第46章 集市試賣
眼看日頭一點點升高，攤前圍了幾個看的，卻沒一個掏錢的。
有膽大的，看著樣式新奇，便湊近來問價。
沈秋棠照實報了，但是這價格確實比集上的粗布褂子貴些，不過勝在料子好、工夫足，這價不虧。
可那問價的一聽，臉就變了。
「恁貴？」他撇撇嘴，「這麼個小攤，也敢要這價？便宜點，便宜點我拿一件。」
「料子、工夫都在這兒擺著，您上手看。」沈秋棠不卑不亢，「咱們都是一分錢一分貨。」
「一分錢一分貨？我看是坑生人吧。」那人嘟囔一句，上手摸了摸，到底沒買，走了。
周明遠在旁邊看著，手心裡頭也捏著汗。
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可他也沒讓沈秋棠降價。
降價就亂了規矩，也糟踐了媳婦的手藝。
集上那麼多攤子，要是比便宜，他們比不過，可要開這個張，還得等一個「帶頭的」。
這道理是他前世跑貨跑出來的，頭一回賣新貨，最難的就是開張。
沒人願當第一個開頭的人，怕上當、怕吃虧。
可只要有一個人帶了頭，買了說好了，後頭的就跟羊群似的，一窩蜂全來了。
可難就難在，這頭一個帶頭的，從哪兒來。
時間就這樣僵持著，眼看日頭都到頭頂了，兩人都還沒開張。
此時沈秋棠的臉上雖說看不出慌張，可那攥著衣角的手，卻是緊了又緊。
就在這時候——
「哎，這不是秋棠嘛！」
一個清脆利落的聲音，從人群裡頭擠了進來。
是秦蘭。
她今兒特意趕了這趟集，一來是照顧照顧生意，二來她身上，正穿著那件沈秋棠做的樣衣。
供銷社售貨員的體面，襯著那件立領收腰、撞色鑲邊的新式襯衫，往攤前一站，整個人精精神神、洋洋氣氣的。
趕集的人，眼睛立馬就被吸過去了。
「喲，這姑娘穿的這件，真俊！」
「這不就是這攤上掛的那種嘛！」
「城裡人都這麼穿？」
秦蘭笑盈盈地把衣裳往身上一抻，大大方方地轉了個身，給圍觀的人群好好的開了個眼。
「可不是。」她聲音脆生生的，「這就是這攤上做的，我在縣城供銷社上班，穿著可有面兒了。你們要是識貨，趁早挑。過了這村，可沒這店了。」
縣城供銷社的售貨員，可是這一帶鄉下人眼裡頭的「體面人」。
她這麼一穿一說，效果就在眼前，比什麼吆喝都管用。
一個原先猶猶豫豫的媳婦，終於下了決心。
「給、給我來一件！」她掏了錢，「就照這姑娘身上這樣的！」
第一件，開張了！
有了第一個，就有第二個。
「我也要一件！」
「這藍花的，給我留著！」
「閨女，這件我閨女能穿不？」
原先圍著看不敢下手的人，一下子就活絡了。周明遠收錢、記數，沈秋棠幫著挑尺寸、比身量，兩口子忙得腳不沾地。
一件、兩件、三件……
那一車襯衫，一件件出了手。
秦蘭在旁邊幫著搭話、比劃，時不時「這件配你膚色」「那件顯你身條」地點兩句，把氣氛越烘越熱。
有她這個「活招牌」杵著，那些個原先怕買虧的也都放了心，城裡售貨員都穿都夸的，還能差了？
沈秋棠把毛票一張張收好，心裡頭那塊壓著的石頭，落下去一半。
自個兒做的衣裳，頭一回被這陌生的集市認了。
三天回款的債，有了指望。
可就在兩口子忙得高興的當口，不遠處一個攤子後頭，有一雙眼睛一直死死地盯著這邊。
那是個四十來歲、精瘦精瘦的男人，姓許，叫許寶根，在這一帶集上擺攤賣衣裳，也算個老戶了。
許寶根在趙莊集在周邊幾個集上，賣了好些年的成衣。
他走的是「低價走量」的路子，進些便宜的、大路貨的衣裳，壓著價賣，靠的是薄利多銷。
這一片集上的成衣生意，大半的散客都攥在他手裡。
今兒冷不丁冒出個新攤，還把他的老主顧往那邊勾，他這心裡頭早就不是滋味了。
他盯著周家攤前那越圍越多的人，盯著那一件件出手的襯衫，眼睛眯了起來。
這兩口子的衣裳，樣式新，賣得動，這是塊肥肉。
可這兩口子，是沒根沒底的外來戶。
許寶根的嘴角，慢慢撇了下去。
這到嘴的肉，他許寶根憑啥讓個生瓜蛋子白吃？
他不動聲色地，把周家攤上那襯衫的樣式，一眼一眼記進了心裡。
然後，他忽然扯開嗓子，衝著自家攤子那邊，亮聲吆喝起來——
「都來看啊都來看——一樣的襯衫，我這兒，便宜一半！」
那聲音，又尖又亮，像根針，直直地扎進了趙莊集的喧鬧裡頭。
周明遠攤前，正掏錢要買的幾個人，腳步齊刷刷地頓住了。
「一樣的襯衫，便宜一半？」
許寶根的吆喝，一聲接一聲，尖利地划過集市。
周家攤前那幾個正掏錢的人，腳步猶豫了。
便宜一半，那可不是小數目。
有兩個心思活絡的，攥著錢，往許寶根那攤子挪了過去。
周明遠眼睛一掃，就看清了那邊的門道。
許寶根的攤上，也掛起了幾件襯衫，立領、收腰，樣式跟沈秋棠這邊的，像是一個模子裡頭出來的。
可細看，料子薄、發糠，針腳糙，走線歪歪扭扭，一看就是趕工粗製的仿貨。
但是對方的價錢，卻壓了一半。
想來是上次出的那批貨有人給漏了去，這才幾天功夫就仿出來了。
沈秋棠的臉，也沉了下來。
一樣的款，被人扒了去，用次料、糙工粗製濫造地賤賣，這不光搶客，還砸招牌。
她做了半輩子針線，頭一回，嘗到「被人仿」的滋味，氣得指尖發涼。
那立領的樣式、那收腰的走法、那撞色的邊，樁樁件件都是她一筆一筆畫出來，一針一針試出來的心血。
如今被人隔著一個集扒了去，用最賤的料子一糊弄，就明晃晃地掛出來搶生意。
偏偏趕集的人不識貨，只當是「一樣的衣裳，那邊便宜」。
這口氣，堵在她胸口，堵得難受。