第9章 賣爆了
魏東拎起文化衫，喊道：「宏達服飾為了支持申奧，專門為我們定製了一批質量極好的文化衫。」
「家人們可以感受一下質量，純棉T恤，透氣吸汗，現在穿正合適！」
「是的。」周小鵬三人立即附和，肯定魏東的話術。
「這麼好的一件衣服，在商場裡大概是多少錢？」魏東問身邊的李慧。
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李慧現在還有些放不開，聽到魏東問，她立即按照魏東教的話術說道：「怎，怎麼也得十幾塊吧？」
「十幾塊？那是成本！」魏東說道：「就這質量，少說也得二十多塊。」
「是的！」周小鵬三人再次附和。
魏東望著在場眾人，說道：「問問大家吧，你們覺得這麼一件文化衫應該值多少錢？」
「三十。」
「五十。」台下的托們立即開始表演起來。
「這位老兄是說五十，很有眼光嘛。」魏東咧嘴一笑：「不過今天，為了支持申奧，我們不要五十，也不要三十，八塊八！只要八塊八！」
「八塊八，你買不了吃虧，你買不了上當！你連布料都買不了！」
「那你們不是虧了嗎？」台下一個托扯著嗓子喊道。
周小鵬也立馬驚呼道：「東哥，咱們來的路上，不是說好了十八塊八的嗎？八塊八連布料錢都不夠啊。」
「不夠又怎麼樣？」魏東大聲喊道：「喜歡這件衣服的，都是擁有一顆愛國心的家人，我們賠點錢沒什麼，我就希望在我們申奧成功的那天，能夠看到一片一片的中國紅。」
「說得好！」台下一個大爺激動地喊了一嗓子。
這不是托。
「我要一件。」
「我要兩件。」台下眾人瞬間融入了這熱烈的氛圍中。
「先等等。」魏東再次抬手，喊道：「我們這次活動，是鄒華鎮政府大力支持的，在我們來的時候，孟川鎮長和我們承諾，我們賣出的每一件衣服，都會拿出八毛錢的利潤捐給省體育中心，給咱們江南省的奧運健兒當做訓練津貼！」
「你買一件，就是給奧運健兒奉獻一份力量！」
這一下，人群炸鍋了。
八塊八一件純棉T恤，本來就便宜，還他媽能跟申奧掛上鉤，這誰頂得住？
「快點賣吧，別廢話了。」
「趕緊的吧，我要兩件！」
看到群情涌動，李慧完全有些懵圈了。
這，這太不可思議了。
滯銷的衣服，竟然會被搶購？
魏東看著傻愣在原地的李慧，又說道：「想買的，到我們這位美女這兒登記！留下您的姓名電話，以後呢，你就是咱們申奧後援會的正式成員！以後會內有任何活動，名單里的人優先！」
很快，場面失控了。
「給我兩件！」
「我要五件！」
「別擠啊！先登記！」
一個胖大媽把錢往李慧手裡一塞，直接急得就往車上爬，一邊爬一邊喊：「閨女，衣服我自己拿就行……」
不到四十分鐘，一千件文化衫，就被一搶而空，那火爆程度，也就只有九十年代的彩票花車能夠與之媲美。
沒搶到的那波人，看著身邊的人都把中國紅的文化衫套在了身上，心裡那個氣啊，恨不得爬上車揍魏東一頓。
「就這麼幾件，算什麼搞福利哦。」
「就是啊，而且也不排隊。」
魏東壓了壓手，安撫道：「家人們，不要著急，明天還有，還是老地方，還是八塊八！我們不會辜負任何一位有著愛國心的家人們。」
得到了魏東的承諾，沒搶到的人這才依依不捨地離開了。
而那些買到的，則是迫不及待地將文化衫套在了身上，華夏申奧後援會和五環標誌，這看著就讓人覺得提氣。
回去的路上，身為財務高才生的李慧迅速清點了一下收上來的錢。
一共收入8544.8元。
現場太亂了，根本記不清誰給的錢誰拿的衣服，近乎到了自覺付款的地步，所以帳目也沒有完全對上，少了20多件的錢。
不過，這已經算是大勝了。
不到一個小時，賣出了一千件，這個戰績，頂得上他們宏達廠銷售科一周的銷量了。
「收入多少？」魏東湊過來，笑問。
「收入8544.8。」李慧的語氣里還帶著一抹不真實，她昂頭望著魏東，又補充了一句：「你，你太厲害了。」
很快，李慧將盛錢的盒子遞給了魏東。
回到了倉庫，另外十個當托的小弟也回來了。
魏東拿出有些分量的錢盒子，從裡面取出了一沓錢。
這些錢都是十塊五塊錢的零錢，他仔細點出了三百塊錢，依次遞給了周小鵬三人，說道：「來，一人一百。」
「東哥，算了吧，你這衣服都賠錢賣的。」周小鵬三人雖然有些意動，但還是強忍誘惑拒絕了。
他們真的相信了魏東的帶貨話術。
「讓你們拿著就拿著。」魏東板著臉，將錢硬塞給了周小鵬三人，說道：「這幾天還要你們來幫忙呢，我能讓你們白幫嗎？」
「好。」周小鵬三人一臉激動的收下了錢。
這可是一百塊啊，相當的經花。
稍後，魏東又點出了三百塊錢，對另外十個小弟說道：「來，今天你們也辛苦了，每人拿三十塊，去買包煙抽。」
「東哥，你都給我們免費上網了，我們幹這點活還要錢啊？」一個小弟很不好意思地說，其餘人紛紛點頭。
他們看向魏東的眼神里，都寫滿了崇拜。
「一碼歸一碼。」魏東呵呵笑道：「你們既然選擇跟著我，我就不能讓你們餓肚子，等你們畢業了就跟著我干！咱們一起幹大事。」
魏東說完，擺了擺手，說道：「行了，都回去吧，明天早點過來，我們要去搬避風港網吧搬電腦。」
「好嘞。」周小鵬等人連忙應聲，騎著各自的座駕就興高采烈地離開了。
眾人走後，魏東又抽出了兩張五十元大鈔，遞給李慧笑道：「你的。」
「我，我就不要了。」李慧連忙擺手：「你在幫我們家解決麻煩，我怎麼能要你的錢。」
「拿著吧。」魏東抓起李慧那滑膩白皙的手，將錢拍在了她的掌心：「明天下午過來就行，咱們繼續創造奇蹟。」
李慧輕抿嘴，美目在魏東流轉，頷首道：「好！明天見！」
「明天見！」魏東笑著點頭。
他目送李慧上了花車，這才返回了倉庫。
此時剩餘的兩千件衣服，都整整齊齊地碼放在了臨時搭建的板桌上，幾個燙印師傅見到魏東回來，為首的店老闆立即滿臉堆笑地迎了過來。
這三千件衣服，他收入900塊，淨利潤也達到了350塊，這已經屬於大單了。
魏東如數和店老闆結帳，笑道：「老闆，後天的單子應該更多，你調整一下時間吧，不要再接別的單子了。」
「有多少？」店老闆一邊點錢一邊問。
「最少有三萬件。」魏東說出了一個很誇張的數字。
店老闆點錢的動作瞬間停止，他一臉震驚的望著魏東，顫聲說道：「真假啊？」
「當然是真的。」魏東笑道：「我明晚給你電話，確定最終數量。」
「行！」店老闆激動道：「要是量超過兩萬件，我就給你上水漿印花，這種印花更耐久，洗幾十次都不帶掉色的，還有給你三毛。」
「好。」魏東爽快答應。
送走了店老闆和夥計，魏東先去對面的麵館吃了碗面，然後反鎖了倉庫的門，打算在倉庫對付一宿。
倉庫里還有兩千件衣服，在這個沒有監控的時代，他可不放心將這些衣服單獨留在這裡。
躺在衣服堆里，魏東開始考慮明天的事。
現在開網吧的場所有了，電腦也有了，只需掙夠網線和桌椅的錢，他的黑網吧就可以開業了。
一百五十台電腦的規模，這在縣城裡絕對屬於排名前五的大網吧了。
但同樣的，縣城突然多一個網吧，勢必會引來同行的敵意。
現在石器時代還沒上線，網吧的客流量其實並不大，如何引流，成了擺在魏東面前的另一個難題。
價格戰？
那是自毀長城。
地推？
如果沒有優惠活動，同樣力度不大。
魏東想了一會兒，突然摸到了身下的這批文化衫。
「對啊。」魏東腦海里立即閃過一個念頭。
「可以繼續拿文化衫做文章，借這次的申奧後援會，來給網吧引流啊。」魏東有了思路，猛地坐了起來，大腦開始迅速運轉。
這個時代，商業的核心還是價格與利潤，很少有人會在意流量和品牌的重要性，更沒有跨行業布局的概念。
如果眼下用前世的流量概念，或許能夠給自己帶來驚喜。
「如果走流量和品牌路線，那就不能用網吧為後綴了，要改為網絡沙龍。」魏東想了很久，自言自語道：「就叫青鄰網絡沙龍吧，青春作伴，千里為鄰。」
「這次的申奧文化衫甩賣活動，就由青鄰網絡沙龍作為主辦方。」
「再搞一個抽獎，贈送免費上網時長……」
「不行，還是不太夠，缺少一個拉動持久流量的鉤子。」魏東再次陷入了沉思。
用青鄰網絡沙龍當活動主辦方，最多就是引來前期的流量，但是用戶依舊還是會去別的網吧上網，拉不住留存，那就等於是曇花一現。
儘管有些門店用充值卡和會員卡的方式拉留存，但這種方式效果並不好。
像是網吧行業，網吧管理系統根本就不成熟，充值系統基本就等於白嫖系統。
至於會員卡……
魏東站起身，在倉庫一邊想一邊踱步。
他來回走了十幾分鐘，不斷地去想前世的經典商業案例。
有些案例雖好，但現在的技術根本就不支持。
突然，他腦海里閃過了一個念頭。
如果將申奧後援會的會員編號和青鄰網絡沙龍進行結合呢？
宏達這批服裝總共有七十多萬件，想要完全賣光，最起碼也要半年的時間，但服裝行業最大的問題就是沒有版權，只要你賣得火，不出半個月，各種仿品就都跳出來了。
而且還比你的好看，比你的便宜。
「賣完這三千件，其他的文化衫必須得印上獨一無二的會員編號，賣文化衫只是第一步，第二步是會員入檔，這就能產生歸屬感和文化價值。」魏東的思緒越想越透徹：「然後會員編號和網吧會員進行互通，給他們同步生成網絡會員編號，讓這七十多萬會員，成為青鄰網絡沙龍的第一批會員。」
「他們或許現在不怎麼重視這個會員，但只要青鄰的會員越來越多，他們手裡的會員編號就能成為高價值的靚號……」
很快，魏東就梳理出了清晰的思路。
開網吧，並不是他的目的，他的目的，是藉助時下最火爆的網吧行業，來賺取他在網際網路行業的第一桶金。
確定了思路，那眼下要做的，就是找尋一款靠譜的會員管理軟體。
現在市面的網吧管理軟體主要是美萍，但美萍網管在他們業內還有一個名字，叫美萍免費系統。
這也導致，縣城裡所有的網吧，現在都採用手動記帳的方式上網。
換做曾經的自己，他的確是束手無策，可現在的他，從底層程式設計師開始，歷經20多年沉浮，一步步成為了網際網路大佬，他完全有自信，可以將美萍網吧管理軟體回爐改造成一個全新的軟體。
美萍最大的漏洞，在於用戶可以通過一些破解補丁，免登錄工具來強行結束計費客戶端，實現免費上網，想要解決這個問題，首先是優化微軟作業系統，將微軟作業系統很多沒用的功能刪除，其次是重新寫美萍網吧管理軟體的底層代碼。
還有一點最重要的，就是搭建網絡防火牆和還原精靈，從根本上解決問題。
這些東西對於現在很多網吧來說，還是一個很陌生的東西，這也導致QQ號和遊戲帳號被盜的事屢見不鮮。
「一步一步來，先把網吧開起來，解決了資金問題，再完善這些細節。」魏東將自己的計劃寫在了一張紙上，又想起了表哥表嫂：「還是先解決明天搬電腦的問題，那兩口子不見得會讓我痛快把電腦搬走。」