第768章 進展順利
第768章進展順利
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其他人聽到恩斯特的豪言和長遠目光，心裡是怎麼想的他不知道。
但吉姆·凱勒絕對是心動了，這是他能夠肯定的。
「可，我們應該順應市場的潮流。」丹·多伯普爾緊緊皺著眉頭。
作為sibyte的掌舵人，他必須站在企業生存與盈利的現實角度考量，而不是沉溺於不切實際的技術暢想。
他不反對恩斯特多架構發展的意圖，也覺得這份構想極具前瞻性，絲毫沒有荒誕離譜之處。
站在架構工程師的視角，但凡懷揣技術理想的從業者，都渴望達成恩斯特描述的那般局面。
深耕不同risc架構，打磨出適配各類場景的極致產品，探索晶片設計的無限可能。
但站在企業家的的角度，核心準則是守住盈利基本盤，在現有業務遭遇瓶頸、不得不轉型時，才會考慮試錯布局，絕不可能拿著當下穩賺的資金，去豪賭一個未知的未來。
「你應該比我更清楚，當下晶片市場最火熱、最賺錢的是什麼。」丹·多伯普爾叩著桌面說道。
「是乙太網晶片，是網卡晶片，是路由器和交換機晶片，是光通信晶片，是這些實打實的網絡晶片。」
他語氣頗重，好像想讓恩斯特聽進去，認清現實。 恩斯特則點了點頭，認同他的說法。
要是把現在的晶片市場細分歸類，大致能分成十大類，每一類的處境、利潤、競爭格局，都天差地別。
第一類，就是cp，也是當下行業內卷最嚴重的品類。
還能細分成x86桌面cp、x86伺服器cp，以及非x86架構和依託精簡指令集生產的cp。
別看英特爾一家獨大，壟斷了大半市場，但這個賽道的玩家是最多的。
因為它的市場體量最大，產品溢價高，利潤空間豐厚，所以引得無數廠商擠破頭往裡沖。
第二類，是剛崛起沒多久的p，也就是圖形處理器。
3顯卡領域基本是英偉達和ati的天下，兩家打得不可開交，2顯卡品牌倒是多如牛毛，只是技術門檻低，利潤微薄，成不了氣候。
第三類是主板晶片組，這個賽道基本被英特爾、am和揚智給壟斷了。
第四類，是競爭最慘烈的內存和存儲晶片。
不管是美國本土廠商，還是日韓巨頭，亦或是寶島地區崛起的新勢力，遍地都是玩家，價格戰打得頭破血流，利潤被壓得極低，純靠規模和成本在管控活命。
第五類是sp，也就是數位訊號管理器，市場被德州儀器、摩托羅拉和朗迅牢牢把控，三家形成寡頭格局，外人根本難以入局。 第六類和第五類性質相近，是模擬晶片，還是這三家巨頭主導市場。
這類晶片和數字晶片不一樣，吃的就是穩定性，很多核心技術幾十年都不會疊代更新，就像電源晶片，無論怎麼優化，核心功能都是啟動電源，而且單價低、利潤薄，壓根沒有廠商願意耗費精力擠入這個賽道。
第七類是mc，嵌入式微控制器，未來智慧型手機的晶片就屬於這一類，但在現在這個時代，這類晶片市場規模最小，業內普遍覺得毫無發展前景，屬於冷門中的冷門。
雖然手機里會用到，可都是你基帶晶片組的模式，也不把它歸在這類
第八類是外設晶片，硬碟控制器、光碟機晶片、sb控制器、印表機和掃描儀晶片都屬於這類，市場需求還算穩定，但早就飽和了，沒有新的增長點，只能啃存量市場。
第九類是手機晶片，基帶、射頻、功率放大器等都包含在內，這是個實打實的大類，當下市場規模可觀，未來發展預期更是能和cp品類一較高下。
最後一類，就是當下最火爆、利潤最豐厚的通信與網絡晶片。
乙太網晶片、網卡晶片、數據機晶片、asl晶片、路由器交換機晶片、光通信晶片，全都屬於這個範疇。
網際網路的爆發式增長，直接推動電信產業全面升級，老式網絡設備完全跟不上當下的使用需求，這不是單純增加設備就能解決的，而是要全線更換新設備。
再加上np晶片剛剛興起，產能嚴重不足，市場供需關係徹底失衡，進一步抬高了這類晶片的價值和利潤。
電信行業轟轟烈烈的併購，其實就是市場的爭奪。
而市場的爭奪，現在說白了就是晶片的爭奪。 併購企業拿下用戶，要是網速跟不上、設備不給力，這些用戶照樣會快速流失。
不管是為了留存老用戶，還是搶奪競爭對手的用戶，電信企業現在都在瘋搶網絡晶片，根本不計成本。
剛發布了最新一代p的英偉達，手握riva tnt2、tnt2 ltra等爆款晶片與顯卡，坐擁戴爾、惠普、聯想、華碩、微星等一眾大牌客戶。
有專屬研發實驗室、完備測試設備、晶圓測試產線，部分辦公樓都是自有資產，非流動性資產高達幾千萬美元，還有兩千八百萬枚庫存晶片、超五千萬美元的現金及等價物。
可它的市值，也才5.2億美元。
再看看sibyte，除了實驗室里的研發設備值點錢，幾乎一無所有，沒有廠房、沒有成熟供應鏈、沒有自有銷售渠道。
可就因為sb-1晶片流片成功、性能強悍，估值就輕鬆突破了十億美元，這就是當下網絡晶片的市場火爆程度。
丹·多伯普爾有些不解，直言問道「我實在不明白，你為什麼放著白撿錢的機會不要，不加大對網絡晶片的投入，反而非要跨界涉足其他領域，去燒錢試錯？」
「研發其他架構晶片不是不行，但絕不該是現在，至少要等網絡晶片業務做到極致、現金流徹底穩固之後。」
恩斯特神色平靜，沒有絲毫動搖「我還是覺得，只要資金足夠，越早布局越好，機會不等人，晶片行業的先機，從來都是搶出來的，而不是等出來的。」
丹·多伯普爾看向他，一時間有些語塞。
恩斯特來到sibyte，目的就是收購。 而他同意他到訪洽談，也算是擺明了歡迎投資的態度。
只是他萬萬沒想到，恩斯特的胃口竟然這麼大。
什麼叫資金足夠，資金從哪裡來？
明顯他就是想要把這個盤子做大，不想追加投入的那些投資人，就只有被稀釋股份，或者撤資離場的結果。
他這是想要鳩占鵲巢，不過丹·多伯普爾還反對不了。
因為恩斯特這是陽謀。
不管他注入多少資金，稀釋多少其他股東的股權，對於員工來說，是沒有多少損失的。
sibyte基本上是全員持股，不管怎麼稀釋，股本價值是不會減少的，甚至可能還會因為估值的整體增高而增加。
而一旦恩斯特推動sibyte上市，他們這些員工還會再次獲得一筆股權激勵。
所以恩斯特的注資，即便是他反對也沒用。
既然沒用，那就只能想辦法讓自己獲得最大的收益。
「今年的晶片市場，併購潮風起雲湧，我從未見過如此規模的晶片收購潮。」丹·多伯普爾有些感慨「英特爾、思科、博通，都在瘋狂收購初創公司，sibyte作為一家有潛力的初創公司，自然也收到了很多收購意向。」 他喝了一口恩斯特買的咖啡，潤了潤喉，繼續說道「思科的約翰?沃克利，上個月還來找過我，說他們願意以十一億美金的估值，投資我們的c輪，並獲得我們的優先收購權。」
「瞻博網絡也提出了類似的條件，但是我都拒絕了。」
恩斯特因為他的動作，也有些感到喉嚨發緊，習慣性的拿起了面前的水杯，看到裡面的清水，再次想要發笑。
這家公司哪像是一家估值超過十億美元的公司呀。
說它沒錢吧？
還會為員工提供午餐。
說它有錢吧？
恩斯特還是第一次見到，一家估值上億美元的公司，招待客人不是用咖啡，而是用礦泉水的。
放下杯子後，拿起咖啡，恩斯特問道「為什麼？」
「因為，我不想讓 sibyte，成為巨頭公司的一個部門。」丹·多伯普爾面容嚴肅起來，正色道「我創立 sibyte的初衷，是想打造一家獨立的、世界級的晶片公司。」
「我想讓 ec的靈魂，在 sibyte身上延續。」
恩斯特心底哼笑一聲，說了這麼多，還不是想要告訴他，sibyte不缺意向收購者，也更希望自主發展。 前面的意思是要錢，後面的意思是要權。
不過他臉上沒有流露出一絲不的悅，商業談判本就是利益博弈，這樣的訴求再正常不過。
恩斯特微微頷首，順著他的話說道「而且思科和瞻博網絡，本身就是sibyte未來的核心客戶，一旦你們被其中任何一家收購，必然會失去其他同行客戶的信任，等於自斷後路。」
「但我不一樣，我既能滿足你打造獨立世界級晶片公司的初衷，也和你們沒有任何業務往來，還能為sibyte帶來巨頭給不了的資源與底氣。」
既要又要，天底下可沒有那麼多的好事。
他要和對方講明白，他收購sibyte，對於這個公司的好處。
「sibyte應該清楚，在現在這個弱肉強食的晶片市場，初創公司想獨立發展，難如登天，到處都是荊棘陷阱。」
「網絡晶片的研發，尤其是光通信領域，需要天文數字的資金投入，你們看似不缺c輪融資渠道，但那些資金，對於燒錢如流水的晶片研發來說，也只是杯水車薪。」
「後續任何一款產品研發失敗、量產遇阻，都可能直接導致sibyte現金流斷裂，陷入絕境。」
「市場上哪怕一絲風吹草動，都可能讓這家估值十億的公司死無葬身之地。」
「英特爾、思科、博通瘋狂收購，意味著什麼，你心知肚明。」
「行業格局正在重塑，巨頭們要打造閉環生態，徹底壟斷市場。」 「現在思科或許會和你們簽訂晶片採購協議，不過是在分擔自己供應鏈的風險，等他們自研的網絡晶片落地，你覺得還會把訂單分給外部廠商嗎？」
「到時候，sibyte只會被無情拋棄，毫無反抗之力。」
丹·多伯普爾等人沉默了，他們知道，自己的籌碼和自己的要求，是完全不對等的。
想要獨立，就缺資金缺資源。
想要資金，就不得不出讓股權、喪失自主權。
到頭來，sibyte唯一拿得出手、真正不可替代的資本，只有這支行業天花板級別的risc研發團隊，這是他們唯一的談判底氣。
可這個籌碼，對於資本巨頭來說，根本不夠看。
丹·多伯普爾臉上的猶豫一閃而過，而後身體前傾，看著恩斯特的眼睛，像是做出了最終的決定「我有三個條件，如果你能夠答應，我們就可以繼續談下去。」
「你說。」恩斯特的氣勢，好像都變得銳利起來，沒有了之前的散漫。
「第一，保留 sibyte的研發團隊，不能進行裁員，除了個別行政崗，所有的技術崗位都保持原狀。」
恩斯特的眼睛一眯，沉思了起來。
保留 sibyte的研發團隊，不能進行裁員這是肯定的。 他收購這家公司，就是為了這個團隊。
可所有的技術崗位都保持原狀，這就有待考慮了。
因為拿下這家公司後，恩斯特是一定會大力擴編，加大投入的。
他是要讓獵頭公司給他挖掘相關團隊，往sibyte公司塞自己人的，把原本sibyte員工，徹底打亂編制的。
以後的sibyte公司，是他恩斯特的企業，而不是ec的復生載體。
「我能保證的，是現有技術崗位不變，核心技術人員薪資、職級不受影響；但後續擴招新增的研發部門、技術崗位，我沒辦法給你保證，公司發展需要新鮮血液，這是必然趨勢。」
恩斯特算是讓了一步，因為新的研發部門也是要歸屬公司管理層管轄的，只要相關的領導是sibyte公司現在的高層，也算是sibyte的團隊在管理。
只不過他的讓步留有餘地，新增部門即便由sibyte現有的管理層直接管理，他也能通過安插人事、財務等行政崗人員，實現有效制約。
丹·多伯普爾思索片刻，覺得這個條件可以接受，微微點頭，滿意地繼續說道「第二，如果你要追求sibyte絕對控股權，必須最少投入兩億美元，專項用於sb-1處理器的量產推進和後續技術研發。」
「同時要動用資源，為sibyte搭建專屬供應鏈和全球化銷售渠道，幫助我們的產品徹底打開市場，站穩腳跟。」
說到底，sibyte就是一個既沒有廠房，又沒有渠道的晶片設計公司。
自建廠房，他不敢提，因為那需要投入的資金非常龐大。 而建立渠道，就是他為了sibyte要的保障。
只要建立起渠道，除非恩斯特以後退出這個賽道，或者同意被收購，要不然他就必須為sibyte的持續發展進行投資。
恩斯特笑了，丹·多伯普爾等人卻心裡一緊，以為他會拒絕。
一旁的卡爾·韋勒則是搖了搖頭，心裡暗道「看不起誰呢。」
既然恩斯特親自下場來談這筆收購，那就不可能是什么小打小鬧。
他的大手筆，卡爾·韋勒害怕到時候丹·多伯普爾的團隊，會被嚇傻。
「好，這點我也答應。」恩斯特沒有絲毫猶豫，直接應允，抬手示意丹·多伯普爾說出最後一個條件。
丹·多伯普爾長舒一口氣，懸著的心稍稍放下，沉聲說出第三個條件「第三，兩年之內，sibyte必須在矽谷核心區域，建立一個超大型全新研發中心，配備最頂尖的研發設備與實驗環境。」
建設超大型研發中心，前期投入至少大幾千萬美元起步，上億美元都很正常。
歸根結底，還是資金問題。
sibyte如果沒錢，恩斯特就要負責找錢，或者追加投資。
其實恩斯特還是非常喜歡和這些技術型管理人才談合作的，不管是丹·多伯普爾還是之前入股蘋果時的賈伯斯。 他們不管要的再多，更多的訴求也是從公司發展的角度出發，而不是個人利益的得失。
很多收購談判中，被收購方高層索要高額獎金、期權福利，也算是家常便飯了。
而收購方總會答應下來，既是穩住局面，，也是告訴被收購方，安下心來好好干，跟著大哥有肉吃。
可丹·多伯普爾沒提，甚至連他要繼續成為sibytece的要求都沒提，更是開放了行政崗，死保技術崗。
這就能反應出，他們相比於行政管理的爾虞我詐，更喜歡技術研發。
不過這也可能和收購方式他，所以才會出現這樣的局面。
不管是入股的蘋果、甲骨文，還是自己創辦的那些企業。
他對於公司管理的放權，幾乎能羨慕死所有大型企業的ce。
看似一個企業的ce很風光，可真正能夠實現一言堂的有幾個？
很多企業的大型決策，都是要通過董事會的。
但恩斯特的企業要麼沒有董事會，要麼就是他控制著董事會。
只要他不干預，管理層就是一言堂，是自己掌管一方天地的土皇帝。 丹·多伯普爾估計也是相信，只要他能夠領導sibyte，恩斯特就不會插手sibyte的發展。
如果恩斯特插手了sibyte的高層崗位，那也說明sibyte在他眼裡，換個掌舵人，能有更好的發展。
不管是哪一個，他都高興。
「還是說說估值吧。」這就代表恩斯特答應了他的三個條件。
這次丹·多伯普爾卻遲疑了，讓恩斯特都有些意外。
「如果可以的話，我希望你能給我們幾天時間。」
見恩斯特皺眉，丹·多伯普爾連忙解釋道「別誤會，sibyte是全員持股，如果有可能，我希望這件事能夠通過所有員工來決定。」
「他們信任我，和我一起出去建立了sibyte，我覺得我應該對他們的未來負責。」
恩斯特笑了，他覺得又發現了一個丹·多伯普爾身上的閃光點。
站起身，恩斯特伸出來自己的左手，玩笑的說道「我希望這一天到來的不會太晚。」
丹·多伯普爾知道他這是同意了，也打趣道「如果到時候半夜打擾到了你的休息，你可要記住今天的話。」