第769章 《蜘蛛俠》的雙殺
第769章 《蜘蛛俠》的雙殺
90年代的好萊塢，空氣里都飄著金錢與狂熱的味道。
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這是好萊塢最鼎盛的時代，藝術、特效，交匯在此，取長補短，就像一塊海綿一樣，吸收著來自全世界的電影精華。
再加上北美市場兩年屢創新高，海外市場佳績不斷，所有好萊塢人，都沉積在美國電影一統天下的美夢中。
這個一統天下不是說最大的市場，最多的票房。
而是全球電影市場的衰落，只有好萊塢市場的一枝獨秀。
可即便如此，如果在《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》上映前，有人告訴你說，《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》的首周末票房會突破八千萬美元。
一定會有人嗤之以鼻，被當成是笑話。
別說是外界了，就連《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》上映前，福克斯內部高層在參加酒會時，喊出的口號也不過是5500的破紀錄開畫票房。
這還是《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》橫跨二十餘年的情懷，和電影市場的火爆為前提，得出的數據。
可當《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》上映的首周末票房數據正式出爐，定格在8012萬美元的那一刻時，整個好萊塢除了陷入震驚之外，卻又莫名覺得情理之中。
畢竟這是《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》，是承載了幾代人青春與幻想的史詩，是好萊塢最硬核的王牌，它似乎本就配得上這樣的成績。 可要是有人告訴你，從未成功過的漫威超級英雄電影，會硬生生地咬著福克斯的腳跟，同樣交出了一份驚艷的答卷時。
沒有人會相信，只會告訴你，這個笑話一點都不好笑。
漫威？
超級英雄電影？
別逗了。
這些年漫威折騰出的影片還少嗎？
哪一部不是票房慘澹、口碑崩盤？
即使是《蜘蛛俠》的看片會，反響熱烈，整個好萊塢、影評圈、資本圈，都沒人對《蜘蛛俠》能夠挑戰《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》抱有一絲幻想。
可現實，卻給了所有人一記響亮的耳光。
當首周末票房榜單新鮮出爐，熒幕上的數字刺痛了無數人的眼睛。
《蜘蛛俠》以7691萬美元的首周末票房，僅以321萬美元的微弱差距，死死咬住了《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》，步步緊跟、咄咄相逼的時候。
整個好萊塢，瞬間掀起了滔天巨浪。 全美媒體、院線、資本方、觀眾，全都被這個結果震得說不出話來。
原本以為的一邊倒碾壓，變成了針尖對麥芒的貼身肉搏，那個被所有人不看好的《蜘蛛俠》，竟然真的憑著一己之力，逼得《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》喘不過氣。
所謂期望越大，失望越大，反過來亦是如此。
《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》拿下八千萬首周末票房，本該是萬人吹捧的局面，可在《蜘蛛俠》的驚艷表現襯托下，反倒顯。
而在上映前還被院線減少了排片的《蜘蛛俠》，卻用實打實的票房數據，打破了所有偏見，贏得了全場矚目。
所有媒體都在評論，《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》不過是守住了自己的主場，靠著情懷與頂級ip吃了老本，而蜘蛛俠，才是真正展現黑馬鋒芒，憑實力殺出重圍的王者。
而首周末的票房數據，註定只是開胃菜，次周票房出爐，《蜘蛛俠》才真正讓人瘋狂。
時間撥回5月20日，星期一。
經過首周末的票房激戰，全美觀眾還沉浸在兩部大片的震撼中。
可一覺醒來，無數人走出家門，卻發現街邊的快餐店，已經換了裝扮。
全美範圍內，13000餘家麥當勞餐廳、8000餘家肯德基餐廳，在一夜之間同步完成了門店換裝，速度之快、規模之大，堪稱史無前例。
紅藍色調的蜘蛛俠巨型海報，貼滿了每一家門店的玻璃門、點餐檯、取餐區，小到餐墊紙、飲料杯、薯條包裝袋，大到門店立牌、門頭橫幅、戶外燈箱，全是蜘蛛俠攀爬樓宇、發射蛛絲的經典畫面。 那個矯健的紅藍身影，幾乎填滿了食客視線所及的每一個角落。
「能力越大，責任越大」
這句經典台詞，被印在海報最顯眼的位置，通過心理暗示，讓路過快餐店的人群，在心底埋下觀影的種子。
而比鋪天蓋地的視覺宣傳，更具吸引力的，是米高梅聯合麥當勞、肯德基兩大快餐巨頭推出的專屬福利活動。
凡持有《蜘蛛俠》電影票根的觀眾，可在全美任意一家麥當勞、肯德基門店，免費兌換一杯中杯可樂。
如果是是攜帶兒童觀影，滿足三人及以上的家庭觀影群體，憑票根還能額外領取一份兒童小食。
消息傳開的瞬間，直接引爆了整個北美市場。
不光是娛樂圈，真正被震撼到的，是整個資本市場。
華爾街的金融分析師們盯著市場數據，看著兩大快餐巨頭的聯動效應，一個個瞪大了眼睛，直呼不可思議。
誰都沒想到，米高梅竟然打出了這樣一手精準狠的營銷牌，直接擊中了下沉市場的核心痛點。
1999年的美國，快餐是平民、學生、藍領群體最常消費的場景，麥當勞、肯德基的門店遍布城市街巷、小鎮中心，哪怕是偏遠的郊區、人口稀少的小鎮，都能找到它們的身影，完美覆蓋了平時電視廣告、戶外宣發觸達不到的每一個角落，實現了真正的全民曝光。
更讓業內瘋傳的是，這場聲勢浩大、耗資巨大的全民營銷，米高梅居然沒有花費一美分，實現了真正的空手套白狼。 用媒體的調侃來說：是蜘蛛俠，讓向來互為死敵、水火不容的全美兩大快餐品牌，放下成見、同仇敵愾，心甘情願為一部電影做嫁衣。
一時間，全美各大財經頻道、娛樂訪談節目，都在瘋狂分析米高梅這場前無古人、聞所未聞的營銷策略，拆解這場營銷背後的底層邏輯。
在cbs的《好萊塢商業觀察》節目中，資深營銷專家賈斯帕·韋恩面對主持人的提問，一針見血地給出了自己的見解。
「核心就是市場，是利益。」
「米高梅看似把麥當勞、肯德基當成了傻子，可就算這兩家快餐巨頭事後發現被算計，也只能心甘情願地當這個傻子，甚至還會全力配合，把這場營銷做到極致。」
主持人感慨道「這聽起來太不可思議了。」
「其實操作起來，遠比想像中要簡單的多。」賈斯帕·韋恩輕笑一聲，解釋道「米高梅根本不需要費盡心機去遊說兩家公司的高層，只需要找到肯德基，告訴他們，麥當勞願意配合我們做宣傳，免費送飲料，搶占暑期檔的消費流量。」
「然後轉頭再把同樣的話，跟麥當勞的管理層說一遍，就足夠了。」
「一杯中杯可樂的成本，能有多少錢？不過幾十美分而已。」賈斯帕·韋恩的語氣帶著讚嘆，不是對肯德基和麥當勞，而是米高梅的宣傳方案「對快餐品牌來說，這點成本微不足道。」
「只要能鎖定這些免費兌換可樂的客戶，哪怕只有三分之一的人，在兌換時額外點一份漢堡、薯條、甜品，就能輕鬆收回成本，甚至大賺一筆。」
「更重要的是，這能搶占對手的市場份額，鎖住海量的下沉市場客流。」
沒有人不願意占便宜，可怎麼讓消費者不起疑心地占便宜，以為自己占了便宜，這才是關鍵。 他頓了頓，繼續說道「全美快餐行業競爭激烈，除了麥當勞、肯德基兩家，還有漢堡王、溫迪等一眾對手虎視眈眈。」
「當這兩大巨頭聯手為《蜘蛛俠》造勢時，擠壓的就是其他快餐品牌的生存空間，他們就算知道被米高梅利用，也只能咬著牙配合，因為這對兩家快餐巨頭，是有巨大利益的。」
主持人恍然大悟，又好奇地追問「那這種營銷，會不會成為以後好萊塢新的宣傳渠道？以後各大影業，都會效仿這種快餐聯動模式？」
聽到這話，賈斯帕·韋恩忍不住哼笑一聲，篤定地說道「宣傳渠道？」
「這不會成為好萊塢新的宣傳方式，只會成為好萊塢公司新的賺錢渠道。」
主持人瞬間驚呼出聲「你是說，米高梅還要向品牌方收費？」
「這次不可能，畢竟是首次試水，米高梅需要靠快餐品牌打開下沉市場，可下次，就不一定了。」
「好萊塢能合作的品牌有很多，但能引爆市場、讓觀眾心甘情願走進電影院，並且購買周邊和聯動商品的爆款影片，卻少之又少。」
「而漫威，經過《蜘蛛俠》這一戰，已經證明了自己的潛力，這個ip的體量太龐大了，也受眾太廣了，以後再想和漫威、和米高梅合作的品牌，只能排隊交錢，搶著搭上這趟票房快車。」
「那為什麼不能直接買產品送可樂，還要花錢送可樂呢？」主持人不解地問道。
賈斯帕·韋恩搖頭糾正了她這種說法「直接免費送可樂，這會損害品牌的溢價，沒有企業願意這麼做。」
「至於你說的花錢送可樂，這就和明星代言一樣，兩家快餐巨頭，都不缺知名度，為什麼還要花錢請明星打廣告？」 「因為他們需要流量的引導，爆款的ip和明星一樣，短時間的話題度，會讓消費者有參與感。」
事實證明，他的見解很到位，這種參與感，確實讓米高梅的這場下沉營銷，立竿見影，效果遠超預期。
再搭配上米高梅鋪天蓋地宣傳的看過3次廣告就會購票的標語，每一個路過麥當勞、肯德基，看到看《蜘蛛俠》，暢享免費可樂海報的路人，心底的觀影欲望都會被點燃。
不管是老人、小孩，還是年輕情侶、工薪階層，都萌生了走進電影院的衝動，真正實現了無死角的全民滲透。
首周末的票房差距，本就讓福克斯如鯁在喉，而隨著快餐聯動營銷的發酵，《蜘蛛俠》的熱度持續飆升，票房走勢徹底逆襲。
首周末過後的四個工作日，票房數據成為了最直觀的證明。
《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》憑藉首周末的熱度餘溫，四天分別斬獲1398萬美元、1311萬美元、1248萬美元、1409萬美元。
看似數據尚可，是工作日的正常跌幅表現，但結合電影本身的熱度，實則跌幅明顯，熱度消退的速度遠超市場的預期。
而《蜘蛛俠》的票房跌幅，卻遠小於《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》，分別為1511萬美元，1482萬美元、1441萬美元和1602萬美元。
雖然也出現了跌幅，可跌幅不到40%，遠超工作日的正常跌幅表現，走勢異常穩健。
甚至在五萬人以下的小城市，影院上座率逆勢上漲，有的地方還出現了場場爆滿，一票難求的情況。
這可不是《蜘蛛俠》票房增加那麼簡單，變相的就是《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》的票房在減少。 因為《蜘蛛俠》觀影人數的增加，不少影院都臨時加排了《蜘蛛俠》的場次，以滿足激增的觀影需求。
可這樣的大片是有場館要求的，《蜘蛛俠》的排片多，擠壓的就是《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》的排片量。
而這種變化，很快就蔓延到了整個北美的院線端。
5月24日，星期五。
北美各大院線正式調整周末排片，行業風向徹底轉變。
此前全程偏向《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》，將最優影廳、最多場次都分給《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》的各大旗艦影院，紛紛縮減《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》場次，大幅增加《蜘蛛俠》的排片量。
也不能說是縮減排片，只是把最好的播放廳、黃金時段的放映檔期，更多的讓給了《蜘蛛俠》。
甚至有不少影院，直接將《蜘蛛俠》設為影院主打影片，原本掛在影院門口最顯眼位置的《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》巨型海報，被挪到了角落，取而代之的是蜘蛛俠的等身模型與紅藍主題海報。
福克斯看著不斷變化的數據，也是終於慌了神。
二十世紀福克斯總部的會議室里，氣氛凝重得如同冰窖，魯伯特·默多克攥著院線排片調整報告，臉色鐵青的嚇人，對著福克斯影業的ce珍妮·哈里森厲聲呵斥，怒火幾乎要掀翻屋頂。
「我當初是怎麼跟你說的？不要著急和迪士尼聯手施壓院線，強行打壓蜘蛛俠的開畫銀幕數量，你偏不聽！」默多克的吼聲迴蕩在會議室里，他拍著桌案，報表被震得翻飛。
「為了多搶10%的開畫銀幕，你答應了院線聯盟的苛刻條件，同意他們降級《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》的影廳播放規格，你看看現在的後果！」 「優質影廳被蜘蛛俠搶光，《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》在老舊影廳的畫布量已經占了總銀幕的23%，導致因為音效的問題口碑下滑，你滿意了？」
珍妮·哈里森垂首不語，臉色慘白如紙，渾身都在微微發抖。
她心裡清楚，他不過就是個背鍋的人。
當初施壓院線的決策，是默多克親自拍板，他不點頭，沒人敢擅自答應院線的苛刻條件，可如今出了問題，她必須站出來承擔責任，否則連現有的職位都保不住。
平心而論，單論首周末八千萬的票房，《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》絕對是一部現象級的成功商業大片，放在任何一年暑期檔，都是當之無愧的王者。
可壓不下去《蜘蛛俠》，再成功的影片都是失敗。
《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》為什麼提檔，福克斯為什麼會答應院線如此苛刻的要求。
好萊塢沒有秘密，美利堅上層也沒有傻子。
全美每天各種大量的嗨趴，酒會是幹什麼的，就是打聽消息的。
所有人都知道，默多克費盡心機，想借著《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》的勢頭，教訓一下恩斯特。
結果人家理都沒理他，手底下的人反手就是一個大比兜，就讓他顏面掃地。
這條消息，一定會迅速傳遍整個美利堅，成為上流社會茶餘飯後的談資。 別忘了，默多克可是外來資本，本就備受本土勢力排擠。
而恩斯特是根正苗紅的純種男，不是五月花，也差不多。
情感上，美國人也會更加偏向恩斯特一些。
見珍妮·哈里森沉默不語，默多克發泄一通後，怒意稍稍消散，轉頭看向會議室里的其他高管，語氣冰冷地問道「就沒有其他辦法了嗎？難道我們的排片就這麼被一直擠壓下去？《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》的票房勢頭，就這麼眼睜睜看著垮掉？」
就連默多克自己，都覺得這件事匪夷所思。
首周末超八千萬美元的票房，打破了首周末的票房記錄不說，還差點翻倍。
五天票房輕鬆破億，按照現在的走勢，這周末走完，《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》票房就能突破兩億美元。
這樣的超級爆款商業大片，竟然要被逼著降低排片、讓出優質影廳，簡直是荒謬至極。
不光他荒繆，所有高管都覺得不可思議。
可除此之外，他們更多的是怨念與幸災樂禍，或者說是一種痛快。
當初《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》提檔，所有人都勸默多克謹慎行事，可他非要一意孤行。
好好的檔期你不待，現在好了，自食惡果了吧。 出事了，你著急了。
活該。
面對默多克的目光，院線方面的負責人有些無奈地開口說道「我們已經盡力和各大院線溝通了，但院線方態度堅決。」
「芝加哥、洛杉磯、紐約的核心院線都明確表示，雖然首周末《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》熱度更高，但工作日蜘蛛俠的上座率顯然更穩定。」
「他們不可能違背市場規律，繼續硬捧《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》，這會直接影響影院的營收。」
穩定，這是所有好萊塢巨頭最希望自己發行的作品身上出現的特質。
看看《鐵達尼號》就明白了，什麼也不用說了。
「尤其是下沉市場，幾乎場場滿座，觀眾對於《蜘蛛俠》的觀影意願遠超《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》。」
「影響因營收？」默多克低沉的嘶吼「別忘了，這些年福克斯讓他們賺了多少錢，《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》系列讓他們賺了多少錢。」
「而且，他們之前承諾過，《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》給予的支持會超過《蜘蛛俠》。」
對方聳聳肩「做院線的只看市場需求，才不會關心之前的承諾，蜘蛛俠的熱度反超，他們不可能不順應潮流。」
「還有洛杉磯的一家帝王影院，甚至在門口擺出了蜘蛛俠的等身模型，搭配麥當勞和肯德基的活動海報，吸引了大量路人駐足購票。」 「而且，北美的影院，門口緊鄰麥當勞、肯德基的不在少數，這兩大快餐巨頭的宣傳力度還在加大，活動福利據說也會持續升級，對《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》的衝擊只會越來越大。」負責人面色凝重，擔憂地說道。
話音剛落，默多克的秘書快步走進會議室，湊到他耳邊輕聲耳語了幾句。
儘管聲音很輕，但會議室里鴉雀無聲，不少人還是聽清了內容。
是喬治·盧卡斯打來的電話，興師問罪來了。
這就是蜘蛛俠排片增加帶來的連鎖後果，尤其是下沉市場。
下沉市場的優質影廳本就稀少，蜘蛛俠搶占了大量場次，《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》的播放場次只能被安排在硬體拉胯的老舊影廳，畫面模糊、音效拉胯，光劍對決的震撼特效根本展現不出來，特效觀感會大打折扣。
花著同等的票價，看的是模糊不清的星際奇觀，連光劍對決的細節都看不清。
如果你是消費者，你會怎麼選？
這不光是票房的落差，影廳的變化，還有《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》的口碑，也一定會受此影響，持續下滑。
星戰系列可是喬治·盧卡斯養老的，如果這次和福克斯產生巨大的矛盾，接下來的星戰系列電影，還會不會在福克斯發行，都是一個問題。
默多克也明白這個問題的嚴重性，臉色再次陰沉得能滴出水來，攥緊拳頭，重重砸在桌上，對著全場高管下了死命令「不管用什麼辦法，砸多少錢，都必須保證《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》的票房勢頭！」
他頓了頓，說道「口碑是我的底線，絕對不能下滑到8.5分以下，辦不到，全部立刻捲鋪蓋走人！」 說完，他面色陰沉地起身離開會議室，助理緊跟在身後，轉身離開時，還別有深意地看了珍妮·哈里森一眼，那眼神里的得意與嘲諷，毫不掩飾。
福克斯的緊急補救，終究沒能抵擋《蜘蛛俠》的狂奔勢頭。
隨著次周周末的到來，《蜘蛛俠》的熱度徹底引爆全美，從娛樂版到財經版，從地方小報到國家級媒體，全在報導這場驚天逆襲，整個好萊塢都在為這部黑馬影片瘋狂。
《洛杉磯時報》在頭版頭條，用加粗大字寫下標題：《蜘蛛俠下沉破局，《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》高端遇冷，平民英雄正在改寫暑期檔格局》。
文中詳細拆解了米高梅的營銷戰術，深度分析兩部影片的受眾差異，直言米高梅用最接地氣、最貼近大眾的方式，打敗了好萊塢最頂級的ip。
這不僅是營銷的勝利，更是共情的勝利，是平民敘事對史詩情懷的超越。
《好萊塢報導者》則聚焦行業影響，發文稱「首周末321萬的差距，被米高梅用一場快餐聯動輕鬆抹平，渠道下沉的威力，遠超業內想像。」
「此前被好萊塢輕視的下沉市場、市井渠道，如今成了票房制勝的關鍵，《蜘蛛俠》的逆襲，徹底改寫了好萊塢大片的營銷邏輯，未來的暑期檔大戰，再也沒有人敢忽視下沉市場的力量。」
《綜藝》雜誌的評論更是一針見血「《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》贏了情懷，輸了大眾；《蜘蛛俠》贏了大眾，更贏了市場。」
「蜘蛛俠的逆襲，不是偶然，而是好萊塢電影市場回歸本質的必然，觀眾終究偏愛貼近生活、有血有肉的平民英雄，而非遙不可及、虛無縹緲的太空史詩。」
輿論的發酵、觀眾的追捧、院線的力捧，讓《蜘蛛俠》的票房一路高歌猛進，勢不可擋。
1999年5月26日，周日深夜，北美院線聯盟的票房統計室燈火通明，工作人員徹夜未眠，屏住呼吸，反覆核算著過去一周的票房數據。 這一周，是好萊塢史上最具戲劇性的一周，是頂級ip遭遇平民英雄絕殺的一周，是行業格局被徹底改寫的一周，全美乃至全球的目光，都聚焦在這份最終的票房報表上。
當時針指向凌晨5點，官方統計的最終數據，通過傳真機緩緩傳送，送到了各大影視巨頭、主流媒體的辦公桌上時。
儘管所有人都有所準備、有所猜測，可當看到數字的那一刻，還是被徹底震撼。
消息瞬間席捲全美，引爆了整個好萊塢。
單周票房（上映第二周）
米高梅《蜘蛛俠》：1.42億美元
福克斯《星球大戰前傳一：幽靈的威脅》：1.27億美元
累計總票房（上映十天）
米高梅《蜘蛛俠》：2.1891億美元（首周末7691萬+次周1.42億）
福克斯《星球大戰前傳一：幽靈的威脅》：2.0712億美元（首周末8012萬+次周1.27億）
冰冷的數字，宣告了最終的結果。
《蜘蛛俠》不僅以誇張的1.42億美元的單周票房，力壓星戰1.27億美元的周票房數據，實現單周票房強勢反超。 更在總票房上，完成了雙殺，超越《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》1179萬美元，暫時登頂1999年暑期檔票房榜首。
而所有人都知道，以這兩部影片現在火爆的程度，誰能贏得最終的勝利，基本就是今年的票房冠軍了。
除非再出現一個《鐵達尼號》奇蹟，可這個奇蹟，不也是米高梅創造的嗎？