第810章 銳步的未來規劃
第810章 銳步的未來規劃
「銳步接下來，將在產品研發和市場營銷兩方面重點部署。」馬克·帕克的聲音不高，卻字字清晰。
正襟危坐，有些老派，一本正經的模樣，好像是華夏國企領導匯報工作似的。
「這兩個板塊，是決定銳步未來五年生死的關鍵，也是我們能否追上耐克、阿迪達斯的核心突破口。」
恩斯特微微調整了一下坐姿，神色也認真了起來，目光平靜地看著馬克·帕克，對於他的思路很好奇。
馬克·帕克的腰杆好像挺得更直了，繼續說道「產品研發是我們今年的重點工作，我上任之後，用了三個月的時間，對銳步全球的產品線進行了全面梳理，也讓人走訪了北美、歐洲的二十多個核心市場。」
「可卻發現，銳步這兩年雖然表面上蒸蒸日上，營收逐年增長，甚至被不少媒體吹捧為有望成為第三個體育用品巨頭，可實際上，我們的內部已經隱藏著巨大的危機。」
「什麼危機？」恩斯特忍不住開口詢問道。
「這個危機，總結起來就是八個字——產品老化、定位模糊。」
「哦？」恩斯特興趣更濃了「具體說說，什麼叫產品老化，定位模糊？」
看到勾起了恩斯特的回應和興趣，馬克·帕克仿佛找到了突破口一樣，語氣都變得更加流暢了一些，說道「首先是產品老化。」
「銳步目前的核心產品線，還是三年前推出的mx系列和classic系列，這兩年雖然有小幅度的修改，但核心技術沒有任何突破，設計理念也跟不上時代潮流。」 「反觀耐克，去年推出的air max 98，憑藉創新的全掌氣墊技術和時尚的外觀，一經推出就風靡全球，單款銷量突破千萬雙。」
「阿迪達斯也不甘示弱，推出的eqt系列精準定位高端運動市場，憑藉簡約的設計和優質的材質，收穫了大量高端消費者的青睞。」
「而我們的mx系列，雖然當初憑藉緩震科技火過一陣，但這兩年沒有任何技術升級，鞋底的緩震效果逐漸衰減，鞋面設計也顯得陳舊，已經很難吸引年輕消費者的目光。」
馬克·帕克搖著頭，好像根本就不看好銳步一樣。
「其次是定位模糊。」
「我們既沒有像耐克air jran那樣的現象級爆款產品，能夠形成自己的核心競爭力；也沒有像阿迪達斯那樣清晰的品牌定位，產品層次分明，目標人群清晰。」
「而銳步呢？」馬克·帕克反問了一句，隨後無奈地說道「我們的產品，定價自始至終就沒有一個定位概念，完全是根據成本而來，過去這些年主推的旗艦款，既有60美元以上的中高端運動鞋，也有定價30美元以下低端鞋。」
「這就導致中高端市場競爭不過耐克、阿迪達斯，中低端市場又面臨彪馬、匡威、新百倫等品牌的衝擊和擠壓，沒有屬於我們的舒適帶和精準定位。」
「如果不能解決這個問題，」馬克·帕克的眼神變得認真起來，看著恩斯特一字一句地說道「不會超過五年，銳步就會快速衰落，從體育用品行業的一線陣營跌落，甚至可能面臨被淘汰的命運。」
「就像十年前的布魯克斯，曾經也是風靡一時的體育品牌，就是因為產品老化、定位模糊，最終被市場淘汰，如今只能在小眾市場苟延殘喘。」
馬克·帕克的分析，讓恩斯特對他這個人一下子就產生了興趣，至少有了深刻的印象。
他沒有想到，對方竟然看得如此透徹，甚至精準地預判到了銳步的未來。 現在的銳步，正是春風得意的時候，1998年的全球營收達到了38億美元，同比增長12%，在北美市場的份額僅次於耐克和阿迪達斯，很多媒體都爭相報導，稱銳步有望在五年內追上耐克、阿迪達斯，成為和它們並駕齊驅的存在。
在這樣的大好形勢下，絕大多數人都沉浸在喜悅之中，盲目樂觀的時候，對方看到的，居然是隱藏在繁榮背後的危機。
恩斯特嘴角微微上揚，露出了一個不易察覺的笑容，身體微微前傾，神色也隨即恢復了了正常，不喜不悲的問道「既然你看到了這些問題，那你有什麼具體的想法嗎？」
他的話音剛落，整座麥迪遜廣場花園突然響起了震耳欲聾的歡呼聲，瞬間湧入包廂之中。
恩斯特下意識地轉頭看向包廂外，發現是尼克斯隊的球員們正緩緩入場。
恩斯特抬腕看了一眼腕錶，錶盤上的指針顯示，距離下半場比賽開始，還有不到兩分鐘的時間。
坐在旁邊的奧謝·里卡多，見狀立刻起身，走到包廂的玻璃門前，輕輕按下了關閉按鈕。
「咔噠」一聲輕響，玻璃門緩緩關閉，將包廂與外界的喧囂隔絕開來。
瞬間，包廂內變得安靜了不少。
這是花園球場翻新後的一個改動，為vip包廂都加裝了這種隔音玻璃門，關閉時，能夠最大程度地隔離外界的喧囂，更符合商務人士的需求。
而且這種玻璃是特製的，從裡面能夠清晰地看到球場內的景象，從外面卻看不到裡面的情況，保證了包廂內的私密性，也懂得有錢男人的一些想法。
恩斯特就想過，不過他對這種新東西還是抱著懷疑的態度，不敢嘗試。 這玩著玩著，玻璃門突然打開，面對全場兩萬個目光，赤身裸體的，那他可就更出名了。
馬克·帕克等包廂內徹底安靜下來，恩斯特的目光重新回到他的身上，才緩緩張口，繼續說道「針對銳步目前的問題，我根據我們自身的情況，制定了雙軌制產品研發的策略，這也是我們接下來產品研發的核心方向。」
「雙軌制？」恩斯特重複了一遍這三個字。
「是的，雙軌制。」馬克·帕克點了點頭，解釋道「第一軌，就是升級現有的核心產品，對我們目前的mx系列、classic系列進行全面的技術升級和設計優化，保留產品的核心優勢，同時彌補產品的不足，讓這些經典產品重新煥發生機，繼續為銳步創造營收。」
「第二軌，就是聯合體育俱樂部，推出專屬聯名產品，藉助俱樂部的影響力和球迷基礎，提升銳步的品牌知名度和產品銷量，同時明確銳步的品牌定位。」
他一邊說，一邊彎腰，從腳底下的黑色包裝袋裡拿起了一個白色的鞋盒。
鞋盒的設計倒是簡約大氣，上面印著銳步的經典標誌，還有一行銀色的字體——mx lite 1999。
馬克·帕克輕輕打開鞋盒，裡面鋪著一層白色的絨布，絨布下是一雙造型時尚的運動鞋，正靜靜地躺在裡面。
鞋面是淺灰色的，鞋底是白色的，鞋側印著銳步的標誌，整體設計簡約而不失個性，既有復古的韻味，又有現代的時尚感。
「這是我們升級後的銳步mx lite系列，也是我們雙軌制策略第一軌的核心產品。」
馬克·帕克將鞋盒遞到恩斯特面前「這款產品，我們搭載了改進後的mx緩震科技，相比老款產品，新的mx緩震科技採用了更優質的緩震材料，重量減輕了20%，緩震效果提升了30%，能夠更好地緩解運動時腳部受到的衝擊力，保護運動員的關節。」
「同時，我們優化了鞋面設計，採用了更輕薄、透氣的面料，更加貼合人體工學，穿起來更加舒適，而且能夠有效減少運動時的摩擦，提升運動表現。」 說完他露出了略帶遺憾的神色「因為時間的原因，我們只能在材料上進行改進，並沒有在整體結構設計上進行整改。」
恩斯特能夠理解，今年銳步還沒有發布新旗艦款運動鞋，想來是馬克·帕克不滿意，直接暫停了原項目，臨時研發了這款新品。
不過想要在結構上改進，可不是那麼容易的事情，時間上來不及，所以只能在材料上下功夫，推出今年的新款。
「目前，這款產品已經完成了樣品測試，測試結果還算理想，無論是緩震效果、舒適度，還是耐用性，都達到了行業領先水平。」
「我們預計下個月正式量產，首批量產規模為50萬雙，主要投放北美和歐洲市場。」
「這款產品的定位是中高端市場，主要面向運動愛好者。」
「看來你已經對銳步有了一個清晰的定位。」恩斯特說道。
這個價位的市場需求非常龐大，也是耐克和阿迪達斯的核心市場之一。
很多品牌是不敢跨越這個價位市場的，很顯然馬克·帕克並不想在中低端市場廝殺，要重塑銳步的品牌價值。
成功了，銳步被消費者接受，正式成為和耐克阿迪一樣的巨頭。
失敗了，不僅是中高端市場，就連中低端市場都回不去了。
這樣做很冒險，不過他倒是同意對方的這種做法，因為有一個絕佳的助力，就是他剛才提到的俱樂部聯名。 不管是阿迪還是耐克，能夠發展到今天這個地步，依靠的主要不是什麼技術，而是明星知名度。
而俱樂部聯名，也是這個道理。
其他品牌玩不起，可銳步背後有恩斯特資產管理公司，再加上恩斯特體育行業大戰略，不用為錢發愁。
接過鞋盒，他輕輕拿起裡面的那雙運動鞋，指尖按壓了一下鞋面的紋路，感受著面料的輕薄與柔軟，又用手指按壓了一下鞋底，能夠清晰地感受到鞋底的彈性。
然後眼神微微一動，想起了他為什麼看到這款鞋有一種熟悉的感覺了。
這款鞋的造型，幾乎和銳步推出的艾弗森一代是一個媽生的，無論是鞋面的輪廓、鞋底的設計，還是整體的風格，都有著極高的相似度。
唯一的區別就是，材料發生了改變，是中低幫的，給人一種老爹鞋的既視感，而艾弗森一代是高幫的，更偏向專業的籃球鞋。
這款mx lite系列，顯然是想要藉助現在銳步旗下最火的球星，艾弗森的熱度。
憑藉著艾弗森的加持，再加上時尚的造型和復古的設計，推出之後確實可能受到了不少明星和球迷的喜歡。
但恩斯特也清楚，這款鞋明顯定位出現了偏差，也就是馬克·帕克說的定位模糊。
靠著營銷和造型，這款鞋推出後能夠迅速火爆，可絕對成不了經典，最多一年時間，就會跌落了神壇，就是個湊數的曇花一現產品。
主要就是結構設計，結構不能改變，外形自然也無法改變，這款鞋的定位是慢跑加日常通勤，可這個更像是休閒的造型。 這就會導致慢跑圈嫌棄它不專業，日常通勤誰會喜歡一雙捂腳的鞋？
馬克·帕克現在從材料上改變它，而不是選擇在外形上改變它，破壞它的整體結構設計。
明顯就是想要告訴消費者，我們的造型可能有問題，但實用性絕對沒有毛病，它是要用這種方式來表達，讓銳步回歸運動本質，清楚定位。
如果在專業性上出現了差池，大量出現崴腳等問題，那才是對銳步最大的打擊。
「它的價格呢？」
「99.99美元。」
恩斯特將運動鞋放回鞋盒的動作都頓了一下「這個價格...，是不是有點太高了？」
他不是不認可這款產品的價值，而是清楚這個價位在美國市場代表著什麼。
在美國，60美元的運動鞋算是中高端的一個價格門檻，而90美元，則是高端運動鞋的起步線。
即便是像是nba的球星，球鞋都在80美元到100美元之間，艾弗森這個級別的也不過才110美元左右。
即便是籃球之神，他的球鞋也就在130到150美元之間。
銳步想要進入高端市場，恩斯特完全理解，他也知道，銳步必須進入高端市場。 可問題是，在外形沒有什麼變化的情況下，突然把mx lite系列的價格提升了50%以上，消費者是不是能夠接受。
銳步畢竟不是耐克和阿迪，沒有這麼高的品牌影響力和溢價程度。
他原本以為，靠著聯名，馬克·帕克會先從中高端定位開始，把價格提升到80美元左右，讓銳步的中高端定位站住腳再說。
沒想到對方直接就要一步到位，直接殺進了高端運動鞋領域。
馬克·帕克反倒一點也不擔憂，而是露出了胸有成竹的笑容，說道「所以，聯名產品，就成了關鍵。」
「我們需要用聯名的產品，來提升品牌的溢價能力，進而改變消費者對銳步的價格定位，讓消費者接受銳步的中高端定價。」
這點恩斯特明白，他想不明白的是，這溢價突然提升這麼多，怎麼讓消費者接受。
一百塊價位左右的服裝品牌，聯名賣一百五，沒有問題。
等消費者接受了一百五的聯名價格，普通款漲價到一百二，順理成章。
可現在一百塊的服裝品牌，你突然賣一百八，賣二百，價格幾乎翻倍，聯名款最少要定到三百元的價格，才能把這溢價程度體現出來。
那麼現在的問題，就不是讓消費者如何接受你普通款漲價到一百八或二百的問題了。
而是如何讓消費者，接受你聯名款賣三百的問題，也就是接受你突然的三倍價格。 恩斯特並沒有著急詢問這個問題，他相信馬克·帕克有自己的想法。
果然，對方就好像猜到他的疑問一樣「聯名產品的定位要高於常規產品，目的就是提升品牌溢價。」
「至於如何讓消費者接受，你可能忽略了一個關鍵問題。」
「關鍵問題？」恩斯特給了願聞其詳的手勢。
「那就是，無論是尼克斯，還是曼聯，現在的熱度都居高不下，他們的球迷在購買聯名款產品時，考慮的第一要素，不再是價格。」
「等我們通過這些球迷，讓市場接受了銳步的這個產品價格後，讓他們覺得值得這個價格的時候，就會進而認可我們常規產品的中高端定價。」
馬克·帕克的話，讓恩斯特瞬間想起了後世的安踏。
後世的安踏，一開始也是低價的代表，和阿迪達斯、耐克根本沒有辦法相比，只能在中低端市場掙扎。
可後來，安踏通過收購斐樂、中產三寶等品牌，藉助它們的品牌溢價，改變了消費者對安踏的認知，讓原本貼上便宜標籤的安踏，實現了階層的跨越。
隨著阿迪耐克的市場下沉，很多國產品牌也只能配合地一降再降，只有安踏實現了價格上漲，站在了和阿迪耐克幾乎一樣的高度。
現在銳步的思路，雖然操作不同，不過想法卻有異曲同工之妙。
「聯名產品的進展如何？」恩斯特輕聲問道。 「已經取得了階段性成果。」馬克·帕克的眼睛突然亮了不少，說明恩斯特認同了他的做法。
「我們針對每支俱樂部的特點，設計了專屬的產品系列，目前全都都已經完成了設計稿，都進入了樣品生產階段，而且有的已經開啟了預售。」
他下意識地看了一眼窗外的球場，下半場比賽已經開始了，尼克斯隊的卡特正帶著球快速突破，包廂內的電視屏幕上，也在實時轉播著比賽的畫面。
「我們與尼克斯隊合作的籃球鞋和運動服飾系列，融入了尼克斯隊的藍橙主色調和隊標元素，重點突出籃球運動的專業性。」
「如果尼克斯能夠奪冠，」馬克·帕克的眼神中充滿了期待「我相信我們的這套聯名產品一定會賣爆這個夏天。」
「可知我所知，開啟預售的產品，預售結果好像並不好。」
「並不好？」馬克·帕克不明白恩斯特為什麼會這麼說，又是從哪裡得到的數據。
「難道不是？」恩斯特看到他的這個表情，也有些犯起了嘀咕「我是碰到了曼聯隊的總經理。」
今年，可以說是他名下球隊的多點開花。
北美這邊的尼克斯隊，上演了青春風暴，一路過關斬將，很可能在今年加冕總冠軍。
舊金山巨人隊也拿下了分區第一，再次進入了季後賽。
而一直以來的魚腩球隊新英格蘭愛國者，靠著對進攻組的改善，和防守組一直以來的穩定發揮，成為了一匹黑馬，殺入了季後賽。 不過真正值得大書特書的，還是遠在歐洲的曼徹斯特聯隊，和歷史上一樣，在諾坎普球場上演了足球的真諦，在歐冠決賽的補時階段，憑藉索爾斯克亞和謝林漢姆的兩粒進球，驚天逆轉拜仁慕尼黑，成就了英格蘭足壇史無前例的三冠王。
這一場決賽，堪稱足球史上的經典之戰，全球有超過10億觀眾觀看了直播，曼聯隊也因此名聲大噪，商業價值迅速提升。
不過很可惜，那時候恩斯特正在bj，沒有辦法現場觀戰，錯過了這場決賽。
曼聯奪冠後，其商業價值呈幾何級數增長，贊助合同、門票收入、周邊產品銷量都大幅提升，而與銳步的合作，就是他們商業布局的核心之一。
恩斯特也是前兩天在米高梅碰到了曼聯隊的總經理，簡單的聊了幾句，才知道曼聯打算在米高梅轉播英超比賽的時候，投入大量的廣告對曼聯進行宣傳，還打算製作一部紀錄片在美國播放，講述曼聯奪冠的歷程，以此來提升曼聯在美國的知名度。
而這都反映出了一個問題，那就是曼聯在北美的知名度還有待提升，聯名運動產品的預售銷量也不會好到哪裡去。
馬克·帕克被恩斯特一點，就明白了怎麼回事，也有些無奈「你知道的，足球在美國，可沒有什麼關注度。」
「不過沒有北美市場，曼聯的聯名產品都足以用火爆來形容，僅僅是預售，全球的訂單就超過了一百萬單，歐洲火爆就不用說了，亞洲和南美洲也不遑多讓，成為了這次預售的主力。」
「尤其是華夏市場。」馬克·帕克的眼神中露出了一絲驚訝和感慨「我沒有想到，它居然是亞洲預售最多的國家，預售訂單超過了20萬單，比日本、韓國的總和還要多。」
恩斯特明白馬克·帕克為什麼會驚訝，因為以前所有的體育品牌，包括耐克、阿迪達斯，第一個瞄準的亞洲市場是日韓，重點關注的也是日韓。
華夏市場雖然有潛力，但畢竟現在的這些大品牌運動鞋，對於絕大多數的華夏家庭來說，還是奢侈品，一雙80美元以上的運動鞋，相當於一個普通華夏工人一兩個月的工資。
「這給我提供了一些啟發。」馬克·帕克眼中閃爍著智慧的光芒「我已經和尼克斯隊商量好了，如果今年尼克斯能夠奪冠，夏天就會開啟一場華夏行，到時候正好配合我們的產品推廣。」 「我們可以在華夏舉辦球迷見面會、籃球訓練營，同時推出尼克斯與銳步的聯名產品，藉助尼克斯隊的人氣，打開華夏市場的知名度，提升產品銷量。」
恩斯特笑而不語，只是平靜地看著馬克·帕克。
他很認可馬克·帕克的這個想法，搶占華夏市場，未來絕對能收穫巨額的回報。
可他並不看好尼克斯隊這次的亞洲行，相比於足球，現在的nba，在華夏的知名度還有限。
「除了尼克斯隊還有曼聯隊的聯名，我們與舊金山巨人隊、新英格蘭愛國者隊，還有其他球隊的聯名款也會相繼推出。」
「不過最關鍵的還是和這四支俱樂部的核心球員，邀請他們擔任銳步品牌代言人的合作。」
「目前我們已經與尼克斯隊的麥迪、納什、卡特，巨人隊的巴里·邦茲、愛國者隊的德魯·布萊德索，以及曼聯隊的多名球員初步達成了合作意向。」
「尤其是貝克漢姆。」馬克·帕克特意加重了語氣，眼神中充滿了重視「他是我們開拓歐洲市場的重要布局，我們相信他能夠幫助銳步快速打開歐洲市場的知名度，甚至帶動全球市場的銷量。」
聽到貝克漢姆的名字，恩斯特的眼神動了動，差點把這位的商業價值給忘了。
1999年的曼聯，正處於巔峰時期，剛剛在歐冠決賽中實現驚天逆轉，擊敗拜仁慕尼黑奪冠，而貝克漢姆作為曼聯的核心球員，憑藉精湛的球技、俊朗的外表，成為了全球最具影響力的體育明星之一，粉絲遍布全球各地。
尤其是在年輕女性中，貝克漢姆的人氣極高，商業價值不可估量。
邀請貝克漢姆代言，無疑是一步好棋。 不僅能能夠藉助曼聯的球迷基礎，提升銳步在全球市場的品牌知名度。
還能夠利用他的個人影響力，吸引大量的年輕消費者，尤其是女性消費者，帶動銳步產品的銷量。
同時還可以提升銳步的品牌時尚感，為銳步後續進軍時尚圈打下基礎。
但恩斯特隨即眉頭一皺，問道「他不是和阿迪達斯有合同嗎？阿迪達斯會放人？」
「沒錯，他是和阿迪達斯有合同。」馬克·帕克點了點頭「不過他們之間簽的只是小將合同，一年的代言費只有五萬美元，解約金也不到一百萬美元。」
「其實從去年開始，雙方就在談論合同升級和續約的事情。」
「不過因為貝克漢姆在去年世界盃上的紅牌，讓他的形象一度受損，遭到了全球球迷的質疑和批評，阿迪達斯也因此擱置了與他的合同升級談判，雙方之間也產生了嫌隙。」
「我們就是抓住了這個機會。」馬克·帕克的嘴角露出了一絲狡黠的笑容「在阿迪達斯猶豫的時候，在其他品牌覺得貝克漢姆必定和阿迪簽約，不願意在他身上浪費資源和時間的時候，我們主動聯繫了貝克漢姆的經紀人，給他報出了一份220萬美元一年的天價代言費，而且合同期限是五年，還承諾會為他打造專屬的產品系列，幫助他提升商業價值。」
「目前貝克漢姆已經和我們簽訂了意向合同，只要支付阿迪達斯不到一百萬美元的解約金，就能夠和我們正式簽約。」
220萬美元一年的代言費，在1999年的世界足壇，絕對是天價合同了。
勞爾、菲戈這樣的頂級球星，球鞋代言合同一年也只有80到100萬美元。
舍甫琴科、維埃里、皮耶羅、巴蒂斯圖塔這些巨星，一年的代言費也才三五十萬美元。 貝克漢姆的代言費，相當於他們的4到5倍，能夠和他相提並論的，只有羅納爾多和齊達內，這足以看出銳步的誠意了，也能看出馬克·帕克的決心。
「代言合同的細節，一定要把控好。」恩斯特的語氣變得嚴肅起來，叮囑道「尤其是貝克漢姆，他的商業價值極高，但也容易出現負面新聞。」
「他的私生活比較混亂，而且性格比較張揚，很容易引發爭議。」
「我們要在合同中明確約定他的言行規範，禁止他出現負面新聞，一旦出現，就要支付高額的違約金，避免給銳步帶來負面影響。」
頓了頓，恩斯特繼續說道「如果他願意在合同里增加負面新聞的違約金條款，我們可以提供他一份長達十年的，不僅限於球鞋合同的超級合同。」
「除了球鞋代言，我們還可以邀請他擔任銳步的全球品牌大使，參與銳步的產品設計、市場營銷等工作，甚至可以給他一定的股份，讓他成為銳步的股東之一。」
「你是說，深度合作，打造專屬ip？」馬克·帕克眼睛一亮，瞬間明白了恩斯特的意思。
他對這點並不陌生，因為喬丹這個ip，他就是重點參與者。
當年他在耐克任職期間，主導了air jran系列的運營，通過與喬丹的深度合作，打造了喬丹這個超級ip，不僅為耐克帶來了豐厚的營收，更讓耐克成為了全球頂級的體育用品品牌。
恩斯特點了點頭「沒錯，就是打造ip。貝克漢姆有這個品牌號召力，他的形象比喬丹更好，更具時尚感，完全可以破圈，定位不局限於體育圈，而是可以延伸到時尚圈、娛樂圈。」
「我們可以圍繞貝克漢姆，打造專屬的產品系列，包括運動鞋、運動服飾、休閒服飾，甚至是香水、配飾等，讓貝克漢姆成為銳步的核心ip，帶動銳步的整體發展。」
馬克·帕克陷入了沉思，恩斯特的這個想法，比他之前的規劃更加長遠、更加宏大。 這是想讓銳步突破體育品牌的局限，向時尚品牌發展轉型呀。
恩斯特沒有給他思索的時間，繼續囑咐道「另外，聯名產品的質量一定要嚴格把關。」
聯名款的意義，就是品牌溢價，讓消費者重新認識銳步，覺得這個品牌溢價值得。
如果聯名產品出現質量問題，不僅會影響聯名產品的銷量，整個銳步的品牌形象，都會轟然倒塌。」
「這點你放心。」馬克·帕克連忙點頭說道「我到銳步的第一件事，就是組建了專門的質量管控團隊，由我親自負責，對每一款產品的生產過程都進行全程監督，保證產品的品質和穩定性。」
恩斯特沒有再發問，雖然看他的面色依舊平靜，可眼神中卻帶著幾分讚許。
無論是產品研發、聯名合作，還是質量管控，他都考慮得非常周全，這點很受他的喜歡。
見馬克·帕克見恩斯特沒有再開口，他拿出了一份厚厚的文件，遞到了對方的桌前「運營方面，除了球隊聯名和球星代言，渠道的整合，也是重中之重。」
「這是我這段時間讓人整理的銳步全球銷售渠道的相關資料，裡面詳細羅列了我們各地區的門店數量、銷量情況、盈利狀況，還有我制定的渠道整合方案。」
「我這段時間，對銳步原有的銷售渠道進行了全面梳理，發現我們的銷售渠道存在很多問題，門店分布不合理，低效門店過多，核心渠道投入不足，線上渠道發展滯後。」
「其中最突出的問題就是低效門店過多，這些門店主要集中在北美和歐洲的偏遠地區，客流量少，銷量低，每年的虧損額超過2000萬美元，不僅占用了我們大量的資金和資源，還影響了銳步的整體盈利水平。」
「所以我的計劃是，關閉這120家低效的線下門店。」 「把節省出來的大量費用，投入到核心渠道的升級和拓展上，在紐約、洛杉磯、倫敦、巴黎、東京等一線城市，升級線下旗艦店，融入本地特色，提升門店的裝修檔次和服務水平，打造沉浸式的購物體驗，提升消費者的購物慾望。」
「同時，我們還要拓展新的核心渠道。」馬克·帕克繼續說道「在北美、歐洲、亞洲的核心城市，新增一批核心門店，擴大我們的市場覆蓋範圍。」
「比如在北美，我們計劃在紐約、洛杉磯、芝加哥等大城市，新增20家核心門店；在歐洲，計劃在倫敦、巴黎、柏林等城市，新增15家核心門店；在亞洲，計劃在東京、大阪、首爾、上海等城市，新增10家核心門店，進一步提升我們在核心市場的份額。」
恩斯特翻開他遞過來的資料，文件中詳細羅列了銳步各地區的門店數量，和在各階段人口城市的銷量細分。
和所有品牌一樣，人口越多的城市，銷量越高，利潤越高。
比如紐約、洛杉磯等一線城市，門店的年均銷量超過100萬美元，利潤率達到30%以上。
而那些偏遠地區的門店，年均銷量不足10萬美元，利潤率甚至為負數，每年都在虧損。
但恩斯特也清楚，這並不代表，放棄利潤少，甚至賠錢的下沉市場就一定好。
隨著全球經濟的提升，人們的消費水平也在不斷提高，
下沉市場是一片藍海，未來的潛力巨大。
而且下沉市場的消費者數量眾多，雖然單店的銷量不高，但整體的市場規模非常龐大，能夠為品牌帶來大量的潛在消費者。
布局下沉市場，能夠增加品牌的影響力，讓更多的人了解銳步、認可銳步，為品牌的長遠發展打下堅實的基礎。 他相信對方也明白這些，合上文件，抬頭看向馬克·帕克問道「下沉市場，你是什麼想法？」
「我們可以開放加盟，通過品牌代理的方式，來增加我們在下沉市場的影響力。」
「這能夠節省我們大量的資金和資源，不需要我們投入大量的資金去開設門店、招聘員工、進行運營管理，降低我們的運營成本和風險。」
「而且代理商對當地的市場情況一定比我們更了解，能夠更好地適應本地市場的需求，調整產品結構和營銷策略，提升產品銷量。」
「還有就是線上渠道方面，我覺得這可以成為我們的運營重點。」
恩斯特不知道對方這樣的決定是對是錯，在華夏，加盟商的方式完全可行，但歐美下沉市場和華夏不一樣，光是一個消費人群，就是天差地別的存在。
他沒有辦法給出更好的意見，但他可以給銳步找到未來的保障。
「北美市場是銳步的核心市場，我們必須守住，也必須不斷擴大市場份額，但同時，也要加大對亞洲市場的投入，尤其是華夏市場。」
「我剛才從那裡回來，對華夏市場的情況還算了解，我覺得銳步應該組建一個考察團，去華夏實地調研一下，了解華夏市場的需求、消費者的喜好、競爭對手的情況，然後制定針對性的市場策略。」
「未來，銳步能不能和阿迪達斯還有耐克並駕齊驅，甚至超過他們成為第一運動品牌，我認為亞洲市場是關鍵中的關鍵。
馬克·帕克沒想到恩斯特會這麼重視亞洲市場，臉上也露出了嚴肅的表情，連忙點了點頭「我們已經制定了北美市場的擴張計劃，預計今年年底，在北美各大十萬人口以上的城市，會新增50家核心門店，進一步擴大我們在北美市場的覆蓋範圍，提升市場份額。」
「至於亞洲市場方面，我們已經與日本的經銷商達成了合作意向。」馬克·帕克繼續說道「除了東京、大阪等幾個核心城市，我們自己開設旗艦店之外，整個銳步在日本的運營，都會交給對方負責。」 「至於華夏市場，我會找人親自去一趟，進行詳細的調研的。」
恩斯特點了點頭，還是再次囑咐了一句「華夏市場的事情，一定要抓緊落實。」
接下來，馬克·帕克又匯報了一下銳步的財務狀況「收購銳步後，我們一共投入了2.5億美元用於整合和改革，其中1億美元用於產品研發，1億美元用於渠道升級，五千萬美元用於品牌營銷。」
「雖然因為各種事情，銳步的營業額出現了下降趨勢，不過我相信度過這段時間的陣痛期，銳步的營業額會一步沖天，今年下半年的營業額...」
恩斯特沒有讓他說完，就抬手打斷了他的匯報。
體育品牌的運營，更多的是服務於加菲爾德家族的球隊。
它發展得好，有錢，就能多給這些球隊一些贊助費用，讓這些球隊擁有更足的底氣。
而這些球隊的成績好，不僅能反哺品牌，關鍵是獲得的政治影響力。
至於什麼業績什麼樣，投入多少錢，能賺多少錢，恩斯特是一點都不關心。