第236章 致遠科技的成績是靠打出來
第236章 致遠科技的成績是靠打出來
李行遠說道：「由於某些原因沒有談成，出於對軟銀宋總信任致遠科技的回報。」
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「這才答應給軟銀宋總，在融資條件相同時，致遠科技會優先權軟銀資本。」
弄清緣由的沈南鵬心中鬆了口氣，不過又想到接下來的融資，其他機構想要投資致遠科技，需要和軟銀資本有一番競價。
考慮到致遠科技已經融資一次，這次融資大概率不會放出很多股權了。
沈南鵬點點頭表示知道了，對於李行遠給的說法，表示認可。
「李總，既然財報經過軟銀的審計，我也就不對資料的真實性再有疑問了。」
「我想問下，致遠科技此次融資是為了什麼？打算怎麼使用這筆融資款？」
李行遠：「致遠科技的這筆融資主要是用在拓展國內B2C電商業務，用於電商基礎設施建設和電商商品種類的拓展。」
沈南鵬繼續道：「現在的國內B2C業務，不論是卓越網還是當當網，規模都不算大，優品匯項目發展需要用到這麼多融資？」
「如果我沒估算錯誤，致遠科技打算在電商業務投資10億級別以上了，這麼大投資國內現在的電商規模能否消化完成？」
李行遠：「沈總，從資料中肯定也看出來了，致遠的優品匯項目就是對標美股的亞馬遜，考慮到亞馬遜的發展，已經連續多年不曾盈利。」
「我們在搞優品匯時，是按照最極端的情況去做預案，即連續多年不盈利，優品匯項目仍然能夠穩定運行。」
「亞馬遜走過的路，優品匯都要重新走一遍，這個過程註定是艱難且必須的。」
對於此次融資的重點，沈南鵬把自己主要的提問都集中在優品匯項目上，隨著他的提問，其他投資人也頻頻點頭，對於沈總屢屢切中問題重點的提問，表示了認可。
「亞馬遜已經通過收購卓越網，進軍國內，優品匯是準備怎麼做？」
「全盤照搬亞馬遜的方式，優品匯不可能比亞馬遜這個當事人做的更好吧？」
李行遠思考片刻，說道：「對於沈總提的這個問題，我們內部實際也有討論，得出的結論和方案有很多。」
「不過直到今天我覺得都不合適作為致遠科技必贏的答案。」
「我能給出的答案只有一個，那就是優品匯項目是致遠科技的幾位創始人在親自管理，而被亞馬遜收購的卓越網，不可能由貝索斯親自管理。」
「這就是致遠科技贏得這次競爭的關鍵。」
投資人聽到李行遠這番論述，有人眼前一亮的，比如張磊，他作為到場唯一的公司創始人，很清楚老闆在一個項目發揮的作用，往往決定成敗。
卓越網根本不可能由貝索斯親自管理，只能使用職業經理人，而一旦選用職業經理人，就決定了卓越網根本不可能得到亞馬遜的全力支持。
職業經理人也無法調動亞馬遜更多的資源用於發展卓越網項目。
這些問題在致遠科技壓根不存在，幾名創始人都在電商項目中擔任角色，資料顯示姜凡負責日常管理，李行遠負責戰略決策，蘇沐清提供財務等後勤保障，大師則是技術支持。
不過也有對李行遠這番話嗤之以鼻的，覺得他就是在畫餅，自吹自擂。
高盛集團負責華夏投行業務的負責人蔡衛，就是如此。
作為職業經理人，在他看來，李行遠的回答完全是避重就輕，說的卓越網不可能被貝索斯領導是真的，但這不代表亞馬遜就不會給卓越網投入資源。
尤其是亞馬遜的體量明顯不是致遠科技可以比較的，更何況剛成立的優品匯。
卓越網都不用獲得亞馬遜的全力扶持，優品匯想要超越他們還需要很久時間呢。
蔡衛毫不客氣地指出：「我承認致遠科技作為剛成立的企業，能拿出如此亮眼的財報數據，有幾把刷子，可是要說直接在國內打敗亞馬遜，這有些說大話了吧？」
作為在美國已經生活多年的華爾街精英，蔡衛對亞馬遜這個網際網路明星的了解無比深刻。
正是基於這種了解，讓他形成了對亞馬遜的崇拜。
見有人直接反駁自己，李行遠有些不悅。
不過看在今天是致遠科技的融資活動，與投資人因為觀點分歧吵起來，受到影響的還是致遠科技。
李行遠耐心地解釋道：「亞馬遜在電商上的強大，這是毋庸置疑的，我也不想在這上面多費口舌。」
「只是致遠科技從成立到現在，所獲得成績也不是別人送的。」
蔡衛見李行遠如此，氣勢更盛：「那還不是，運氣好，遇到亞馬遜，就該現出原形了「」
。
聽到對方這麼不依不饒，李行遠也就不再客氣，對付這種人就要用成績拍他臉上，笑著說道：「蔡總認為致遠科技能有今天靠的是運氣？」
「難道不是？」蔡衛道。
隨著代表高盛投行的蔡衛提出質疑，其他一眾投資人，也想看看作為致遠科技掌控者的李行遠會如何處理。
這次致遠科技融資金額巨大，投資人只是通過資料數據來觀察致遠科技難免有種霧裡看花的感覺。
再加上致遠科技崛起速度過於迅速，外界對這家公司知之甚少。
在場除了參與了第一輪投資的北冰洋和環亞兩家了解多些，其他的就屬高領張磊和軟銀宋安藍了解多些了。
現在有人主動挑事，李行遠接下來怎麼做，也能讓投資人對其了解到更加立體。
拿起面前的農夫山泉扭開喝了幾口，慢悠悠的放下，李行遠語氣平淡的像是在說一件微不足道的事情。
「時至今日，致遠科技在很多方面都取得了不錯的成績，我就給蔡總科普一下，算是做做功課。」
「蔡總，下次再參與融資項目，起碼了解對方後，再提出反駁意見，這樣的問題，起碼還有點價值，至於浪費大家的寶貴時間。」
「致遠科技的360管家在網絡安全行業是打敗瑞星金山等一眾老牌廠商，登頂國內第一。
「」
「妙筆拼音更是踩著微軟拼音上位，現在已經成為國內電腦裝機必備。」
「遊戲業務，從第一款《永恆傳奇》是直接對戰盛大網絡，對方可是之前的第一遊戲公司。」
「《問道》更是直接對標網易的超級爆款《夢幻西遊》，作為直接競品遊戲《問道》
雖然沒有《永恆傳奇》那樣的成功，但也算不上失敗，月流水超2千萬。」
「完全由公司原創的《爭霸三國》遊戲，更是直接打破致遠科技多項紀錄，其他不便透露。」
「我只說一點，《爭霸三國》是致遠科技最賺錢的遊戲。」
這點李行遠沒有說錯，《爭霸三國》由於不用給其他人分成，收益完全由致遠科技獨享，致遠科技獲得利潤遠超其他遊戲。
「致遠科技最早的業務666導航，從無到有，已經和hao123平分秋色。」
「考慮到千度不遺餘力的扶持，現在這種市場格局，已經是對方不斷反擊後才穩住的。」
「這還沒有說歪歪瀏覽器等業務，致遠科技都取得了不錯的成績。」
「致遠科技取得如此成績沒有一項是因為對方太菜主動送出市場的，都是經過一番爭鬥後取得。」
宋安藍主動說道：「蔡總，可能長期往返美國與國內，沒有關注國內網際網路大事件。」
「簡單說下，去年下半年國內網際網路事件，致遠科技貢獻了一半以上。」
「網安混戰致遠科技笑到了最後，雖然參與的廠商都沒有關門，那是因為致遠科技選擇了開發平台，把昔日對手變成了戰友。」
「導航網址三強大戰後，直接完成對國內無數網址導航網站的清場，現存的用戶，基本都成為了這三家的用戶，666導航就是一步步殺出重圍，完成對hao123的逆襲。」
經過李行遠反駁和宋安藍的補充，投資人對於致遠科技這個團隊的戰鬥力有了新的認識。
其他投資人來之前實際都對這些有所了解，只是剛才經過當事人慷慨激昂的陳述，和自己看資料感覺截然不同。
見其他投資人紛紛點頭，對李行遠的話比較認可，蔡衛只得服軟。
眼看嘴硬下去就顯得自己有些草包了，畢竟來之前功課都沒做好，還被對方給教育了一頓，說道：「李總，我承認剛才我說話方式有些問題。」
「這些成績確實是李總帶著致遠科技打拼下來的。」
「只是這些行業和電商完全不同，致遠科技進入其中面對的對手不僅僅有亞馬遜，還有位於杭城的阿里巴巴，致遠科技有信心能打敗淘寶嗎？」
見對方服軟，李行遠也就沒乘勝追擊，本場主題他還是很清楚的，是為了融資，不是找人抬槓。
「首先優品匯是B2C模式，淘寶是C2C模式，電商行業的市場足夠大，在兩家徹底做穩自己業務之前，雙方競爭只會是有限度，這是致遠科技的判斷。」
「基於這種判斷，優品匯當務之急，是成為B2C電商的第一，不給噹噹和卓越這些同品類網站發展的機會。」
「為了完成這個戰略目標，才有了本次融資會。」
「諸位都看過了致遠科技的財報營收，致遠科技完全可以自給自足了，不再進行融資了。」
對於李行遠這番話，沈南鵬等人在看完資料後，完全相信，致遠科技的遊戲業務很賺錢，完全可以養起整個公司。
沈南鵬心思一轉，如果致遠科技的遊戲如此賺錢，那紅杉華夏後面是不是也投幾家遊戲公司試試看，萬一出現像致遠科技這種公司，那就中大獎了。
見李行遠一副胸有成竹的樣子，對自己問題也是對答如流，蔡衛也就沒再糾纏。
反正高盛在華夏的業務眾多，對於這種風險投資參與的並不多，只是偶爾因為某些關係投一些。
今天蔡衛出現在這裡，完全是致遠科技的邀請，蔡衛的上司這才派他前來看看情況。
沈南鵬見大家都沒問題了，於是主動問道：「李總，致遠科技的融資要怎麼進行？」
「是大家舉牌報價？還是輪流報價？」
李行遠對於報價方式早有準備，現場來的機構比較多，要是一開始就公開競價，看起來是非常熱鬧，但並不符合投資人的風格，也不利於致遠科技的利益最大化。
剛開始就有機構可能出局，這會讓對方面子上掛不住。
李行遠沉聲道：「考慮到現場的機構眾多，為了節約大家的時間，大家先根據財報寫出自己的報價。」
「最終致遠科技會選出融資條件最好的前三名，進入最終融資談判。」
「大家此次前來，都是帶著團隊前來，這份材料你們可以帶到各自的包廂，大家有一小時時間商議出自己報價。」
隨著李行遠說出自己的方案，在場的投資人都面面相覷。
不少投資人都是老相識，很顯然致遠科技這次的方案打破了他們之前聯手在致遠科技壓價的設想。
隨後李行遠帶著蘇沐清幾人離開了會議室，只留下了幾位致遠科技的員工現場給與解釋和服務。
見李行遠帶人就這麼幹淨利索的走了，本來就有一肚子氣的蔡衛，說道：「這致遠科技也太拽了吧？」
「不知道的，還以為是我們求著致遠科技投資呢！」
沈南鵬聽到這句，心中有些想笑，到場的投資機構眾多，哪家不是揮舞著支票求著李行遠收下。
搖搖頭，也走出了會議室，李行遠剛剛被蔡衛言語相激，有些動怒，沈南鵬可沒有被蔡衛的表演迷糊，能坐到高盛投行一把手，要真是草包一個。
高盛的眾多對手該怎麼自處，畢竟高盛集團可是能在華爾街這種地方都能成為老大的存在，一路爬上來的蔡衛怎麼會這麼膚淺呢。
剛剛高盛的蔡衛一副找茬的模樣，沈南鵬可以肯定以後的報價對方一樣不會放棄的，找茬的才是真買家。
蘇沐清見大家都打開電腦準備辦公了，說道：「你們都喝什麼？我讓人送來吧。」