第三十一章 第一批廠商
8月30日，南博帶著團隊跨越大半個華夏跑到了粵東省，先拜訪了比亞迪，查看了一下聯合建廠的進度。
順帶擴展了一下渠道資源。
緊接著便馬不停蹄地前往鵬城市的企鵝總部，按照約定的時間，小馬哥已經早早帶著高管在門口等候。
辦公室一些中層幹部不太理解：
「咱們馬總沒必要這麼給星火科技面子吧？只是一個西北的公司，還不一定能做出什麼樣的手機。」
「從MP4轉型造手機，真夠大膽的，有四大天王在上面壓著，星火科技能成第二個波導都算不錯的了。」
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所謂的四大天王，指的是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。
四大國際品牌像四座山一樣壓得所有國產手機品牌喘不過氣，它們加起來占據華夏手機市場53.5%的市場份額，基本上處於半壟斷狀態。
價格帶覆蓋更是恐怖，從幾百元到近萬元，低、中、高端全部通吃。
號稱國產第一的波導手機只能在百元價位段憑藉品牌力賣聯發科MTK公模整機方案，做純低端產品。
看似是國產霸主，實則是低端量大、利潤微薄、虛胖式第一。
可以說，今年是華夏國產手機最慘的低谷，只能在低端市場苟活。
企鵝高層也不想總跟收費昂貴的四大天王打交道，但國產手機實在不行，低端機只能打打電話發個簡訊，連個網上企鵝號屬實有點難為他們。
現在星火科技有做高端機的想法，新渠道出現，小馬哥自然不願意放過這個機會，表現得十分積極。
南博一下車，他便熱情招呼：
「南董啊！等你很久了，來來來，先參觀一下我們企鵝新總部！」
「馬董，久聞大名啊！」
兩人有說有笑朝樓內走去，期間南博還提起自己有100個企鵝群聊：
「第一次見到馬董，必須跟你說一件事，企鵝群的人數規模能不能提升一下，一個群最多200人太少！」
「已經在做了，接下來會員可以把群聊人數提升到最大1000人。」
「那我就放心了。」
常規拉近距離的方式。
眾人參觀了一圈，在會客室落坐後，南博掏出一份文件率先開口：
「我們星火科技這次來，希望能和企鵝深度綁定，為我們的手機系統獨家內置定製版企鵝客戶端。」
這是事先溝通好的。
企鵝高層沒接話，等待下文：
「我們的新品原型機已經打造完成，目標是主打年輕群體的多媒體機型，要比其他國產手機適配更安全、企鵝可以全天后台掛機不掉線。」
這點很重要，跟小馬哥收到的消息一樣，星火科技在打造一台高端彩屏多媒體音樂手機，這也是網際網路大廠一致認為的未來手機發展方向。
接下來便是利益互換了：
「我們希望在獨家適配優先的前提下，企鵝免授權費、免分成、免費給到適配包，後續的新功能優先給我們的手機預裝，預裝費用每台…」
小馬哥一聽這還了得？
還沒見到好處，先讓掏錢了。
馬上開始爭取利益：
「嗯…恕我直言，南董，我們沒有辦法接受每台手機的預裝費。」
其他條件都還好，預裝費他真不想給，本來就沒授權、分成費，現在還得倒貼錢，他怎麼可能接受？
南博也不在意，換了個條件：
「不如咱們各退一步，我們在西北、華北地區的渠道強，企鵝在華南地區的渠道強，我們可以在新機上市之後聯合做校園、線下推廣。」
少賺幾百上千萬的預裝費，換企鵝在南方的線下渠道資源推廣。
這個條件企鵝高層都能接受。
因為南博沒有要企鵝的線上資源，而線上資源才是企鵝的主力。
比如企鵝官網、PC客戶端彈窗GG，這些資源是企鵝跟各大廠商談判的籌碼，根本不捨得給星火科技。
南博也沒有爭取，空口無憑，等手機上市了一切都會見分曉，到時候他有的是辦法讓企鵝免費做推廣。
「那運營商聯合定製名額呢？」
小馬哥又提出了疑問。
他說的是定製機，在2005～2006年，華夏移動/聯通的定製機是絕對的出貨核心，手機硬體、開機畫面、內置軟體等都被運營商更改過。
「我們只做對標三星、摩托羅拉的高端定製機，這點可以放心。」
小馬哥明顯鬆了口氣。
他想方設法擺脫移動的控制，如果星火科技也跟波導、夏新一樣做低端定製機，還不如不跟他們合作。
南博其實壓根不想做什麼定製機、定製合約機，然而線下最強的流量入口都被運營商牢牢掌控，不做定製機很有可能會直接影響手機發售。
但這也不是不能解決。
他可以先發布智慧型手機，再效仿華為做聯合品牌，或者直接收購扶持一個傀儡品牌給運營商做定製機。
他更傾向於後者。
主品牌維持高端形象，傀儡品牌專做髒活累活，把定製機、合約機的利潤、份額、資源紅利全部拿到手。
具體怎麼操作，得等明年發布上市後看情況選擇合適的品牌下手。
在一番拉扯後，星火科技和企鵝開始敲定合作框架協議，並由南博帶領的核心技術成員開放開發接口。
雙方都十分滿意。
既然都來了南方，不多搞定幾家網際網路廠商顯然不符合南博的風格。
於是接下來的兩個月，南博先後拜訪了數十家網際網路大中小廠商。
大廠有企鵝、網易、新浪。
中小廠有快錢支付、TOM、掌上靈通、易查搜索、悠悠村、空中網、龍潭社區、捉魚網、美通無線等。
只提供WAP入口的不算。
網頁搜索、瀏覽器、購物平台、遊戲、社交、媒體娛樂一網打盡。
雖然質量上肯定比不上未來的APP，但平台已經搭建好了，接下來只需要往裡面不斷填充內容就可以。
其中快錢支付+TOM的搭配，可以暫時替代支付寶+淘寶的組合。
同時也為南博提供了一個思路：
「差點忘了，沒必要直接搞線上支付，可以把點卡和購物結合。」
線下購買點卡，線上充值虛擬貨幣，用虛擬貨幣購買商品進行發貨。
先讓塊錢支付和TOM按照這個模式試試水，至於能不能發展起來…
那就有點想多了。