第20章 核心位置聽著就不便宜
我站在臨江商業銀行門口，左手捏著程啟明的名片，右手手機震個不停。
趙宏濤問我人呢。
李博說昂哥給我留了核心位置。
許薇提醒我別亂加群。
我爸媽站在旁邊，一個看我手機，一個看我手裡的名片。
我媽先開口：「核心位置是啥？」
我低頭看了一眼李博發來的消息。
【哥，今晚昂哥那邊說可以先給你留個核心位置。】
這幾個字單獨看，不像項目局。
像售樓處選房號。
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我把手機收起來：「大概就是坐得靠前。」
我媽皺眉：「靠前要錢不？」
「不知道。」
「不知道就別坐。」
我爸把程啟明那張名片從我手裡拿過去，看了看，又遞迴來。
名片紙很厚，邊角壓得很平，摸著就比我們公司名片貴。
「公司那邊催你？」他問。
「嗯。」
「先回公司。」我爸說，「銀行沒簽，項目晚上再看。一個一個來。」
我點頭。
一個一個來。
這話聽著簡單。
可我的手機里，現在至少有三個東西在排隊。
公司方案會。
項目私享局。
銀行綜合服務。
再加上我爸還惦記著出租屋那把破鎖。
我媽把保溫桶往布袋裡一塞：「我們先回你那屋。」
我立刻警覺：「你們回去幹嘛？」
「給你收拾收拾。」
「不用太乾淨。」我趕緊提醒，「你昨晚說太乾淨也像有事。」
「我知道。」我媽說，「我收拾得正常一點。」
這個標準聽起來更嚇人。
我爸說：「我去買個鎖芯。」
「爸，別買太貴。」
他看我一眼：「知道。」
這句話從我爸嘴裡說出來，安全得很。
我把小區鑰匙給他們，又叮囑了三遍：別跟鄰居聊天，別提銀行，別提房子，別提錢。
我媽聽得不耐煩：「知道，知道。你別像個小老太太。」
我：「……」
這話從她嘴裡出來，殺傷力有點複雜。
我打車回公司。
車費二十三塊六。
付款的時候，我手指還是停了一下。
有錢人的生活沒有立刻改變。
我依然會為二十三塊六默哀半秒。
到公司樓下時，十一點二十。
我拎著從銀行順手帶出來的兩瓶礦泉水上樓。
不是薅羊毛。
是林見夏放在會客室門口，說可以帶走。
既然她都說可以，那就是流程允許。
我進辦公區時，小劉正端著咖啡從茶水間出來。
看見我，她眼睛一亮。
「回來了？銀行辦完了？」
我腳步一頓。
「普通業務。」
「你現在說普通業務的時候，表情特別不普通。」
我把一瓶礦泉水放到工位上。
馬會來立刻滑過來。
「咖啡呢？」
我把另一瓶礦泉水遞給他。
「銀行特供。」
馬會來低頭看了一眼瓶身。
普通礦泉水。
沒有銀行logo。
他沉默兩秒：「你這咖啡挺透明。」
「健康。」
「十八塊以下就算了，你給我整一瓶免費的？」
「不是免費的。」我坐下，「客戶權益。」
馬會來盯著我：「你現在說話越來越像銀行了。」
我懶得理他，打開企業微信。
方案會紀要已經發在群里。
馬會來記得很細。
細到把趙宏濤在會上說的「運營要更主動承擔」都原樣寫了進去。
我看著那句，轉頭問：「你故意的？」
馬會來端著礦泉水，一臉無辜：「紀要要真實。」
「趙宏濤沒說你？」
「說了。」他說，「他說我寫得太散。」
「你怎麼回？」
「我說我只是紀要同步，不做觀點加工。」
我看著他。
馬會來喝了口水：「是不是很耳熟？」
我點頭：「你學壞了。」
「近朱者赤，近你者會留痕。」
下午三點，我媽發來照片。
一張出租屋門鎖特寫。
新鎖芯，銀色，看著比原來精神。
下面跟著一條消息：
【你爸換好了。】
下一條。
【花了六十八。】
又一條。
【老闆說有一百二的，你爸沒買。】
我看著手機，心裡莫名踏實。
四千萬到帳後，我家第一筆真正意義上的安全升級，不是保險，不是信託，也不是大額存單。
是六十八塊錢的鎖芯。
我回：【辛苦爸了。】
我媽秒回：【他說比你們銀行那個一千萬靠譜。】
我沒忍住笑出了聲。
馬會來探頭：「什麼事這麼開心？」
「我爸換鎖。」
「多少錢？」
「六十八。」
馬會來肅然起敬：「這才是你家的資產配置。」
我點頭：「基礎底倉。」
他說：「六十八底倉，穩健。」
我差點笑出聲。
五點半，李博開始催。
【哥，你幾點到？】
【昂哥說七點半開始，最好提前一點。】
【你到門口跟我說，我下去接你。】
我回：【七點二十左右到。】
又補了一句。
【提前說好，只聽，不投錢，不借錢，不現場決定。】
李博秒回：
【明白明白，哥你放心。】
他回得太快。
快得像根本沒往心裡去。
六點，我準時關電腦。
趙宏濤辦公室門忽然開了。
「周平安。」
我背包剛拎起來。
「趙經理。」
他看了眼我的包：「又有個人事務？」
我頓了一下。
「晚上約了人。」
「最近挺忙。」
「嗯。」
「方案明早九點前我要看到你的補充版。」
「好。」
他盯了我兩秒：「別因為一點小事，就覺得自己在公司不可替代。」
這句話來得沒頭沒尾。
但我聽懂了。
早會復盤以後，趙宏濤不太舒服。
我沒有反駁，也沒解釋。
「我會按時發。」
他說：「最好是。」
我背著包走出公司。
電梯裡，手機震了一下。
許薇：【你出發了嗎？】
我回：【剛下樓。】
許薇：【我和唐靜已經在路上。到了別急著進去，門口等一下。】
我看著這條消息，心裡那點緊繃稍微鬆了一點。
至少今晚不是單刷副本。
出了公司，我原本準備打車。
打開軟體一看，去江岸里要三十一塊八。
我手指停住。
又打開公交。
四站，轉一次，四塊。
時間差二十五分鐘。
我站在路邊，糾結了五秒。
最後還是打了車。
不是我飄。
是我不想遲到後被李博抓住說「昂哥都等你了」。
為了不被道德綁架，花三十一塊八。
這筆錢有點冤。
但屬於防禦性消費。
江岸里在臨江東岸，離雲瀾江府不遠。
車剛拐上江邊路，我就看見一排玻璃幕牆亮著燈。
咖啡館、酒吧、輕食店、共享辦公空間。
每一家店門口，都寫著我以前不太敢進去的詞：
精選。
私享。
主理人。
輕奢。
我付完車費下車。
第一反應不是抬頭看江景。
是看手機帳單。
三十一塊八。
我心裡又默哀半秒。
江岸里門口有一塊黑色立牌。
【雲上包廂 3F】
我剛走到門口，就看見許薇和唐靜站在廊下。
許薇穿白色針織短袖和淺色長褲，頭髮扎在腦後，手裡拿著手機。
唐靜比昨天更顯眼。
綠色襯衫，懷裡抱著文件袋，臉上寫著「我只是來了解一下但已經很累」。
她看見我，先笑了。
「周平安，又見面了。你們臨江真小。」
我點頭：「小到有點不安全。」
許薇看了眼我：「你沒帶什麼資料吧？」
「沒有。」
「身份證呢？」
「帶了。」我說完立刻補，「在錢包里，不拿出來。」
「銀行卡？」
「手機里。」
唐靜沒忍住笑：「你們這對話，像反詐中心出任務。」
我說：「我現在需要。」
許薇把手機收起來。
「進去後先聽。對方如果讓你掃碼，先問用途。如果讓你進群，先看群名。如果讓你做登記，先看要填什麼。」
我認真點頭。
唐靜看著我：「你表情好嚴肅。」
「我昨晚剛拒絕了一個十來萬項目。」
唐靜吸了口氣：「那你今天還敢來？」
「我表弟可能已經卷進來了。」
唐靜頓了一下。
「那確實得看一眼。」
正說著，李博從裡面跑出來。
他戴著棒球帽，黑T恤，脖子上掛著一副看起來不便宜的耳機。
看見我，立刻笑得很熱情。
「哥！」
這一聲哥喊得特別響。
門口兩個路過的女生都看了過來。
我低聲說：「小點聲。」
「哦哦。」李博壓低聲音，又看見許薇，立刻打招呼，「許薇姐。」
許薇點了下頭：「唐靜陪我一起來。」
唐靜舉了下手：「我是被婚房探店騙來的。」
李博笑：「不騙不騙，今晚就是交流。」
交流。
今晚第二個敏感詞。
李博帶我們上三樓。
樓梯牆上貼著活動海報。
「城市青年共創夜。」
「品牌私域沙龍。」
「本地生活主理人局。」
每個詞都很漂亮。
漂亮得不像會便宜。
雲上包廂門口站著一個穿黑襯衫的服務生。
李博報了名字，對方推開門。
包廂不大，但裝修很用力。
一面落地窗能看見江。
桌上擺著氣泡水、果盤、小蛋糕，還有一排黑色紙袋。
沙發區已經坐了七八個人。
有男有女。
有人拿手機拍窗外，有人在調補光燈。
我一進去，先看見桌上的二維碼立牌。
【掃碼加入臨江本地生活私享交流群】
我腳步停了一下。
許薇在旁邊低聲說：「先別掃。」
我點頭。
這時，靠窗的男人站了起來。
三十出頭，白色襯衫，袖口捲起，腕上戴著一串木珠。
長得不算特別帥，但很會收拾自己。
他笑著走過來。
「平安是吧？」
我還沒回答，李博已經在旁邊介紹：
「昂哥，這就是我哥，周平安。家電公司運營，做活動很穩，昨天剛在公司早會把流程捋得特別清楚。」
我看了李博一眼。
這介紹聽著像把我擺上貨架。
邵子昂伸手。
「邵子昂。」
我和他握了一下。
他手掌溫熱，握手停留時間比普通人長半秒。
「聽李博說，你是個穩人。」邵子昂笑，「我們這個局，就缺穩的人。」
我收回手。
「我就是來聽聽。」
「聽聽好。」邵子昂一點不介意，「所有合作，都是從聽聽開始。」
我心裡那本防坑教材又翻了一頁。
售樓處：先看看。
銀行：先了解。
項目局：先聽聽。
三個行業，使用同一套啟動話術。
邵子昂招呼我們坐。
李博立刻指著靠窗中間的位置。
「哥，你坐這兒。昂哥給你留的核心位置。」
我看了一眼。
那個位置正對投影幕，旁邊還擺了一瓶巴黎水。
我沒坐。
「我坐邊上就行。」
李博一愣：「哥，核心位置視野好。」
我說：「我近視不深。」
唐靜差點沒憋住笑。
許薇低頭看手機，肩膀輕輕動了一下。
邵子昂看了我一眼，笑得更濃。
「沒事，坐哪都一樣。平安比較低調。」
低調這個詞一出來，我心裡一緊。
我現在最怕別人誇我低調。
因為通常下一句就是：低調的人才有實力。
果然，邵子昂轉身對旁邊幾個人說：
「這位周平安，臨江華盛的運營，做事特別細。以後我們本地生活項目真要鋪開，就需要這種能把帳、流程、投放都看住的人。」
我還沒坐下，身份已經升級成項目財務預備役。
我趕緊說：「我不管帳。」
邵子昂笑：「不用你管帳，先幫我們把把關。」
又來了。
把把關。
我現在聽見這三個字，就想掏預算表。
大家坐下後，邵子昂沒有立刻講項目。
他先讓服務生倒氣泡水。
杯子很薄，氣泡往上冒。
我端起來看了看，沒喝。
主要是不知道收費不收費。
唐靜湊過來小聲說：「這應該包場費里含了。」
「誰付包場費？」
唐靜一愣。
我倆同時看向李博。
李博正低頭回消息，完全沒注意。
邵子昂站到投影幕旁邊。
「今天不算正式路演，大家都是朋友。臨江本地生活現在機會很大，商家缺曝光，用戶缺信任，平台缺內容，達人缺變現路徑。我們要做的，就是把這幾個點串起來。」
投影亮了。
第一頁。
【臨江本地生活內容生態共創計劃】
我看著「生態」「共創」兩個詞，胃裡那顆酸葡萄又開始工作。
邵子昂講得很順。
探店帳號。
達人矩陣。
商家套餐。
品牌聯名。
私域沉澱。
投流測試。
閉環變現。
這些詞一個接一個砸出來，包廂里有幾個人點頭。
唐靜一開始也點頭。
點到第三頁，她悄悄問許薇：「他這意思，是幫我們拍婚房探店，還是讓我投錢？」
許薇低聲說：「聽到現在，更像後者。」
我差點笑出聲。
邵子昂講到第五頁，終於進入資金。
「前期我們不是重資產。先用十到十五萬做啟動測試，主要用於帳號搭建、設備、場地、基礎投放和內容團隊磨合。」
我抬頭。
十到十五萬。
昨晚李博說最低十來萬。
今天到現場，價格區間又向上浮動。
很穩定。
穩定漲價。
邵子昂繼續：「我們不強制大家出資。今天來的都是朋友，有資源出資源，有能力出能力，有資金出資金。」
說完，他看向我。
「比如平安這種，就很適合做運營統籌。」
包廂里幾道目光轉過來。
我放下杯子。
「我先說明一下。」
聲音不大。
但包廂里輕了一點。
「我今天只聽，不投錢，不借錢，不現場決定，也不做任何收款或者管帳。」
這句話說完，李博臉色先變了一下。
邵子昂倒是笑著點頭。
「當然，當然。平安很謹慎，這個很好。」
我補了一句：「另外，方案、預算、主體、合同，最好都有文字版。」
邵子昂看著我。
笑容還在。
「這些都會有。」
「現在有嗎？」
包廂里更輕了。
唐靜低頭喝水。
許薇看了我一眼，沒有說話。
邵子昂笑了笑：「公司主體正在走流程。年輕項目，先跑起來，再完善。」
我點頭。
「那等完善以後再談錢。」
李博立刻插話：「哥，今天不是談錢。」
我看向他。
「那就更不用急。」
李博被我噎了一下。
邵子昂擺擺手，替他圓場：「沒事，平安提出的問題很專業。項目就需要這種人。」
他拿起桌上的一張黑色卡片，遞給我。
「這是我們內測合伙人登記卡。你先填個基礎信息，後面資料出來，我單獨發你。」
我低頭看卡片。
姓名。
電話。
職業。
可投入資源。
可接受出資區間。
看到最後一欄，我手停住。
「這不是基礎信息。」
邵子昂笑：「只是方便我們做匹配。」
我把卡片放回桌上。
「那我不填。」
這次，包廂里是真的靜了一下。
靜得我能聽見氣泡水在杯子裡輕輕炸開。
我手心出了汗。
但這句話說出來，比我想像中輕。
邵子昂看了我兩秒，忽然笑了。
「可以，不勉強。平安確實穩。」
他說完，把卡片遞給旁邊一個穿灰西裝的小伙子。
對方立刻接過去，低頭開始填。
李博湊到我旁邊，小聲說：「哥，你這樣會不會太不給昂哥面子？」
我小聲回：「我提前說過。」
「就是填個卡。」
「卡上有出資區間。」
「可以不填那欄。」
「那我整張都不填。」
李博有點急：「哥，你不能總這麼防著人。」
我看著他。
「你投錢了嗎？」
他愣了一下。
我繼續問：「你到底投了多少？」
李博嘴唇動了動，沒說。
這個反應，比答案更像答案。
許薇在旁邊聽見了，抬起頭。
唐靜也看向李博。
李博避開我的眼神。
「也沒多少。」
我心裡一沉。
「多少？」
邵子昂的聲音忽然插進來。
「李博投的是誠意金。」
我抬頭看他。
邵子昂仍然笑著。
「年輕人想做點事，總要有點態度。三萬塊，不算多。」
三萬。
包廂里的燈很亮。
桌上的果盤也很亮。
李博低著頭，手指摳著杯子邊。
我看著他，胸口那口氣慢慢沉下去。
大舅昨晚說三萬五萬周轉。
李博今晚已經交了三萬誠意金。
原來這頓局，不是準備開始。
是已經開始了。
手機震了一下。
是我媽。
【你那邊順利不？】
我看著屏幕，又看了眼低頭不說話的李博。
邵子昂把投影翻到下一頁。
標題寫著：
【第一批核心合伙人權益】
我握著手機，手心發潮。
今天晚上，好像不是我來不來得及拒絕的問題。
是李博已經把錢放進去了。