉片捲曲，顏色深綠，有幾片邊緣焦了，炒制手法明顯生疏。
可那股香氣不一般。
掌柜把茶葉放到鼻子底下細細聞了一遍，又拈了一片放進嘴裡嚼了嚼，眉頭先是皺起來，然後慢慢鬆開了。
「這茶……你從哪弄來的？」
「山上野茶樹摘的，自己炒的。」
「野茶？」掌柜又拈了一片看，「我在青川做了十幾年茶葉生意，沒見過這個品種。葉片厚，香氣正，就是炒工差了些，火候沒把住，焦了一批。」
沈鹿溪大方承認：「頭一回炒，手生。」
掌柜放下茶葉，打量了她幾眼。
一個鄉下丫頭，衣裳打了補丁，竹筐破了個洞，偏偏眼神亮得很，站在櫃檯前不卑不亢的，一點也不怯場。
「你這茶要是炒工再好一些，能值不少錢。現在這個品相，我給你……」掌柜沉吟了一下，「五十文一兩。」
沈鹿溪心裡一跳。
五十文一兩。
她這袋茶葉少說有三兩多。
光這一袋茶葉就能賣一百五十文以上，比草藥和山菌加起來都多。
面上她不動聲色：「掌柜的，這茶的香氣您也聞到了，鎮上找不出第二份。五十文是不是低了？」
掌柜笑了：「小姑娘，你這炒工實在拿不出手，焦葉子占了三成，我還得挑揀。五十文已經是看在香氣的份上給的高價了。」
沈鹿溪想了想，沒再往上抬。
頭一次做生意，先把關係搭上比多賺幾文錢重要。
「行，五十文就五十文。不過掌柜的，我下回再來，炒工會比這次好。到時候價錢得重新談。」
掌柜爽快地點頭：「那是自然。你要是能把這茶炒好了，別說五十文，翻一倍我都收。」
翻一倍就是一百文一兩。
沈鹿溪記住了這句話。