第七十五章 如此談判
第76章 如此談判
是個人都能看到，星辰遊戲的潛力，
這種潛力不僅僅是《終末戰線》的成功，更是楚晨這個人所帶來的。
「這是一個營銷天才啊！」
這句話基本上就是當下，資本圈對楚晨最深刻的印象。
放眼整個遊戲圈，大部分的遊戲製作人都是只會悶頭做遊戲的人，這種人在資本看來是很好對付的。
給點錢，讓他能做自己的遊戲，很多人就滿足了。
所以這樣的人，無論是談分成，還是談收購，都很好談。
但楚晨不一樣。
如果說幾個月前，終末戰線不刪檔內測的分裂營銷，還能叫做「運氣」的話。
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那麼從《終末戰線》5月5日公測到現在，整整12天的時間。
《終末戰線》關於這四個字，在網際網路上的討論聲就沒有停下來過。
這是什麼概念？
毫不誇張的說，即便是當下的騰迅，想要做到這一點也很難，是，騰迅確實可以做到一天之內把某個遊戲推向全國。
但也只是推出去，騰迅的運營也沒辦法控制這個遊戲接下來的口碑，也控制不了這個遊戲的討論熱度能持續多長時間。
如此一回想。
很自然的，就會對楚晨所作的一切感到恐懼。
之所以是恐懼，而不是其他的情緒，
是因為你能從星辰釋放這些東西的節點明顯感知到，他們是有意在釋放話題度的，稍微推算一下，就能看到。
對方是每隔差不多3天，釋放一個新東西。
1.0版本更新，劇情動畫，聲優衍生節目，日服開服的賽季玩法更新，韓國營銷事件，再到現在的動態壁紙，以及壁紙渲染大賽。
要說做類似的營銷規劃，人人都能做。
但，誰能做到，這其中所有的營銷節點都能引起反應！？
你當然可以說，這是《終末戰線》本身的質量，口碑，玩法給這些營銷打了基礎，但成功之所以叫成功。
就是因為最終的結果。
你別管是運氣也好，是什麼也罷，能做到這個地步的人，絕不是普通人。
正因如此，騰迅內部對於星辰的評級，也是一漲再漲，其內部估值，已經從最開始的2億，到現在，在星辰壁紙爆火之後。
這個估值已經來到了誇張的80億.，
要知道，此時星辰遊戲月流水也就1億多，按照此時的常規倍數，正常估值應該是在50億，但騰迅內部給的估值卻直接翻了一倍。
而且..這還只是向歷軒的權限..如果楚晨真的願意談，這個數字很可能還會更高。
僅從這個數字，也足以見得此時騰迅對星辰的看好。
在這樣的環境下。
作為整個騰迅系唯一和星辰有關係，且關係不錯的向歷軒。
自然也是受到了騰迅內部相當的重視。
這些重視也就轉化為了集團內部對向歷軒的資源傾斜。
不過，向歷軒也很清楚，當下騰迅整個集團對他的資源傾斜，以及他現在拿到的一些權力，都是暫時的。
一旦他不能把這種和星辰的熟悉轉化為投資。
那他現在所得到的東西，反過來還會變成拖累。
所以現在的他，比以往任何時候，更渴望和星辰取得合作，取得突破。
這種急迫展現在現實中。
就是楚晨剛剛坐下，助手剛剛把茶水倒好，他就迫不及待的開腔了。
「對了，晨總，昨天在電話里聽你提過一嘴，那個動態壁紙軟體，你想要成立子公司獨立運營？真的假的？」
「哦，確實，主要是壁紙軟體的反應太好了，用戶多了之後，管理反倒是成問題了..」
「哈哈哈，這可真是幸福的煩惱啊，」
向歷軒尬笑了幾聲之後，直接話風一轉。
「那這個子公司，晨總有想過接受投資嗎..」
楚晨楞了一下，這一楞是真的楞。
雖然在來之前，他就是奔著這個目的來的，但..這也太快了吧..：
「軒哥，我這壁紙軟體可不打算掙錢，就算騰迅入股個百分之十幾，二十幾，那也沒意義啊.：」
楚晨需要披上騰迅的虎皮，但具體怎麼披，還是有所不同的，畢竟他需要的不僅僅是騰迅入股，還需要騰迅的流量承諾。
在來之前，他就已經想好了話術，以退為進。
只是沒想到對方好像比自己還急？
不過話又說回來，當下這種情況似乎也不難理解，雖然星辰壁紙剛剛冒頭，
可勢頭卻是相當火熱。
再加上對於投資人來說，投資投資，投什麼樣的資本最讓人放心？
其實不是投能把企劃說的天花亂墜的新人，而是已經獲得了成功的人。
投資就是投人。
其他人做動態壁紙向歷軒看都不看，可楚晨做動態壁紙，那就必須看。
而且事實也證明了，楚晨也確實有實力。
從《終末戰線》下載送皮膚，到渲染大賽，短短几天的時間，這個壁紙軟體在網際網路上的熱度就已經超乎了所有人的想像。
因而，幾乎是楚晨說完的瞬間，向歷軒就急了。
「不掙錢好啊，不掙錢可太好了。」
「當年B站也是一路虧損過來的，可這耽誤它現在市值翻了幾十上百倍嗎？耽誤它成為年輕人聚集的潮流社區嗎？」
「用戶！流量！生態！」
「這才是網際網路時代真正的王道！只要你的動態壁紙能把海量的用戶圈進來，形成獨特的用戶粘性和社區氛圍，那它就是一座取之不盡用之不竭的金礦！」
「至於掙錢？」
「等用戶基數和用戶習慣培養起來了，那就是以後想怎麼掙就怎麼掙的事！
GG、增值服務、內容付費模式太多了！」
楚晨安靜地聽著，他當然明白向歷軒所說的這一切。
只是，他的「不掙錢」，和向歷軒此刻理解的「不掙錢」，恐怕隔著十萬八千里的認知差異。
不過他也沒有解釋這些。
看到楚晨不說話，向歷軒莫名有些心慌，主要是此前楚晨對騰迅的投資一直不感冒。
這種「高冷」讓向歷軒從一開始，就完全喪失了自己作為專業人土的各種判斷力，甚至連最基本的看人表情推斷對方的意向都做不到。
所以，即便此時談判才剛剛開始，向歷軒卻一直在不斷加碼。
「晨總，做遊戲你怕我們影響你的決策，我理解，這一點可以通過我們長期的了解慢慢加深信任。」
「但是動態壁紙這事，真不能等。」
「我們騰迅在這一方面可以說有相當成熟的推廣經驗，你的創意，你的產品，再加上我們騰迅的推流。」
「直接把星辰壁紙做到國內第一，乃至世界第一都不是沒可能啊。」
楚晨聽了一會，撐了撐下巴。
「騰迅願意幫我推流？」
「當然，不僅是軟體，還有那個渲染大賽，我們都可以推..」
楚晨點了點頭。
看起來，向歷軒比他想像中還要著急，那這身虎皮也許還能再厚實一些..
「軒哥的意思我大致明白了。」
「這樣吧，等再過幾天...」
「別再過幾天啊，就今天。」
「今天？」
向歷軒點了點頭。
「對，就今天，晨總只要你願意開價，都可以談。」
聽到這話，楚晨突然想到了幾個月前。
在星辰遊戲的會議室，同樣是談投資，那個時候的向歷軒可是礎礎逼人，張口就是50%的股份。
現在，不知不覺，已經變成了楚晨開價。
你別說，還挺有意思的。
當事情發展到這一步，對楚晨來說，接下來的談判基本上就已經毫無難度，
談了初步的意向之後，楚晨並沒有著急離開騰迅。
而是輕車熟路的來到了騰迅魔都大樓的第十六層。
這裡還有一條大魚等著他收網。
騰迅蔚藍戰爭工作室。
作為騰迅當前唯一的，自建，自營的二次元遊戲工作室。
蔚藍戰爭工作室的經歷，可以說是相當豐富，從14年立項開始，這個工作室就被騰迅給予了厚望。
隨著二次元遊戲市場越來越火熱，這個工作室，在騰迅內部那叫一個呼風喚雨，要啥給啥，人員規模也從幾十人一路漲到了上百人。
甚至由於引擎沒有採用常見的引擎，而是用是一款國外的開源引擎，所以這個工作還有一個三十多人的引擎團隊，用以調整引擎適應二次元遊戲渲染。
製作組也是誇下海口。
對著玩家就是一通忽悠，什麼角色全3d建模，單獨的宿舍系統等等等等，可互動的角色體驗。
然而，隨著時間來到16年。
隨著蔚藍戰爭第一次進行測試，隨著第一次測試的數據反饋出爐，蔚藍戰爭一下子就從香饒饒，變成了站在「懸崖邊」的人。
作為後來人。
楚晨清楚的知道，這個項目最終是以褒姒結束。
而且是在無人關注的角落褒姒。
其褒姒的理由，在項目立項之初就已經不可避免，因為這是一款以騰迅思維跟風製作的二次元遊戲。
玩法上基本上就是1：1致敬艦c的街機模式，只不過是把艦娘變成了機娘。
遊戲沿用了資源按時間回復+賭船的付費模式。
也正是因為這個付費模式，導致其數據在騰迅標準下非常的差，再加上此時類航娘遊戲已經太多太多，玩家早已審美疲勞。
騰迅在二次元領域的號召力又弱，很多人一看到騰迅+二次元就想笑，核心的二次元用戶根本不屑於點開這個「破」遊戲。
再加上遊戲第一次測試上線之後，各種因為3D帶來的卡頓，BUG，疊加的營收不達標。
最終的結果，就是在首測之後，整個項目就進入到了「腰斬」線，前世《蔚藍戰爭》團隊還持續了一陣。
一直到6月垂死掙扎的第二次測試失力之後。
整個團隊被完全解散。
從大方向來說，無論是當下第一次測試的失利，還是未來項目腰斬團隊解散，對《蔚藍戰爭》的項目組的人來說，自然是壞消息。
可對楚晨來說。
這卻是一個好消息，《蔚藍戰爭》對楚晨來說就是一個人才大寶庫，大金山騰迅作為國內當前的扛把子，你先別管騰迅做的遊戲有多大便，但在人才吸引力上，那是相當牛的。
騰迅遊戲做的大便，更多的還是因為管理層過度追求KPI，只相信成熟的市場模型，在靠流量掙錢的慣性下，騰迅「不需要」也「做不出」玩家期待的東西。
無數人從騰迅離職之後，搖身一變，成了行業的大佬，也足以證明不是騰迅遊戲的人不行。
流量成就了騰迅，也絆住了騰迅。
《蔚藍戰爭》也一樣，其美術，建模，程序，放到當下全國的二次元遊戲開發團隊裡，都是屬於相對靠前的存在。
當這樣一個工作室解散，就必定出現大量的人才外溢。
別看騰迅宣稱自己內部有「活水」機制，也就是員工可自由申請內部空缺崗位，可你要像《蔚藍戰爭》這種上百人的團隊。
騰迅內部又沒有第二個二次元項目。
真解散的時候，大部分人其實是被其他國內二次元遊戲開發組給搶走了。
所以，在這條世界線。
當楚晨第一次來騰迅大樓，發現了這個工作室之後，他就盯上了這裡面的人。
楚晨之所以盯上這個團隊，是因為這一批人基本上就是國內第一批嘗試，且真正製作過3D二次元遊戲的人。
在很多人看來。
3D二次元渲染是一個很簡單的事情，可把時間切到2016年，你就會發現，除了米哈柚的《崩壞3》，網意的《陰陽師》之外。
幾乎很難再找到第三個大型的3D二次元遊戲。
甚至楚晨自己也沒有這樣的經驗。
這也就意味著，在《終末戰線》這個2D項目之後，如果星辰要組建自己的3D
開發團隊。
他就需要從頭開始。
現實可不是遊戲，一個指令下去就能冒出來一隻團隊，在真實的世界裡，有錢，只是帶起團隊的必要條件。
人，才是團隊的核心。
楚晨見過太多有錢之後砸人，砸團隊，但最終產能不僅沒上去，反而崩盤的項目。
特別是在3D項目里，由於3D項目的特殊性，一個項目所需的人員動輒百人，
甚至像崩壞3，原神，這一類企划動輒更是幾百人。
當團隊規模到了這個級別。
團隊人員的整體素質就變得非常重要，當下的星辰遊戲，楚晨可以像老師一樣，一個人跟二三十人的工作。
大家一起進步，一起學習。
可當這個數量來到上百人，楚晨就力不從心了。
當這個數量到了幾百人，楚晨還那麼千，他就基本上可以提前給自己買墓地了。
這個時候。
再來看《蔚藍戰爭》這個拿著騰迅工資養了兩年，且在未來一定會解散的工作室，那是怎麼看怎麼香。
更別提這個團隊使用的引擎是開源引擎，因此還有一個獨立的引擎工作室..，
毫不誇張的說。
就是因為看到了這個工作室的第一時間，楚晨才會在當初和向歷軒打好關係。
多次打著學習先進管理經驗拜訪騰迅也是為了這個..