第66章 ：合作兩利？老子要一家獨利！

  臘月初十，這是吳起劉三金的最後期限。

  吳起等了一天杳無音訊，直到傍晚時分，劉三金派人送了封親筆帖子過來，請吳起過府一敘。

  吳起拆開一看，字寫得倒工整，大意是「前日多有誤會，劉某深感歉意，特備薄酒賠罪「云云。

  吳起把帖子往桌上一扔：「卡在最後一晚才遞帖子來，擺明了還端著架子呢，看來後台得是趙勇他爹，咱們的趙堡長。」

  錢順想了想：「大人，劉三金這人雖說不地道，但畢竟在南街盤踞多年，手裡頭握著不少雜貨鋪的糖酒貨源。咱們要是撕破臉硬幹，他暗地裡使絆子也是個麻煩...「

  「說得對。「吳起拿起帖子，「那就去會會他，你跟我一塊去。畢竟我在這裡不會待太長，有些路我給你提前鋪好！「

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  錢順重重點頭：「成！」

  劉三金的宅子在南街盡頭，是一處三進院落，青磚黛瓦，門口一對石獅子比別家的都大一圈，顯然是個講究排場的。

  韓六站在門口等候，其人不停的哈氣搓手，臉上的青紫沒有完全消除，看到吳起走近，勉力擠出笑臉相迎：

  「吳大人！錢掌柜！兩位裡面請！」

  韓六將兩人帶到正廳後，便告退轉身離去。

  劉三金見狀連忙起身拱手：

  「哎呀呀，吳大人和錢掌柜親自臨門！寒舍蓬蓽生輝，快請上座！」

  此人年近五十，圓臉禿頂，笑起來露出滿口金牙，眼神中精光綻放，一看就是商場上摸爬滾打多年的老狐狸。

  吳起拱手坐下，也不繞彎子：「劉東家的帖子我收到了，前頭鬧得不愉快，今天正好當面說開。」

  劉三金正在為兩人親手倒茶，聽罷哈哈大笑：

  「吳大人言重了，這些都是誤會！韓六那個莽夫，我讓他去請您洽談合作，他愣是辦成了砸場子，我已經狠狠教訓過他了！「

  這話說得滴水不漏，把鍋全甩給韓六，隨後其人掏出一個精緻木匣，打開後緩緩推向吳起：

  「吳大人，在下為表誠意，這是您那兩處旺鋪的地契，還請笑納！」

  吳起接過只是看了一眼，便交給身旁錢順，開門見山道：「

  「既然劉東家說到合作，你掌握著南街半數的糖酒鋪子，我這福臨商行初來乍到，那怎麼個合作法？」

  「吳大人爽快！你家糖酒質量都好，但只靠兩個鋪面賺不了大錢。我劉氏商行在定邊堡、永昌堡、鎮北堡都有分號，乃至涼州也有銷路！」

  劉三金等的就是這句話，拋出橄欖枝道：

  「要是大人願意，咱們兩家合作兩利，你供貨我分銷，我打包票不出一年，保管你能賺得盆滿缽滿！

  吳起心中瞭然，劉三金的意思是把他當供應商了，藉助劉氏商行的渠道快速鋪開市場，如果價格合適，短期內是可以快速盈利，省去不少前期成本。

  「劉東家，這麼個合作法，事後打算怎麼分帳？「

  劉三金伸出三根手指：「你的貨有多少我全收，按市價的七成結算，賣多賣少都是我的事，你省去鋪貨的時間和精力，我也賺點辛苦錢。」

  「呵呵，就憑劉掌柜一句話，我就要少賺三成，如今邊關開春就要互市，我即便不走內銷，也能賺個盆滿缽滿...「

  吳起心頭大罵奸商，那周錢源好歹還提價了五成，且只在定邊堡出售。這劉三金雖有渠道，反而壓價三成！

  他摩挲著茶盞，笑道：「劉掌柜好意吳某心領了，現在福臨商行剛起步，我打算自己先試試看，如果真覺得吃力，到時候再談合作不遲。」

  劉三金臉上的笑容一僵，旋即又恢復如初：

  「吳大人年輕有為，不急著下定論也是對的，今日一敘就當交個朋友，在下已略備酒席，咱們來個一醉方休！」

  吳起卻是婉拒道：「店中事務繁忙，改日吧，下次換我招待劉東家！」

  劉三金爽朗一笑：「那感情好，改日我一定要嘗嘗大人家的美酒！」

  吳起輕輕點頭，帶著錢順起身離去。

  劉三金看著兩人背影消失在視線，面色驟然一沉：

  「趙大人，人都走了，出來說話吧……」

  趙勇也從內堂陰影中走出，似笑非笑道：

  「劉爺，看來你的算盤落空了呢？」

  劉三金冷哼一聲：「吳起這小子油鹽不進，連口茶水都沒喝就走了，看來是要與我分庭抗禮！」

  趙勇對經商不大了解，只能問道：「沒了他柳葉屯的糖酒，不是還有江南的蔗糖，靖州的西鳳清酒……」

  劉三金長嘆一聲：「哎……趙大人有所不知，以往這些東西確實能從外州進貨，如今邊關互市在即，這些源頭商家，都想親自下場，這進貨價一日高過一日！」

  「哦？還有這等事……」

  趙勇才不會管劉三金的死活，要不是劉三金每月給他爹趙吉瑞送上巨額孝敬，他也不至於為其出頭，反倒落得當眾受辱，要是沒了他劉三金，說不準還有李三金、王三金。

  劉三金髮覺趙勇神色有異，隨即重新換上笑臉：「不說這些，趙大人咱們喝酒，今天又來了兩個雛，還請您調教調教……」

  趙勇嘴角一翹：「劉爺把心放肚子裡，有我爹在這定邊堡，這吳起翻不了天！」

  劉三金笑容更盛，急忙邀請趙勇入宴。

  與此同時，吳起從劉宅走出，錢順小聲問道：

  「大人，您真打算自己鋪渠道？涼州府和另外兩堡，咱們可是人生地不熟。」

  「所以才要趁早做準備，咱們是好女不愁嫁，好貨不愁賣！」

  吳起抬頭看著定邊堡冬日灰白的天空，「年前我親自去涼州府走一趟，去他娘的合作兩利，咱們要一家獨利！」

  錢順點頭：「那鋪子裡的事您放心，有我和王林兄妹守著，保准不會出岔子！」

  「嗯，有王林，王巧兩人在這裡幫襯你，我也能放下心來！」吳起拍了拍他的肩膀，

  「眼下運來的第一批糖酒也賣得差不多了，我明日帶李主管啟程回屯，儘快給你們把貨補上！」

  是夜，吳起與一眾骨幹核算收入，最終結果出來，以至於錢順聲音都有點發抖：

  「福臨商鋪開店三天，算上醉仙樓包銷在內，售出各檔柳葉糖五百餘斤、燒刀子三百餘斤，柳葉清八百斤全部售罄，除去原料及各項成本等，利潤足有八百餘兩白銀！」

  「嘶……」

  眾人齊齊倒吸一口涼氣。

  吳起還算淡定，笑著補充道：

  「還有賠償的兩間鋪子，年關前這段時間還要辛苦大家，這個月發三倍工錢！」

  「好耶！」

  眾人齊齊歡呼後逐漸散去。

  吳起唯獨留下了王林，這位商貿處的年輕處長，此時也是神情激動……