第398章 定價前一定要做盡職調查
第398章 定價前一定要做盡職調查
還有兩天就要去荒野求生了。
從腰旗橄欖球賽回來之後，林萬盛的生活很簡單。
每天早上七點到東河高中的訓練場集合。
八個小時的高強度求生訓練。
基礎技能這些搭帳篷，生火，辨別方向，淨化水源，基礎的繩結和陷阱製作。
這些東西在石泉鎮的預選賽裡面已經練過了，但正賽的環境比預選賽更極端。
正賽在懷俄明州的基爾佩克沙丘，一月份的懷俄明，夜間溫度可以降到零下二十度。
沙丘地形跟石泉鎮的山地完全不同，風沙大，遮蔽物少，水源稀缺。
這幾天高強度特訓，六個人現在閉著眼睛都可以把帳篷支起來，更是可以在弓鑽上找到正確的摩擦點把火種引燃。
艾弗里更是到了人生的巔峰。
荒野求生的正賽一共十四天。
十四天在野外，食物大概率會是必須要靠自己獲取。
熱量攝入完全不可控。
所以賽前的最後幾天，所有參賽隊伍的策略都一樣。
庫庫吃。
往死了吃。
把身體裡面的糖原儲備和脂肪儲備填到最大值。
就像駱駝在進入沙漠之前要喝夠水一樣，參賽者在進入荒野之前要吃夠熱量。
每天的飲食不再有任何控制。只要是優質蛋白，就可以放開了吃。
艾弗里每天的飲食量翻了一倍。
早上在家裡吃完了媽媽做的早餐之後，到了訓練場又吃一頓。
中午的兩小時休息時間，他能吃掉三個全麥三明治加兩根香蕉加一杯蛋白奶昔。
下午訓練結束之後再吃一頓。
林女士也在給他加餐。
每天下午訓練結束之後，林女士會讓林橋生開車從唐人街送一鍋湯過來。
有的時候是排骨湯，有的時候是雞湯，有的時候是牛腩湯。
湯裡面放了枸杞和紅棗，林女士說這是補氣的。
每天訓練完了之後，六個人蹲在訓練場邊的長凳上，一人一碗湯，喝得呼呼的。
艾弗里每天可以說是除了訓練就是吃。
「我感覺我這輩子都沒有這麼開心過。」
他蹲在長凳上，手裡端著一碗排骨湯，嘴裡含著一塊排骨，嘴角的油在陽光下面亮著。
「不用控制熱量的人生簡直太美好了。」
羅德蹲在他旁邊，手裡也端著一碗湯。
「你知道正賽開始之後你可能連續三天吃不到任何肉吧。」
「所以我現在要吃夠三天的量。」
「三天的量你昨天已經吃夠了，今天吃的是第四天到第六天的儲備。」
「那我再吃三天的！」
「你的胃有儲存功能嗎？
「7
「我的胃是無底洞！」
中午，休息時間開始了。
六個人散在訓練場邊的長凳上。
有的躺著，有的蹲著，有的坐著，特訓教練在旁邊的長凳上翻著訓練計劃的文件夾。
林萬盛坐在長凳的一端，手裡拿著一瓶水，剛擰開蓋子還沒喝。
手機響了。
他從訓練褲的口袋裡掏出手機看了看屏幕。
大衛—福爾克。
接了。
」Hey！ mytoponeclient.」
福爾克的聲音從聽筒裡面傳出來。
————
「東河高中停車場上有給你的驚喜。」
林萬盛的水瓶舉在嘴邊停了。
「你休息好了要不要去看看？」
「啥驚喜？」
「去看了就知道了。」
「你說了驚喜然後又不告訴我是什麼，這個算什麼？」
「這叫製造懸念，我學到的營銷技巧。」
林萬盛的嘴角彎了彎。
「行吧，我現在去看看。」
他把水瓶的蓋子擰回去，從長凳上站起來。
艾弗里蹲在旁邊啃排骨，聽到了這段對話。
「驚喜？什麼驚喜？」
「不知道，福爾克說停車場上有東西。」
「那我也要去看看。」
艾弗里從長凳上站起來，排骨塞回了嘴裡，手裡的湯碗擱在了長凳上面。
特訓教練從訓練計劃的文件夾上抬頭。
「你們幹什麼？」
「停車場上有驚喜。」
「什麼驚喜？」
「不知道，去看看。」
特訓教練把文件夾合上了。
「那我也去。」
六個人從訓練場邊的長凳上起來，朝停車場的方向走。
東河高中的停車場在訓練場的北側，隔了一棟教學樓，從訓練場走到停車場大概三分鐘。
六個人走過了教學樓的連廊，拐過了停車場入口的拐角。
然後所有人的腳步都停了。
停車場的中間位置，停著一輛車。
藍色的。
很低，很寬，車身的線條從車頭到車尾是一條連續的弧線，沒有任何突兀的折角。
前臉的進氣格柵很扁，幾乎貼著地面，兩側的大燈是銳角的，朝兩邊延伸出去，跟車身的弧線融為一體。
在陽光下面會隨著角度變化深淺的金屬藍。
從正面看是深藍，從側面看偏向了一種帶紫色調的靛藍。
蘭博基尼。
Temerario。
車身上沒有貼任何標識，沒有贊助商的Iogo，沒有大學的校徽。
只有車尾的Lamborghini字母和車型標識。
「操！」
艾弗里嘴裡的排骨掉了。
排骨從嘴唇中間滑出來，掉在了柏油地面上，低頭看了排骨兩秒，又抬頭看了蘭博基尼兩秒。
沒有撿排骨。
「這是————」
「蘭博基尼Temerario。」羅德的聲音從旁邊傳出來。
「你怎麼知道型號？」
「我買不起還不能知道型號了？？？」
黃然站在最旁邊，手裡的全麥三明治舉在半空中，眼神中流出了羨慕。
特訓教練站在六個人後面，文件夾夾在腋下，兩隻手插在口袋裡。
林萬盛站在最前面。
他看著這輛藍色的蘭博基尼。
車的擋風玻璃上面放著一張卡片，白色的卡紙，上面印著密西根大學的校徽。
卡片下面有一行手寫的字：WelcometoMichigan.GoBlue！！
林萬盛的目光從車上移開，掃了一圈停車場。
停車場的入口旁邊站著一個人。
大衛—福爾克。
穿著深藍色的西裝外套，手裡攥著一把車鑰匙。
鑰匙扣上面掛著一個蘭博基尼的牛頭標誌。
他朝林萬盛走過來。
皮鞋在柏油地面上踩出了清脆的響聲。
「喜歡嗎？」
林萬盛看著車，又看了福爾克。
「這是給我的？」
「密西根的NIL合同附帶的。」
福爾克走到了車旁邊，手搭在了車頂上面。
「我知道你的性格沒這麼張揚，你選車的時候說什麼車都行能開就行。
林萬盛臉色有些低沉。
「但這個車不是給你開的。」
福爾克的手從車頂上收回來，手裡的車鑰匙在指間轉了一圈。
「這個是給安德伍德看的。」
林萬盛的目光從車上移到了福爾克的臉上。
「蘭博基尼Temerario，裸車價三十萬出頭。」
福爾克的手指在車鑰匙上停了轉動。
「安德伍德的NIL合同配的是AMGG63，裸車價十八萬左右。」
他朝車的方向偏了偏頭。
「你的車比他的貴了將近一倍。」
林萬盛的嘴唇還是緊緊的閉著。
「聽說這輛車本來是要配給安德伍德的。」
福爾克把車鑰匙從右手換到了左手。
「按照合同條款，你的車輛上限是十五萬，十五萬在蘭博基尼的產品線裡面買不到什麼好東西。」
「我真沒想到會給你配一個這個。」
林萬盛看著車，藍色的金屬漆面在冬天的陽光下面泛著冷色。
「那為什麼會是Temerario？」
福爾克的嘴角往旁邊拉開了一截。
「因為密西根的贊助商覺得你值。」
「贊助商覺得十五萬的預算不夠體現他們的誠意，所以追加了。」
林萬盛的手從訓練褲的口袋裡抽出來，搭在了蘭博基尼的引擎蓋上面。
金屬的表面很涼，冬天的冷空氣把車身的溫度壓到了很低。
「反正不管怎麼樣，你先用著。」
福爾克看著林萬盛的臉。
「放心，你的生活配車我也弄好了，樸實無華的福特F150，黑色四驅。
「冬天在安娜堡開完全沒有問題，後斗可以放訓練裝備，實用。」
林萬盛的眉毛回到了正常的位置。
「F150挺好。」
「F150是給你日常開的。」
福爾克的手朝藍色蘭博基尼的方向指了指。
「但是這輛，作為你的經紀人，我要建議你。」
他的手收回來了。
「至少在去訓練營的第一天，你一定得開著這輛車去。」
林萬盛看著福爾克。
「讓安德伍德和所有人都看到，你受到了多少重視。
停車場上安靜了兩秒。
林萬盛的嘴角微微往上翹了一截。
「我明白。」
他的手從引擎蓋上收回來了。
「我和其餘人都是隊友。」
他的目光從蘭博基尼上移到了福爾克的臉上。
「但是和安德伍德以及其他四分衛，不是隊友。」
「他們是我的敵人。」
福爾克聽完點頭。
「對，要攻擊他們的心臟！」
「你開著三十萬的蘭博基尼停在訓練場的停車場上，安德伍德開著十八萬的G63停在旁邊。」
「所有人第一眼看到的就是這個差距，這個差距傳遞的信息很簡單。」
「密西根覺得你比安德伍德值錢。」
「你甚至不需要開口說一句話，車就替你說了。
「7
林萬盛的手插回了訓練褲的口袋裡面。
「攻城為下，攻心為上。」
福爾克點頭，「攻心為上，好，記住了。」
艾弗里此時從後面走了過來。
他繞著車轉了一圈，從車頭走到車尾，又從車尾走到車頭。
手伸出來想摸車身的漆面，到了半空中又縮回來了。
走到了林萬盛和福爾克旁邊。
「攻城為下，攻心為上？」
他的目光落在了福爾克的臉上。
「哥們，你中文還得多學學，發音不太行啊。」
福爾克的嘴唇抿了抿。
「我的中文夠用了。」
「夠用？聲調全是錯的。」
「什麼？！我的聲調有問題？」
「大問題好嗎！你都沒有音調！」
福爾克的眉毛動了動。
「那你覺得我應該怎麼辦？」
艾弗里等的就是這句話。
他的兩隻手交叉在胸前，身體往後靠了靠，臉上的表情切換成了一種推銷員即將開口報價之前的從容。
「我要給你介紹一個老師。」
「老師？」
「中文老師，教學很厲害，在唐人街的社區中心工作，教了十幾年中文。」
「從拼音到聲調到成語到文言文都能教。」
福爾克的目光從艾弗里臉上移到了林萬盛臉上。
林萬盛的嘴角在往上彎，彎得很慢，彎的幅度在增大。
他知道艾弗里要幹什麼了。
「收費也不貴。」
艾弗里的嘴唇合了兩秒。
「才八百刀一小時。」
停車場上安靜了一秒。
羅德站在後面，手裡攥著水瓶，嘴唇在抿著，肩膀在抖。
黃然的三明治還舉在半空中，嘴角在往旁邊扯。
特訓教練站在最後面，文件夾夾在腋下，兩隻手插在口袋裡，嘴角的弧度也在變化。
林萬盛聽著艾弗里在不動聲色之間把李老師的課時費直接翻了一倍的說辭，胸口的笑意已經快要憋不住了。
大衛·福爾克的表情從認真變成了微妙。
他看了艾弗里兩秒。
然後看了林萬盛兩秒。
然後兩隻手交叉在了胸前。
「艾弗里。」
「嗯？」
「我作為一個經紀人，是要對所有事情進行盡職調查的。」
艾弗里的嘴角還彎著，但彎的弧度開始收縮了。
「你想給我介紹的是李老師吧？」
艾弗里的嘴角收縮的速度加快了。
「在唐人街社區中心工作的那個李老師，教中文的。」
「你怎麼————」
「她的收費我可是一清二楚。」
福爾克的兩隻手從胸前放下來，插進了西裝外套的口袋裡面。
「我就是找她學的。」
艾弗里的嘴合上了。
「才四百。」
停車場上安靜了兩秒。
然後羅德在後面發出了一聲悶笑，黃然嘴裡的三明治差點嗆出來，特訓教練在最後面搖頭。
艾弗里站在藍色的蘭博基尼旁邊，兩隻手還交叉在胸前。
推銷員的從容表情已經完全崩塌了。嘴唇張著合著張著合著，像是一條被丟到岸上的魚。
「你————你找李老師學中文了？」
「學了兩個月了，每周兩次，線上視頻課。」
「那你的聲調也還是不對。」
「她說我的聲調在進步，上周我拿到了一個B+。」
艾弗里的兩隻手從胸前放下來了，垂在身側。
他轉頭看著林萬盛。
林萬盛的兩隻手插在訓練褲口袋裡，嘴角的弧度已經控制不住了。
「你知道？」
「我知道。」
「你早就知道福爾克在找李老師學中文？」
「我介紹的。」
「那你為什麼不告訴我？啊啊啊啊！」
「因為我知道你遲早會在福爾克面前推銷李老師的課，我就想看看你報的價是多少。」
林萬盛的嘴角終於控制不住了。
「八百。」
「你直接翻倍。」
「我那是市場溢價！」
「福爾克是全美最大的體育經紀人之一，VIP客戶應該享受VIP定價！」
「你的VIP定價把真實價格翻了一倍。」
「那叫品牌溢價，不叫翻倍。」
「你在哪裡學的這些詞？」
「坎貝爾教我的，她說在紐約做生意的第一課就是學會定價，定低了別人覺得你不值錢。」
福爾克站在旁邊，手裡轉著蘭博基尼的車鑰匙。
「艾弗里。」
「嗯？
」
「你的商業頭腦不錯，但你的盡職調查做得太差了。
7
「下次推銷之前記得先查一下客戶有沒有已經購買了同類產品，哈哈哈哈。」
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