第484章 三方混戰
第484章 三方混戰
「是的。」傑森點了點頭。
「星辰就是這麼做的，他們用補貼換取了廠商的零抽成合作，這是我們自前面臨的最直接的競爭。」
馬克沉默了幾秒鐘，扶了扶自己的眼鏡。
「傑森，你知道你在說什麼嗎？」
「維爾福從不為促銷提供補貼。我們提供平台，提供流量，提供全球最大的PC遊戲分發網絡。是我們在為廠商創造價值，而不是反過來。」
作為從Steam初期走過來的人，馬克對Steam非常了解，對人對事，也有自己的一套行事邏輯，也深受G胖本人的信任。
可長期處於行業頂端而形成的思維定式，並不是那麼容易改變的。
在馬克和許多維爾福高層看來，Steam的冬季特賣是一種「恩賜」，他們開放自己龐大的流量池，讓廠商們進來淘金，作為回報，他們抽取30%的佣金，天經地義。
現在，居然有人要求平台方自己掏錢來辦這場「恩賜」？
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這簡直是對Steam商業模式的根本性挑戰，「可當下的情況，確實很複雜。」
傑森並未妥協，在他看來，無論你怎麼說，可星辰確實是真金白銀實打實的補貼，如果Steam不跟進。
他的工作開展起來就相當困難了。
最後萬一出了什麼岔子，那可就成了他的問題了。
而如果他堅持要補貼，最終哪怕這個補貼沒下來，那他就可以甩鍋了。
其實馬克也能理解傑森的想法。
畢竟，作為Steam的運營總裁，他對星辰的衝擊力還是有感知的，星辰今年各種折騰，各種GG，他怎麼可能完全沒有感知。
可馬克也有自己的苦衷。
星辰相比Steam，體量還是要小很多，體量小，搞活動的成本就少。
與之相反，Steam本身就已經是一個成熟的大市場了，一年幾十億美元的營收，如果搞補貼，或者像其他人提出的那樣，降低抽成。
哪怕不和星辰的15%去比，只降10個點，這就是接近20億美元的「虧損」
沒人敢做這個決策，G胖也不行。
此外，Steam的另一個劣勢，就是相比星辰和騰迅的盈利能力，CS，DOTA2，等V社的第一方遊戲雖然也賺錢。
但大頭還是來自平台抽成。
所以，Steam不是不能開補貼，而是..
「為華夏區補貼了，歐洲要不要補貼？北美要不要補貼？這個口子一旦打開，就再也關不上了。我們的利潤率會受到毀滅性打擊。」
做企業就是如此，很多時候，一個決策，不止有正面BUFF，也有負面BUFF。
「那.怎麼辦？」
會議陷入了僵局，放棄華夏區的冬季特賣？不可能，先不說前期宣發已經打出去了，就說G胖決定重返華夏的決策，也不是他們能做的。
可跟著星辰上補貼？
這也會動搖公司的根基。
「我們不能被他們牽著鼻子走，但也不能什麼都不做，全方面價格戰不適合我們，但小規模的，你不妨做做看？」
「小規模？」
馬克點了點頭。
「拳頭要緊了打出去才疼，我們不需要讓一萬款遊戲都打一折，我們只需要讓幾款遊戲，打到骨折，創造出頭，就能讓玩家們有個印象，到時候哪怕其他廠商折扣小，或者沒折扣，也就沒那麼顯眼了。」
要說，馬克畢竟還是跟著G胖一路走過來的人。
對於遊戲市場還是有基本認知的，很快就想到了一個還算不錯的「兩全」法。
「從我們的合作夥伴里，挑出兩到三家，擁有全球影響力的，旗下有絕對王牌產品的公司。比如R星，比如CDPR。」
「除了這兩家，你再去找幾個反對聲音最大的企業.．.進行深度合作。」
「合作？」
「對，合作。」
「在冬季特賣期間，這幾家合作廠商在華夏區銷售的所有遊戲，我們可以把我們的平台抽成，從30%降到15%，甚至10%！」
「我不管他們是打一折還是骨折，總之，我要讓他們的王牌遊戲，在華夏區出現一個史無前例的低價。」
「除了降低抽成，只要進入這個計劃的廠商，咱們在整個特賣期間，所有的宣發資源，全部向他們傾斜。」
「我們要讓所有華夏玩家一打開Steam，看到的就是《巫師3》這種級別的遊戲，掛著一個他們無法拒絕的價格。」
傑森的眼睛猛地亮了起來。
這個方案，和直接給錢補貼看起來一樣，可實際完全不一樣，一方面Valve保住了臉面。
另一方面，只要說服了幾個頭部廠商，其他湊熱鬧的廠商自然也就是消停了，唯一的問題，就是這個做法，實際上也會損失一部分Steam的營收..：
「這個方案，G胖會同意嗎？」
「我會去說服他。」
時間一晃，來到了十二月。
今年的冬天，對華夏的遊戲圈來說，格外熱鬧。
就像一部三國大戲，各方勢力你方唱罷我登場，敲鑼打鼓，好不威風。
最先擂鼓的，是遠道而來的「魏國」，這個占據全球半壁江山的龐然大物，第一次以官方的身份開始了華夏營銷。
而這次營銷，G胖顯然也是下了血本。
三款獨立遊戲直接免費送，十幾款3A大作開啟限時免費試玩，特別是這個十幾款3A大作免費試玩。
Steam單獨做了一個頁面，一排海報看過去，其中不乏《無主之地2》《輻射4》這種頂級大作，看起來確實很震撼。
以至於玩家群體裡「G胖是我爹」的呼聲響徹雲霄。
雖說，你要是仔細看的話，就不難發現，這一大堆的遊戲中，不少遊戲星辰平台也有發售。
且這一次的折扣算起來不比Steam的差，比如《巫師三》在星辰遊戲平台，疊加優惠券的話，甚至可以做到55元。
但是，馬克的「拳頭」打法還是起到了作用，一大堆遊戲擺在一起，確實打出了一股子「氣勢磅礴」的感覺。
緊隨「魏國」之後的，是家大業大的「東吳」，騰迅。
你要說爭天下，騰迅可能差了點。
但是在華夏，騰迅可是一點不慫，騰迅兩大遊戲平台的雙旦特惠預熱活動也是鋪天蓋地。