第148章 首戰告捷（下）
第148章 首戰告捷（下）
張瑜趕緊解釋了一下：「不是我爸買的，是安家的阿姨讓我們試用的————」
她把前因後果說了一下，正說著呢，設定的時間到了，安家電飯煲一響，開始自動煮飯了。
「這什麼動靜？」梁潔看向電飯煲。
「她之前說這個可以定時煮飯，爸當時就把米淘好放進去了，現在應該是設定的時間到了，自動煮飯了。」張瑜解釋了下。
梁潔有了些興趣：「還可以定時煮飯？可以定時煮粥不？」
「可以啊，你看，這裡不就寫著煮粥」麼？」張瑜又指了下液晶面板。
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梁潔也放下了菜，彎下腰，仔細研究了一會兒液晶面板上的那些功能，最後看向了旁邊的那個美的的電飯鍋。
「這個電飯鍋又是怎麼回事？」
張瑜：「她說，他們家的電飯鍋，跟美的的這個電飯鍋功能品質都差不多，但是要便宜————便宜多少來著？」
她也不記得了，乾脆把曹冬梅叫了過來，問了一下，也知道了兩個電飯鍋的具體價格。
梁潔聽到兩個差不多的電飯鍋，價格便宜了90塊，很是心動，讓她有一種有便宜不買就是虧的衝動。不過這個差價，也讓她不禁猶豫，是否安家的這款電飯煲質量不好。
雖說，安家家政，他們家也常用，對於安家還是信任的，但這畢竟是一家家政公司。
第一次做家電，誰敢保證他們還能保持家政那樣的高品質呢？
也得虧是安家做的電飯煲，要是其他雜牌電飯煲，聽到這個差價，梁潔肯定第一反應就是「劣質產品所以才便宜」了。只是，這是安家做的，她才只是猶豫而已。
這時，張經理也聽到聲音，和沈亢從書房裡過來了。
曹冬梅也重新回去衛生間打掃衛生了。
梁潔看她不在了，也就沒有顧忌地跟老公說出了自己心中的疑慮：「老張，安家的這個電飯煲看起來是不錯，樣子新潮好看，功能也挺好，又這麼便宜，不過會不會質量不好啊？」
張經理也就把他所知的那些說了出來，讓梁潔知道了，他們是把渠道費大砍了一刀，才有了這麼樣一個價格，這讓梁潔放了一半的心下來。特別是聽到那個七天無理由後，更是大為心動。
顧慮都沒了，她現在是真想買下這個電飯煲和美的一樣的功能品質，還要便宜整整90塊！這就像是逛街的時候，看到一條裙子，原價330，現在打折230就賣，你先別管夏天是不是過去了，打折這麼狠，這不買不就是虧了麼！
梁潔大為心動時，也終於注意到了張經理身後還有個穿安家制服的男孩。張經理介紹了一下，她才知道這個男生就是沈亢一對於女兒的這個同學，幾個月前她就聽張經理說過了。
梁潔對於女兒的這個同學還是挺好奇的，要是平時，肯定要跟沈亢說會兒話，但是現在她有更心繫的事。
「小沈啊，你們先聊著，阿姨還有事。」
梁潔說著，把那個美的的型號記了下來，然後立馬趕去了書房，打開桃寶，在上面一搜，就搜到了同款的美的電飯煲，不過價格並不是329，而是319，309都有，最低的是299。
梁潔腦子也是很聰慧的，立刻就想到了張經理之前說的那些「渠道」什麼的，立刻就想明白了這裡面的差別：網上開店不需要店租成本，人員開支也減少很多，所以網絡渠道的成本也沒線下店那麼大，所以比線下便宜。
這也從另一個方面證明了，安家電飯煲，確實是大砍了渠道費一刀，才能賣到這麼低的價格。只是安家的渠道費，比桃寶的渠道費更低，所以才能砍得更狠。
梁潔徹底心動。
雖說按照桃寶網上的價格來說，安家的電飯煲，便宜的不是90元，而是便宜了60元，但終究也是便宜了60元啊！
梁潔立刻離開了書房，去了廚房，「老張，這個安家的電飯煲就買了吧。我剛才查了下，美的的這個差不多的電飯煲，在網上最低價也要賣299呢！」
張經理一看就知道，自己這個老婆喜歡貪便宜的毛病又犯了，哭笑不得：「飯都煮上了，你先看看它煮的飯是什麼樣的再說呀。」
梁潔不以為意：「安家做的，還有什麼信不過的？我信你，小沈！」說著就對沈亢笑了下，覺得這個小伙子長得確實帥，還那麼有本事，看著都順眼。他做的安家家政那麼讓人放心，做的電飯煲肯定也差不了。
沈亢一看，也挺樂呵的：看來自己確實帥，都可以讓人看著自己的臉就相信自己了。
然後梁潔又補充了一句：「再說了，他們不是說七天之內，隨便退貨嗎？這你還有什麼不放心的。」
沈亢也看出來了，這家的一男一女兩個當家的，一個是理性消費，一個是衝動消費，挺典型的。
張經理也拿自己這個老婆沒辦法，而且他和沈亢聊了半天后，再加上以往對於安家的信任，確實也對這款有定時功能的電飯煲挺心動的，乾脆也就同意了。
曹冬梅也就通知了一下店裡面，這邊要購買一台電飯煲。
等到曹冬梅這邊打掃完後，監察員上門檢查衛生的時候，也直接就把一台新的安家電飯煲帶過來了。
梁潔這時候還坐在客廳里，想著網購的事呢：她之前就聽單位里的兩個小年輕說過網購的好處，之前還不太在意，今天經過這件事後，感覺渠道一變，這價格確實要便宜，以後有些東西可以在網上買了。只是聽那兩個小年輕說，網購的東西寄過來，也要個兩三天的，急的東西還是不能在網上買，還是要去超市和賣場買。
正這麼想著，就看到了安家的監察員帶著他們家下單的那台電飯煲來了。
這麼快的速度，自然又是讓梁潔驚喜了一番，感覺安家是真不錯，東西比網上還便宜，速度更加不是網上能比的，甚至比自己去線下買還方便快捷！
這麼快的速度，也是因為安家家政在陶寅初的幫助下，建立了「大倉+小倉」的庫存模式：在陽城搞一個大倉，兩萬多台電飯煲都放裡面，六個站點，則是每個站點放200台電飯煲，監察員完成「最後一公里」運輸。這樣既能最大程度地節省成本，也能以最快的速度將貨品送到顧客手中。
等到張經理付了錢，監察員開了簽收單、又檢查完了衛生後，沈亢他們也就離開了。
曹冬梅離開的時候，有些欣喜：按照公示的提成方案，她賣出了一台電飯煲，能拿15
塊的提成。粗略算一下，每個月都能多賺大幾百呢！她之前還覺得有點為難，但是真做下來，才發現，好像也挺簡單的，輕輕鬆鬆就有了一筆額外收入。
對於接下來的推銷，她也更有信心了，並且期待了。
監察員也挺開心：在公示的提成方案中，他每送一台電飯煲，也是有4塊的提成的。
甚至連遠在門店裡的派單員，都有1塊的提成。
這也是沈亢參考了後世某個網際網路房產平台的做法，將利益分配到鏈條上的每個角色，按貢獻緊要度來劃分提成。這樣一來，大家就能通力合作，齊心協力去賣電飯煲，不至於造成某個環節推諉懶惰。
比如說，如果不給派單員分錢，他派單的時候也許就會忽略掉客戶數據中的「電飯煲數據」，忘記提醒保潔帶電飯煲去推銷反正電飯煲賣不賣得出去，跟他也沒關係嘛。
但是有了利益分配，他就會注意一下這個數據了，好歹也有1塊呢。一個派單員每天派那麼多單子，多注意一下，一天就很多錢了。
離開張家後，沈亢就直接回了襄平北路的安家門店，又看了下數據，發現整個陽城的所有站點，這一個上午，通過保潔賣出去了37台電飯煲。還有5個顧客，直接在安家的官網上下單了安家電飯煲。
在安家的官網上，安家電飯煲的頁面里，是有「七天無理由」這些說明的，保潔要說的那些內容，這上面都有。當然，安家電飯煲和友商產品的對比，這上面也是不遺餘力的，盡力給消費者一個直觀具體的印象。
那5個在官網上下單的顧客，估計也是基於長久以來對安家的信任，再加上這些對比、保障之類的，最終選擇了進行網銀支付，下單購買了商品。
對於這些顧客，安家也是用監察員來送貨的一反正他們也是每天都在外面跑，還有4塊錢的提成，還是很樂意順手於一下這件事的。
接下來的半天，沈亢也都是撲在了安家，不時看看數據，或者跟著哪個保潔、又或者是監察員，出去看一下。
等到5點多的時候，安家已經通過保潔賣出去了71台電飯煲，另有17個顧客在官網上下單了安家電飯煲。
總的來說，第一天的銷售情況還是讓沈亢比較滿意的，隨後也就不看了，看看時間差不多了，準備去接蕭青璇了。
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