第984章 誰來都一樣
第984章 誰來都一樣
9點01分。
會議室里，十二個人圍坐在長桌前。各項目組的負責人，加上霍則寧的幾個核心幕僚。
氣氛不算好。
畢竟簡報這東西，又不是只有霍則寧能看到。
「星辰的數據你們都看了。說說吧，怎麼看。」
聽到霍則寧一上來就提這個，眾人是面面相覷，都不知道怎麼回。
說實話吧，傷士氣。說假話吧，大家都不傻。
最後還是老油條孫博文先開口了，他是跟著霍則寧一起上位的人，當初沒少和霍則寧一起罵趙明廢物。
「老霍，這個事，我覺得沒必要太緊張。」
「哦？」
「通行證這種東西，玩的是預期管理和飢餓營銷，本質上是一次性的。」
「他一天賣了2.7億，不代表他上線之後也能保持這個勢頭。而且這個通行證，哪怕星辰自己有渠道估計是也是虧錢的，再加上手辦的模具費、倉儲物流」
「所以呢？」霍則寧打斷了他。
孫博文的話頭被截斷，頓了一下，說：「所以我的意思是，等他上線再看，現在下結論太早了。」
這話說了跟沒說一樣。
霍則寧以前覺得自己的這位和他是惺惺相惜，可最近，卻總覺得這人越來越廢..
掃了一圈會議桌，沒人接話。
沒辦法，霍則寧只能自己起頭。
「我就一個問題，楚晨這次通行證的玩法，我們能不能復刻？」
會議室里又安靜了，孫博文欲言又止，旁邊另一個運營負責人趙凱接了一句：「老霍，這個不太好抄。」
「為什麼？」
趙凱這會表面上沒啥表情，不過心裡卻是鬆了口氣。
因為來之前，他正好刷知乎，就刷到了一個熱榜提問，叫做【如何評價星辰遊戲《東方幻想世界》168元實體通行證附贈手辦的營銷策略？】
這問題一上熱榜，各路人馬就全來了。
排名第一的回答，來自一個認證為「某網際網路公司市場總監」的用戶，據說是把第二天要給老闆匯報的內容提前梳理一下。
洋洋灑灑將近兩千字。
核心觀點是楚晨把「獲客成本」這個概念玩出了花。
傳統的遊戲買量，錢花出去了，用戶來沒來，留沒留，全看運氣。
你投一百萬GG費，能轉化多少付費用戶？不確定。
轉化來的用戶能留多久？不確定。
這些用戶的終身價值能不能覆蓋獲客成本？更不確定。
但實體通行證不一樣。
用戶付費的那一刻，他就已經是付費用戶了。
他來不來玩？一定來，因為手辦要通行證滿級才能寄。他玩多久？至少一個月，因為通行證打滿差不多需要四周。
他會不會在遊戲裡再花錢？大概率會，因為都玩了一個月了。
「這不是營銷，這是用戶運營前置化。把本該在用戶進入遊戲後才做的留存和付費引導，提前到了用戶還沒摸到遊戲的階段。」
這個回答到趙凱看的時候，獲贊已經超過四五千。
這在知乎就已經是相當不錯的數據了。
而緊接著，下面的評論其實就是在討論，這個營銷路徑能不能複製。
這個也有一個高贊回答，大意其實就一句話，小米這麼多年套路都擺消費者臉上了，為什麼沒有人能複製？
然後這個評論就被，一大堆人追著噴。
說對方煞筆，騰迅難道不能這麼做？網意難道不能這麼做？就星辰能？
反正網際網路嘛，誰都覺得自己是對的，發這個貼的人被噴了之後自然是不爽，於是又寫了很多分析。
主要邏輯是星辰能這麼幹，是因為它有自己的手辦工廠，有自己的倉儲物流，有自己的銷售渠道。
「我就問，騰迅，網意有手辦工廠嗎？告訴你個冷知識，去年全年，國內出貨最多的手辦廠就是星辰的廠。」
當然了，這條回答下面，還是有人繼續對線。
有人堅持認為騰迅，網意，花錢就能解決問題，也有人認為，很多東西不是你花錢就行的，那不然的話，為什麼星辰要自己建廠？不花錢找代工？
總而言之，言而總之。
騰迅到底能不能行的，也沒個準話，那別人不知道答案，趙凱自然是知道的。
他在騰迅幹了六年，什麼提案能過，什麼提案能過，什麼過不了，那簡直不要太熟了。
「老霍，不是不能抄，是抄不動。」
趙凱組織了一下措辭，把知乎上那些討論的核心邏輯提煉了一遍，當然沒說自己是從知乎上看來的。
說完之後，又用很確定的語氣補了一句。
「這種營銷方案，在星辰沒成功之前，提了也沒用，過不了的。」
這話一出來，會議室的氣氛就微妙了。
霍則寧沒說話，但臉色不好看。
現在能坐在會議室里的，都是當初跟他一起罵趙明的，所以開會的時候，大家其實沒什麼忌口，有什麼就說什麼。
這也是他上任以後，整個部門確實有一些起色的地方。
但..
怎麼說呢，就有的話，在不同的時候聽，感覺是不一樣的。
「怎麼就過不了了，我現在是遊戲運營部的老大，流程上，只要任總點頭，這事怎麼就做不了？」
看到霍則寧有點冒火。
趙凱並沒有覺得有什麼，還在繼續說。
「流程不是問題，問題是這個方案的本質。」
「就算任總過來，到審核的時候，一套實體通行證，賣一套虧50。你拿這個方案去過財務評審，財務第一個問題就是，預虧多少？你說五千萬。」
「財務說，依據呢？你說是用戶獲取成本的轉化。財務說，轉化率模型呢？
你說，沒有，因為行業里沒人這麼幹過。」
「然後呢？」
「然後這個方案就死了。」
趙凱沒有添油加醋，也沒有誇張渲染。
他在陳述一個事實。
在騰迅這樣的大公司里，你想做一件沒有先例的事情，難度不在於這件事本身有多難，而在於你沒有先例可以引用。
沒有先例，就沒有參考數據。沒有參考數據，風控模型就跑不出來。模型跑不出來，審批就過不了。
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