第32章 周記的訂單
謝枕遙側身讓她進屋，自顧自落座，嗓音低沉沙啞:「抱歉，我剛才差點給你招惹麻煩了。」他剛才想去殺了那個人的走狗。
他本來就是為復仇而活的，以前就沒有什麼顧忌，可現在他有了在意的人，做事也不敢肆無忌憚了。
「那人腰間的玉牌，刻著一個「裴」字京城權貴，唯獨裴姓，只有一戶，當朝裴相。」蕭今雨直接走進來坐下，「你和裴相有仇？」
謝枕遙緩緩點頭，蕭今雨能夠感覺到他身體的顫抖以及壓抑的仇恨。
「你聽著。」蕭今雨語氣嚴肅，「不管他是什麼人，不管你們有什麼舊怨，你現在絕對不要衝動行事，沈萬金剛剛已經拿我父親拿捏威脅我，若是再讓裴相的人發現你的蹤跡，仇家找上門來，我們一行人都得完!」
蕭今雨方才她沒有當場對沈萬金髮怒，而是說"考慮"，是因為她明白不要當面拒絕比你強的人，先離開他的地盤再說。
這時，房門披推開了，閆懷楠他剛從城外驛站跟蹤回來，第一時間趕來給謝枕遙報信。
「那名京城來客不是孤身一人，驛站里還藏了三個帶刀隨從，我跟驛站夥計閒聊套了話，那些人對外自稱府衙差官，來青雲縣辦公事，但出手闊綽，花銷遠超尋常公差。」
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謝枕遙道：「是裴府的親衛，裴家親衛出京，向來喜歡用公幹當幌子，」
蕭今雨皺起眉，追問一句：「他們來這種小縣城，圖什麼？」
「裴元澈的人來這種小縣城只可能是兩件事，巡查裴家在地方的錢袋子，或者追殺我。」謝枕遙低下頭來，語氣冷冰。
蕭今雨連夜調整策略，謝枕遙從明天起改在幕後，對外只稱蕭記帳房，出入戴斗笠。
同時她決定儘快拿下周記糧行的訂單，周老爺是縣城糧食行業的龍頭，和他綁在一起就多了一層保護，沈萬金動她之前得先掂量周老爺的態度。
次日一早，蕭今雨收拾妥當，帶上閆懷楠前往周記糧行拜訪。
周老爺在帳房見了她，態度比昨日溫和些許，卻依舊端著商戶大佬的架子。
他看著蕭今雨，語氣平淡：「蕭姑娘今日前來，是為了你的磨麵機具？」
「周老爺，我不談機器，我只想問您一個問題。」
周老爺略顯意外，抬了抬眼皮：「你問。」
「您每年往府城大批量運糧，一路上的糧食損耗，大概是多少？」
換做尋常商販，早就忙著推銷自家物件，蕭今雨偏偏不按常理出牌，她直接坐了下來，一開就直擊要害。
不談賣機具，談解決痛點。前世做銷售時學的，大客戶不在乎你賣什麼，在乎你能幫他省多少。
周老爺放下帳本第一次正眼看了蕭今雨一眼："你問損耗？"
蕭今雨從袖子裡抽出一捲紙鋪開，是昨晚在面板上做的糧食運輸損耗分析圖，每個環節都標註了損耗節點和比例。
周老爺看著那張圖沉默了一袋煙的功夫，然後對帳房外喊了一聲："上茶。好茶。"
蕭今雨順勢就計算起來：「周記一年經手三萬石糧食，運輸過程中損耗了將近一成，大部分損耗都發生在篩選階段，砂石癟糧混在好糧中，不僅增加了重量，而且在轉運時還會戳破完好的穀粒。」
「可以製造滾筒分選機，在收糧的時候就把雜質篩出去，一天可以篩二十石糧食，相當於十個僱工一天的勞動量。」
周老爺搖頭道：「分選機縣城以前也有人試過，但篩網易堵、用幾次就廢了。」
蕭今雨早備好第二張圖紙攤開：「我加了自動清網結構，滾筒轉動一圈，外側小錘就敲打一次篩網，卡住的糧渣會自動震落，不會堵網。」
周老爺沒有立刻敲定合作：「你做出樣機送到糧倉實地試用，效果達標，我先訂十台。你報個價錢。」
蕭今雨答道：「一台十二兩銀子。」
「往後蕭記產出所有糧食分選機具，周記糧行擁有優先採買的資格。」周老爺沒有討價還價，只追加一條約。
周老爺沒有還價不是大方，是在用"不還價"換取"優先權"，這種長遠算計比沈萬金的明搶更難對付，但也更值得合作。
她也借著這筆交易，徹底跳出只鑽研器械製作的固化思維，慢慢學會權衡每一筆生意背後的利益往來。
二人敲定約定，周老爺當場交付三十兩定金。
蕭今雨捏著收據走出糧行大門。
「身後有人尾隨。」閆懷楠快步靠到她身側壓低聲線。
蕭今雨腳步沒有停頓時間：「是沈記的人，還是驛站那邊的人？」
「沈商行的夥計，跟蹤手法粗糙，應當是沈萬金派來盯我們行蹤的。」，蕭今雨唇角微微一揚，「任由他跟著，我們去秦三娘的布莊。」
她側頭叮囑閆懷楠：「你放慢半步，故意露出我們去往布莊的路線，方便那人回去給沈萬金回話。」
「故意暴露去向，我們不怕沈萬金從中使絆子嗎？」
蕭今雨邊走邊低聲解釋：「他本來就在暗處盯著我們的一舉一動，刻意遮掩行蹤反倒顯得心虛。」
「大方讓探子看清我們的去向，沈萬金只會認定我們一心安穩接單做生意，不會立刻下狠手打壓。」
「眼下我們穩住周記、秦三娘兩單生意，手裡有實打實的客源立足，沈萬金想要吞併蕭記，就得再三掂量代價。」
秦三娘的布莊"錦繡坊"在十字街西段，門面不算最大，整條街的布莊裡，卻唯獨她家客源最穩、生意最紅火。
蕭今雨跟著秦三娘來到後院的織布作坊里，一進門就聽到織機發出的聲音，十幾台織機同時運轉，聲音很大。
短短片刻，她就發現了三個實際存在的問題。
第一，所有的織機都依靠人力踩動踏板來驅動綜片，整個織造過程都需要工人彎腰用力的蹬踏，非常費力，而且速度較慢，即使是一個手腳麻利的老手，一天也只能織出半匹布。