第146章 理想很豐滿，現實很骨感
周一，清晨。
兩輛塞得滿滿當當的大運輕卡，駛向京南財經大學校門。
「停停停！幹嘛的？」
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門口保安大爺盡職盡責的把車攔下，眼神里滿是戒備，「這拉的都是些什麼玩意兒？學校重地，閒雜車輛一律不得入內！」
副駕上的沈光明只得跳下車，磨破嘴皮解釋半天，保安依舊不肯抬杆。
沒辦法，只能打電話給林歡搬救兵。
林歡再打給李天華，前前後後折騰了二十分鐘，總算是放行了。
可這不過是噩夢的開場。
兩萬塊的銷售額，因團購價壓得低，折算下來足有七千多斤水果。
三噸半。
這是個什麼體量？
差不多頂三輛小轎車的分量，全堆在操場旁的空地上，隆起一座小山。
林歡自以為計劃得很完美：
首先是分流：購滿十斤的「大戶」，享受送貨上門。
十斤以下的散戶，下午兩點到八點間來操場自提。
其實是人手：六位帥氣男生，白得的勞力。
既能耍帥又能出力，豈不是兩全其美？
然而，現實反手就甩了他一記響亮的耳光。
下午兩點，操場徹底淪為菜市場。
「哎！我下單的是香蕉，怎麼到我手上變蘋果了？」
「別擠別擠！我學號是***，還沒翻到嗎？」
「帥哥！我要送貨上門！都乾等半個鐘頭了！」
場面一度崩盤。
那六個男生徹底傻眼。
讓他們在球場上衝鋒陷陣還行，讓他們在成堆的紙質表格里翻名字、再扛著幾十斤的箱子去爬六層宿舍樓？
這簡直是要了老命。
更關鍵的是……男生壓根進不去女生宿舍！
可那幾位姑娘嬌滴滴的，這活兒怎麼派？
偏偏這所學校本就女生占大頭，消費主力更是女生。
結果就是，貨送不進去，只能窩在樓下扯著嗓子喊。
而操場這一頭，找零成了最大的災難。
2009年，清一色現金交易。
學生遞來的鈔票面額五花八門，而林歡壓根沒做這方面的準備。
學校小賣部的零錢被沈光明換了個精光，還是不夠使。
萬般無奈，林歡只得打道回府，回公司搬救兵。
於是，財大的十幾名高材生被迫離開鍵盤，投身搬水果大軍。
到後來，連方雯雯和陸瑤都聞訊趕來馳援。
一伙人從午後一直鏖戰到晚上八點，那座水果山才勉強清空。
眾人癱倒在操場上，集體懷疑人生。
運動型男的白襯衫熬成了灰襯衫，帥氣的髮型都被汗漬弄塌了一半。
周政那幾個鍵盤俠更是整個人都不好了。
本就是一幫宅男，女生宿舍的門朝哪開都摸不清。
一趟跑下來不是送錯樓層，就是拎著幾十斤的箱子白爬。
好在有方雯雯她們趕來幫忙，才沒有鬧出什麼糾紛。
也就李天明狀態稍好。
畢竟英語專業的女生宿舍，他門兒清。
「不行。」
林歡灌下一大口礦泉水，胸口起伏不定，「這套模式絕對不行。太亂了，效率太低。你們誰有好點子？」
李天明琢磨了片刻，喘著粗氣說道，「我看這配送和場地是硬傷，總不能天天在操場擺攤吧？長此以往，肯定會出亂子。」
林歡頷首點頭，一陣犯愁。
一旁的沈光明拿著本子走了過來。
他才是今天全場最累的一個。
既要調度卡車，又要安撫保安，還得搭手扛重物。
「林總，我盯了一整天，理出了幾條問題。」
沈光明的聲音都有些沙啞，但條理卻很清晰，「你若想把這買賣做長久，這幾個問題必須儘快解決。」
林歡精神一振，「沈經理，你儘管說。」
沈光明翻開筆記本。
這是他今天專門記下的，就著路燈的光，一條條念道：
「第一，人員問題。」
「外聘男生加咱們自己人，進出宿舍是大忌。宿管阿姨不會放行，而且極易引發安全糾紛。我的意見是：發動校內學生服務校內學生。」
「若送貨的是本樓棟的學生，宿管不攔，同學間聯絡也順手。」
林歡點頭稱是。
「第二，場地問題。」
「操場是露天的，一逢下雨就得歇菜，而且離宿舍區太遠，增加了配送難度。必須與學校協商，在食堂近旁或生活區租一間固定門面，或圈一片固定棚區。卸貨方便，學生自提也方便。」
「第三，現金問題。」
「今天光找零就耗掉至少三成的時間。明天起，必須去銀行兌足零錢，硬幣、五塊、十塊的都要。」
「第四，信息缺口。」
「今天的註冊流程有漏洞，不少學生只填了姓名。同名同姓極易出錯，人如果不來，我們連聯繫的門路都沒有。明天起系統升級，手機號設為必填項，不填不能下單。」
念到這裡，沈光明合上本子，看了林歡一眼，拋出分量最重的一條：
「最後，林總，關於人工成本。」
「兼職的男生沒法長期雇，成本太高。我建議，咱們直接對接學校勤工儉學中心。貧困生的兼職工價一般都低。」
「這樣一來，收縮成本。二來，這項目就升級成了給學校供崗位、幫扶貧困生的公益工程。」
一番話說完。
操場上鴉雀無聲。
周政這個搞技術的，直接聽愣了。
什麼叫專業？
這就叫專業！
從物流到資金，從風控到公關，沈光明這套組合拳下來，直接把這個草台班子的水果攤，抬升成了正規軍的商業模型。
林歡一臉激動，騰的站起身，「好，就按你說的辦！周政，系統今晚回去就改，加上手機號驗證！學校那邊我來協調。」
原本一團亂麻的思路，瞬間貫通。
林歡環視四周蔫頭耷腦的員工們，多少覺得有些虧待了他們。
主要還是因為今天的統籌亂得一塌糊塗。
當然，也在情理之中。
這是現實，不是寫小說。
任何一個環節欠考慮，都可能釀成致命的漏洞。
但沈光明那番建議，基本把今日暴露的毛病都點了出來。
也再次印證了這個人的專業成色。
林歡心中暗暗決定：該給他漲薪了。
人才，永遠配得上高薪。
林歡大手一揮，「把這兒收拾利索，待會兒宵夜，我買單！」
眾人一聽，霎時滿血復活，不知誰還扯著嗓子嚎了一嗓子：
「老闆大氣！」
香汗淋漓的方雯雯和陸瑤對視一眼，齊齊笑了。