第361章 圍魏教趙
第361章 圍魏教趙
沒錯，恩斯特進入電信行業，就是因為bill。
他要用這條專線，讓華爾街再次臣服在他的腳下，低頭認錯。
電信行業的水有多深他能不知道？所以他根本就沒有打算現在就進入這個行業，不過是借著這個機會插上一腳，是順便的事情。
而他把合作目標鎖定在雷曼兄弟身上，就是因為雙方有著共同的敵人，高盛。
在華爾街的江湖裡，雷曼兄弟和高盛的競爭關係，早已不是明爭暗鬥能形容的，說是掐得你死我活都算是保守了。
只要有雙方都出現的地方，基本上少不了一場沒有硝煙的戰爭。
恩斯特已經摸清楚了，BiI正是高盛牽頭搞起來的項目。
可有意思的是，在這個華爾街幾大巨頭合力推出的項目里，雷曼兄弟連個邊角料都沒撈著。
電信行業是出了名的燒錢大戶，是典型的大投入回本周期長的企業，恩斯特不可能拿著自己的資金砸進這個無底洞裡。
所以他需要融資，而且得找個既有錢、又有動力跟自己合作的主兒。
雷曼兄弟，自然就成了他眼中的完美合伙人。
他相信只要拋出給高盛使絆子這個誘餌，雷曼兄弟絕對不會放過這個機會，更何況這件事本身對雷曼兄弟來說，就存在巨大的利益。
「真是天才的想法呀，一旦這條專線接通，華爾街所有做期貨業務的金融機構，都得看你的臉色行事。」
「一邊是期貨市場這個萬億級別的蛋糕，一邊是剛剛興起的在線支付軟體，就算是Bil里的那些華爾街的機構股東，用腳投票都知道該怎麼選。」
理察都能想到，這條專線公布的那天，整個華爾街的期貨交易行業會掀起怎樣的軒然大波，一定會被攪個天翻地覆。
這條看似普通的網絡專線，根本就是恩斯特手裡握著的王牌，是用來在在線支付市場上要挾華爾街的致命籌碼。
而現在雷曼兄弟可以先在這塊蛋糕上切下一角，理察沒有理由拒絕，他盯著恩斯特，一字一句地問道「說吧，你想怎麼合作？」
恩斯特靠在沙發上，姿態放鬆「一個席位，一年三百萬美元，合同期限五年起步。」
面對恩斯特的輕描談寫，理察臉上的笑容瞬間僵住了，他幾乎是條件反射般地反駁道「不可能！這簡直就是獅子大開口！」
「你要知道，威瑞森給我們雷曼兄弟提供的線路費用，一年也才35萬美元，你這價格，足足漲了將近十倍！」
理察差一點就直接脫口而出：你這不是在做生意，是在搶錢！而且搶的還是華爾街的錢！
華爾街是有錢，但在它們的規則里，向來都是它們搶別人的錢，什麼時候輪到外人來宰它們了？
可隨即想到坐在對面的這位，偏偏就是個不按常理的主兒，每次都把華爾街當成凱子的存在嗎？
但凱子是凱子，要是真答應了這個價格，雷曼兄弟就不是凱子了，而是徹頭徹尾的傻子。
為了壓價，理察盯著恩斯特，語氣裡帶著幾分威脅「你別忘了，美利堅的電信巨頭有很多。大陸電信鋪設線路，不可能瞞得住所有人。」
「一旦那些巨頭知道了你的想法，他們也來架設從芝加哥到紐約的網絡專線，到時候大陸電信不僅會丟掉先發優勢，甚至可能直接陷入劣勢。」
「別的不說，光是在電纜材料的供應上，那些巨頭隨便聯合一下，就能把你卡死。」
這就是恩斯特不敢輕易進入電信行業的原因，在電信行業，那些老牌巨頭掌握著產業鏈的上下遊資源，想要玩死大陸電信這個新丁太簡單了。
恩斯特臉上沒有絲毫慌亂，他慢悠悠地喝了口咖啡，然後看著理察，平靜地說道「你說的沒錯，如果各家電信巨頭都加入進來，大陸電信確實沒有絲毫優勢可言。」
「但我能讓這條線路神不知鬼不覺地架設完成，而且今年之內就能投入運行。」
理察的眼睛瞬間眯了起來，他雖然不是電信行業的專家，但也知道，從芝加哥到紐約的網絡專線，涉及到線路規劃、審批、施工等一系列複雜流程，就算是那些老牌巨頭來做，少說也得一年時間，要是遇到點意外情況，兩三年都未必能完成。
可恩斯特卻說今年之內就能運行，對方還藏著後手。
但這個後手是什麼，理察暫時還猜不出來。
不過就算這條線路能提前運行，比其他公司快個一年半載的，還是不足以讓他答應恩斯特那個搶劫式的價格。
三百萬美元一個席位，五年就是一千五百萬美元，這可不是一筆小數目。
可還沒等理察開口反駁，恩斯特接下來的話，又讓他大吃一驚。
「還有一件事，我們這條專線能提供的席位數量很少，預計只有兩百個左右。」
這個數字就像一顆炸彈，在理察的腦海里炸開了。
他幾乎是想都沒想，眼神死死的盯在恩斯特的臉上，脫口而出「雷曼兄弟要一百個席位！」
這個傻子，雷曼兄弟當定了，我理察說的，耶穌來了也改變不了。
洗牌。
恩斯特的話，讓他瞬間看到了華爾街期貨市場的洗牌機會。
目前華爾街從事期貨交易的公司大概有550家左右，而大陸電信的專線只有兩百個席位。
這意味著，一旦專線開通，將近三分之二的期貨交易公司，會因為網速的問題而被淘汰出局。
蛋糕的大小沒變，但分蛋糕的人少了，這就相當於蛋糕被變相做大了。
如果雷曼兄弟能拿下一百個席位，那麼他們就可以憑藉這個優勢，去收購那些沒有獲得席位的中小期貨交易公司，或者通過席位租賃來控制市場份額。
用不了多久，雷曼兄弟就能成為華爾街期貨交易市場上的絕對霸主。
這個誘惑，對理察來說，實在是太大了。
恩斯特直接搖了搖頭，拒絕了「這是不可能的。」
開玩笑，這條線路是他用來要挾華爾街其他機構的籌碼，要是讓雷曼兄弟拿走一半的席位，那這個籌碼的價值會大大降低。
到時候，他還怎麼跟那些機構談判？
「三十個席位，這是我能給到的極限。」
見理察還要開口爭取，恩斯特立刻舉起手，打斷了他的話，繼續說道「不過，我能保證，雷曼兄弟獲得的席位數量是最多的，而且其他華爾街巨頭，他們能獲得的席位數量，絕對不會超過二十個。」
理察沒有說話，只是死死地盯著恩斯特，試圖從他的眼神里找到一絲讓步的可能。
但他看到的，只有恩斯特的堅定。
那眼神仿佛在說：三十個，多一個都沒有。
理察心裡清楚，恩斯特能給出這樣的條件，已經算是最大的誠意了。
坐在恩斯特身邊的伊萬·塞頓博格，早就被辦公室里壓抑的氣氛搞得緊張不已。
手心都冒出了汗，生怕兩人談崩。
可就在這時，理察突然笑了，那笑容裡帶著幾分無奈，卻又充滿了期待。
他身子放鬆地向後一靠「好，我答應你。」
「不過我有一個要求，大陸電信必須把雷曼兄弟席位最多和今年內專線運行這兩點寫進合同里。」
「沒有問題。」恩斯特爽快的答應了下來。
「不過，雷曼兄弟也要答應我一個條件。」
「請講！」理察抬手示意了一下，臉上帶著幾分好奇，想知道恩斯特還有什麼要求。
「我需要雷曼兄弟一次性支付五年的費用，而且這筆錢，必須在15天內到帳。」
「可以！」理察幾乎沒有絲毫猶豫。
找上雷曼兄弟，就是為了解決資金問題，提出這個條件不奇怪，要是沒有這個條件，理察才會多想呢。
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