第三十章 閉源內核、可控開源
好不容易有做起來的苗頭，又因為產品利潤等問題把產品線砍了。
從理性角度講這不能怪他們，基於安卓系統深度定製的UI底層由谷歌控制，沒辦法徹底完成閉環。
從感性角度上又很難不怪。
南博對國產品牌的看法很複雜，前世的他作為一名消費者，他是願意支持國產品牌的，但架不住國產品牌的產品真把國內消費者當猴子耍。
可以買，前提是東西得拿好的，也不要上什麼價值觀搞情懷綁架。
「沒關係，我來了，我改變。」
想要圍繞智慧型手機打造生態鏈，就不能像安卓那樣底層完全開源、最終只會導致碎片化、體驗割裂。
SparkOS的系統微內核、調度、內存管理、跨設備協議、安全底層、必須牢牢掌握在星火科技的手裡。
上層應用框架則適度開源，給開發者開放應用開發SDK、接口，方便做APP適配，但不能碰系統底層。
這就是閉源內核、可控開源。
「星火商城同樣要做，但現階段全國範圍內的網購、物流方面還跟不上，線上支付也是麻煩，可以先放一放，看看網際網路大廠的合作態度。」
「SparkOS的原生系統應用在1個月內全部適配完成，接下來就可以開放接口，尋求網際網路廠商合作。」
硬體已經準備好了，吳前等人聯繫的網際網路廠商名單也發送了過來。
南博打開電腦文件一看：
大廠有企鵝、阿里、京東、百度、盛大、新浪、搜狐、網易等。
中小廠的名單就多了。
只可惜專門做壁紙類的網際網路廠商南博不需要，手機鈴聲、SP、小遊戲、工具類廠商倒是可以選擇。
南博整理了一下名單，根據每個網際網路廠商的不同業務，詳細制定了能適配初代智慧型手機的項目名單。
不僅要有，還得能正常用。
在他全力運行「創生之柱」進行原生應用適配時，收到項目表的吳前帶領著商務拓展部，兵分幾路，開始跟三大運營商、網際網路大廠接觸。
三大運營商那邊一切比較正常。
他們對所有手機廠商都很支持，但報價方面要比國際大廠要高很多。
到了網際網路大廠，情況就有點不妙了，除了企鵝非常歡迎外，阿里、京東、盛大等廠商只表示願意觀望。
百度更是明擺著拒絕了合作。
南博每天都會接到吳前的電話：
「企鵝非常積極，他們願意為我們深度定製客戶端，再進一步，還很有可能幫我們做一點生態扶持。」
現階段的企鵝手握國民級社交軟體，移動端用戶高達數百萬，但他們的命脈卻捏在華夏移動的手裡，分成、渠道、推廣都要看移動的臉色。
在今年上半年，原本企鵝/移動的8.5：1.5分成被壓縮到了5：5，移動還想要推廣飛信來取代企鵝。
企鵝內部已經意識到了問題所在，他們想要繞過華夏移動，直接預裝在手機上，星火科技的出現給他們提供了一個新渠道，自然不會拒絕。
「好，我知道了。企鵝我來親自談，跟他們約下個月的時間。」
想要讓智慧型手機在一上市就保證熱度和銷量，企鵝是首選合作對象。
如果企鵝需要做深度預裝，南博可以每台收1～2元的預裝費用。
如果一切順利的話，還可以跟企鵝談一談關於產業投資的問題。
「阿里沒有拒絕，也沒有同意，他們不缺用戶和流量，不會做無意義的邊緣適配，但預留了合作窗口。」
「京東願意做輕度的WAP網站接口，他們並不看好手機購物。」
「網易願意合作，他們沒有移動端的布局打算，只想嘗試一下。」
網易對手機不算特別看好，但也不排斥手機，願意做手機郵箱和WAP網遊，其他網際網路大廠比如阿里、京東，重心都不在手機上面。
「百度直接拒絕了，他們的重心在PC端，認為手機不是主流，沒必要談，最多給個免費WAP入口。」
「還有盛大也談失敗了…」
南博點點頭：
「嗯，在我預料之中。」
態度積極的只有少數幾個，大多數都是既不拒絕也不反對，還有一少部分類似於百度、盛大直接拒絕。
這太正常了。
2005年的網際網路大廠只認PC（電腦），不認手機。只認巨頭，不認新秀，他們只做確定性生意，絕對不會陪SparkOS這麼一個新系統賭未來。
但礙於星火科技的實力，一部分大廠又不敢直接得罪星火科技。
乾電極鋰電池工廠、AMOLED屏幕工廠、MP3/MP4全國範圍內的熱銷、西夏省鳳凰城官方背書、央視紀錄片認可，這些東西看似跟造手機關係不大，卻是星火科技的底氣所在。
這就是有話語權的好處。
一個草根創業團隊想做智慧型手機，和一個有產業、有官方信用背書、有實業底盤的正規大廠，在跟網際網路大廠談判時的待遇完全不一樣。
華夏商人極其看重官方身份，在星火科技的業務人員上門時，他們不敢隨便敷衍，也不敢輕易拒絕。
商務拓展部的部門負責人說道：
「南董，如果您親自去談的話，我個人覺得談成的機率比較大。」
「我會考慮的。」
有的網際網路大廠得親自去談表示尊重，這是行業內不成文的規定。
有的大廠壓根沒必要去，就算初期談下來，價格方面也不理想。
沒了這些大廠，還有很多網際網路中小廠都急著尋求新出路，比如同樣做支付通道的快錢、做購物的TOM、易趣，完全可以先找中小廠合作。
在華夏，你不干有的是人干。
同理，網際網路大廠不想跟星火科技合作，有的是中小廠商願意來。
「現在不合作，等過了這個時間，可就不是這麼好的價格了。」
南博更願意把時間、金錢、精力花在硬體、系統的升級上，而不是跟國內網際網路大廠競爭搶用戶，除非被逼得實在沒辦法，他才會考慮下場。
如果到時候還不願意合作，那南博也不介意用「創生之柱」自己干，大量燒錢開啟一場網際網路大戰。
商務拓展部的效率很高，很快就敲定了第一批網際網路廠商合作時間。
從企鵝最先開始。