第673章 我得去美國
第673章 我得去美國
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老羅和他的「飛魚工作室」所經歷的心情過山車，並非孤例。
平台戰爭，爭的是什麼？是用屍體驗？是折扣力度？可能都有，但歸根結底，還是爭的陣容，也就是爭取更多廠商的支持。
一個商場，人流量再大，如果貨架上空空如也，或者只有老闆自家的幾樣商品，那也成不了氣候。
只有當無數商家都願意把最好的貨擺到你的貨架上，心甘情願地跟著你一起搞促銷，這個商場才能真正地活起來，形成一個正向循環的生態。
你賣得越好，就越有人擠破頭地想進來賣貨。
你想賣得好，就得讓更多人來你這賣貨。
星辰的這一手補貼，說白了就是「招商引資」，當無數個「老羅」看著後台暴漲的銷量，當無數網遊廠商看到自家的遊戲在星辰平台上流水明顯往上漲的時候。
他們就已經在不自覺中，和星辰平台牢牢地綁在了一起。
~~~
完鎂世界大樓，會議室。
親自抓Steam國區業務的完鎂CEO蕭逸，翻看著手下交上來的報告。
「11億人民幣」
這個數字，很刺眼，然而，真正讓他感覺到心驚的，其實不是這個數字，而是這個數字背後更多的東西。
在星辰剛開始宣布要搞這個活動的時候，他的第一反應就是跟。
星辰能搞，我們為什麼不能搞？不就是發券補貼嗎？Steam的用戶基數同樣龐大，真金白銀砸下去，難道還砸不出個水花？
可這個念頭只存在了幾分鐘，就被他自己掐滅了。
他拿起筆，在報告的空白處畫了兩個圈，一個圈代表星辰，一個圈代表Steam。
星辰為什麼敢這麼幹？
蕭逸的筆尖在紙上重重一點，因為星辰平台的遊戲陣容，第一方和「星辰計劃」的盟友，占據了絕對的大頭。
這次活動，星辰看似掏出了數億真金白銀，可這些錢有多少是真正「流」出去了？
一個玩家，用「滿20減10」的券，給《FG0》沖了10快錢，星辰收到10元，玩家獲得了價值20元的遊戲物品。
雖然從財報上，雖然你也可以說星辰「補貼」了10元。
可問題是，如果沒有這個卷，對方可能根本不會消費。
按照一些專業雜誌的推測，以及繁星計劃占星辰遊戲平台的比例，這次補貼活動至少有三到四成的資金，最終實際上是在星辰內部「左手倒右手」
海外玩家這個比例可能會少一點，因為相對而言，除了日本，韓國之外，歐美大部分地區的星辰用戶主要還是單機用戶。
他們用卷，大部分會是買其他的遊戲，畢竟星辰自己的單機遊戲，基本上是所有入坑星辰遊戲平台的人都會買的。
比如星辰的代表性「獨立」單機遊戲，《終末生存指南》在發售接近兩年後的當下，全球銷量已經來到了誇張的兩千萬。
所以，歐美玩家大部分拿到卷，就是買一些其他的單機遊戲了，星辰的補貼也就是實打實的發出去了。
可問題是，本來星辰爭的就是海外玩家。
再加上，星辰想要拉攏遊戲開發廠商也不是一天兩天的事情了，如此明顯的商業意圖，Steam的人又不傻。
蕭逸在參加Steam聯合會議的時候，Steam的人也在討論他們能不能複製星辰的這個玩法。
然後...
他們就發現，這個簡單的問題，實際上一點也不簡單。
一方面Steam的商業模式，從誕生之日起，就是純粹的平台方。
steam的營收大頭，就是那雷打不動的30%抽成。
從理論上來說，如果把折扣力度控制在30%以內，那麼steam依然能賺，可這又有什麼用呢？
先不說星辰「五折神券」滿天飛的狂歡里，你Steam摳摳搜搜地拿出一張「七折券」，有沒有吸引力，更重要的是，星辰和Steam的根基完全不同。
星辰的營收大頭，至今仍然是手遊。
楚晨完全可以用手遊賺來的錢，在PC市場上橫衝直撞，不計成本地野蠻擴張，對他而言，PC平台的虧損，是換取市場份額和未來的戰略投資。
而steam雖然也有《CS：GO》，《DOTA2》，這些遊戲，但你要論盈利能力，那肯定和星辰比不了的。
這也是為什麼Steam哪怕被星辰，和EPIC咬的很死，可依然沒有更改30%平台抽成的規則。
畢竟，兵馬未動糧草先行。
不能損失營收來進行平台競爭，這是Steam高管的共識。
那麼說，放著不管行不行？
你搞你的，我搞我的？
也不行...
因為在過去，包括現在，廠商參加Steam的夏促、冬促，本質上是「自費促銷」
打折損失的收入，由廠商自己承擔，Steam只是提供一個平台和流量入口。
可現在，星辰來了，它不僅給你同樣的流量，甚至更多的流量，還主動幫你承擔折扣成本，玩家高興，廠商也高興。
這種情況下，一個理智的廠商會怎麼選平台？
當Steam邀請他們參加下一次七五折促銷時，他們會怎麼回答？
如果星辰表示，這個補貼只有在星辰單平台參加活動的時候才給，他們又會怎麼回答？
人又不傻。
一邊是自掏腰包打折賺吆喝，一邊是別人掏錢幫你賺吆喝還賺大錢。
這道選擇題，連小學生都會做。
甚至都不用等到下一次活動，這一次Steam的夏季促銷，很多廠商就是打折打到一半，提前結束了折扣。
為什麼？
就是為了引導用戶去星辰平台買。
這就跟很多蘋果應用，會引導玩家去網頁，去安卓，付費是一樣的道理。
本來Steam的抽成就是30%，比星辰多15%，再加上折扣補貼，這中間的差額可不是一個小數字。
長此以往，Steam的夏季促銷、冬季促銷，這些曾經讓全球玩家狂歡的盛宴，影響力會不斷被削弱。
越來越多的廠商會選擇把首發、獨占、乃至促銷活動都放在星辰。
這才是真正的釜底抽薪。
而對於完鎂而言，Steam要是支棱不起來，那他們投進去的這麼多人力物力，那可就全部打水漂了。
更重要的是，引入Steam還是蕭逸自己做的決定...
「不行，我得去美國。」