第8章 合作共贏
「哎！」錢德放下茶杯，身子前傾，壓低了聲音，「江掌柜此言差矣。這門生意，看似簡單，實則精髓都在姑娘你的腦子裡。比如這預存的折扣梯度，再比如……」他朝那本被沈煜小心翼翼收起來的《心得札記》方向瞥了一眼，「再比如那些能讓學子們掏空家底的獨門秘籍。這些，我可想不出來。」
他倒是個明白人。
江枕雪心裡冷笑，這世上從來不缺聰明人。她這套法子，只要被人看穿了內核，模仿起來並不難。
這錢德與其說是來合作，不如說是來搶占先機，想用最小的代價，買走她最核心的創意。
「所以，錢老闆想怎麼合作？」她端起自己面前的茶杯，慢條斯理地問。
「我出錢，出人，出地方，在雍州盤下最好的鋪子，用『金榜題名』這個招牌。姑娘你什麼都不用做，只需將這套經營的法子，還有後續的新點子，都教給我。」錢德伸出三根手指，「作為回報，雍州分店每年純利的——三成，都歸姑娘你。」
沈煜在一旁聽得差點沒氣笑出聲。他雖不懂生意，卻也聽得出這條件有多苛刻。
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江姐姐費盡心血想出的點子，憑什麼只拿三成，還要把後續的法子都搭進去？
他剛要開口，卻被江枕雪一個眼神制止了。
「三成？」江枕雪重複了一遍，語氣聽不出喜怒，「錢老闆的算盤，打得真是精妙。」
錢德以為她心動了，連忙趁熱打鐵：「江掌柜，你一個女兒家，在蒲縣開這麼個鋪子已是不易。雍州那種地方，龍蛇混雜，你若單槍匹馬過去，只怕鋪子還沒開起來，就被人連皮帶骨吞了。有我照應，你只需安安穩穩坐在這裡，每年便有大筆銀子入帳，何樂而不為？」
這話聽著是好意，實則暗含威脅。
江枕雪放下茶杯，忽然笑了，那笑意卻未達眼底，「錢老闆，你可知我這間鋪子，今天一天，收了多少預存款？」
錢德一愣，下意識看向那個錢箱。
江枕雪也不等他回答，逕自說道：「三百六十七兩，這還只是蒲縣，一個學子云集的小小縣城。你覺得，在比這裡繁華十倍的雍州，用我這套法子，一年能賺多少錢？而我，只能拿三成？」
她站起身，踱到錢德身邊，居高臨下地看著他，氣勢陡然凌厲起來。
「錢老闆，你從雍州來此，風塵僕僕熏到了商機，所以連夜敲我的門，不是因為你多有誠意，而是因為你怕。你怕晚了一步，這門天大的生意就落到別人手裡了。你急著想用最低的價錢，買斷我的創意，然後高枕無憂，對不對？」
錢德臉上的笑容僵住了，額角滲出細密的汗珠。他沒想到眼前這個看似溫婉的年輕女子，竟如此犀利，三言兩語就剖開了他心底最深處的算計。
「我……」他張了張嘴，竟一時說不出話來。
江枕雪重新坐回原位，語氣緩和下來，卻帶著不容置喙的強勢。「合作可以談，但不是你這麼個談法。金榜題名的招牌，是我安身立命的根本，不可能輕易授權。至於經營方法，更不可能傾囊相授。」
她頓了頓，給出了自己的方案：「我可以給你一份經營章程，並允許你在雍州使用金榜題名的招牌，為期三年。你我之間，不是東家與掌柜的關係，而是合作，雍州分店，我要占股七成，且擁有最終決策權。你負責日常經營管理，作為回報，你可以拿純利的三成。」
「七成？！姑娘你這是搶錢！」錢德失聲叫道，猛地站了起來。
他出錢出人出關係，最後只拿三成？這跟給他打工有什麼區別？
「搶錢？」江枕雪輕笑一聲，「錢老闆，這叫技術入股。沒有我的『技術』，你那鋪子開起來，也不過是第二個致遠書坊，早晚要關門大吉。你是聰明人，這筆帳，該算得清。」
沈煜站在一旁，看著江姐姐遊刃有餘地將一個老奸巨猾的商人逼到節節敗退，眼中的崇拜幾乎要溢出來。原來，生意還能這樣做，言語之間，便能決定成千上萬兩銀子的歸屬。
錢德臉色變幻不定，胸口劇烈起伏。他知道江枕雪說的是對的。
這個模式的核心，就是她的頭腦。可要他讓出七成利潤，他又實在不甘心。
江枕雪也不催他，只是端起茶杯，輕輕吹著浮沫。她知道，自己已經掌握了絕對的主動權。
許久，錢德才頹然坐下，聲音嘶啞地問：「我如何能信你？萬一我把鋪子開起來，你卻不再提供新的法子，我豈不是為你做了嫁衣？」
「所以，我們需要訂立契約。」江枕雪看向沈煜，「小煜，去把筆墨紙硯拿來。」
她看著錢德，一字一句道：「我們可以白紙黑字寫清楚，第一年，我會提供至少三種新的營銷方案，以確保雍州分店能一炮而紅。若我做不到，契約作廢，你分文不必給我。如何？」
這番話，既是保證，也是自信。
錢德死死盯著江枕雪，仿佛要從她那雙平靜無波的眸子裡，看出她究竟還藏著多少驚世駭俗的念頭。
隨後，錢德看著沈煜端上來的筆墨紙硯，咬牙切齒。
「江掌柜，你這心腸，比我們雍州最狠的黑市牙子還要硬。」錢德提筆，手都在抖。
江枕雪微微一笑，眉眼溫和，說出的話卻滴水不漏：「錢老闆言重。我出謀，你出力，各取所需，雍州地界大，這七成利潤，我拿得心安理得。」
錢德冷哼：「若你第一年拿不出那三個新點子，這契約可就成了廢紙。我錢某人也不是吃素的。」
「自然。」江枕雪將擬好的契約推過去，「白紙黑字，錢老闆看仔細了。」
錢德逐字逐句看了一遍，確認無誤後，重重地按下手印。
江枕雪收起自己那份，笑容真誠了幾分：「錢老闆，合作愉快。明日我會將雍州分店初步的裝潢圖紙和第一步攬客章程交給你。你且先回去籌備。」