第17章 啟動資金不多，也得先說多少
【哥，這項目啟動資金不多，主要是缺個靠譜的人一起把把關。】
李博這條消息跳出來的時候，桌上的水煮魚還在冒熱氣。
紅油浮在湯麵上，魚片被辣椒蓋著，熱氣往我臉上撲。
我筷子停在半空。
剛挑出來的一根魚刺，差點被我重新夾回嘴裡。
對面，大舅李國強正在夾花生米。
他臉上的笑很自然。
「你們年輕人聊，年輕人的事，我不摻和。」
他說完，把花生米送進嘴裡，嚼得咯嘣響。
不摻和。
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這三個字聽著特別乾淨。
但他剛剛親手把李博推到我微信里，又把「項目啟動資金不多」這顆雷放到了桌上。
我低頭看手機。
李博又發了一條。
【哥，我爸可能沒說清楚，我這個不是找你借錢哈，就是想請你從運營角度幫忙看看。】
不是借錢。
只是看看。
這話我最近聽得太多。
售樓處也說先看看。
銀行理財電話也說先了解。
親戚項目也說先把把關。
果然，下一條來了。
【如果你覺得可以，咱們也能一起投一點，輕資產，不重。】
我把手機扣在桌上。
水煮魚的辣味嗆得鼻子發酸。
「大舅。」我抬頭，「李博這個項目，具體是什麼？」
李國強像是就等我問。
「短視頻帳號。」他說，「現在不是都火這個嗎？探店、團購、好物、生活技巧，粉絲起來了，GG、帶貨都有錢。」
他說得很順。
順得像已經聽李博講過不止一遍。
我夾了一塊拍黃瓜，慢慢嚼。
黃瓜涼，酸味正好壓住魚的辣。
「大概做什麼內容？」
「就是短視頻嘛。」大舅擺擺手，「現在年輕人懂。李博說了，關鍵是先把帳號做起來。你是運營，你肯定比我懂。」
我懂一點。
所以才覺得危險。
做帳號聽起來輕資產。
可設備要錢，拍攝要錢，剪輯要錢，投流更要錢。
「輕資產」這三個字，往往輕在嘴上。
重在付款碼上。
我重新拿起手機，回李博。
【先發項目方案和預算表。】
發完，我又補了一句。
【帳號定位、內容形式、人員分工、預計投入、回款方式，都寫一下。】
李博那邊顯示正在輸入。
輸了很久。
最後發來兩個字。
【這么正式啊？】
我看著這四個字，忽然有點想笑。
一提投錢，就不正式。
一提預算，就嫌正式。
我回：【錢正式，事就正式。】
消息發出去，我手心熱了一下。
以前我不會這麼回。
我會說「行，我看看」。
然後被拉進一個群，聽別人講半小時風口。
聽完不好意思退。
退完不好意思拒絕。
最後再不好意思不轉錢。
現在我還是不好意思。
但不好意思不能當付款碼用。
大舅看我一直打字，笑著問：「聊得咋樣？」
「我讓他先發方案。」
「方案啊。」大舅端起茶杯，「年輕人創業，哪有一開始就那麼齊全？先幹起來，邊做邊改。」
「可以邊做邊改。」我說，「但錢得先算清楚。」
大舅放下杯子。
「平安，你這孩子現在是謹慎了。」
「以前也謹慎。」
「以前你是窮謹慎。」大舅笑了笑，「現在不一樣了，年輕人得敢抓機會。」
我筷子一停。
現在不一樣了。
他說得很輕。
像順口一提。
可這句話落在我耳朵里，像筷子敲了一下碗沿。
我抬頭看他：「哪兒不一樣？」
大舅笑容頓了一下。
「我說你年紀不一樣了嘛。二十九了，不能老想著穩。你看你昨天都敢看房了，說明心氣起來了。」
他又繞回看房。
這個人很會繞。
我拿起茶杯喝了一口。
茶水很淡，像用免費熱水衝過三遍。
「看房是因為我租的地方樓道燈壞了。」我說，「項目不一樣。」
「項目怎麼不一樣？」
「房子我可以不買。」我說，「項目投進去，錢不一定回得來。」
大舅看著我，笑意淡了一點。
「你這還沒看，就想著回不來。」
「所以要先看。」
我把聲音放輕。
不能像審犯人。
這是親戚飯局，不是公司早會。
但說來也怪，我現在最會用的東西，居然就是公司復盤那套。
記錄。
依據。
責任。
預算。
以前被趙宏濤拿來壓我的東西，現在被我拿來保護自己。
李博的消息又來了。
這次是一段語音。
我點開前，看了大舅一眼。
大舅立刻說：「外放吧，我也聽聽。」
我只好點開。
李博的聲音從手機里傳出來，比我記憶里急一些。
「哥，是這樣啊，我們這個項目主要做本地生活短視頻，探店、團購、達人矩陣都能做。前期啟動資金不多，主要是設備、帳號包裝、投流測試，還有點場地費用。我們合伙人那邊有資源，已經跑通過一個模型了，就是缺一個懂運營、靠譜、能把流程搭起來的人。」
一段語音里，探店、團購、矩陣、投流、模型、資源、流程全都來了。
聽著很滿。
落到桌上，沒幾粒米。
我問：「總預算多少？」
李博回得很快。
【哥，預算可以根據咱們投入調整，不是固定的。】
我看著這句話，筷子慢慢放下。
沒有固定預算的項目，通常只有一個固定結果。
繼續要錢。
我回：【先按最低啟動版本算。】
李博：【最低也就十來萬吧。】
我盯著「十來萬」三個字。
剛才大舅說三五萬。
現在李博說十來萬。
這項目通脹速度，比房產銷售電話還快。
我抬頭看大舅。
「大舅，李博說最低十來萬。」
李國強夾菜的手停了一下。
「十來萬是總盤子。」他說，「又不是讓你一個人拿。」
「我也拿不了。」
「沒人說讓你拿。」大舅笑，「你這孩子，怎麼總把話想重了？幾個年輕人湊一湊，先試試看。」
我拿起茶杯，又放下。
茶已經涼了。
「幾個年輕人具體是誰？」
大舅一愣：「李博，還有他朋友。」
「朋友叫什麼？」
「好像姓邵。」大舅說，「挺能幹的一個小伙子。李博說人家在臨江有資源。」
姓邵。
臨江。
有資源。
我腦子裡立刻響起一個小警鈴。
不是因為我認識這個人。
是因為「有資源」這三個字，在各種項目里出現得太頻繁。
頻繁到我這種普通運營都產生了職業過敏。
我給李博發消息。
【合伙人叫什麼？公司主體有嗎？】
李博回：【邵子昂，昂哥。主體還沒註冊，先跑業務。】
邵子昂。
我盯著這個名字看了兩秒。
沒印象。
但「昂哥」這個稱呼，很有風險。
成年人被叫哥不一定有錢。
被叫「昂哥」，大概率會講故事。
我又問：【沒有主體，錢怎麼收？】
李博：【先走個人，後面註冊。】
我看著這幾個字。
水煮魚的熱氣已經淡了。
紅油也沒剛上來時亮。
我打了兩個字。
【不投。】
打完，手指停在發送鍵上。
停了足足三秒。
最後還是點了出去。
消息發出去後，李博那邊沒動靜。
對面，大舅看著我：「咋了？」
「沒有公司主體。」我說，「錢走個人，不合適。」
大舅皺了皺眉。
「年輕人剛開始創業，不都這樣？先幹起來，後面正規化。」
「那就等正規化以後再說。」
我這句話一出，大舅臉上的笑終於掛不太住了。
「平安，你這樣有點太謹慎了。機會等手續齊全，黃花菜都涼了。」
我低頭看著桌上的水煮魚。
紅油冷下來之後，表面浮著一層油光。
這桌菜挺像今晚這頓飯。
熱的時候看著香。
涼下來，全是油。
「大舅。」我說，「我能幫李博看簡歷、看帳號、看方案，也可以幫他改內容規劃。但投錢，我現在不做。」
大舅沒說話。
我又補了一句。
「借錢也不做。」
這句話說完，我心口猛地跳了兩下。
太直。
有點過。
可話已經出口。
我握著杯子，指腹貼著杯壁。
杯子不熱。
甚至有點涼。
大舅看著我。
隔壁桌的小孩又拿筷子敲了一下碗，被他媽瞪了一眼。
後廚傳來一聲：「二號桌魚香肉絲好了。」
飯店裡挺熱鬧。
只有我們這張桌子，像少了半口氣。
大舅把筷子放下。
「平安，大舅不是來逼你的。」
「我知道。」
「你這話說得，大舅聽了心裡不舒服。」他嘆氣，「你小時候上學，你媽忙，你爸出去修電器，有時候誰接你？還不是我和你小姨。」
這話一出來，我後背繃住。
舊帳來了。
親戚之間最難還的，不是錢。
是小時候被接過幾次。
我小時候確實被大舅接過。
也在他家吃過飯。
雖然那頓飯大多是我小姨做的。
可這份情不是假的。
問題是，人情是真的，不代表項目就靠譜。
我把聲音壓低：「大舅，我記著你的好。所以李博工作的事，我願意幫他看。錢這塊，我是真不能隨便答應。」
「你不是不能，是不想吧？」
這句話有點重。
我抬頭看他。
大舅也看著我。
他眼神里有不高興，也有試探。
我想起我爸茶几上那句：
少說，多聽。
我把後半截解釋咽了回去。
「嗯。」我說，「錢這塊，我不想。」
大舅愣住。
大概沒想到我會直接承認。
我也沒想到。
但說出來之後，反而沒有剛才那麼堵。
我不是沒錢。
也不是拿不出來。
我就是不想。
不想把剛到手的人生選擇權，第一筆就交給一個沒有主體、沒有預算、只有「昂哥有資源」的項目。
大舅端起杯子喝水。
茶杯碰到桌面，聲音有點重。
過了幾秒，他笑了。
笑得有點勉強。
「行，你大了，有自己的主意了。」
這句話聽著像退。
又像記了一筆。
我沒接。
接什麼都不合適。
服務員過來問：「還加菜嗎？」
我看了眼桌上。
水煮魚剩大半，黃瓜還剩幾塊，花生米沒怎麼動。
「不加了。」我說。
大舅也擺手：「不加。」
服務員走了。
大舅拿起手機，低頭回消息。
我手機也震。
李博發來一串。
【哥，你別誤會，不是讓你現在投。】
【就是先占個名額。】
【昂哥那邊資源有限，後面再進就不是這個價了。】
【你要是不放心，明天我可以帶你見見昂哥。】
我看著「後面再進就不是這個價了」這幾個字，忽然想起售樓處銷售經理說的「好樓層不等人」。
換了賽道，話術竟然差不多。
我回：【先發方案。】
李博：【方案可以見面聊，文字說不清。】
我回：【文字說不清的錢，我更不投。】
發完，我把手機扣上。
大舅看了我一眼：「李博還年輕，說話急，你別往心裡去。」
「嗯。」
「那你要是真不投，也別直接打擊他。」大舅說，「孩子有積極性不容易。」
「我不打擊。」我說，「我只看東西。」
這句話之後，我們沒再聊項目。
剩下的飯吃得有點散。
大舅開始說親戚家長短。
誰家孩子考公上岸。
誰家房貸壓力大。
誰家老人生病。
這些話題平時聽著普通。
今天每一句都像在提醒我：
錢不是一個數字。
錢會在所有關係里冒頭。
結帳時，大舅搶著去前台。
我跟過去，手放進口袋裡。
口袋裡有手機。
手機里有四千萬。
可我還是下意識問：「多少錢？」
收銀員看了一眼小票：「一百八十六。」
我心裡快速算了一遍。
水煮魚六十八，小炒黃牛肉六十二，涼菜，加茶位。
差不多。
大舅已經掃碼付了。
「說了大舅請你。」他把手機揣回兜里，「跟我還搶啥。」
我沒有繼續搶。
不是捨不得一百八十六。
是今晚如果我搶了，他可能會順著說：「你現在真有錢了。」
親戚局裡，連買單都是測試題。
出門時，晚風有點熱。
老商業街的燈牌一閃一閃，路邊有人推著三輪車賣烤冷麵。
大舅把那袋葡萄遞給我。
「這個給你帶回去吃。」
我看著那袋葡萄。
「不是給我爸媽的嗎？」
「他們留了一半。」大舅笑，「這半給你。」
葡萄隔著塑膠袋透出一點紫。
我接也不是，不接也不是。
最後還是接了。
大舅拍了拍我的肩。
「平安，大舅今晚話多，你別嫌煩。咱都是一家人。」
我點頭：「我知道。」
「李博的事，你再想想。」他說，「錢不錢的先不說，人你見見總沒壞處。」
我沒答應。
只說：「我先看方案。」
大舅看了我一眼。
「行。」
他轉身去路邊打車。
我站在店門口，手裡拎著葡萄。
塑膠袋勒著手指，有點疼。
手機震了一下。
我以為是李博。
結果是我媽。
【吃完了嗎？】
我回：【吃完了。】
她問：【借了嗎？】
我回：【沒借。】
過了幾秒，我媽發來一條語音。
我點開。
背景里先是我爸的聲音。
「沒借就好。」
我媽緊跟著說：「葡萄甜不甜？」
我低頭看了一眼手裡的袋子。
【還沒吃。】
我媽：【你大舅買的那葡萄酸，你少吃。】
我差點笑出聲。
合著這袋葡萄，從頭到尾都不是為了好吃。
我拎著葡萄往公交站走。
沒打車。
不是打不起。
是這條老街晚上堵，公交兩站就到我租的地方。
我站在站牌下，手機又亮。
李博又發來消息。
【哥，昂哥說明晚正好有個小局，幾個做本地生活的朋友都在。】
【你來坐坐，不談錢也行。】
下一條。
【許薇姐好像也認識昂哥，她可能也來。】
我盯著「許薇」兩個字。
手裡的葡萄袋子輕輕晃了一下。
公交車從遠處開過來。
車燈晃得我眼睛有點刺。
我忽然覺得這事不像一袋酸葡萄。
更像一串藤。
拽一下。
能牽出一堆人。
這個項目，怎麼還繞到許薇那兒去了？