第145章 驗證商業邏輯（三千字大章）
當晚，方雯雯便給林歡傳來了好些張照片。
林歡盯著郵箱裡那批高清大圖，一時半會兒竟不知說什麼好。
也不知是不是啦啦隊出身的緣故。
這幫姑娘的穿搭雖然談不上暴露，卻實打實比一般女大學生時髦得多。
個個膚白貌美大長腿……
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整體觀感，妥妥在線的水準之上。
當下還沒什麼高P、美顏濾鏡之類的花樣，照片相對靠譜。
基本上鏡什麼樣，真人就差不了太多。
總共六位姑娘，身高清一色一米七起步，大長腿、小蠻腰，個個妝容精緻。
資料表上不光登記了身高體重，連三圍都列得明明白白。
林歡看得喉嚨發乾……
年輕的身體就是不抗造，他是真有點渴了。
不過眼下不是琢磨這事的時候，還有更要緊的正事排在前面。
這兩天他還得拉著沈光明一起去跑市場，敲定供貨渠道。
……
第二天，周日。
一大早，周政便敲開了林歡辦公室的門。
「林總！成了！」
他把一台筆記本推到林歡跟前，「照您的要求，界面優化、交互優化、埠對接，全線完工。」
林歡上手體驗了一把。
確實可圈可點。
在這個滿大街還跑著IE6的年代，這網頁的加載速度堪稱絲滑。
首頁便是一幅高清水果大圖，旁邊是虛擬的拼團人數和不斷下滑的價格條。
這是林歡照著記憶里的拼夕夕琢磨出來的，又摻了些網遊的思路。
即時反饋這東西，至關重要。
人人都有參與感，成單率自然水漲船高。
簡單，粗暴，刀刀見血。
而且經過這幾天的反覆推敲，他又與財務陳芸討論了好幾次。
最終敲定線上團購的玩法：基礎價就壓在水果店之下。
就拿蘋果來說，外頭賣五塊五一斤，聚優匯的起步價直接標三塊五。
登錄網站需要驗證個人信息，即學號加姓名。
雖然下單時不必先付錢。
但如果始終湊不齊人參團，就按三塊五結算。
人人都想撿便宜、人人都想省錢，學生黨更是如此。
這樣一來，第一批沉沒成本算是埋下了。
只要你想買、想便宜，那就得去拉人頭……說白了，就是帶著點傳銷的基因。
到頭來，顧客自己就會變成聚優匯的推銷員。
這也正是拼夕夕日後能長成龐然巨物的底層邏輯。
「不錯。」
林歡合上筆記本，予以肯定。
滿打滿算一天的工夫，周政這支小隊便交出如此答卷。
效率確實可以。
……
中午十一點半。
京南財經大學的校園廣播準時響起。
一陣滋滋啦啦的電流雜音過後，播音員甜美的嗓音傳來：
「各位同學中午好，下面插播一條校園快訊。」
「想吃低價水果？就來聚優匯！百度搜索聚優匯，人越多越優惠！」
「這是本校優秀校友的創業項目，產地直采，擊穿底價！望同學們多多捧場！」
廣播聲在空曠的校園上空飄蕩。
多數學生正睡眼惺忪地往食堂晃，這話聽了只當是耳旁風。
「切，又是哪個社團在搞義賣吧？」
「八成是爛蘋果賣不動了，跑來收割學生。」
沒誰當真。
直到他們晃到食堂門口。
「臥槽！」
只見食堂正門上方，橫著一條巨大的紅色橫幅：【聚優匯！人越多越優惠！】。
橫幅底下，立著四個人。
左側兩名男生，身高一米八八，修身白襯衫配黑西褲，窄版領帶一絲不苟，髮型打理得乾乾淨淨，通身透著陽光帥氣的味道。
右側兩名女生，身著清新的百褶裙，大長腿白得晃眼，臉上掛著甜笑，手裡托著試吃果盤，兩人氣質出塵，各自美得各有千秋。
這年月還不比後世，沒有什麼大面積的整容和醫美，臉蛋不會千篇一律。
只要生得好，便是各花入各眼，各有各的風情。
「這……這是咱學校的？」
「那個男生也太帥了吧！是藝人嗎？」
「那倆女生腿好白……不，好長啊！」
原本奔食堂的人流，眨眼間亂作一團。
男生盯美女，女生瞄帥哥，不多時便里三層外三層圍了個密不透風。
方雯雯找來的人，果然專業。
不光能站樁，隔三差五還能上段才藝。
兩個女生都是啦啦隊出身，時不時搭夥跳上一支舞。
這也是林歡特意叮囑過的，還專門配了音響放伴奏。
「同學，你們這是在做什麼呀？」
終於，有個膽大的女生紅著臉蹭到男生跟前。
男生微微俯身，面帶笑容：
「同學你好，我們是聚優匯平台的，正在做推廣，邀大家一起拼團吃水果。」
「你現在就可以用手機，或者回宿舍開電腦，百度搜聚優匯。你看這個紅富士，水果店賣五塊五一斤，但在我們這兒，只要湊滿十個人、一人一斤，單價就是三塊。」
說著，他還用牙籤戳了一塊遞過去，「嘗嘗，很甜的。」
雖說都是本校學生，可這番行頭一上身，再化上妝……
能認出本來身份的，還真沒幾個。
但帥氣這東西，是全球通行的！
女生被那一笑晃得有些迷糊，接過蘋果咬下一口。
「甜……真的甜！」
「那記得支持一下哦。要是你們宿舍買得多，滿十斤還能送貨上門。」
男生眨了眨眼。
送貨上門！
這四個字，簡直是絕殺。
不妨想想……
一個一米八八的極品帥哥，敲開女生宿舍的門，含笑遞上一袋蘋果……
當然，這只是她的白日夢。
林歡要真雇這幫人去送外賣，那可真是瘋了。
掙的那點錢還不夠賠的。
「買！我現在就回宿舍買！」
女生羞紅著臉，拽起室友撒腿就跑，「快快快！回去瞅瞅！」
同樣的戲碼，在男生這一側同步上演。
「嘗嘗這個橘子。」
啦啦隊美女笑意盈盈，「咱們校友創業不容易，支持一下唄？很划算的哦。」
到底是零九年，多數男生還相當靦腆，有些人跟女生搭句話都要臉紅。
這麼位大美女對自己客客氣氣，那高低必須安排上。
「買！必須買，回宿舍就下單！」
消息如同病毒般在校園裡瘋傳。
本就是個相對封閉的小社會，沒多大會兒，全校便無人不曉。
「快去食堂門口！有個極品帥哥！」
「後門來了幾個大美女！速去看！」
「聚優匯的水果好像是真便宜，比門口水果店便宜一半！」
……
晚上十點，財大創業園。
林歡守在電腦前，盯著不斷爬升的後台點擊量。
周政在一旁緊著伺服器監控，「林總，才十個鐘頭，訪問量就破萬了！」
「訂單呢？」
林歡問了句。
陳芸拿著剛匯總好的報表，「截至目前。」
「註冊人數：2215人。」
「總訂單量：1800單。」
對一所萬餘人的學校而言，這數字已經相當驚人！
相當於每十個學生里，就有一個人下了單！
林歡接過報表，掃了眼品類明細。
「總成交額，大約兩萬塊。」
陳芸飛快報出結論，「不過利潤很薄，只有一成上下，如果扣除那幾位帥哥美女的佣金……還虧了點。」
林歡擺了擺手，耗不在意。
兩萬流水，利潤兩千。
六位美女加六位帥哥，一天撐死兩千四。
聽上去是虧本了。
可這是門現金流生意。
換句話說，往後日均可能還有這麼高。
但只要不出意外便能細水長流。
何況這僅僅是一所學校的試點……
林歡的核心目的，是驗證自己的商業邏輯走不走得通。
前期貼幾個錢，毛都不算。
所以，林歡的心情很是大好，「把訂單數據理一理，接著跟供應商對接妥當。千萬不能掉鏈子。」
「好的林總。」
陳芸點點頭。
等周政出去後，她又回頭低聲說了一句，「林總，咱們帳面上的錢快不夠了。」
「呃……」
林歡這才想起來，前面把大量資金用於小鳥和HDR的宣發。
LH科技帳面上，只剩下十來萬。
結果這幾天又支出了不少，確實所剩無幾了。
想了想，他問了一句，「陳姐，海外結匯做了嗎？」
「做了一部分。」
陳芸稍作思忖，回道，「我提前走了流程，把其中五十萬美金，以技術服務費的名義，申請結匯。大概，明後天就能到帳。」
「呼……」
林歡長舒了一口氣，笑道，「還好有陳姐你盯著，要不然我都疏忽掉了。」
「應該的。」
陳芸笑了笑，「這是我的本職工作嘛。」
「這段時間，辛苦你了。」
林歡有些感慨的說道，「好在明天袁總就會入職，到時候人事這一塊就交給他負責。行政方面……沈秘書還有事做，實在不行，讓袁總趕緊物色一個主管人選。」
「林總，」
陳芸掩嘴打趣道，「你還真把沈秘書當磚用了，哪有需要往哪裡搬。」
「哈哈！」
林歡爽朗笑道，「沒辦法，公司缺人呀！沈秘書確實好用。」
「那倒也是。」
陳芸想了想，忍不住點頭。
「放心，等袁總招到人，沈秘書就解脫了。」
林歡補充了一句，「他的本職，終究還是秘書。」