第21章 開業火爆
「來，過來我們開個會。」魏東拍了拍手，將十三個人聚攏了過來。
這十三個人，是魏東仔細摘選出來的。
因為這些人或多或少都被自己幫助過，像是周小鵬，當初他奶奶被摩托車撞倒，肇事者逃逸，是魏東趕過去將他奶奶送到的醫院，又幫忙申請了政府救濟補助。
像是石頭，因為性格比較耿直，得罪了縣城安子的人，差點被人打死，也是魏東出面擺平的這件事。
可以說，在這些人眼裡，魏東就是他們最大的靠山。
「先說說你們的專業吧。」魏東開門見山。
「我們幾個都學的微機專業。」
「什麼微機專業，就是電腦維修……」
「我，我學的是文秘……」
「哈哈哈哈……」文秘一出口，就引來一場鬨笑聲。
「我學的是市場營銷……」
「我學的是汽車維修……」
「我學的電子電器應用與維修……」
眾人一個個報出了自己的專業。
職教中心算是縣城最大的職專院校，教的都是實操。
不過，周小鵬這些人，天天當街溜子，所以他們除了學什麼不會什麼之外，別的基本也什麼都不會。
「接下來的兩天，我要給你們做一個規劃，進行一對一的培訓。」魏東表情嚴肅的說道：「我希望你們能認真對待，只要你們認真對待，我保證你們未來都是企業高管。」
「東哥，這……」石頭耿直地憨笑道：「我們連高中都考不上……」
「沒有人規定，成功人士必須要考上高中。」魏東說道：「劉邦是個看街的，樊噲是個殺豬的，夏侯嬰是個馬夫，都不比你們厲害到哪裡去，不一樣開創漢朝四百年？」
周小鵬等人望著魏東，眼神雖然還有些懵懂，但已經多了一些別的色彩。
他們從小到大，聽到最多的就是『不好好讀書，你這輩子就毀了』，『少壯不努力，老大徒傷悲』，『考不上高中，你就種一輩子地』……
聽著聽著，他們就叛逆了，叛逆之後就是破罐子破摔。
可現在，魏東卻拿他們和那些王侯將相比。
魏東知道，這些需要他們慢慢消化，便說道：「好了，去玩會遊戲吧，但不要玩太久，玩到11點就行了，白天我們還有正事。」
「是！」周小鵬等人立即興奮地選起了機子。
魏東躺在臨時搭建的地鋪上，看著他們吆五喝六地玩著CS，也感覺自己的青春回來了。
到了晚上11點，周小鵬先起身，呼籲大家下機。
除了石頭和猴子很痛快地起身外，其他人都是磨磨唧唧的不太情願。
這世上，最難控制的就是欲望，更何況他們還是一群十七八歲的年輕人。
眾人不情不願的稀稀拉拉起身，一一和魏東告別，一步三回頭的離開了網吧。
第二天一大早。
魏東才剛從地鋪里爬起身，周小鵬就等就已經來了網吧。
魏東也沒廢話，直接按照昨晚暫定的規劃，開始給眾人分工。
「現在，我要成立火箭101的地推部，小鵬任部長，石頭和猴子任副部長，其餘人，任1-10分部經理。」
魏東的職務安排，是按照昨晚他們對欲望的控制程度而來。
眾人看向魏東的眼神，都亮得嚇人。
又是部長又是經理的，這聽著就帶勁啊。
魏東拿起了一根粉筆，在倉庫那個登記出入庫的黑板上寫了起來。
「我們的推部現在就一個任務，那就是銷售服裝。」
「暫時分兩組，1-5分部為一組，跟著石頭，6-10分部為二組，跟著猴子，我會給你們制定詳細的傻瓜式話術和方法，只要你們不偷懶，我保證你們可以賺到大錢。」
魏東本來想和他們說說利潤分成，但感覺這樣根本就不夠直白刺激，便笑道：「只要你們肯吃苦肯努力，半年內，我保證讓你們每個人都收入破萬，到時候，你們可以盡情去追你們不敢追的女生，盡情去享受人生。」
「嗷嗷嗷。」周小鵬等人的情緒立即就沸騰了。
他們毫不懷疑魏東的話，因為在他們眼裡，魏東不光是他們大哥，更是他們的偶像。
有了目標，那就有了方向，接下來的教導，魏東發現並不算難。
年輕人最大的特點就是記憶力好而且理解力也不錯，他結合前世的一些經驗，將地推的話術一一拆解，像是餵飯一樣，一口一口地餵給了這十三個人。
一上午的時間，眾人的眼神從迷茫到堅定，從疑惑到興奮。
他們突然覺得，這市場營銷好像也不是那麼難了。
就如同魏東課程里講的那樣，越不要臉，越容易成功。
「好了，你們兩組今天分頭行動，每組先帶1000件衣服，賣完再回來取，24小時內，哪組銷售額高，團隊獎勵200塊錢。」魏東給他們畫了一個餅：「我讓宏達那邊準備了兩輛花車，下午兩點就過來，你們準備一下。」
「是！」
「哦，對了，你們賣衣服的時候，可以加入新的話術。」魏東笑道：「就說轉盤路的火箭101網吧開業，穿著申奧文化衫的顧客上門，可以免費上網一小時！」
「好！」有了這個承諾，石頭他們對這次的銷售有信心了。
現在網吧的上網價格，區域網的最便宜的都是2塊錢一個小時，能上網的最低3塊錢。
一件衣服8塊8，免費上網一個小時，這就等於是六七塊錢一件了。
「東哥，咱昨天賣的時候，不是說那是最後一批舊款了嗎？」石頭忍不住問。
魏東哈哈大笑道：「這都是促銷手段，步行街那家服裝店，掛著今日三折促銷都快一年了吧？」
「哦哦哦。」石頭恍然。
下午兩點鐘，李慧帶著兩輛花車來了，除了她之外，她還按照魏東的要求，又帶來了兩名隨行的財務人員。
看著變成了網吧的倉庫，李慧越來越感覺魏東是魔術師了，這真的是一天一變啊。
太不可思議了。
那兩輛花車，也被宏達服裝廠給仔細裝飾了一番，甚至還給配上了一塊蓄電池和功放喇叭。
兩天銷售三千件。
這份耀眼的成績，等於是叫停了宏達服裝廠的破產申請，魏東預估，等到這5000件銷售出去，整個宏達服裝廠都會圍著他轉。
魏東將自己的想法和李慧說了一下，聽到魏東竟然讓石頭他們負責銷售，感覺有些不靠譜。
不過，她只是負責監督記帳，也不好發表什麼意見。
等到石頭他們意氣風發地帶著服裝和專業財務人員離開，魏東望著李慧，笑道：「我的李總監，我有一件事需要你幫我。」
「啥事？」李慧一臉茫然地望著魏東。
魏東將李慧請入網吧，笑道：「我網吧明天開業，到時候上網的人肯定不少，現在都是手帳，我一時之間也找不到合適的人……」
「你想讓我給你當網管？」李慧看破了魏東的打算。
「一天，就一天。」魏東保證道：「等我招聘到網管就行了。」
李慧好奇道：「你這麼倉促地開業，好嗎？」
「兵貴神速啊。」魏東說道：「這可是一百五十台電腦，一天能產出幾千塊的收入，耽擱一天就是一天的錢。」
李慧恍然，她略作考慮，點頭道：「行，我幫你盯一天。」
「謝謝謝謝。」魏東道謝兩聲，拿出了準備好的上網登記本，和李慧詳細說了一下。
入夜，石頭等人跟著花車回來了。
看他們的情緒，都不是很高漲。
「東哥。」石頭把裝錢的挎包往桌上一扔，說道：「對不起，我們丟人了。」
魏東看著耷拉著腦袋的石頭，笑道：「怎麼了？沒賣出去？」
「我們一組就賣了351件。」
「我們二組就賣了271件……」猴子也補充一句。
魏東遞給他們一支煙，笑道：「加起來都有六百多件，丟什麼人？你們六個小時的銷售額，都頂宏達服裝廠三天的銷售額了。」
魏東鼓舞士氣的話，讓身邊兩名宏達服裝廠的會計有些不太舒服起來。
你聽聽，捧一貶一，這叫人話嗎？
「和東哥比起來，我們差遠了。」石頭嘆道：「台下那些人問幾句我就發慌，有個老娘們砍價砍到六塊，我差點就答應了。」
「我也差不多。」猴子苦笑道：「那些老娘們砍價都太猛了……」
周圍幾個小弟站在旁邊，想笑又不敢笑。
魏東拉開挎包，裡面是一堆皺巴巴的零錢。
他隨手抓出幾沓，遞給他們說道：「一人二十，辛苦費。」
「東哥，這沒賣好，還給錢啊？」石頭愣住了。
「一碼歸一碼。」魏東站起身，居高臨下地看著他們，說道：「你們記住，銷售這玩意兒，賣的不是貨，是底氣，你們要占據主動權，讓話題跟著你們走，如果話題被消費者給轉移了，那你們面臨的就是鋪天蓋地的講價聲。」
他走到石頭面前：「明天下午兩點繼續，今天的問題，我教你們怎麼解決。」
眾人立即看向了魏東，就連一旁的李慧也看了過來。
魏東一字一頓地說道：「你們每組五個人，兩個人賣貨，另外三個人當托，先烘托氣氛，有人砍價，當托的就出聲打岔，把消費者往愛國上面引。」
石頭和猴子對視一眼，勉強有些明白了。
「行了，回去睡覺吧。」魏東說道：「明天上午九點，咱們火箭101網吧正式開業，你們早點過來幫忙。」
「是！」
眾人散去，倉庫安靜了下來。
關上倉庫門，魏東盤算了一下明天的流水。
一百五十台機子，哪怕只有五成上座率，一天也是大幾百的收入，咱加上衣服……
七天後的三萬塊利息，問題不大。
他翻了個身，沉沉睡去。
早上七點，周小鵬和十幾個小弟就趕了過來，到了七點半，李慧也趕到了。
他們將網吧仔細又收拾了一遍，到了八點鐘，轉盤路口就開始冒紅了。
先是三三兩兩，後來成群結隊。
全是穿著申奧文化衫的人，化為一片紅色潮流從街口涌了過來。
九點鐘，當開業的鞭炮一響，一大群人就湧進了網吧。
購買文化衫，可以免費上網一個小時。
這簡直就是天上掉餡餅啊。
這年頭，很多人都沒碰過電腦，他們這次過來，也是為了體驗。
"您好，先登記！"李慧坐在吧檯後，已經被圍得水泄不通。
一百五十台機子，十五分鐘就已經全滿。
後面還排起了長龍。
"沒位置了？沒位置我等！"
"我還沒進過網吧了，今天試試看！"
網吧里，很快煙霧繚繞，喧譁聲，叫罵聲和笑聲響成了一片。
每個人上網一小時，這個疊代是非常快的，再加上有人還要續費繼續玩。
李慧埋頭狂記，額頭上全是汗，卻是不敢鬆懈。
"東哥，水沒了！"
"去超市扛兩箱！"
"東哥，有人插隊！"
"扔出去……"
到了中午，場面徹底失控。
因為連過道里都站滿了人。
有人不玩，就站後面看別人玩，指點江山。
"左邊！有狙！"
"你他媽行你上啊！"
吧檯前排了十幾個人，全舉著十塊五塊的零錢。
李慧數錢數到手抽筋，登記本翻了一頁又一頁。
"魏東！"她看著越來越多的人，忍不住顫聲喊道：」我忙不過來了！"
魏東擠過去，一把將登記本扯到面前："我來收錢，你只管登記！"
「小鵬，你們負責給引導顧客上機，到時間得也去催一下！」
儘管是免費上網一小時，可到了下午一點，流水已經破了一千。
"我操……"石頭給一個客戶送去了飲料，看著熙熙攘攘的網吧，喃喃道："這他媽是網吧還是汽車站啊？"
"別愣著了！"魏東立馬喊道："五號機那邊要泡麵，十九號機要一瓶汽水，抓緊時間！"
「好，好來。」石頭和身邊的大壯立即跑動了起來。
下午兩點多，隨著第一批免費上網的群體離開，人數才算是終於平穩了下來。
這百分百的上座率，也是魏東沒想到的，因為很多過來上網的，都是第一次接觸電腦的。
可以說，他間接擴大了網吧的顧客群體。