第47章 壓價的人
「咱也降點吧？」沈秋棠忍不住低聲道，「不然客都被他勾走了。」
「不能降。」周明遠一把按住了她。
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他心裡頭透亮，跟許寶根比便宜，是死路一條。
許寶根用的是次料、糙工，成本低，價壓得下來，他壓一半，還有得賺。
周家用的是好布、細工，本錢擺在那兒，一降價就賠本，還糟踐了媳婦這雙手。
真跟他往下壓，壓到最後，是周家先撐不住。
這就是價格戰的陷阱，許寶根巴不得把他們拖進來，比誰更便宜。
新人、好料，在這場比爛裡頭，必輸無疑。
「真要贏，不能在『便宜』上跟他斗。」周明遠飛快地想著，「得比他給不了的東西。」
他那邊便宜，可他那便宜貨，買回去不合身、沒人管、穿兩次就壞。
這就是許寶根的軟肋。
「你聽我的。」周明遠壓低聲音，飛快地跟沈秋棠交了底，「他圖便宜，咱就講質量。他一錘子買賣，咱就管到底。」
說罷，他往攤前一站，也扯開了嗓子。
「鄉親們，買衣裳光看價錢，那可不成！」周明遠聲音洪亮，「得看上身！合不合身、周不周正、經不經穿，這才是真格的！」
「在我這兒買衣裳，」他一指身旁的沈秋棠，「當場量，當場改！腰肥了收腰，袖長了改袖，不合身我給你改到合身為止！穿回去脫了線、開了綻，你拿回來我給你補！」
這話一出，圍觀的人愣了一下。
當場改？還管補？
這可是頭一回聽說。
買衣裳向來是一手交錢一手交貨，買回去合不合身、耐不耐穿，全憑運氣，誰管你？
「來來來，」周明遠趁熱打鐵招呼著，「上手比比，看看料子。跟那邊便宜一半的比比針腳，是不是一回事，您自個兒有眼。」
沈秋棠也回過神來，她明白了男人的路數，不爭一時的價，爭的是這衣裳真正的好賴。
她索性拿起一件自家的襯衫，翻開里子，把那細密勻淨的走線、那鎖得平平整整的邊，大大方方地攤給眾人看。
「各位嬸子大姐，」她聲音清亮，「衣裳好不好，不看掛著好看，看里子、看針腳。這活經不經穿，上了手就知道。」
有那沒走的猶豫的，真就湊上來，把兩邊的衣裳一一摸了拿來對比。
這一比，高下立見。
周家的料子厚實、挺括，針腳密得像尺子量過；許寶根那邊的，薄、糠、糙，走線還跳。
「嘖，這料子是不一樣。」
「便宜是便宜，可那薄得跟紙似的，能穿幾水？」
「人家還管改、管補呢……」
圖便宜的，自去許寶根那邊；可圖「穿得久、穿得合身」的，又被周明遠這一番話拉了回來。
尤其是那些個當家過日子的媳婦、婆子，最是精明。
她們摸慣了布、做慣了衣，一上手就掂得出料子的斤兩。
八塊錢一件、薄得透光的，跟這厚實挺括、針腳細密的，哪個划算，她們心裡頭有桿秤。
「貴是貴點，」一個婆子摸著周家的襯衫，盤算著，「可這一件，頂那邊兩件穿。還管改——值。」
一分錢一分貨，加上「管改管補」——這買賣，做的是長久，是回頭客。
周明遠這一手是前世跑貨見慣了南來北往生意人的門道，迎著對手的長處硬拼，是傻子。
繞開他的長處，專打他的軟肋，才是本事。
許寶根賣的是便宜，可他給不了「合身」，給不了「售後」。
這兩樣恰恰是過日子的莊稼人，最在意的。
許寶根在那邊，眼看沒把人全搶走，反被比了下去，臉上掛不住了。
「哼，鄉下裁縫，」他陰陽怪氣地嚷，「充什麼講究！過日子的莊稼人，便宜才是真格的！花那冤枉錢，圖啥？」
周明遠也不跟他對罵，只淡淡回了一句，聲音卻讓周圍人都聽得清清楚楚。
「您便宜您的，我合身我的。」他一攤手，「客人有眼，誰好誰賴，他們自個兒會挑。」
這話不軟不硬，把選擇權交給了趕集的人。
兩種生意經，就這麼當街撞上了。
許寶根走的是低價、走量、糊弄一錘子買賣，賺的是「生客的一回錢」，周明遠走的，是質量、服務、做回頭客，賺的是「熟客的長久錢」。
這兩條道誰對誰錯，一時半會兒分不出來。
可周明遠心裡頭有數，農村人過日子精細，一件衣裳恨不得穿十年。
頭一回或許圖便宜上了當，可穿兩水就掉色脫線，下回他們就長記性了。
到那時候，誰的招牌立得住，自見分曉。
圍觀的人越聚越多，都看著這熱鬧。
就在這時候，人群裡頭擠出來一個媳婦。
那媳婦身量偏胖，圓臉盤，穿著件明顯不合身的褂子，腰那兒繃得緊，肩那兒又垮著。
一看就是買成衣，總也買不到合身的那類人。
她方才，一直被周明遠那句「當場能改」勾著。
她走到攤前，指著周明遠，半信半疑，又帶著點較勁：
「我說你——你不是說能當場改麼？」
她一把扯下自個兒身上那件不合身的褂子的衣角，往案上一拍。
「行，那你給我把這腰身改合了，我瞧瞧。」
「改得好，我在你這買一件，還給你帶人來！改不好——」
她瞟了一眼旁邊看熱鬧的人群，聲音拔高了。
「改不好，你這『當場能改』的牛皮，可就當眾吹破了！」
那件不合身的褂子，攤在案板上。
一圈看熱鬧的，呼啦圍了上來。
許寶根抱著胳膊站在自個兒攤後頭，冷眼瞧著，嘴角掛著譏笑，他賭這鄉下兩口子是吹牛。
當眾改，改砸了，「當場能改」的牛皮吹破，連人帶招牌一塊兒栽。
沈秋棠卻不慌。
她心裡頭其實也懸著，改好了，名聲一炮打響；改砸了，前頭攢的那點口碑，連同男人吹出去的話，一塊兒砸個稀爛。
可她這雙手，是從八歲摸針摸到今天的，這點場面還壓不垮她。
越是這種時候，越不能怯。她深吸一口氣，把那點懸著的心，壓了下去。
她挽起袖子，從針線笸籮裡頭，抽出軟尺、剪子、劃粉。
「嬸子站好了，一炷香的工夫，給您改合身。」