第483章 情況有變？
第483章 情況有變？
就在星辰遊戲準備自己大小王的時候，美國，維爾福（Valve）總部的會議室內，卻在商議怎麼兌現自己「吹的牛逼」
「..—情況就是這樣。」
傑森結束了匯報，聲音裡帶著一絲他自己都未能察覺的疲憊。
「他們都在觀望，都在等，這事我需要你們幫忙。」
自從上次G胖開大會，確認了Steam冬季營銷重點是針對華夏市場之後。
作為華夏大區運營負責人的傑森，就進入了「陀螺」時間。
每天都忙得不可開交。
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才算是完成了Steam一階段的宣發工作。
也就是楚晨等人看到了那篇Steam的公告，以及一系列的宣發工作，按正常的邏輯，發完公告之後，傑森接下來就需要確認活動的具體執行過程了。
看到這裡。
可能有敏銳的小夥伴會發現一個問題，那就是傑森的工作流程，看起來和其他公司不太一樣。
其他公司都是先敲定了活動內容再做宣發，怎麼到傑森這裡，卻是先宣發，再敲定內容呢？
道理其實很簡單。
因為Steam是一個平台，而且這個平台的工作人員非常少，整個Steam在前世，2021年的時候，一共就79個人。
傑森作為華夏大區總裁，手下一共也就四五個小兵。
平日裡，這個人數倒也夠用了。
畢竟Steam主打的就是一個佛系運營，也不用像星辰那樣，動不動一個大區的運營經理就是幾十個人，還要到處跑開發商，拉人進星辰平台。
可到了要搞大型活動的時候，這個人手的劣勢就出來了。
正常情況，Steam的特賣，實際上是廠商自主申報，你願意折扣多少，就折扣多少，反正Steam也不補貼..
所以，傑森也和過往一樣。
先發了活動預告，然後往Steam各遊戲廠商發了一封活動參加申請，還特地強調了，希望廠商配合，在華夏區儘可能給更強的折扣力度。
然而，和以往發出活動之後，很快就能收到反饋不同，這一次發出去之後，他收到的收到的回覆卻很微妙。
獨立遊戲，和小廠商倒是和過去一樣，很快就完成了活動申報，可但凡稍微大一點的廠商，你別說讓他們加強折扣力度了，很多遊戲廠商回復的都是。
「我們會慎重考慮這個提議。」
「關於華夏區的定價策略，我們需要進行內部評估。」
「感謝Valve的建議，但我們目前的全球促銷計劃....」
隨著這種模稜兩可的郵件回復越來越多，傑森一下子就懵了，傑森辦公室里的氣氛，也從最初的信心滿滿，逐漸變得焦躁不安。
他想不通，這些過去在Steam冬季特賣期間，恨不得把自家遊戲打骨折來換取首頁推薦位的廠商，為什麼突然變得如此矜持？
其實，這個道理很簡單。
因為有一個根本的問題被他，乃至整個維爾福高層，都下意識的忽略掉了。
那就是廠商為什麼要在Steam搞折扣。
傑森認為，是因為Steam擁有龐大的遊戲庫和開發者生態，所以才能舉辦成功的冬季特賣。
可事實恰恰相反。
在很長一段時間裡，廠商之所以選擇參加折扣活動，是因為Steam是市場上唯一的、
具備絕對統治力的巨無霸。
這是一種基於壟斷地位的「活動」
Steam的冬季特賣，本質上是平台方幾乎不出血，而是利用自己的流量優勢，說服甚至「脅迫」廠商自降身價，用利潤換取銷量和曝光。
一款60美元的遊戲，打折到10美元，Steam依然能穩穩地抽走那30%，也就是3美元。
廠商只能拿到7美元，這其中還要扣除開發、宣發等一系列成本。
廠商們願意嗎？
在過去，他們是願意的。
因為Steam是唯一的渠道，是遊戲觸達全球數億玩家的唯一橋樑。
不上Steam，或者不在Steam上搞活動，就意味著放棄PC市場，那與其在倉庫里積灰，不如打骨折賣出去，至少還能賺點吆喝，維持一下社區熱度。
可現在，情況變了。
星辰遊戲平台，經過近一年多的發展和幾輪慘烈的價格戰，雖然體量上遠不及Steam，卻也穩穩地站住了腳跟，成了一方不容忽視的諸侯。
更關鍵的是，星辰遊戲平台的商業邏輯，和Steam完全不同。
星辰是真的會給補貼的。
在之前的幾次大型促銷活動中，星辰遊戲平台針對重點合作的遊戲，補貼之後，基本上做到0抽成了。
帳，誰都會算。
獨立遊戲，和小廠，很難察覺的市場的變化，察覺到了也很難和Steam談判，因此沒什麼動靜。
可中大型廠商就不一樣了。
他們大多和星辰已經有過接觸了，哪怕這會沒有登錄星辰的，也知道星辰是個什麼情況。
當然，在Steam依l舊如日中天的情況下，他們肯定不會放棄Steam，但也絕不會放棄這次好不容易拿到手的「談判籌碼」
於是乎，在幾個本就看steam不爽的大廠引導下，這一次的Steam折扣活動很快陷入了「僵局」
本來Steam折扣就是廠商自己定的。
既然你不給補貼，那我們也不折扣，折扣就全放在有補貼的星辰那邊，以此來倒逼Steam讓步，甚至是通過Steam的讓步，再翻過去，讓星辰進一步讓利。
總而言之。
事態發展到這個地步，傑森認為這事不是自己能處理的了。
於是才有了今天這個會議。
到現在，這個活動要繼續推行下去，已經不是傑森一個人能搞定的了。
他得拉人進來一起想辦法。
而他拉的第一個人，就是Steam運營總裁，也就是當下Steam的運營的實際負責人馬克。
「所以，你的建議是—我們為華夏區的冬季特賣提供補貼？」
作為Steam的運營總監，馬克年齡不算小。
約莫40來歲，是Steam的第一批員工，他穿著一件洗得有些發白的《半衰期》主題T
恤，外面套著一件格子襯衫，下巴上蓄著精心修剪過的鬍子，鼻樑上架著一副黑框眼鏡。
相比起，傳統遊戲企業高管那種精英泛。
馬克反而更像是一個在大學裡教了二十年編程，因為代碼風格過於古老而被學生嫌棄的老教授。