第21章 誠意金不是誠意，是套索
三萬塊。
邵子昂說得很輕。
s𝕋o５𝟝.ｃ𝑜𝓶 提醒您查看最新內容
輕得像桌上那盤切好的哈密瓜，拿牙籤扎一塊就能送進嘴裡。
我看著李博。
他低著頭，手指摳著杯子邊，透明塑料杯被他捏出一道淺淺的凹痕。
我手機還亮著。
我媽的消息停在屏幕上。
【你那邊順利不？】
順利。
如果「屁股還沒坐熱，表弟已經先交了三萬」也算順利，那今晚確實挺順。
我把手機扣在腿上，沒回。
投影幕上，邵子昂已經翻到下一頁。
【第一批核心合伙人權益】
黑底金字。
旁邊配了幾張城市夜景圖，江邊燈光一亮，連「權益」兩個字都像會升值。
邵子昂拿著遙控器，笑著說：「核心合伙人不是說交錢就能進，我們更看重人。李博有執行力，敢想敢幹，這點很難得。」
李博聽見這話，肩膀明顯鬆了一點。
我看了他一眼。
這孩子剛被三萬壓彎，轉頭又被一句「敢想敢幹」托起來了。
我開口：「三萬交給誰了？」
包廂里幾個人看過來。
邵子昂停了一下，笑容沒變：「平安這個問題問得很細。」
「不細。」我說，「錢總得知道去哪了。」
唐靜端著氣泡水，吸管都沒敢咬。
許薇沒說話，只把手機屏幕按滅了。
邵子昂把遙控器放到桌上。
「是這樣，前期誠意金主要用於鎖定名額和啟動資源。錢先由項目籌備負責人統一管理，後面公司主體下來，會統一轉入公司帳戶。」
我點點頭。
「籌備負責人是誰？」
「我。」
「有收據嗎？」
邵子昂笑了一下：「平安，你真是運營思維。」
我看著他。
「有嗎？」
李博抬頭看我，小聲說：「哥，就一個轉帳記錄。」
「轉給誰？」
他嘴唇動了動。
「昂哥。」
我伸手：「給我看一下。」
李博有點猶豫。
我沒有催。
手停在半空。
這種時候催沒用。
催急了，他會覺得我在外人面前拆他的台。
過了兩秒，他把手機解鎖，遞了過來。
屏幕上是轉帳記錄。
三萬整。
收款人：邵子昂。
備註：合作誠意金。
時間是今天下午四點十七。
也就是說，我還在公司看六十八塊鎖芯照片的時候，李博已經把三萬轉出去了。
我看著那行備註，手指沒有亂滑。
「合同呢？」
李博聲音更小：「還沒簽。」
「退款規則呢？」
他看了一眼邵子昂。
邵子昂很自然地接過話：「這個不是傳統意義上的押金，更多是合作意向確認。大家都是朋友，真有什麼情況，可以溝通。」
可以溝通。
我現在聽見這種話，腦子裡自動翻譯成：
沒寫。
「那如果李博現在不做了，錢能退嗎？」我問。
這句話落下去，包廂里連氣泡水的聲音都像小了點。
邵子昂看著我，臉上還是笑。
「平安，項目都還沒開始，怎麼上來就談退？這個思路不太利於創業。」
「交錢前不談退，交完更不好談。」我說。
唐靜低頭咬住吸管。
吸管被她咬扁了。
許薇這時開口：「邵總，退款規則不影響創業熱情。規則清楚，大家反而放心。」
邵子昂轉向許薇。
「許薇，你也知道，我們這種早期項目，很多東西都是邊跑邊定。太死板，機會就沒了。」
唐靜小聲嘀咕：「機會沒了總比錢沒了強。」
聲音不大。
但我們這邊幾個人都聽見了。
我差點沒繃住。
邵子昂也聽見了。
他笑了笑，沒接唐靜的話，重新看向我。
「平安，我理解你的擔心。你是穩人嘛。這樣，李博這三萬，我可以今天給他寫一個收款說明，註明用途。」
「寫用途不夠。」我說，「要寫收款人、金額、時間、用途、能不能退，什麼情況下退，公司沒註冊前錢怎麼放。」
李博在旁邊吸了一口氣。
「哥……」
我看他：「你覺得多嗎？」
他沒說話。
我把手機還給他。
「李博，三萬塊不是三十塊。你租房都緊，怎麼轉得這麼快？」
這句話一出口，李博臉色變了。
他下意識看了眼邵子昂，又看了眼周圍的人。
我知道這句有點重。
但不重，他醒不了。
邵子昂輕輕抬手：「平安，年輕人想抓機會，動作快一點，不是壞事。」
「動作快可以。」我說，「手別比腦子快。」
這話一出口，我自己都愣了一下。
有點像我爸。
短。
硬。
還不太好接。
李博臉紅了。
邵子昂臉上的笑也淡了一點。
他拿起桌上的黑色紙袋，抽出一本冊子，放到我面前。
「其實我們資料是有的，只是今天先交流，沒想搞得太正式。」
我低頭看了一眼。
封面寫著：
【臨江本地生活內容生態共創計劃·內測版】
下面還有一句：
讓每一個普通商家，被城市看見。
挺會寫。
比我們公司活動頁文案強。
我翻開第一頁。
項目背景。
第二頁，市場機會。
第三頁，團隊優勢。
第四頁，合作模式。
一直翻到第八頁，才看見費用。
【內測合伙人權益包：30000元】
權益包括：
項目共創資格。
優先參與帳號孵化。
內部資源對接。
品牌合作推薦。
城市合伙人候選席位。
我盯著「候選席位」四個字。
候選。
這個詞很妙。
它既讓你覺得自己進來了，又隨時能說你還沒正式進去。
我繼續往下翻。
沒有退款條款。
沒有公司名稱。
沒有統一收款帳戶。
沒有收益分配比例。
「這裡沒寫退款。」我說。
邵子昂坐到我對面，語氣依然很穩。
「因為這個不是商品購買，是合作資格。」
「資格有期限嗎？」
「第一期三個月。」
「三個月後呢？」
「看項目推進。」
「項目沒推進呢？」
「那就看具體情況。」
我抬頭看他。
「具體情況是誰定？」
邵子昂停了一下。
我沒有等太久。
「你定？」
旁邊有個短髮女生看了邵子昂一眼，手裡的登記卡停住了。
那個穿灰西裝的小伙子也沒再低頭寫。
邵子昂的笑收回去了一點。
「平安，你這個問法，有點像審計。」
「我不是審計。」我說，「我就是怕我表弟把房租錢交成候選席位。」
唐靜這次沒忍住，低頭咳了一聲。
許薇端起杯子，遮住半張臉。
李博臉更紅了。
他壓低聲音：「哥，你別這樣說。」
我看著他：「那你告訴我，這三萬是你自己的存款嗎？」
李博嘴巴動了動。
沒出聲。
我手指慢慢收緊。
「信用卡？」
他還是不說。
「花唄？」
「哥……」
「借唄？」
他把杯子放到桌上，塑料杯底碰到玻璃桌面，輕輕響了一聲。
我沒繼續往下逼。
答案已經快貼到臉上。
邵子昂這時候開口：「李博的資金安排，是他自己的選擇。成年人要為自己的決定負責。」
我點頭：「對。」
然後我看著李博。
「那你現在負責一次。告訴我，錢從哪來的。」
李博低著頭，聲音像從牙縫裡擠出來。
「信用卡刷了一萬二。」
我沒動。
「還有呢？」
「借唄……八千。」
他說完，又小聲補了一句：「剩下的是我上個月工資和一點存款。」
我後背貼到沙發上。
皮面有點涼。
難怪大舅昨晚說三萬五萬周轉。
不是準備給李博租房。
是這個洞已經開了。
唐靜手裡的吸管徹底被咬扁。
她小聲說：「這哪是輕資產，這是輕輕一點就負債。」
邵子昂看了她一眼。
唐靜立刻坐直：「我隨口說的。」
許薇卻開口：「她說得不算錯。用信用卡和消費貸交誠意金，風險很高。」
邵子昂笑了一下：「你們別把事情看得太嚴重。李博交的是第一期名額，不是賭博。項目有機會跑起來，三萬很快就回來了。」
「怎麼回？」我問。
邵子昂看向我。
我把冊子翻到合作模式那一頁。
「這裡寫了達人帳號孵化、商家套餐和品牌合作。李博對應哪一項？他負責拍攝、剪輯、銷售、招商，還是帳號運營？收益按什麼比例分？成本怎麼算？投流虧了誰承擔？」
一連串問題問完，我口有點干。
我拿起桌上的氣泡水，喝了一口。
味道很淡。
應該挺貴。
但我現在沒心情算它值不值。
邵子昂看著我，手指在木珠上撥了一下。
「平安，我發現你確實很適合管流程。」
我放下杯子。
「我說過，我不管。」
「不是讓你管。」他笑，「我是說，你有這個能力。你看，你一問，問題就清楚了。」
這人很會轉。
你質疑他，他誇你。
你追規則，他說你有能力。
你想退場，他給你升職。
我看著他：「問題清楚了，答案呢？」
邵子昂停了一下。
包廂門忽然被推開。
服務生端著一盤新的果切進來。
「打擾一下，果盤加好了。」
西瓜、哈密瓜、火龍果，擺得很漂亮。
服務生放下就走。
我看了一眼。
這果盤也不知道算誰的錢。
今晚每個東西都像免費。
又每個東西都不像真的免費。
邵子昂站起身，拍了拍手。
「大家別被我們這邊聊得太嚴肅。今天是交流局，不是財務審查會。平安提出的問題，我覺得非常好，後面我們會把文字材料補齊。」
他說著，重新把節奏拉回投影。
「我們繼續看第一批核心合伙人的權益。」
我沒接話。
因為我現在要的不是他當眾認錯。
他也不會認。
我低頭給李博發了一條微信。
【出來一下。】
李博看到消息，抬頭看我。
我站起來。
「我去下洗手間。」
許薇看了我一眼。
我沒說話。
李博猶豫兩秒，還是跟著站了起來。
走出包廂，走廊里的空調冷氣更足。
牆上掛著裝飾畫，畫裡是一片藍色江面。
我走到拐角，停下。
李博跟過來，壓著聲音：「哥，你剛才弄得我很尷尬。」
我看著他。
「你刷信用卡交三萬，不尷尬？」
他臉漲紅：「我那是想做點事。」
「想做事和先負債是兩回事。」
「那我怎麼辦？」他聲音也急了，「我現在找工作找不到，回家我爸天天說我沒出息。短視頻這行你也知道，有機會就是得抓。我不投點誠意，人家憑什麼帶我？」
我看著他，話到嘴邊，又停住。
這話不全錯。
至少在李博的世界裡，它能說通。
他不是為了買奢侈品。
也不是為了騙我。
他是真的想抓點什麼。
只是抓住的那根繩子，可能是套索。
我把聲音壓下來：「你交錢之前，有沒有看合同？」
「昂哥說公司在註冊。」
「有沒有收據？」
「轉帳記錄不算嗎？」
「有沒有退款約定？」
他不說話了。
我問：「你爸知道嗎？」
他猛地抬頭：「哥，你別跟我爸說。」
「那你準備怎麼還信用卡？」
「項目起來就能還。」
「起不來呢？」
他嘴唇抿緊。
我從口袋裡掏出手機。
「現在把你和邵子昂的聊天記錄、轉帳記錄、他發你的資料，都轉給我。」
李博警惕起來：「你要幹嘛？」
「先看能不能止住。」
「你不會報警吧？」
「你先別給自己加戲。」我說，「三萬誠意金，警察叔叔聽了也得先問合同在哪。」
他臉上掛不住，又有點急。
「那你是不是要讓我退？」
「先搞清楚能不能退。」
「哥，我要是現在退，昂哥會怎麼看我？以後這個圈子我還混不混了？」
我看著他：「你現在欠信用卡，先別急著混圈。」
李博被噎住。
走廊盡頭，有人推門出來打電話，聲音很大。
「對對對，商家資源這塊我們能打通……」
我和李博都看過去。
那人走遠。
我回頭：「聽見沒？打通，資源，圈子，機會。每個人都在說。最後錢是誰出的？」
李博低頭不語。
我手機又震。
這次是我爸。
【你媽問你吃飯沒。】
我看著這條，手指停了一下。
我忽然很想回一句：吃了，吃了一肚子項目話術。
但我沒回。
我把手機屏幕轉給李博看。
「我爸媽今天上午還在我出租屋換鎖。六十八塊，他們都要比價。」
李博愣了一下，不知道我為什麼說這個。
我繼續說：「三萬塊，對你爸媽不是小錢。對我爸媽也不是。對你，更不是。」
他嘴硬：「我又不是不還。」
「那就先保住能還的機會。」
李博肩膀垮了一點。
過了幾秒，他打開微信，把聊天記錄一條條轉給我。
轉到一半，他停住。
「哥。」
「嗯？」
「你是不是看不起我？」
我看著他。
走廊燈照在他帽檐上，陰影壓住半張臉。
他比我小兩歲。
以前過年，他還跟在我後頭搶炮仗。
現在他戴著棒球帽，掛著看起來不便宜的耳機，嘴裡說著圈子、機會、昂哥。
我說：「我要是看不起你，我剛才就不出來了。」
他眼圈有點紅，又立刻把頭偏開。
「那你別跟我爸說。」
「看情況。」
「哥！」
「資料先發完。」
他咬著牙繼續轉。
很快，我收到一串截圖。
邵子昂給他畫的路徑。
第一個月，帳號搭建。
第二個月，商家合作。
第三個月，收益分成。
還有一張轉帳後的回覆。
邵子昂：【歡迎進入第一批核心候選。明晚局上我給你介紹幾個重要資源。】
我盯著「核心候選」四個字。
又是候選。
連核心都先打個折。
這時，包廂門開了。
邵子昂走出來。
他手裡拿著一杯氣泡水，臉上又恢復了那種熟練的笑。
「你們兄弟倆聊什麼呢？這麼認真。」
李博立刻把手機收了。
我沒有收。
邵子昂看了我一眼。
「平安，我挺欣賞你的謹慎。但有時候，太謹慎會錯過窗口期。」
我點點頭。
「我以前也這麼聽銷售說過。」
邵子昂笑：「銷售？」
「售樓處。」我說，「他們說好樓層不等人。」
李博嘴角動了一下，像想笑又不敢。
邵子昂看著我，終於沒有立刻接話。
我把手機揣回口袋。
「邵總，李博的三萬，你給他補一個收款說明吧。寫清楚能不能退。」
「可以。」邵子昂說。
「今晚寫。」
他笑容淡了點。
「這麼急？」
「信用卡還款日比項目窗口期急。」
走廊里冷氣很足。
我說完這句，手心全是汗。
邵子昂看了我幾秒。
「行。平安，你真是個細人。」
我沒接這個夸。
夸多了容易收費。
我們重新回包廂時，投影已經停在最後一頁。
【第一批核心合伙人席位：僅限8人】
下面寫著：
今晚確認，保留內測權益。
明日後，統一調整名額規則。
我剛坐下，李博的手機就震了一下。
他看了一眼，臉色變了。
我問：「怎麼了？」
他把手機遞給我。
是邵子昂剛剛發在小群里的消息。
【今晚確認第一批內測席位的夥伴，明天中午前補齊剩餘啟動款，可鎖定完整權益。未補齊視為普通候選，誠意金不退，僅保留學習名額。】
我盯著那行字。
剩餘啟動款。
我抬頭看李博。
「還要補多少？」
李博臉色發白。
「七萬。」
包廂里，邵子昂端著杯子，正在跟灰西裝小伙子碰杯。
投影幕上的金字亮得晃眼。
我看著李博的手機。
三萬不是結束。
三萬隻是門票。