第5章 追加五千個，不鏽鋼保溫杯賣爆了！
此時。
紅星機械廠，廠長辦公室。
林天正在手把手教蘇晴一些銷售技巧，以及目前工廠的情況。
「現在剛改革開放沒幾年，內地國營廠做外貿渠道極少。」
「基本只能靠港商中轉外銷，沒有直接對接海外客商的門路。」
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「因為，出口審批流程繁瑣，貨物出關要層層報備，換匯、結算周期長。」
「而且輕工出口大多走低價路線，民用廠子拼成本，咱們兵工廠改民品，設備、原料標準高，成本天然高於地方小廠。」
「海外訂單大多批量大、回款穩，就是得提前預留產能備貨。」
「一旦抓住長期海外單，工廠才能徹底擺脫靠庫存積壓、等國內供銷社鋪貨的困境。」
蘇晴低頭快速記錄，時不時點頭。
林天繼續規劃：「眼下廠里主力產品是高壓鍋。」
「現有產能滿負荷運轉也要持續三個月才能清完現有的排單。」
「做業務不能只盯著眼前，你要提前規劃三個月之後的銷路。」
「現在咱們定型兩款民用產品，加厚承壓高壓鍋、軍工級不鏽鋼保溫杯。」
「蘇晴，你抓緊吃透兩款產品的材質、工藝、優勢，後續對接客商推銷才能說得清楚。」
林天得繼續研發新產品，以後銷售對接的事情還得蘇晴去處理。
「好的廠長，我全部記下來，這兩天就去車間跟著技工熟悉生產流程。」
蘇晴把筆記本合上收好。
就在這時，桌面老式撥號電話「叮鈴鈴」急促響了起來。
林天拿起聽筒：「喂，紅星機械廠。」
電話那頭傳來曾劍橋熟稔的港腔：「喂，林老闆，是我，曾劍橋！」
林天眼底一亮，語氣熱情起來：「曾總，稀客，你好你好。」
接著，林天開啟免提，示意蘇晴留下來一聽聆聽對話。
「林老闆，客套話不多說了。」曾劍橋語速輕快：「上一批交付你的高壓鍋，中東的老闆非常滿意，現在追加五千個訂單。」
林天壓抑住心底狂喜，聲音都輕快幾分：「太好了，曾總，真沒想到還能追加訂單，太感謝你了！」
「客氣什麼，有錢大家一起賺，是你廠里產品質量好，人家才願意復購。」
林天笑著說道：「這不是……多虧了曾總肯幫我們打通外銷路子啊。」
「對了，還有一個好消息通知你。」曾劍橋話鋒一轉：「你們廠的新產品不鏽鋼保溫杯，被海外客戶看中了。」
啊？
林天瞬間坐直身子，難掩激動：「真的？曾總，對方需求量有多少？」
「原話是，你們有多少，對方收多少。」
「什麼？」
林天心頭轟然一震，狂喜幾乎要溢出來，心底反覆默念：發財了，這下真的發財了。
之前還在發愁保溫杯銷路打不開，沒想到海外直接全包庫存。
這下……不用愁賣不出去了。
還能狂賺一筆。
目前，市面上普通民用保溫杯用料單薄，批發價8元一個。
咱們紅星廠用軍工一體拉伸不鏽鋼、雙層真空承壓工藝，耐腐蝕抗磕碰。
原料與加工成本高出一截，對外批發定價15元一個最合適。
於是，林天據實報出價格：「曾總，咱們軍工工藝的保溫杯成本偏高，對外批發單價十五元一個。」
「價格不是問題。」曾劍橋毫不在意，緊跟著追問：「我就想問問，你們每月最大產能能產出多少？」
提到產能，林天臉上掠過一抹羞愧，語氣無奈：「不瞞曾總，保溫杯新產線剛調試完畢，受老舊軍工工具機限制，每月滿打滿算只能產出六百個。」
紅星機械廠始於1960年，這些設備幾乎都是當時留下來的。
大部分都是老大哥的！
也有西德和小日子的！
但都是老古董，產能低下。
電話那頭的曾劍橋嘆了口氣，帶著惋惜：「這產量實在太少了，林老闆。」
「你們這些老設備早就跟不上外銷大單的需求，大把白花花的鈔票擺在眼前，咱們只能眼睜睜看著拿不到。」
「你也清楚中東那邊採購的性子，需求來得猛，撤得也快，今天大批量採購廚具，再過十天半個月，說不定就換別的貨品了，機會不等人。」
「我明白，多謝曾總提醒。」
「你好好考慮一下，設備上有什麼需要隨時打電話給我！」
「另外，保溫杯的定金我先給你打五萬……」
兩人簡單寒暄兩句，林天掛斷了電話，獨自坐在椅子上開始默默算帳。
目前，紅旗機械廠前後合計一萬五千台高壓鍋，單台淨利潤三十元。
一萬五千台總利潤四十五萬元，現有老舊設備全部開工。
完整生產周期要半年，折算下來每個月僅能獲利七萬五千元。
這點利潤要養活上千名技工、維護車間工具機、償還原料欠款，勉強維持不虧損，想要快速盤活工廠根本不夠。
若是更換全新專用衝壓工具機，單日穩定量產一萬隻保溫杯。
單只保溫杯淨賺7元，單日利潤七萬，滿產一個月純利兩百一十萬元。
反觀當下每月僅六百台的產能，巨大的落差砸得林天心緒難平。
明明海外有全包的大額訂單，大把利潤擺在面前，老舊落後的軍工設備硬生生卡住產能，有錢都沒本事賺。
唉……太難了！
必須更換全新自動化衝壓、焊接工具機，擴建民用產品專用生產線。
不然就算拿到天大的外貿訂單，紅星機械廠也抓不住翻身的機會。
短暫的思索後，林天說道：「蘇晴，你回去收拾一下東西，跟我南下……」
不能把雞蛋放在同一個籃子裡！
「南下？」蘇晴愣了一下：「廠長，你這是……」
「找設備和銷路……現在正是春季展銷會期間，正好去碰碰運氣！」
「好，我這就去！」
……