第141章 滿城皆香
周缺德倒吸了一口氣。
「……真要在孤雲關開鋪子？」
「我騙你幹嘛？」
沈楚蕭目光掃過院中眾人：「董彪不是懷疑咱們嗎？那咱們就給他演一齣好戲看。」
鐵牛撓了撓頭：「老大，那到底是開店還是演戲？」
「都是。」
沈楚蕭嘴角勾起一抹笑意，從懷裡摸出一塊肥皂，在手心掂了掂：「咱們帶的貨不多，敞開了賣，兩天就賣光了，店一關門，董彪的疑心跟著就起，這戲就唱不下去了。」
周缺德一愣：「那大人的意思是……」
「貨少，反而有貨少的路子。」
沈楚蕭站起身，走到院中的石桌旁，把肥皂放在桌上：「你們說，這東西值錢在哪兒？」
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鐵牛搶先道：「香啊！咱們凌霜關那些婆娘聞見了都走不動道。」
「香只是一方面。」
沈楚蕭搖了搖頭，「更重要的是，這東西他們沒見過。整個孤雲關，甚至整個益州，只有咱們手裡有。」
他拿起肥皂，在指尖轉了一圈：「沒見過的東西，怎麼讓它值錢？」
幾人面面相覷。
「兩個法子。」
沈楚蕭豎起兩根手指，「第一，不能誰都賣。越是人人都想要的，你越不賣給他，他越覺得這東西金貴。」
周缺德眉頭一皺：「不賣？那開鋪子作甚？」
「要有講究，須知，物以稀為貴。每天只限量賣十塊，賣完即止，剩下的擺在櫃檯里讓人看、讓人聞，就是不賣。」
孫二狗疑惑道：「有錢不賺，這不是傻麼？」
沈楚蕭笑道：「你明天去東大街轉一圈就知道了。傳統的香囊胭脂那些太太小姐們早就膩了。」
他拿起那塊玫瑰皂，對著月光轉了轉，油脂泛著一層柔潤的光。
肥皂對這個世界的女人殺傷力，沈楚蕭有十足的把握。
沈喬難得接了一句話茬子：「校尉的意思是……這肥皂，能讓整個孤雲關的女人搶破頭。」
沈楚蕭讚賞地看了他一眼：「對，足以讓她們看見了就挪不動道，用了就離不了手。整個孤雲關的女人都會為它瘋狂。」
「鋪子的名字我也想好了，就叫香妃閣。好記，也合咱們賣的東西。」
周缺德連連點頭：「好名字！一聽就知道賣什麼的，又體面又雅致。」
「記住，有人問起貨為什麼這麼少，就說從益州運過來路上折損了大半。越是這樣，他們越搶。」
周缺德眼睛越來越亮，最終漲紅了臉，憋出一句：「大人……小人做了二十年生意，頭一回知道，賣貨還能這麼賣。」
他說完這句話，轉身出去時只覺得腳步都是輕飄飄的。
鐵牛跟在周缺德身後，出門前回頭看了沈楚蕭一眼，咧嘴直笑。他雖不太懂這些彎彎繞，但他知道老大又要搞事情了。
翌日一早，
周缺德從貨箱夾層取出備下的活動銀兩，揣進懷裡，然後到東大街租下了一間鋪面，然後連夜請人打掃布置。
次日，
香妃閣開門。
幾排肥皂整整齊齊碼在木架上，顏色鮮亮，遠遠看去像一盒盒精緻的點心。
周缺德站在門口，見穿著體面的路人經過，便笑呵呵迎上去，遞過一塊用油紙包好的肥皂：「這位娘子，小店新開張，這是新式的肥皂，洗澡洗衣都使得，洗完了滿身留香。不收錢的，拿回去試試。」
那些路過的婦人從未見過這種東西，紛紛駐足而立。
只見肥皂圓潤潤的一小塊，泛著細膩的光澤，湊近一聞，清冽的花香直往鼻子裡鑽，和尋常胭脂水粉的俗艷完全不同，倒像是把一整個花園揉碎了凝在裡面。
頭幾個人將信將疑，拿著肥皂翻來覆去地看，不敢收。周缺德好說歹說，她們才揣進袖子裡走了。
到了下午，事情就起了變化。
頭一批拿肥皂的人回家一試，滿屋子都是花香。
衣服洗出來比平時白淨三分，最稀奇的是用來洗澡，身上滑溜溜的，搓一把全是細沫，沖完水皮膚又滑又潤。
有婆娘胳膊上長了糙疙瘩，抹了半年的藥膏不見好，用這肥皂洗了之後，竟不癢了，活像撿了仙丹。
消息像是插了翅膀。
半個時辰功夫，東大街的人都知道有家叫香妃閣的鋪子在白送一種很神奇的神仙皂。
香妃閣門前也很快排起了長隊，
不論是官宦家的丫鬟還是富商宅里的婆子，都擠在門口伸著手，喊著周掌柜給我一塊，我先來的，有的甚至為此差點大打出手。
周缺德也不急，按沈楚蕭交代的，只送十個人，送完便咣一聲合上了門板。
門外的人拍著門板罵：「什麼破規矩！送一半就不送了？！」
周缺德在裡面喊了一嗓子：「明日請早！」
第二日，門板剛卸下一條縫，外面已經堵了二十多號人。周缺德依舊只送十塊，送完關門。
到了傍晚，他關上門之後被幾個人堵在了街上，都是頭一天得了贈禮的婦人，拉著他的袖子問什麼時候能買，多少錢都行。
周缺德滿臉堆笑：「快了快了，明日正式開張，各位娘子來捧個場。」
隔日天還沒亮，門口就已經排了上百號人，隊伍從東大街這頭甩到那頭，硬生生把整條街堵成了死路。
有婆娘甚至提前搬著小板凳來占位，坐那兒嗑著瓜子等。
等到開門的那一刻，人群呼啦一下涌了進去，櫃檯前的木架子差點被人群擠倒。
店鋪里花香撲鼻，沁人心脾。
最引人注目的是櫃檯正中的紫檀展櫃，裡面放著兩塊成色最好的玫瑰皂，在晨光中泛著柔潤的珠光。
周缺德站在櫃檯後，把沈楚蕭教他的話原樣搬出來：「各位，小店貨不多，每天只賣十塊，先到先得，明日請早！」
十個先擠到櫃檯的把銀子拍在檯面上喊我要一塊，後頭的人涌不進去，急得跺腳罵街。
「兩塊！我要兩塊！給你四兩！」
「我出五兩！先賣給我！」
周缺德笑呵呵搖頭：「規矩就是規矩，一天十塊，今日賣完明日再來。」
不到一炷香的功夫，十塊肥皂便賣了個精光。
沒買到的人圍在門口不肯走，擠著往裡張望，只為了多聞一聞那滿屋子的香氣。
鐵牛掀帘子進來，咧嘴笑道：「老大，這些娘們兒太可怕了。」
沈楚蕭頭淡然道：「明天再加一把火，你去找周缺德，讓他把那兩塊成色最好的玫瑰皂也擺出來，不准賣，只准看。」
鐵牛一愣：「只准看？」
「對。」
「買都買不到的東西，突然擺出來更金貴的，你說那些女人會怎麼樣？」
鐵牛琢磨了一下，想不到措辭，只能嘿嘿傻笑。
沈楚蕭只是有些遺憾，要不是在戰亂年代，他還真想多弄點稀奇古怪的東西出來，什麼香水啊，化妝品啊……
不過來日方長。
肥皂也只是個開頭。
當師爺向董彪匯報時，後者沉默了半晌，半天才哼了一聲：「這個周缺德，倒是有些手段。」