第三十三章 姚記玉皂大賣
姚望鄉孤注一擲，想打個漂亮的翻身仗。
他甚至退出了江南商會，全力以赴想做好自己接手姚記的第一單。
沈微旁觀查漏補缺，提示他除了給夠工匠加班費，更要做好保密工作。事以密成，萬一提前泄密，一切都會落空。
姚望鄉遲疑著，照做。
結果三日後，就驗證了沈微的先見之明。
有人悄悄在姚記的作坊內，試圖往皂液里加容易讓人過敏，起疹子的藥草。
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幸好藥草剛下下去，就被質檢的人發現了。
姚望鄉看著那用心歹毒的藥草，以及跟在自己身邊超過十年的管事，不得不慶幸，他聽了沈微的勸。
至於管事的哭喊和陳情，都沒必要再聽了，做了就是做了，問動機只是徒增煩惱。
他加強了對作坊的看守，甚至乾脆住到作坊里，日日監工，等待第一批一萬件的貨品出廠成功。
他的苦心沒白費，第一批貨順順噹噹做好了。
擺上貨架前，姚望鄉最後一次想起沈微的叮囑。
「姚老闆，賣東西，最重要的是搞清楚自己的客戶受眾究竟是誰。有錢客人，喜歡好貨，不在乎價格，出貨量小，但單價利潤高。平民客人，價格敏感，但出貨量大，走薄利多銷路線。中間客人最難搞，又想要面子，又圖實惠，但摸透他們的需求，他們也是最有性價比的客人。」
「剛好，應天府有不少小康之家的客人，只要抓住他們的需求，足夠姚老闆你站穩腳跟。」
姚望鄉把這段話咀嚼了又咀嚼，給自己的新店，分了兩個品類，一個招攬普通百姓，一個席捲小康之家。
挑了吉日，姚記正式開業！
按照常規流程，舞龍放炮，熱熱鬧鬧吸引來客人後，姚望鄉自己跳上舞台，宣揚自家的產品，新研發的玉皂。
玉皂和以前的胰子最大區別就是通體晶瑩，顏值提升不少，改名也是為了增加商品記憶度。
姚望鄉一邊宣傳，一邊擺出一排盛水銅盆，讓現場的人試用。
吹噓再多，都不如實實在在的體驗感。
圍觀百姓都好奇，主動伸手去嘗試玉皂，一上手就先聞到一股淡淡的清香，縈繞鼻端，非常好聞。
沾了溫水後，又能搓出非常綿密豐富的泡沫，清潔力不俗。
有人靈機一動，開始搓起自己衣裳下擺的油漬，也是輕鬆幾下，陳年髒污就沒了痕跡。
姚望鄉很有幾分急智，看到搓衣服的人，立刻補充，「殺雞焉用牛刀？店裡其實還有專門的洗衣皂，價格更加實惠，客人就沒必要用潔面皂了吧？」
雖然目前沒有，但不妨礙他畫餅。
等引起鬨笑後，他又大方表示，乾脆送這位客人一塊全新的皂。
一個不經意的動作，讓自己白得一塊玉皂，那客人樂的不行，更把現場氣氛炒熱。
一圈試用下來，客人覺得這玉皂不僅好聞，洗的乾淨，洗完後，還殘留著一股淡淡的香氣，實在是上上品。
就是不知道價格多少？
「真材實料，才有現在玉皂的效果，當然價格也很難便宜。」姚望鄉故作為難，「如果這鋪子還想經營下去，至少也要賣三百文，才能回本。」
三百啊！
有人砸吧嘴，說貴也不貴，但玉皂是消耗品，復購率很高，精打細算的客人，當然希望價格能降，誰家錢也不是風颳來的。
姚望鄉在台上安靜等著，觀察客人的表情，知道他們是嫌棄貴。
貴也沒辦法，這就是店鋪指導價。
等他們胃口被吊起來，姚望鄉才誠懇道，「姚記在應天也經營了二十來年，不少客人，還是我父親那代，就在姚記買過棉布吧？要是沒有大家的支持，姚記也走不到今天。現在姚記改行經營，作為少東，我也不能忘了老客人的交情，所以，這次玉皂開業特價，199文一塊！回饋客戶！」
霍，減了一百多文！
這也是個定價策略，1開頭的數字，容易讓人覺得更便宜。
當下，舞台下的客人都覺得滿意。
姚望鄉又趁機說，「只限五天！五天後會恢復原價！所以，大家想要就趕緊買吧！」
至於以後嘛，還有逢年過節優惠，老顧客等級優惠等等，反正店鋪指導價是三百文，但總有活動拿到優惠價。
有心動的客人，當即慷慨解囊，購買玉皂，還有人開始拆包裝，檢查跟試用品是否一致。
姚望鄉在台上，緊張的腳趾頭都抓緊了，他也安排了托，但總歸沒有客人自己發現來的真實。
果然，有人盯著玉皂裡頭一塊圓圓的物體，反覆觀察，「這塊是次品吧？怎麼給我拿次品？快換。」
姚望鄉笑眯眯的解釋，「這不是次品，而是開業酬賓活動。這一批玉皂一共一萬塊，裡面分別放了十個金幣，二百個銀幣，以及九千多個銅幣，就看客人手氣如何，能抽到什麼幣了。」
咦，玉皂裡頭還有這個驚喜？
那客人驚喜的拿著玉皂翻來覆去，但因為包了一小塊油紙，看不清。
「那我能拆開看看麼？」
「客人要是不介意拆過的玉皂太碎不好握，都行。」
姚望鄉巴不得對方拆呢，這樣GG效果才是最好的。
那客人也是急性子，當即找人借小刀，一把切開了玉皂。
油紙拆開，露出一點閃爍的銀光。
眾人驚呼起來，「真有，真有幣！」
就是不知道手氣如何，能抽到價值最高的金幣麼？
眾人死死盯著那客人。
那客人也是享受了一番目光注視，胃口吊足，這才解開油紙。
瞄了一眼，姚望鄉緊咬下唇，免得笑出聲。
天助我也！
抽中了銀幣！
金幣既然是大獎，就是留著做噱頭用的，越晚出現越好。
現在能抽中銀幣，宣傳效果就能拉到最好！
果然，一看到銀幣，大家都瘋狂了。
這銀幣分量，差不多能抵過玉皂本身價格了，這不等於白撿麼？
而且還是從一萬塊玉皂里，抽中的，更是幸運的象徵！
當即有人要出五百文，收購這塊銀幣，中獎的客人小心收到懷裡，嘟囔著，「才不給，我要留著當傳家寶的。」
好運的象徵，怎麼能轉讓給別人？
既然不能轉讓，立刻有人調頭，去搶購店內的產品。
看著洶湧的人潮，姚望鄉悄悄吐氣，隨後笑意爬上臉頰。
成了！