第782章 接著忽悠
第782章 接著忽悠
負手站在庭院中央，目光緩緩掃過眼前這座古色古香的院落，恩斯特眼底的滿意之色越來越濃。
位置絕佳，鬧中取靜，既有中式古韻，卻又不失現代格調。
仔細地又欣賞了一遍個中細節，他微微頷首，準備離開。
「走吧，回酒店。」
可剛邁出四合院的木門，後腳還沒有完全踏上門外的青石板路面，一道瘦小的身影就如同離弦之箭一般，從不遠處猛地竄了出來，速度快得讓人猝不及防。
這突如其來的變故，讓四周的人瞬間嚇了一跳，穆勒反應最為迅捷，幾乎在身影竄出的同一時間，他便一個大步上前，擋在了恩斯特的左前側，卡在恩斯特和對方之間，眼神銳利如鷹的死死盯著衝過來的不速之客。
同時，其他人也反應了過來，立刻就位，在恩斯特的四周形成一道堅固的屏障，將他嚴嚴實實地護在中間。
可根本就不用他們，對方剛跑到一半，就被陪同團隊裡的一位大高個，一個箭步衝上前，長臂一伸，精準鎖住了對方的喉嚨，緊接著腳下一絆，發力將他狠狠按在了冰冷的地面上，動作乾脆利落，沒有絲毫拖泥帶水。
「別動！」大高個沉聲呵斥，手上的力道絲毫不減，膝蓋頂住對方的肚子上，讓他絲毫無法動彈。
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恩斯特倒是沒有慌張，對於華夏的治安，他還是信任的。
等對方被制服，當他看清被按在地上那人的臉時，先是一愣，隨即忍不住低笑輕聲了起來，嘴角不由得勾起一抹玩味的弧度。 那張其貌不揚，帶著幾分風塵僕僕的憔悴，絕對不能把一絲帶有美貌的詞彙按在他身上的長相。
恩斯特很想湊到那個大高個保安身邊說一句「兄弟，你這輩子都有的吹了，能把未來的華夏首富像拎小雞子一樣鎖喉按在地上，這份經歷，足以吹遍整個安保圈。」
可惜沒帶相機，要不然非得拍下一張照片，以後你們家孩子結婚、買房湊彩禮的錢，算是有著落了。
地上，被按住的馬雲還在拼命掙扎著，臉頰緊貼著冰冷的地面，喉嚨被鎖住，呼吸變得異常困難，聲音時強時弱，卻帶著一股破釜沉舟的堅定，字字清晰地說道「放開我……我不是壞人……我沒有惡意……我叫馬雲，是阿里巴巴電子商務公司的創始人，我是來求見加菲爾德先生，來找他拉投資的！」
「馬雲？」大高個安保聞言，先是一愣，隨即撇了撇嘴，臉上露出不屑和懷疑，手上的力道非但沒松，反而又加重了幾分「什麼破名字，還阿里巴巴，我看你是四十大盜派來的吧？」
「想矇混過關，也提前編個像樣的理由，別拿這種糊弄小孩的說辭來騙人！」
在他看來，眼前這個滿臉塵土的瘦小男人，怎麼看都像是來碰瓷、鬧事的閒散人員，哪會是什麼公司創始人。
領頭的官員也是對他冷眼相對，瞪了他一眼後，連忙快步走到恩斯特面前，鞠躬說道「實在是抱歉，加菲爾德先生，都是我們工作疏忽，安保排查不到位，驚擾了您。」
「您放心，我們一定會嚴肅處理這件事，立刻把人帶走，保證以後絕對不會再發生類似的事情，絕不會再讓你受到半點打擾。」
他此刻心裡恨透了馬雲，恨不得立刻讓人把這個闖禍精拖走，永遠消失在眼前。
這是什麼？
這就是辦事不力呀。 為什麼會出現這種情況？
說明你在安保方面的考慮不到位。
恩斯特要是在這裡受到半點驚擾，甚至出現意外，他頭上的烏紗帽很可能都保不住。
可恩斯特卻並沒有生氣，臉上的笑意反而更濃了。
他輕輕擺了擺手，抬手制止了對方，隨後輕輕推開身前的保鏢，從嚴密的保護中走了出來，一步步朝著被按在地上的馬雲走去。
他居高臨下地看著對方，目光在對方那張沾滿塵土的臉上停留片刻，又掃過他死死攥在手裡、邊角已經被揉得發皺的文件。
以這個視角看馬雲，不亞於用另一個視角讓那英唱征服呀，充滿了戲劇性的反差感。
誰能想到，多年以後，這個被按在地上動彈不得的男人，會成為攪動華夏商業格局、享譽全球的電商巨頭，會締造一個屬於華夏的網際網路傳奇呢。
「放開他吧。」恩斯特緩緩開口「我相信他不是壞人，也不是什麼鬧事的閒雜人等。」
大高個安保聞言，下意識地看向恩斯特，隨後又轉頭看向自己的直屬領導。
見領導面色凝重地點了點頭，他才不甘心地鬆開手，緩緩起身，後退兩步，卻依舊站在不遠處，一臉戒備地盯著馬雲，雙手握拳，隨時準備再次出手。
馬雲掙扎著從地上爬起來，動作有些狼狽，他拍了拍身上的塵土，揉了揉被鎖得發紅的喉嚨，大口喘著粗氣，咳嗽了好一陣才緩過勁來。 即便如此，他手裡的文件依舊被緊緊攥著。
他抬起頭，迎著恩斯特的目光，眼神里沒有絲毫怯場，也沒有剛才被按在地上的窘迫，反而多了幾分堅定和從容。
恩斯特看著眼前這個眼神如炬的男人，率先開口說道「你很有勇氣，看來你口中的這個項目，對你而言，真的很重要，重要到可以放下所有尊嚴，賭上一切。」
馬雲穩住心神，挺直腰板，目光灼灼地直視著恩斯特，沒有絲毫閃躲的堅定說道「對我來說，阿里巴巴不僅僅是一家公司，更是我的全部，是我和我的夥伴，傾盡所有、賭上一切的夢想。」
恩斯特聞言，心底毫無波瀾。
這樣的故事，聽聽就行了。
矽谷每天如果有統計，說的最多的話，就是這些夢想和豪言。
每天都有無數創業者懷揣著夢想踏入機構大門，說著豪言壯語，描繪著虛無縹緲的未來，可最終能堅持下來、能成功的，萬中無一。
夢想在資本面前，從來都是最廉價的東西，只有落地的商業模式、可預見的價值，才能打動投資人。
他抬眼掃了一眼四周，發現已經圍了不少路過的行人，都抱著看熱鬧的心態，駐足觀望，竊竊私語。
恩斯特不由得在心底失笑，都說北京人愛看熱鬧，果然名不虛傳。
他不想被人當成猴子圍觀，隨即抬手指了指身後的四合院院內，淡淡說道「就憑你這份孤注一擲的勇氣，我給你一個機會。」 「十分鐘，希望你的項目能夠打動我。」
對於阿里巴巴，這筆投資他是投定了。
不是因為馬雲的勇氣，也不是因為所謂的夢想，純粹是因為這家公司的名字，因為它紮根於華夏這片土地上。
未來的華夏網際網路，必然是本土企業的天下，外資別說想要獨霸市場了，能進入市場就已經很不錯了。
而阿里巴巴，就是他布局華夏電商的最佳棋子。
馬雲則心中一喜，連忙道謝，跟著轉身的恩斯特走進了四合院。
其實也沒有什麼好介紹的，對於電子商務這個領域，恩斯特比此刻的馬雲要精通得多。
作為全球電商巨頭閃購的幕後掌控者，馬雲計劃書里的內容，無論是商業模式構想，還是市場前景規劃，在他眼裡都算不上新奇。
他只是隨意掃了一眼計劃書，便合上了頁面，沒有過多翻看，而是直接拋出了一個直擊要害、無比尖銳的問題「閃購是目前全球體量最大、布局最廣的電商平台，深耕歐美市場，用戶基數、供應鏈體系、品牌影響力都無可撼動。」
「而你要做的也是電商，我想知道，我為什麼要投資你，給自己培養一個潛在的對手？」
「這筆投資，對我，對閃購，究竟有任何好處可言嗎？」
馬雲異常冷靜，臉上沒有絲毫慌張，依舊保持著從容的神態，他直視著恩斯特的眼睛，沉穩地開口說道「如果單從行業競爭的角度來看，你確實沒有任何理由投資我，甚至應該打壓我，阻止阿里巴巴的成長。」 「不過作為投資人，應該只看重利益，只考量利弊得失，只做能讓資本增值的選擇。」
馬雲深吸一口氣，目光變得愈發堅定，不卑不亢的繼續說道「我首先要糾正您一個至關重要的觀點。」
「阿里巴巴從誕生的第一天起，就不是閃購的對手，至少在未來很長一段時間裡，我們不僅不是敵人，反而會是閃購進入華夏市場，最合適、最不可或缺、甚至無可替代的合作夥伴。」
「合作夥伴？」恩斯特挑了挑眉，語氣裡帶著幾分玩味和質疑，嘴角的笑意更濃了。
他倒要看看，馬雲能說出什麼驚天動地的理由來。
「就憑你這家連啟動資金都快耗盡、隨時可能倒閉的小公司？」
「你應該在華夏四處碰壁，拜訪了無數投資機構，沒有任何一個投資人願意為你的夢想買單吧？否則你也不會出此下策，在街頭堵我。」
「這樣一個朝不保夕、岌岌可危的小公司，憑什麼做閃購的夥伴？」
「閃購想要進入華夏市場，完全可以憑藉自身的資金和資源，獨自布局，從零開始，為什麼要帶上你這個累贅？」
想要成功，唯一的素質就是不要臉。
馬雲的臉上此刻沒有絲毫的窘迫模樣，反而一臉坦然，好像本就應該這樣才是正確的。
「您說得沒錯，阿里巴巴現在確實很小，小到微不足道，甚至可以說很弱小，隨時都有可能因為資金鍊斷裂，徹底倒閉，消失在網際網路的浪潮里。」馬雲坦然承認當下的困境，沒有絲毫避諱。 「但我始終堅信，一個企業的價值，從來不是看當下的規模有多大，不是看帳上有多少資金，而是看它所處的市場潛力，看它的精準定位，看它能解決什麼樣的社會問題，能創造什麼樣的獨特價值。」
他頓了頓，繼續說道「加菲爾德先生，閃購之所以能在歐美市場大獲成功，是因為深耕的是成熟市場，做的是t c端的個人消費業務。」
「歐美國家擁有完善的信用體系、成熟的物流體系、便捷的網上支付體系，經過多年的市場培育，大量用戶已經養成了線上消費的習慣，這是歐美的先天優勢，也是無法複製的基礎。」
「可華夏市場，和歐美市場完全不同，甚至可以說是天差地別。」
馬雲的語氣變得凝重起來，試圖讓對方重視他的說辭「這裡是一片完全空白的電商新大陸，沒有成熟的信用機制，老百姓根本不信任線上交易；沒有便捷的網上支付手段，現金交易依舊是主流；物流體系更是落後不堪，偏遠地區甚至連快遞都無法送達。」
「更不要說絕大多數的老百姓，對網際網路充滿了陌生，就別說在看不見摸不著的網上做生意、買東西了。」
「我想您比我更清楚這一點，美國的電商企業也都心知肚明。」
「所以你們寧願在歐美、日韓等成熟市場投入巨資，持續宣傳擴張，也不願意在亞洲其他地區和南美等新興市場全面鋪開自身的業務，就是因為這些市場看似潛力巨大，實則遍地荊棘，水土不服的風險極高。」
「但這片看似難啃的市場，卻有著歐美市場無法比擬的無限潛力。」馬雲的聲音陡然拔高，帶著一股難以言喻的激情。
「華夏有上千萬家中小企業，他們生產著全球最具性價比的商品，卻被層層中間商壓榨利潤，沒有走向世界的渠道，只能困在本土市場艱難求生。」
「華夏有近13億人口，這是全球最龐大的消費群體，未來的消費潛力，足以顛覆全球電商格局，改變整個世界的商業貿易規則。」
「這片市場，空白、潛力巨大，卻也最難啃。」 「閃購就算憑藉強大的資本實力強勢進入，也必然會面臨嚴重的水土不服。」
「不懂華夏的商業規則，不懂華夏的中小企業，不懂華夏的用戶心理，就算投入再多資金，也未必能站穩腳跟。」
「閃購已經啟動了華夏分部，可他們幫助華夏的商戶在閃購上開店，走出華夏市場，也沒有讓閃購進入華夏市場，我想就是這些原因。」
「而阿里巴巴不一樣，是土生土長的華夏企業，我懂華夏，懂華夏的市場，這就是我們的價值，也是你需要我們的原因。」
恩斯特微微頷首，好像在思考馬雲的話，但真實的情況卻是在考慮怎麼投資。
不是因為馬雲的這番說辭多麼精妙，也不是因為阿里巴巴的模式多麼完美，而是因為它是華夏本土企業。
一個國家想要真正發展，用本土企業代替外資，是歷史發展的必然結果。
製造業領域，華夏需要技術積累，短時間內無法擺脫對外依賴，可網際網路行業，全球都處在同一起跑線，沒有所謂的技術壁壘和侵權之說，外國人想要打入華夏，壟斷某個行業的最大市場份額，根本是不可能的事情。
與其強行入局碰壁，不如扶持本土企業，借勢布局，才是最優解。
馬雲還以為自己精準戳中了恩斯特的顧慮，見狀底氣更足，眼神愈發明亮，繼續趁熱打鐵地說道「更何況，我們的定位，和閃購完全錯開，沒有任何直接的業務競爭，這也是我們能成為合作夥伴的基礎。」
「閃購做t c業務，服務的是個人消費者，聚焦終端零售；而我們現在做的是t b業務，專注服務中小企業，搭建的是b2b電商平台。」
「我們的目標，是讓中國的小工廠、小商家，能通過網際網路，直接對接全球買家，打破中間商的層層壁壘，讓他們擁有自主定價權，擁有走向世界的機會。」 「這是一片被所有電商企業忽略的藍海市場，也是阿里巴巴當下唯一的賽道，和閃購的業務沒有任何衝突，反而能形成互補。」
「藍海？」恩斯特冷哼一聲，再次拋出尖銳的質疑「中小企業體量小、訂單散、利潤薄，這個賽道看似廣闊，實則盈利難度極大。」
「你做這個賽道，不做終端零售，怎麼盈利？怎麼支撐公司活下去？怎麼實現資本增值？」
馬雲聞言，語氣裡帶著幾分對短視資本的無奈，又有些諷刺的意味「做企業，不能只盯著眼前的蠅頭小利，不能急於求成。」
「要先做用戶，先做價值，先解決市場痛點，當價值和規模到位了，盈利自然水到渠成。」
「我創辦阿里巴巴，前期承諾，三年之內不賺一分錢，平台全程免費向中小企業開放，不收取任何入駐費用和交易佣金。」
「我們先幫他們解決銷路難題，先把平台的規模做起來，把用戶的信任做起來，把行業的生態搭建起來。」
「當我們的平台上，聚集了百萬、甚至千萬家企業，有了源源不斷的全球交易，有了龐大的用戶基數和市場影響力，盈利的路逕自然會有很多。」
「我們可以收取高端會員費、做供應鏈增值服務、搭建貿易撮合體系、提供金融配套支持，路有很多，關鍵是先紮根市場，抓住核心用戶，創造不可替代的價值。」
「歐美電商的發展歷程，都是先有用戶，後有盈利，先培育市場，再收割價值。我相信華夏電商，也會走這條路，甚至會因為市場潛力巨大，走得更快、更遠。」
「可現在唯一，不代表以後唯一。」恩斯特再次拋出尖銳的問題「就算你的模式可行，就算我們現在是夥伴，可未來呢？未來阿里巴巴壯大了，會不會涉足t c業務，和閃購正面競爭？」
「商場上沒有永遠的夥伴，只有永遠的利益。我現在投資你，無異於養虎為患，給自己培養一個強大的對手，這個風險，我為什麼要承擔？我憑什麼要相信你，未來不會反戈一擊？」 馬雲看著恩斯特銳利的眼睛，沒有絲毫迴避「我承認，商業世界瞬息萬變，未來的事，沒有人能百分百保證，也沒有人能預判市場的所有變化。」
「退一步說，就算未來市場發生巨變，我們的業務出現重疊，那也是市場發展的必然結果，不是您投資我導致的。」
「就算您不投資阿里巴巴，也會有其他的華夏電商企業崛起，最終走向t c賽道，這是華夏電商發展的必然趨勢，無法阻擋。」
「而您現在投資阿里巴巴，不是養虎為患，而是提前布局華夏市場，搶占行業先機，是用最小的成本，撬動最大的市場價值。」
「閃購如果自己進入華夏，從零開始摸索市場，至少需要兩到三年的時間，還要承擔巨額的試錯成本、人力成本和時間成本，最終還未必能成功。」
「可有了阿里巴巴，您就有了本土橋頭堡，我們擁有本土資源、本土經驗、本土人脈，能幫您快速吃透華夏市場，避開所有的坑。」
「我們可以共享資源、共享渠道、共享全球供應鏈，您能通過我們快速紮根華夏，我們能藉助閃購的資金和經驗快速成長，這是雙贏的局面，不是無謂的風險。」
「雙贏？」恩斯特輕笑一聲，語氣裡帶著幾分淡漠，繼續施壓「你說得很美好，可商業不是空談。」
「你沒有成功案例，沒有強大的核心團隊，沒有充足的資金支撐，甚至連穩定的辦公場所都沒有，憑什麼讓我相信，你能把阿里巴巴做起來，能實現你口中的雙贏？」
「我見過太多空有夢想、眼高手低的創業者，最後都倒在了現實面前，淪為創業浪潮里的炮灰。」
「我沒有成功案例，但我有破釜沉舟的決心；我沒有強大的團隊，但我有一群不離不棄、願意一起吃苦的夥伴；我沒有資金，但我有清晰的商業方向。」馬雲的語氣愈發真摯，眼神里的光芒愈發耀眼。
「加菲爾德先生，難道你當初創辦谷歌的時候，就擁有一切嗎？」 「可結果有目共睹，谷歌創造了一個世界商業史上絕無僅有的奇蹟，三年時間，萬億美元市值。」
聽著他的馬屁，恩斯特心滿意足地同時，也終於明白這些人為什麼能成功了。
以他現在的地位，見過聽過無數創業者的故事，要麼急功近利，要麼膽小怯懦，要麼眼高手低。
可馬雲不一樣，不卑不亢，邏輯清晰，心裡有自己的一套規劃。
更直白的說，就是對於自己的忽悠，更加的堅定，沒有動搖過。
當你說謊的時候，你會緊張無措。
可當你認為自己說的不是謊言時，就會理直氣壯。
「那你覺得，華夏電商的未來，會是什麼樣子？」恩斯特繼續問道。
他很想聽聽，對方這個時候，對於電子商務是什麼樣的看法。
馬雲無比篤定的說道「未來五年，網際網路會在華夏快速普及，電商會慢慢走進大眾視野。」
「未來十年，華夏會誕生全球最大的電商市場，網上購物會成為常態。」
「未來二十年，電商會滲透到華夏的每一個角落，物流、支付、信用體系會徹底完善，中小企業會成為中國商業的核心力量，華夏的商品，會通過網際網路，賣到世界的每一個角落。」 「而阿里巴巴，會成為這個時代的推動者，我不敢說我們會做到完美，但我敢說，我們會一直朝著這個方向，拼盡全力。」
有些假，現在來看有些誇大，不過卻被他言中了。
突然有些興致缺缺的恩斯特問道「你需要多少投資，願意出讓多少股份？」
聽到這句話，馬雲強壓著內心的激動，雙手微微顫抖了一下，報出了一個早就想好的數字「我們需要500萬美元的投資，出讓10%的股份。」
「有點高了。」恩斯特搖了搖頭。
500萬美元，對於他來說，就是個小數字。
可投資不是這麼投的。
他站起身，馬雲的心立刻懸了起來。
就在他以為對方會拒絕的時候，恩斯特卻招招手，一旁一直站立的女秘書走了過來。
「把簡的名片給他一張。」
恩斯特資產管理公司就要進駐華夏了，以後關於華夏這邊的投資，都會交給這家公司和家辦都主導。
「後續的投資細節、估值談判、股權交割等所有事宜，不用再找我，你可以直接打這個電話。」