第82章 誰會在床上用力撞文胸？
錢三江冷笑了一下，話鋒一轉：
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「除非降低鋼條的標準，不用百鍊鋼，用普通鍛打的鐵條，時間能省下一大半。」
陳士進幾乎沒有任何猶豫。
「能省下來，那就這麼辦，反正賣的時候又不關你的招牌，就算出了問題，也是我們陳家的名聲。」
錢三江一聽這話，心裡那根弦徹底放鬆了，連語氣都輕快了許多。
「你早說呀，那就好辦了，陳公子想怎麼辦，我們就怎麼辦，完全配合。」
錢三江那細長的眼睛，都在閃爍著光芒。
陳士進忽然有些恍惚，總覺得自己要挨坑……
但是他轉念一想，敵人的敵人是朋友。雙方共同的敵人都是蕭家，他算計自己？那是百害無一利的買賣……
於是，兩人當場敲定了合作。
錢三江答應，三天之內先交出第一批三百套，剩下的分批交付，價格壓到了三兩七一件。
陳士進對這個價格很滿意，又催了對方幾句，才起身告辭。
他走後，錢三江站在門口，看著他的馬車走遠，轉頭對身後的帳房先生吩咐了一句。
「你去，傳我的話，把所有正常的文胸都停下來，先把陳家的貨趕出來，我有預感，他這買賣撐不了多久，到時候砸在手裡的是他的貨，虧不到我們頭上。」
帳房先生點了點頭，轉身出去了。
三天後，三百套文胸如期交付。
錢三江親自在庫房裡驗了貨，又從旁邊拿出一根樣品鋼條遞給陳士進看。
「這個就是你說的普通鐵條打的，成本降下來了，但韌性比不上百鍊鋼，千萬不能用力彎，否則會折斷。」
陳士進隨手接過來，彎了一下，確實比小假的鋼條硬了幾分，彎到一定程度就卡住了，他把鋼條丟了回去，滿不在乎地說著。
「誰他娘的沒事用力掰這個？真要是男女在床上要辦事的時候，也是脫了的，辦正事誰沒事拿著文胸當弓弦拉。」
錢三江乾笑了兩聲，沒再接話。
陳士進帶著貨回到衡陽縣，立刻用了些手段，在鬧市口租下一間鋪面，掛上了陳家文胸的招牌。
鋪子裡面擺著幾張桌子，上面鋪著素色的布，陳列著不同款式的文胸樣品。
陳士進花了大價錢，雇了一幫夥計，在街口拉人進店。
進人就夸：自家的東西比蕭家的便宜又好。
然而……
忙活了整整一天，進店的人倒是不少，真正掏錢的卻沒幾個。
一個穿碎花布衫的婦人被夥計拽進店裡，看見了標籤上的價格，扭頭就走。
夥計在後面追了幾步，扯著嗓子喊。
「大姐，我們這比蕭家的便宜多了。」
那夫人頭也不回地扔出一句話。
「我想買的是蕭家那一兩銀子的，你這最便宜的五兩，我買不起。」
另一個年輕媳婦倒是被夥計說動了，在院子裡轉了一圈，手裡拿著一個樣品翻了翻，問了一句。
「你這就是仿製蕭家的吧？」
夥計正要辯解，她已經把東西放回桌上，拍了拍手。
「我穿出去，別人問我哪買的，我說是陳家的文胸，人家連聽都沒聽過，那我花五兩銀子買來做什麼？給誰看？我要的就是蕭家文胸的這個招牌。」
說完，她也走了。
一連三天，陳家鋪子總共賣出去不到二十件，其中大半還是親戚朋友來捧場湊數的。
掌柜急的抓耳撓腮，站在櫃檯後面算了一遍又一遍的帳，最後實在是撐不住了，找陳士進商量。
「東家，這樣不行啊，蕭家的鋪子天天爆滿，咱們這鬼都打不到一個。
陳士進沒好氣地反問，「那你來找我有什麼用？我能有什麼辦法？」
掌柜的搓著手，小心翼翼地提出了一個建議。
「東家，要不咱們挑一批做工差一點的、顏色不那么正的，按一兩銀子的價格往外賣。剩下的那些品相好的，咱們標八兩，就說跟蕭家十兩的，是一個檔次。這樣好歹能拉一波人進來。」
陳士進的眼睛微微眯了一下，「那樣虧損豈不是更大？」
掌柜的掏出來算盤，噼里啪啦的打了一通。
「挑出一小半來當便宜的賣，剩下的大半當貴的賣，只要都能賣出去，總的虧損並沒有多多少。
陳士進想了想，一擺手。
「行，就按你說的辦。
掌柜連夜整理庫存，挑出一批邊緣略有毛刺、顏色不夠均勻的貨，貼上了特價款一兩銀子的標籤。
這一招果然管用。
第二天，鋪子裡邊絡繹不絕地進來了一些客人，大多是圖便宜來的，一兩銀子買一件，雖然做工粗糙了一點，但對於那些本來就不追求精緻體面的普通婦人來說，也算是個划算的買賣。
幾天下來，特價款賣出了一百來件。
然而那些標著八兩銀子的高檔款，依然無人問津。
客人們進店之後，目光在特價款上停一下，看完就走，很少有人多看那些八兩銀子的樣品一眼。
……
掌柜的再去匯報的時候，陳士進正坐在後堂喝茶。
他聽到這個結果，猛地站起來，一腳踹翻了旁邊的條凳。
接著伸手，接連摔碎了桌子上的好幾件茶盞。
「廢物！都他娘的是廢物！八兩銀子比蕭家便宜二兩，憑什麼不買？」
他罵著不解氣，抓起桌上的鎮紙就要砸。
掌柜的眼疾手快，一把接住，低聲下氣地勸解道。
「東家，砸別的也就算了，這個不能砸，太貴了。」
陳士進喘著粗氣甩開手，又踢了桌腿一腳。
「給我想辦法，實在不行就去散布謠言，說蕭家的東西穿了對身子不好。
掌柜的連連擺手，「東家，這一招之前已經用過一回了，孫德才就是這麼栽進去的。
陳士進聽到孫德才三個字，臉色忽然間變了。要是被人戳到不太願意觸碰的地方，他揮了揮手。
「不要再提那個人。」
掌柜的見他鬆了口，又湊近一步，咬著牙提出了最後一個主意。
「東家，都到這個份上了，乾脆咱們一不做二不休。直接一步到位。」
陳士進皺著眉頭，「怎麼個一步到位的辦法？你給我說來。」