第531章 反將一軍
第531章 反將一軍
11月3號，亞馬遜舉辦了盛大的新聞發布會，宣布亞馬遜外賣平台上線的消息。
這被業界解讀為亞馬遜向本地生活服務領域發起的強勢進攻，矛頭直指當前美國外賣市場的超級霸主——閃購。
恩斯特也在第一時間就接到了阿菲爾的電話，了解了亞馬遜外賣平台的一些詳情。
「401k計劃嗎？」恩斯特喃喃自語。
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腦海中，貝佐斯那張標誌性的半禿頭與銳利眼神的形象漸漸虛化，取而代之的是另一個熟悉的身影，一個不知妻美的男人。
然後，大強子的輪廓也開始變淺，最後奶茶妹妹清晰的出現在了腦海里。
搖了搖頭，甩掉雜念。
你亞馬遜這是想要學大強子，偷襲珍珠港呀。
但我閃購可不是美團，有大幾百萬的員工要上保險。
而且這裡是美國，可不是華夏。
美國有個特點，那就是人力成本高。 根據美國勞工統計局的最新數據預測，本年度美國的人均年工資會達到 28800美元左右，折算下來月平均工資為 2400美元。
但平均這兩個字，懂的都懂，真實的美國普通員工收入水平，周薪也就是350美元左右。
就算紐約、洛杉磯這種大城市的白領，大部分普通勞動者的周薪也僅在 400至 500美元之間，月收入大約維持在 2000美元左右。
即便是恩斯特紅河谷的農場，牛仔的周工資才650美元。
要知道，美國的牛仔漁夫都是高工資，絕對是普通勞動者裡面工資最高的存在了。
而閃購呢？
一個配送員的平均日收入已經超過了93美元，隨著餐飲的開放，越來越多的人使用小時達，這個收入還會增加。
恩斯特雖然沒有計算過，但一定會達到130美元左右，一年就是四萬七千美元呀，這都比華爾街的白領賺的多了。
不過這部分收入要減掉成本支出，也就是油費。
閃購的配送員是不給配車的，但在美國汽車普及率極高的社會環境下，絕大多數的配送員都擁有自己的私家車，再不濟也會有輛摩托。
為了降低配送員的負擔，閃購為每一筆配送訂單都提供了專門的油費補貼，折算下來，配送員每天的油費支出不會超過 10美元，這和他們平時開車需要的油錢也高不了多少。
可不管怎麼說，每個配送員的工資收入比美國的人均工資要高出個30%到50%，這都是不爭的事實。 對於這些大多沒有高學歷背景的配送員而言，這樣的薪酬待遇已經遠超預期。
只要平台在，市場規模在，這就是恩斯特最大的底氣。
即便未來閃購調整佣金政策，適當抽取部分收益，配送員群體也不會產生強烈的牴觸情緒。
亞馬遜想要通過抬高人力成本來給閃購製造麻煩，基本上是不可能實現的。
閃購完全可以通過合理的佣金調整，覆蓋這部分額外支出。
而且401k也不是沒有好處，那就是這部分養老金雖然是在個人帳戶，可投資卻是企業來定的，是不用公開的。
等於是閃購得到了一筆免費的資金做投資，賺多賺少完全是隱蔽的。
只要員工沒意見，這筆錢就可以一直公司來操盤，而不是聘請專業的管理團隊。
讓員工滿意，這對恩斯特難嗎？
「貝佐斯還是太小家子氣了。」恩斯特嘴角勾起一抹冷笑，既然你想玩，那我就陪你好好玩。
「既然他覺得給配送員提供 401k計劃就是對員工的負責，那我們就給他添點柴，加把火，讓他看看什麼才是真正的競爭力。」
亞馬遜想憑藉 401k計劃搶奪閃購的市場份額和核心員工？恩斯特偏要反將一軍，讓亞馬遜搬起石頭砸自己的腳。 「我們也立刻籌備一場新聞發布會，宣布閃購的 401k配額直接給到 100%。」
「100%？」電話聽筒里傳來阿菲爾難以置信的驚呼聲。
「你知道這意味著什麼嗎？這可不僅僅是配送員群體的待遇調整，而是會牽動整個閃購內部的薪酬體系。」
「如果配送員的 401k配額達到 100%，公司其他底層員工會怎麼想？一定會產生不滿，甚至引發內部動盪，到時候所有底層員工的配額都需要同步提升至 100%，這將帶來巨大的成本壓力。」
在美國的企業界，401k配額並不是全公司統一標準，而是根據員工的職務層級、工作年限等因素制定差異化待遇。
縱觀整個美利堅的企業，絕大多數公司給員工的 401k補貼配額基本都是50%，你交1000美元，我給你多拿500美元，一共是1500美元放進帳戶。
不過大集團有大集團的手筆，除了新入職的員工，工作滿一年以上的，基本上都會配額到70%到80%。
閃購現在給員工的最低配額都是80%，入職滿三個月就能達到這個標準，這已經是美利堅企業獨一檔的存在了。
除了恩斯特的其他企業，剩下的美利堅企業里，有這個標準的阿菲爾知道的不超過一隻手的數量。
「那就給他們全加上。」恩斯特的聲音中透著一股豪情萬丈的氣魄，絲毫沒有動搖。
100%的配額算什麼？
在他看來，這只是吸引和留住核心人才的基礎操作。 後世的美國科技大廠，哪個不是將 401k配額提升到百分之二百、三百？都已經成為大廠之間爭搶頂尖人才的重要手段了。
「現在亞馬遜主動挑起競爭，我們正好藉此機會，徹底鞏固員工團隊的凝聚力，同時向市場展示閃購的實力。」
「可……」阿菲爾還想繼續勸說，不過被恩斯特直接打斷了。
「我知道你擔心什麼，但現在我們唯一的目標就是穩定市場、其他的都不在考慮範圍之內。」
「你放心，閃購的資金流絕對充足，取之不盡用之不竭。會有人源源不斷地在我們屁股後面送錢給我們用的，我們完全不需要為錢的問題發愁。」
真的嗎？
阿菲爾很想問了一句。
不過對方可是恩斯特，這讓他選擇了相信。
「而且，這筆錢，可不一定是賠錢的買賣。」
「什麼意思？」阿菲爾追問道。
隨後恩斯特把自己的想法和對方說了起來，利用平台的市場，增加閃購配送員的收益，通過抽佣金的形式補配他們的401k。
等於閃購一分錢沒花，還平白多了一筆沒有利息的資金可用。 阿菲爾在電話里久久不語，也不知道是聽傻了，還是在暗罵恩斯特黑心資本家。
但這招確實算是反將了一手亞馬遜，也把後續想要進入這個賽道的玩家，投入的成本拉高了很多。
只要閃購的市場在，即便配送員知道羊毛出在了羊身上，他們也願意當那隻羊。
又聊了一些閃購和亞馬遜的事情，最後說到了艾科技的訂餐機上面。
「我們卡他們一手不好嗎？就算賣給他們，也可以以各種藉口延遲發貨，讓我們有更多的時間鞏固市場。」
阿菲爾說的沒毛病，但在恩斯特看來，短期內確實能給亞馬遜製造麻煩，但這種策略毫總體來看沒意義。
「這玩意又不是什麼多厲害的高科技，只要亞馬遜買回去一台樣品，美利堅境內有的是工廠可以進行仿製生產。」
他不可能因為閃購，就不讓艾科技賺錢。
「對了，我們研究的那個計劃，你覺得怎麼樣？」阿菲爾見恩斯特態度堅決，也就不再問訂餐機的事情，而是問到了閃購提交給他的那個應對亞馬遜等新攪局者的方案。
「不怎麼樣。」恩斯特想也沒想就拒絕了。
閃購提出來的反擊計劃不錯，就是等亞馬遜布局好後，閃購全面放開商家申請限制，讓美利堅所有的商店都可以申請入駐閃購。
這樣不僅能夠瓦解貝佐斯剛組建起來的線下商店聯盟，對於貝佐斯發展的那些門店直接就可以對接，連設備都是現成的。 如果這要是在華夏，恩斯特一定會同意。
可這裡是美利堅，這套根本就玩不轉。
華夏的市場規模龐大，人口密度高，各類商店數量眾多，幾乎每隔幾步就有一家便利店或餐飲店。
他們可以忍受資本家的剝削，為了生存沒辦法。
但美利堅可不一樣，需求雖然也很大，可卻養活不了這麼多的商店。
如果放開申請，所有商家都可以入駐，等閃購開始扣點，把手伸進這些商家的口袋裡時，線上業務會瞬間崩塌。
這些商家會發現，不僅賺不到錢了，利潤還因為閃購而下降了。
這就會讓零售行業再次回到傳統市場時代，不是消費者不想外賣配送，而是這些商家會聯手抵制。
只有讓他們看到利益，他們才不會牴觸外賣業務的佣金。
可市場就這麼大，如何提升利益？
那只有讓分利益的人變少。
所以閃購是不可能隨意申請的，每個區域內必須保持合理的數量，嚴格把控，也必須搞死一批美利堅的傳統零售商店。 15%，這是恩斯特希望達成的數字。
如果美利堅的零售門店減少15%，閃購的門店最少能提升30%的銷量。
這時候即便抽個10%的佣金，這些門店也會願意支持閃購。